宜捷家装代购策划书

一，21世纪是网络的时代，现在国内上网人数的数量已经相当大，作为21世纪的主人，80,90后是这个世界的主人，现在所有的商人目光都汇聚在这类人身上，尔这些人的目光切都是在网络，所有，这个时代无论做什么，网络推广绝对是被商家放在第一位，网络推广技术逐渐成熟，而且利用网络推广只需要付出少去金钱就可以收到意想不到的效果，这是其一；其二；大大节省了做宣传时间，网络的快速宣传影响是不容质疑；所有说，网络宣传是第一首要任务；

二，做生意就我3年的经验总结，最古老的手法也是不可缺少的，渠道销售在现代来说虽然不少见，但是能真正把渠道做起来的也没几个；不过渠道也有很多办法做，这些都是因人而异，而我的渠道生意主要是引导式的，是先利用一类产品做开市场，到后期再慢慢引进其他类产品，以至达到以一带全的效果：

三，一个新公司刚上市要想让别人来加盟，那么只有3种可能，一是有自己的独特之处；第二点是加盟方便；第三点加盟好处分析（利益分析）

总结上面的问题，我就以我的经验分析下操作，有不到之处还请多多指教：

一，拿出一小部分的钱做网络宣传，尤其是现在网络那么发达，各类威客网很乐意接这类任务，做网络宣传最好体现出贵公司的特殊所在(宜：便宜 捷：快捷），加盟不一定就只是现实加盟，网络淘宝，阿里巴巴等网上店面也可以，这样虽然少了一笔加盟费，但是宣传效果更好，有利于后期连锁发展

二，因为现在市面做面漆，地板砖，卫浴，灯饰等产品的店面很多，如果就这样派业务员下去开发市场，得到的效果不会怎么好，可以利用一个产品作为特价引导，一些客户刚开始可能只接受特价产品，但是后期业务员保持跟进，逐渐引导，推广其他产品，这样客户很容易接受

三，做个利益分析表给客户看，比如我的电子产品，对一些潜在的客户，我会帮他们分析利益所在，虽然你从同行哪里进一个鼠标看是用不了多少钱，不过，一年下来你光买鼠标用去的钱是多少，这是利益叠加法，分析好了利益，只要是明白人都会和你做生意，只要你真的有这个优势，换个角度去评论其他的也许

四，生意宁可做批发商，也不做零售周边，这是我的经验，有不足之处还需要多多指教，生意无边界，欢迎指教

第二篇：代购策划书

前 言

（商报讯） 不用出小区大门，就能逛大超市。近日，市区锦江家园小区里开出一家近400平方米的大超市。

小区住户胡女士说，小区里有了大超市，让她最开心的不是价格便宜，而是购物方便。“以往买东西，到门口的便利店买倒是方便，但总觉得货品不齐全；去大超市吧，最近的就是下吕浦那家，走走也要十几分钟。现在超市就开在隔壁那幢楼，购物车可以一直推到我家门口，太方便了。”

据该超市发展部员工吴鹏说，选址在小区居民楼内起初只是贪图租金便宜，后来经过一系列的市场调查，发现这个小区居民消费水平较高，只是因为地点较偏导致购物环境有限。“从这两天的试营业情况来看，营业额出乎意料的好。”吴鹏说。

小区里开超市，方便了小区住户，但也有人表示出担忧。家住16幢的吴老伯就说啦：“那以后外面的人都进来买东西，人员变杂，小区的安全性就差了。”对此，小区物业主任金仕院表示，他们已与超市协议，超市不得将广告宣传做到小区以外；而物业也将对小区外的购物人员实行登记制度，小区保安也将加强巡逻管理。

大超市开进小区，最发愁的是小区外的小便利店。在锦江小区门口的一家便利店，记者听到店员在商量：“以后怕是要16个小时营业了吧。我们的服务跟不上就不行了。”

从以上报道可以看出，现在许多居民小区内没有便利店或者超市，对于一些不方便或者不愿意出门的人造成了很大的困扰。同样的问题，在别的事情上也有体现，如何购到那些买不到或者不方便买的东西成了急需解决的问题。因此，一个新型的服务业——代购随之产生了。

代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，都是以一种代购的形式。

现在出现的代购主要有两种形式：

一类是有库存的代购.这种代购,产品确实是代购来的,但是是大批量代购进来的,成为了专业销售. 对于消费者来说,这种代购的好处就是可以立即买到,无需等待.缺点是这类的代购一般是无法提供商品的购物#4@p，所以需要购买者对商品有一定的认识，这样才能避免买到假货次品。

一类是无库存的代购品代购回来.当然,代购的地点也可以是国外的卖场,或者香港,台湾的流行货品. 有很多人热衷于这种代购,甚至会研究当地的网络和论坛,一旦发现有折扣或者限量款,立即寻找代购出手购买.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品.坐在家中收快递，另外这些代购一般也可以要求提供商品的购物#4@p，从而保证购买到的商品是正品。而无库存代购的缺点是时间上面来说相对有些长.香港台湾代购一般3 4天就可以收到,国外代购的话要5天到2个星期。

代购所需要的费用视不同的代购,和代购不同的产品而定.诚信专业的代购网，比如法国代购网，一般来说除了商品本身的费用，只收取10%商品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了。而对于超过500欧的商品，法国代购网一般只收取商品本身费用以及快递运费，无需其他费用。而其他的一些购物网站可能还会因代购地点和政策不同而收取一定的税金及代购费。不同国家的代购价格也会不一样，比如美国，是产品最全的国家，国际品牌也较多，价格相对比国内便宜很多．同时，一些必要的税费是强制收的．美国代购是国内代购比较主要的代购源之一，大部分会视商品本身不同收取代购费在总价的15%-30%代购费.

