校园代购策划书

前言

山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有 1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时 1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。

     山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。

一：特产城产品

沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。

富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。

特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。

二：产品优势：（在学校或者网店的优势）

１.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。。

2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。

3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。

三：消费者分析

大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来越多，所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。

学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新鲜的正宗的产品。这样，休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。

四：团队招募方案：

校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学生或者社团

校园代理工作内容：

1：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。

2：校园代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。

3：负责校园代理的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换，卖家承担运费）

4：校园代理建立自己的校园代理群

校园代理资格获得：

1. 认同公司经营理念，具有创业精神，愿意开发校园市场。

2. 校园代理必须组建3-5人的团队，开设单独的银行结算账号，并且准备1000元的团队启动资金；启动资金公司不参与干预，只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营操作，启动资金预存到结算专用银行卡。

3. 校园代理团队必须提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。

四：价格优势分析

山东特产城是和生产厂家直接合作的，休闲小吃主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比外面商店超市更便宜，价格不高便于学生接受。

宣传

作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间，但是校园还是有宣传方式的，社团的活动，学校的各种活动是同学们生活中不可或缺的一部分，贴宣传报发传单的形式。选择社团活动，能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，看看社团都有什么活动啊，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏。

具体流程：代理方通过自身的渠道进行宣传。但不能利用不正确的宣传形式或者有损害公司的形象问题。公司负责提供宣传页和宣传海报。

利润分配：

公司规定产品的统一销售价格和产品提成，产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知。

每个月公司根据团队常规日（即不含重大节日：清明节、端午节、5.1、中秋节、10.1、元旦、寒暑假）销售情况，计算除团队提成以外的产品销售量进行额外奖励，销售量2000元以内不计提提成，2000元-5000元给与销售团队6%的提成，5000元-10000元，给与销售团队8%的提成，10000元以上给与销售团队10%的提成。例本月销售12500元则应拿提成为（2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750）

重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-2000的门槛。清明、端午上升500元，5.1、中秋、10.1上升1000元，寒暑假上升1500元。每个月25日之前根据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份。

公司联合厂家举行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式按照公司和商家的约定制定销售和分成政策，不纳入上述考核范围。

销售时间的界定：以团队向公司发送的订单时间为准。

以上两种方案，若同学希望物流运输到指定的位置不包含物流费用。（省内不超过1公斤按6元收费，每超过1公斤加两元。省外根据不同情况而定，按物流收费单为准）

做的好的代理商毕业时不需要面试，可以直接成为公司的一名员工.

每年评选出学校最佳代理商，前两名可以享受免费济南两日游活动（包含趵突泉，大明湖等著名景点）

人员安排：每个学校选出一个代理组长，组长有权自行招人，所招的人员报酬代理商也可以给他们进行提成或分成，这个代理商自己决定，公司不予以干涉，但是代理商三个月没有任何销售记录，公司可以另找代理商，将会和原来的代理商终止一切关系。但是毕竟学校的时间有限，代理商毕业或者离开学校，必须提前通知公司及时的反应情况，做好沟通，或者代理商自己选人但要和公司沟通好，做好一切交接工作，若不打招呼随时离开的，造成严重后果，代理商承担一切后果。

管理制度：代理商必须每月把自己的成果和工作计划以QQ的形式或者用邮箱发到公司，随时的和公司保持联系，进行沟通。代理商需要给公司上交一份省份正复印件和学生证复印件比较签署一份合同，一式两份。

产品配送：代理商可以在学校做好市场调研，公司可以先把零食小吃或者比较受学生喜爱的特产配送过去，产品代理商有自主选择的权力，但是商品配送过去代理商检查好生产日期，若长时间没有销售并且没有和公司进行沟通，过期的产品代理商按零售价进行赔偿。

费用结算：公司和代理商每半月结算一次，代理商也可以在公司的商城自行下单（所得报酬和返点公司将自行打到代理商的支付宝）

网销：代理商可以做自己的淘宝商城，团队自行宣传，代理商有权选择商品但产品统一（如沂蒙人家。东北蜂蜜，德州扒鸡，周村烧饼等）公司提供照片和数据，产品由代理商自己上传。

合同书

甲方：                                          乙方：

                                                 

为了实现优势互补，共同开发大学生市场的目的，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园代理商事宜。甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。

第一条总则：

（一）为维护甲,乙双方的合法权益,经双方协商,共同达成本协议书的全部之条款,并能共同守约执行。

（二）甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义开展宣传、销售工作，本协议及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。

第二条合同形式

（一） 在本协议有效期内乙方可以甲方名义开展协议范围内的产品销售与推广工作。

（二） 双方的合作形式为：

1.          甲方将销售价告诉代理商公司统一规定价格，按8%的利润提取，特产超过50件以上按10%提取。超过100件以上者按12%提取。

              2.           甲方将每款产品的代理底价告知代理商，由乙方直接加价销售，所加价格扣除销售过程产生的直接成本（如刷卡手续费、发票税点等）后全部返还给乙方。

（三） 乙方所代理的区域为：____________________。

（四） 甲方支付给乙方相应报酬或奖励的周期为：半年

（五） 若乙方每三个月的销售额达到5000元，甲方承诺给予额外奖励200元。

（六） 乙方可以根据实际情况扩大代理需求。甲方将根据代理商的实际情况作出评估，结果将于代理商提出申请的三个工作日内回复代理商。

第三条　甲方权利

（一） 有权修改各项管理办法和规章制度，随时对代理产品及其他待遇的有关规定进行修改与补充，并提前通知乙方。

（二） 有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，对乙方不正确的宣传、推广行为给予纠正，若乙方拒不配合甲方的相关要求，甲方可以随时中止本协议而不承担任何责任。

