销售精英训练营活动方案(2天)
—明阳天下拓展培训公司建议方案
活动行程:
第一天:
09:00 -- 09:30开营仪式:领导致辞、教官宣布活动要求,进行学员宣誓及授旗仪式。
09:30 — 10:30组建团队:选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活
动,挑选属于自己的队长,创建属于本队的队名、队歌和口号和本队的LOGO,团队风采展示。
10:30 – 11:30 领袖风彩
一个团队中总有领导者,有被领导者,领导者和被领导者之间总是存在着矛盾,本科目就给大家提供了一个机会,让大家相互谅解,促进团队的沟通与合作。
(本项目使销售人员正确认识责任,建立团队及个人的责任意识)
11:30 — 12:00 小组分享
12:00 — 14:00 午间加油站(到酒店办理入住手续)
14:00 — 15:30 定向运动科目(射雕版)
定向运动是一个既充满挑战又蕴含智慧、既有悠久历史又具现代理念的运动项目。通过运动能使人回归自然,锻炼体力与智力,磨练意志,增加团结协作,提高果断决策和组织分配的能力。(本科目锻炼销售人员的计划、组织、协调、执行力、激励机制及应急处理能力)
15:30 — 16:30极速时限
小组成员通过集体的沟通与协作,在最短的时间内按顺序拍完圈内(15~20M围成圈,3M直径)1—30数字卡(1寸正方形)上的数字。在项目进行的过程中教练会不断加大难度与变化挑战规则。通过团队的充分协作,让队员们了解到团队配合和执行力的重要性,培养队员的创新思惟。(本科目让销售人员明白不断的总结与改进、反复的实践练习,就能达到理想的目标效率)
16:30 — 17:30 闯关酷地带
此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一,共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。(自信是销售人员最基本的品质之一。强大潜能是在强大的压力下激发出来的,潜能的激发需要挑战。自我激励、自我挑战,成就梦想!)
17:30 -- 18:00 全天活动总结、分享
18:00 -- 21:30 烧烤、篝火晚会(节目、歌碟自备)
21:30 返回酒店休息
第二天:
08:00 — 09:00 酒店喝早茶
09:30 — 10:00 进入基地、进行团队热身活动
10:00 -- 11:00光荣与梦想
从小我们就被教育要忠于自己的理想,中途放弃是很可惜的。这个项目中设两关:意愿关和行动关。意愿告知自己的人生目标,行动就是完成规定的目标。
(我想……我要……我一定要……)
11:00 — 12:00七巧板
在规定的时间内,各小组需要完成指定的各项任务。在此期间,团队会暴露出平时工作中存在的一系列问题。通过这个项目,会让你更加全面的了解自己的团队。(资源共享、合理利用,大团队氛围)
12:00 -- 14:00午间加油站
14:00 -- 15:00军事障碍
此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网、空中高杆等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神,全体参训人员必须互相支持、相互配合,相互帮助及互相鼓励,勇往直前定能出色完成此项目。(不完成任务决不罢休的工作心态)
15:00 -- 16:00罗马炮架
在敌我力量、资源均等的竞争环境下,如何有效打击敌人,保存我方实力、克敌制胜,是我们在激烈的市场竞争中必须面对的问题。(现代社会分工越来越精细,单打独斗的年代已经过去。坚强的领导、统一的指挥,精诚团结、紧急协作是我们制胜的法宝之一)
16:00 — 17:00 毕业墙
一面4.2米的高墙,没有任何求生工具并要求在规定的时间内完成逃生的任务,在绝境面前你会如何抉择。此项目包含团队工作中所代表的诸多意义,有聆听,组织,领导,配合,沟通等,学员通过完成此项目,充分感受一个团队在完成某项大型工作时所表现的团队精神与力量。(综合科目:支持、配合,付出、感恩,为共同的目标而努力奋斗!)
17:00 -- 17:30 结营仪式 2天活动的回顾、总结与分享,合影留念。
17:30 活动结束、返程!