一般情况下，代购公式如下：

$商品原价 * (1 + 8.25%销售税) * (1 + 代购费) * 当前人民币汇率 =实际需要支付的人民币。

尤其在国内，代购服务业并不是十分发达。

当今自主创业已经成为大学生群体关注的焦点，创业已经成为大学生就业的一种重要方式。生存实践大赛是华东理工大学学生暑期社会实践活动的品牌项目，它激发大学生的创业激情，锻炼大学生的创业能力，为大学生提供一次走出象牙塔的良机，让在校的大学生真实地走出校园、步入社会、锻炼自我、体验创业环境的优秀平台；也是为大学生提供一次走出象牙塔的良机，让华理青年真实地体验创业环境。

因此，我们组成了一个代购团队，但是运营模式与市面上已有的不同。我们主要负责帮助小区里不方便或者不愿意出门去购物的人代购商品，从中收取小额的劳务费。锻炼我们的实践能力，增强创业意识。

20xx年6月24日

目 录

前言————————————————————————————————————1

目录————————————————————————————————————3

第一节

策划摘要——————————————————————————————————4

第二节

市场分析——————————————————————————————————5

第三节

SWOT分析—————————————————————————————————7

第四节

营销目标分析————————————————————————————————8

第五节

营销战略分析————————————————————————————————9

第六节

行动方案——————————————————————————————————11

代购服务策划书

第一节 策划摘要

一、 管理者及其组织：代购团队由三人构成，分别是候小能，景婷婷，刘思源。其中，侯

负责联系客户，与买家沟通协商，景主要负责物品的采购，侯则在清点完物品无误的情况下，及时准确地送达各个用户家里。

二、 主要服务和业务范围：为用户提供日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对

于单件商品价格超过三百元的，需要和用户协商再决定是否代购。由于时间和技术的限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户。

三、 市场概貌：在国内代购业务尚属并不十分流行，尤其是对于日常用品的代购，因此我

们的发展空间很大。

四、 营销策略：为了赢得更多用户的肯定和信赖，在服务开始的前两天，我们采取现提供

服务后收费的策略。先替用户代购所需物品，经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费。

五、 资金状况：启动资金900元。主要在前两天用于垫付代购物品，详细资金预算见后面

的资金预算。

六、 销售计划：根据调查问卷，计划每家住户在十天内购物两次，每次按照购物金额的5%

来收取劳务费，初步计划需要服务的用户为2800户，以此为基础，得出预算资金收入的金额。

七、 风险分析：由于此项服务的前瞻性，有些用户可能暂时无法对我们产生信赖让我们为

他们提供服务，这对于我们的收益有一定的影响，但是因为此项服务不需要大量的资金投入，所以即使这样，我们也不会承担很大的风险。

第二节 市场分析

一、服务特点及优势

1 服务特点及优势

便捷性。只要用户的一个电话，只要告诉我们他们所需要的物品，我们就会在第一时

间为他们提供服务。

价格合理。由于之前和超市大卖场的价格协商，所以所代购的物品至少不会比用户平

时所买贵很多。，服务费路费均摊到每个用户。

运行可靠。大量的市场及周边环境调查，保证了服务的及时性，准确性。

灵活性强。服务时间灵活，范围广阔。

前瞻性。代购服务节省用户的时间及精力，在国内绝对具有前瞻性。

实用性。低廉的服务费换取宝贵的时间，为出行不便的人解决购物问题。

二、行业和市场

1 行业分析

代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，都是以一种代购的形式。

台湾香港也代购很多.众所周知香港是购物天堂.很多内地价值不菲的奢侈品在香港都可以便宜很多,经常有人去香港扫货.但是大部分人不能经常去香港,所以也就产生了代购的热潮.。