（三）甲方有权在乙方代理区域内另找代理。

第四条　甲方义务

（一） 甲方必须按时、按量给予乙方返点报酬。

（二） 免费为乙方提供推广所需要的资料。

（三） 甲方对所售产品承担质量保证和规定的售后服务责任。

第五条　乙方权利

（一）在甲方授权范围内从事甲方授权的一切推广工作。

（二）要求甲方支付返点报酬与奖励。

（三）要求甲方提供有关证件和资料。

（四）享受甲方提供的有关待遇。

第六条　乙方义务：

（一）   应推动并协助所代理区域内开展如海报、展台、流动介绍等各种形式的宣传、促销活动。

（二） 应遵守代理业务相关的规章制度。

（三） 应及时反馈代理区域内对代理的产品的评价信息，并对甲方销售政策与推广方案提出可行的、合理的修改意见。

（四） 协助甲方对所经手产品进行售后服务和回访工作。

（五） 乙方应向甲方提交完整、真实的证件资料以供查验并提供必要的个人信息资料。

第七条　协议解除与终止

（一） 甲乙双方均可以提前一周以书面（口头）通知的方式向对方提出解除本协议，双方清算完毕，本协议即行解除。

（二）若一方有下列情形之一的，对方可提出解除本协议：

1．一方违反本协议规定，并造成严重后果的；

2．合作过程中一方存在重大隐瞒与欺骗行为，致使合作无法继续的；

3．一方出现违法行为的；

4．签订协议后乙方三个月无一笔销售记录的；

（三）协议终止有关事宜

本协议终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，并不得再以甲方代理人名义从事任何活动。

第八条　违约责任

（一）乙方在代理协议终止后未经甲方许可仍以甲方名义从事相关活动，甚至扰乱销售市场的，乙方应承担全部责任，包括但不限于向甲方及被骗客户致歉、赔偿甲方名誉与经济损失等。

（二）甲方不履行协议义务或违反协议规定，乙方有权提出解除本协议，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。

（三）乙方违反本协议及甲方与代理业务相关的规定，甲方有权变更授权范围或解除本协议。

第九条其他

（一）甲乙双方就本协议发生争议，应及时协商解决。协商不成时，双方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

（二）本协议自双方签章之日起生效，有效期为    月，期限届满前一个月如双方均无异议，协议将自动延续至下一个月，但三个月内双方没有签署新的协议，双方合作关系自动失效。

（三）本协议一式二份，甲乙双方各执一份。本协议对外不作为任何身份证明。

（四）如果甲乙双方在订立本协议之前，曾订立相关的代理协议或聘用协议，双方同意在本协议生效后原协议自行终止。

（五）甲乙双方均应对本协议所有内容保密的义务。

附加条款：

甲方单位：                                             乙方单位：

甲方（签章）：                                              乙方（签章）：

地址：                                          地址：                         

联系电话：                                          联系电话： 

E – mail：                                        E – mail：

QQ：                                              QQ：

日期：                                                               日期：

第二篇：美律面膜校园代理策划书

美律面膜校园代理策划书

1 前言

广州大学城是华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的国家一流大学园区，中国南部的“信息港”和“智力中心”。现在入驻的高校有中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广州大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广东工业大学、广州美术学院、星海音乐学院十所高校。

2 大学生市场分析

2.1 大学城本科2010-20xx年人数统计

根据2010-2014大学城10所高校的招生计划，主要统计本科生，毕竟在大学城的研究生相对比较少。下面统计表数据是以本科生人数统计，比较保守，实际人数会比统计表的多。

年在大学城校区的本科生人数，采取招生总人数/校区数的计算方法。这种办法可以简单大概统计大学城10所高校本科人数。

2.2 目标客户群统计

因为化妆品主要使用者是女性，所以下面我们统计各高校的男女比例，就可以大概知道我们的目标客户群的保守人数。

3 校园代理

3.1 校园代理人数

各校园代理人数配置初步规划按照千人为单位配置，一个高校最多配备4个代理。

3.2 寻找代理方法

1) 同学朋友。咨询身边的同学和朋友，是否有适合的同学推荐。 2) 在兼职网发布相关代理信息。（赶集网，58同城，大学城兼职网，广州高校兼职网）

3) 各高校相关论坛，发布代理招聘的信息。

4) QQ群信息转发，主要是叫熟人转发。 3.3 代理管理制度 3.3.1 代理盈利模式

1) 代理盈利主要是靠提成，至于提成多少，面谈详聊！

2) 代理——代理模式，上层代理提供给下层代理产品，收取中间手续费。

3.3.2 代理工作

1) 销售公司产品，为公司和自身创造利润。

2) 在各高校推广公司产品，增加公司知名度和产品的认可度。 3) 及时反馈产品的销售情况和用户使用后的感受。 3.3.3 代理任职要求

1) 有空余时间且有意向从事销售或美容行业的大二或大三在校学生。（双专

业不予以考虑）。

2) 性格外向，做事认真，口词伶俐，有相关代理或销售经验者优先。 3) 同等条件下，有丰富社团经验在校大学生优先考虑。

4) 同等条件下，家庭有困难的在校大学生优先考虑。