以上活动行程,由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整,以便达到更佳的培训效果。
注意事项: 1、参训队员禁止赤脚,禁止穿高跟鞋、拖鞋,禁止在项目上摇晃、打闹,禁止故意
跳网、跳水;
2、为了便于拓展活动,请女同胞们尽量不要穿裙子;
3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;
4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练;
5、园区水果为私人所有,请不要随意采摘,并请妥善保管好自己的贵重物品。
6、挑战水上项目的游客,请自带备用衣服,以防落水,乐园提供更衣室冲凉房。
1.费用预算:
拓展训练费用:246元/人(含门票、课程费、教练服务费,彩旗等相关器材的费用),不足30人按30人收费,超过30人按实际人数收费。
2. 按需购买:
保险费:6元/人,外籍人士20元/人。
烧烤费用:景区配食分35元/人和40元/人两种标准(至少30人以上,需提前一天付款);自带食物收取租炉费方炉55元/炉、圆炉65元/炉;以上只送一炉炭,如需另加炭收费方炉5元/炉、圆炉10元/炉。
篝火晚会:100人以内收取场地费1000元,超过100人按比例收费,提供舞台、灯光,功放、音响一套,篝火一堆,歌碟自备。
水战船(自费):30元/条、(限乘4人)。
停车费:由物业公司收取,需自付。
3.支付方式:限现金或支票,支持刷卡!
明阳天下拓展培训公司
销售精英训练营回执表(2天)
备注:
第二篇:销售主管2天1夜强化训练营--如何打造销售精英团队
课程背景
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?
以上疑虑,在销售主管2天1夜强化训练将得到解答!
销售主管2天1夜强化训练营
------如何打造销售精英团队
报名详情
课程目标
1. 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
2. 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
3. 销售主管如何激励、考核销售团队。
4. 销售主管如何合理地安排时间和销售流程。
5. 销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。
6. 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。
参加对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
课程方法:讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛。
学习费用:3200元/人(包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣。 时间地点:20xx年3月10-11上海 3月 17-18北京 3月24-25广州
第一部分,销售主管的自我管理
一、销售主管的角色定位
1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么?
销售主管工作的几个特点,销售主管工作习惯要求.
-- 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.
销售主管与下属应该是什么关系? -- 刺猬理论
销售主管与下属能否成为真正的朋友?
3. 做事要注意“度”--“度”的问题:管理的科学性与艺术性 案例分析:这个主管为什么会失败?
二、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?--我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 管理者要当心的陷阱
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3. 提高自己管理技能的几个方法
4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性?
管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
三、销售主管的自我激励
1. 主管也需要激励
2. 如何进行自我激励?
第二部分,销售团队管理
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一,教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
销售日报还要吗?如何解决?
六、销售人员的时间管理
1. 销售人员哪些时间是无效的?-- 直接效率时间、间接效率时间
2. 销售人员时间管理的原则
3. 如何提高时间效率
第三部分,销售团队的激励与考核
一、销售人员的激励
1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论
-- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论
2. 我两手空空,拿什么激励下属?--案例分析几个低成本的激励方法
4. 如何提拔下属?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
二、销售团队的激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?--业绩竞赛的利与弊
2. 如何建立团体精神?
3. 愿景的建立--什么是愿景?为什么需要愿景?
三、销售团队的考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?--口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化 关键业绩指标—KPI介绍
考核销售人员的几个关键业绩指标
运用关键业绩指标的几个注意点
2、销量计划管理
销售计划制定的注意点-- SMART原则
季节曲线与区域曲线
3. 销售指标如何分解到人?
4. 销售业绩与计划不符时怎么办?
5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
-- 销量分解公式
四、销售中的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理“刺头”? 为什么会有“刺头”? 如何避免直接的冲突
4. 下属不配合新主管,怎么办?
利用“鲶鱼效应”---- 案例分析
第四部分,销售会议的管理
1. 你是否知道销售会议的作用?
2. 哪些会议一定不要开? 3. 销售会议讲什么? 4. 销售会议前的准备工作 5. 会后要做什么? 6. 销售会议的几个注意点
培训讲师
--何炜
可口可乐(Coca Cola)公司销售经理 通用电气(GE)华南大区销售经理
屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩;世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
报名回执表
深圳市华晟企业管理咨询有限公司
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