Part 1  introduction of the xiaomi company

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一

个是手机硬件，一个是米聊，在这几个业务里面，

MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程；

小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP团队，刘德负责工业设计，负责采购，小米手机说服了世界一流的供应商的支持，这些供应商全部是苹果供应商。另外黎万强牵头的负责小米手机的营销；

米聊这一块是由两位负责，一位是冯锋负责产品，KK负责工程。

Part2

小米手机的swot分析

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1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司

小米手机的出现是小米科技作为一家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。

小米团队(明星团队): 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程； 平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；

一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

  2、小米手机的定价 

1999元   单一款高端手机，降低硬件成本

HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果 iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。

   优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。

3、营销策略的选择

小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：

一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制;

二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;

三是基于社会化媒体的“零费用营销”。

小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。

除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。

黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。

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1.竞争力不足

由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,于今年8月份推出首款手机取名小米,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元

融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足

2.国产手机在消费者眼中的先天劣势

在国内小米虽然具有一定的追随者,可是声名不显,与成名已久的大型公司在宣传和营销渠道有所差距,加上消费者有ipone4珠玉在前,难免对小米手机更加苛刻,加上消费者对国内手机的不信任.

3、低价，是优势也是劣势

由于小米手机打破传统在价格上采取突破,可是由于低价,受限于成本零售渠道单一。没有像iPhone 4那样配备了陀螺仪，只能用重力感应器来兼顾陀螺仪那部分的功能,还有某些功能舍弃。

4、售后服务

售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。

小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。  

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在雷军眼中，小米手机可以使用的“弹药”有3个——

第一，小米手机将会是硬件不错、软件更好的好手机，这也是最重要的一点；

第二，米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上，甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI，小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获；

第三，小米的互联网思维方式，将会带到手机销售和服务这一环节之中。雷军投资的凡客、乐淘等B2C网站很有可能将会在重要位置进行小米手机的网上发售，而互联网上的广告投入、运营、营销、服务，这都是雷军和目前的小米团队最擅长之处。

小米手机销售情况表

1、目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。

2、小米走的产品路线也是跟随潮流同步的，外观的简洁大方，客户端的完备，对任何产业都是具有借鉴性的，特别是现在大部分想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。

3、小米的宣传造势做的好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。

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1、各大网络营运商纷纷加入到智能手机这一行列

小米香了！与雷军同是IT资深名人的大佬们坐不住了：继阿里手机、华为手机先后上市后，盛大、百度、腾讯、360先后宣布进军手机终端业务。

中国企业及时加入这场MID（Mobile Internet Devices）市场大洗牌，中国是MID用户最大的市场：马云的阿里）手机、雷军的小米手机，华为、百度、腾讯等IT及互联网门户纷纷进行MID终端布局。
中国互联网的TABLE（T-腾讯、A-阿里巴巴、B-百度、L-雷军、E-周鸿祎）阵营，已尽数下水，手机江湖即将“子弹乱飞”。


2、手机本身的问题

质量问题

小米手机的口号是做“发烧友手机”，将目标瞄准手机发烧友，因此聚集起一大拨“米粉”

有一个事实是，“发烧友群体”其实是非常难以讨好、难以“忽悠”的群体。他们一则非常懂行，二则非常挑剔，会为了买一个手机翻遍所有论坛，翻遍所有产品的网站，一个个地进行对比各种参数来进行挑选。

将小米手机定位为以技术、硬件取胜，这种过于注重功能性的表达而缺乏很好情感性诉求的定位，使得小米缺乏真正品牌附加值以及由此而来的长期吸引力，很多人拿着小米手机回去后会将其操作系统刷成原Android生态系统。

供应链

小米的生态链问题。诺基亚和摩托罗拉移动两个公司此前遇到的困境有目共睹，此后上述两家公司分别与微软和谷歌的结盟，可能能够改善其手机业务受冲击的问题，但是小米公司想要效仿苹果，自建生态系统，就要难得多，毕竟其创新性的米聊用户虽然高达数百万，但是腾讯的微信一出，立刻夺去了米聊的风头。更让雷军担心的是，如何不让小米年轻的MIUI操作系统被国内复杂的移动互联网厂商的产品所摧毁。

明星团队无法弥补其供应链能力的硬伤。尽管有着来自谷歌、摩托罗拉等公司高层的明星队员，但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上。

3、消费者的善变

也是最可能成为小米公司隐忧的是中国消费者对手机爱好的善变。众所周知，中国消费者更换手机的次数远超欧美国家消费者，所以目前仅仅依靠一款小米手机打天下的雷军，是否需要学习苹果继续其单一产品战略，还是吸取当年联想单一一款产品打天下遭到惨败的冷遇，改为以量取胜，生产更多款式的手机。

第二篇：小米

一、基本情况：

小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始人及副总裁倪万强、周光平、黄江吉、刘德、洪峰创办于20xx年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的产品理念。首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

小米公司自身没有工厂，手机的模具由富士康开模，其产品的量产是由英华达代工。小米的只是负责产品的研发。设计。如下图，是对小米供应链的一个简化描述。

小米的简化供应链

四、经营模式

1、低价直销

小米采用全网络销售途径，实行全方位的网络直销模式，小米官网、凡客诚品官网都可以完成一站式的订购，摒弃了中间渠道，大大降低了成本，实现了价格优势。

2、电子商务

通过小米的网址，客户可以了解报价、比较产品的性价比、开展订购。互联网与小米的直销模式配合，可以方便用户选购，使得很多忙于生活的消费者不必花费时间去传统销售渠道购买产品。

3、找到精准的产品定位占领市场

虽然电子产品市场竞争激烈，但基于可观的市场容量，只要找到一个巧妙的产品定位，依然可以占领市场空白取得不俗的成绩，而小米就是做好精准的产品市场定位从手机入手，推行“小米手机，为发烧为生”的宣传口号，逐步增加产品品种而占领电子产品市场的。

4、饥饿营销

在产品推出市场前，运用报纸、杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力宣传，制造吸引消费者购买欲的“卖点”，人为造成供不应求，在供不应求的情况下，如果消费者想要第一时间获得产品或服务，就必须要付出比正常价格高出很多的高价来满足自己需要，消费者由于受到前面产品宣传的造势的影响，为了满足自己的这种困惑或兴趣，宁愿多花钱购买。

六、.资本模式

小米公司资本模式主要是风险投资，在该公司成立最初，就获得知名天使投资人及风险投资、启明的巨额投资。20xx年完成第二轮融资9000万美元，20xx年6月26

日小米公

司董事长雷军宣布，小米又完成了新一轮2.16亿美元融资，三轮的融资活动，达到40亿美元的估值。