2目标群体

第一类是由于时间或其他原因不愿意去购买，比如上班族，工作压力大，时间紧

迫，他们往往好不容易空出来一点时间，很希望利用这点时间来休息，而不是去挤商场购物，还有一部分他利用节省的购物的时间所创造的价值远大于他需要付出的服务费。

第二类是现在又很多的青年宅男宅女，宁愿宅在家里不愿出门，而我们就可以帮

他们解决这一烦恼。

第三类是身体不便，无法亲自去购买，比如独居的老人，残疾人士。

3 市场分析

通过调查问卷，对市场加以分析：

代购服务调查问卷

1 您听说过代购服务吗？

A知道 B知道一点 C没听说过

2 您居住的周围有代购服务吗？

A有 B没有 C不知道

3 您有过代购经历吗？

A有 B没有

4 如果您所在小区出现代购服务，您会选择吗？

A会 B 不会 C看情况

5 如果选择代购，您希望代购哪些东西？

A生活用品 B食物 C 衣服 D其他

6 您选择代购，会是出于哪种原因呢？

A 时间不足 B 不愿出门 C 出门不方便 D特殊紧急情况

7 如果选择代购，您更倾向于哪种收费标准？

A 所买物品总额的5%

B 分时间段来收费， 8点~11点，一次3元； 11点~16点，一次5元；16点~22点，一次4元

C不分时间段，每次路贴加购物总额3%

8 您有偏好固定购买东西地点或品牌吗？

A有 B 没有 C只对地点 D 只对品牌

9 您购物的频率是怎么样的？

A三天一次 B每周一次 C 半个月一次 D其他

10 您对代购服务有什么期望与要求：

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问卷结果分析：

经统计，90%没有体验过代购服务，50%的人愿意接受代购服务。48%的人是不愿意出门，41%是因为时间原因，还有11%是行为不便。购物频率多为一周一次。客户更倾向于第一种收费标准，他们希望代购服务更加可靠，及时，便宜。大多数人对于购物地点没有特别偏好。

经过调查和分析，可以发现代购服务具有很大的发展空间，尤其在温州这种经济发达，人们工作繁忙的城市，更需要这种便捷的服务。

第三节 SWOT分析

第四节 营销目标分析

锁定目标群体, 将服务对象锁定在温州市温州市中心部的凯润花园，它分为三个小区，相互距离比较近，凯润花园附近还有国际花园，云中花园，江滨花园，新湖小区，所以，服务对象为这七个小区内的人。

公司是新兴的符合时代发展规律的服务性行业,目标消费者定位为发达地区的高收入以及出行不便的人群,公司的战略目标是要在五年内成为国内该行业一流的企业，在达到利润目标的基础上成为国内最有影响力最知名的企业.

因此，我们制定了近期的营销目标：

1）第一年在温州建立稳定的小区客户群,形成一部分忠实的客户群体.使目标小区的70%的户主认可并轻度依赖代购服务,实现销售额20万

2)第二年扩大企业团队,以业务突出的目标小区为中心，向整个市区及周边有潜在市场的地区全面辐射,使80%左右的户主信赖并热衷于使用代购服务,实现销售额60万并且在潜在客户集中地做广告宣传.

3）第三年~第五年,吸引优秀人才,进一步扩大企业团队,以温州的业务为基础,在整个国内的其他经济发达地区如北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、杭州、武汉设立分公司,由于技术更加成熟,实现销售额在每个地区接近或大于今年在温州的销售额

做大规模广告宣传, ，扩大品牌影响力, 使之成为国内最有影响力最知名的企业.

第五节 营销战略分析

1)目标市场战略

把目标锁定在上文中提到的几个小区,其中国际花园，云中花园，江滨花园,凯润花园属于经济收入较高阶层的人士集中地,新湖小区是独居老人较多的一个老住宅区.针对这些不同的目标客户群采取不同的战略.

国际花园，云中花园，江滨花园,凯润花园属于经济收入较中上阶层的人士集中地,各种客户又有不同的需求,可以根据服务时间段来提供较为灵活的服务.

新湖小区作为独居老人较多的一个老住宅区,这些老人一般比较孤独,我们能给予及时满意的服务,和真心的帮助;充分利用关系营销来取得他们的信任,并且打动这些老人的心,为他们的生活提供便利.使他们感受到即使儿女不在身边,生活也很方便.稳步占领这块市场.

同时能利用忠实客户的宣传效应来扩大公司知名度和影响力,带来更多的客户并发掘潜在客户.使费消者购买角色按以下顺序转变

? 倡议者

? 影响者

? 决定者

? 购买者

? 享受者

2)服务扩大与改革战略

在服务趋于成熟的过程中,可以扩大业务范围,从基本的代购服务到外送代取,并实现每次大规模的代购,降低成本费,还能从卖场或超市取得一些折扣.

在方案实施过程中,肯定会存在很多东西需要调整,可以根据形势与市场的变化对现有的服务的方式与机制进行改革,使之适应市场需求与公司发展需要.

3)竞争战略

根据波特五力模型来看,目前来讲,同行业竞争者屈指可数,本公司在市场上有很强的竞争力;但是该行业一旦发展起来,必定前景非常乐观,预测会有大批的潜在进入者进入.

后进入的竞争者的优势是:

利用先进入该行业的企业的工作一些经验和体制,结合自己的情况能以很低的成本进入市场,而且这个服务的观念已经在先进入者的努力与实施下得到了认可,所以他们很容易的使人们接受这个服务

后进入者的劣势是:

先进入的企业有较完善的体制和丰富的操作经验;先进入的企业有比较稳定的客户群和较高的声誉.潜在客户对他们有更高的信任度.

根据具体情况采用SWOT进行的分析采用使当的策略.

第六节 行动方案

该方案自2009.7.15开始实施

7.16和目标小区的物业公司进行沟通,说服使其准予我们进入小区宣传

7.17~24开展活动