管理学课程实训

二Ｏ一Ｏ年十二月二十七日

目录

第一部分  公司概况……………………………………………………2

        1.1 公司组织结构形式

        1.2  公司简介

第二部分  发展目标……………………………………………………5

第三部分  公司部门划分………………………………………………5

3.1公司组织图

3.2公司岗位

第四部分  营销策略……………………………………………………8

第五部分  公司发展计划（5-10年）…………………………………8

第六部分  企业文化……………………………………………………9

第七部分  20##年销售计划……………………………………………10

第一部分  公司概况

公司名称___不解释（东莞）服装有限公司__

成立时间__２００６年１２月２７日__

注册资本　５００万　　　　实际到位资本_450万_　　　

其中现金到位_355万_ 　　　无形资产占股份比例_　　29%_　　

注册地点__东莞市松山湖大学路３０号　　

公司性质为　股份有限公司　　　

私有成分　　71%   　　 外资　　29%　　

公司目前经营的业务为 __服装________、______鞋业__

主营业务为____服装___。

公司商标：

目前公司主要股东情况：

公司简介：

不解释公司是中国一家私营品牌企业，在20##年以500万的注册资本成立，总部设在广东东莞，董事长为谭颖珊女士。自20##年成立以来主要设计、开发、制造及销售服装与鞋品，以服装为主，鞋业为副。

不解释服装公司自成立以来一直倡导Heathly、Happy、Open的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。“不解释”公司的产品以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服装以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等，集合当季的流行元素。至于鞋品是以运动型的为主，以休闲鞋为辅，体现了“一切生命都在奔跑”的健康理念。另外，自20##年提出公司的口号为“你懂的，不解释！”后，更获得广大消费者（特别是80和90后）的青睐。

不解释服装有限公司设计部有100多为分别留学于欧美、日韩、香港和中国大陆的高素质专业设计师。他们具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，使不解释在短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。应市场发展需要，公司于20##年以“BJS”为品牌正式上市，在上海交易所上市，招股价4.79RMB，并获意大利服装品牌班尼路入股。首日上市收市价是6.01RMB。在美国、法国、日本和英国各设有分销商。

事业上的成功并没有令我们骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需要。迈进新世纪，不解释的步伐将迈得更大！

第二部分  发展目标

把公司打造成为世界上知名的潮流集团之一。

不解释源于青年一族追求返璞归真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。

第三部分 部门规划

公司部门划分

董事长职务说明：

1.  主持股东大会和召集、主持董事会会议；

2.  召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划有及日常经营工作中的重大事项；

3.  提议召开临时董事会；

4.  检查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告；

5.  审查总经理提出的各项发展计划及执行结果；

6.  提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案；

7.  签署批准公司招聘的各级管理人员和专业技术人员；

8.  定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况；

9.  签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料；

10.      检查董事会决议的实施情况，并向董事会报告；

11.      签署公司股票、公司债券；

12.      处理其他由董事会授权的重大事项。

13.      由董事会授权董事长在董事会闭幕期间行使董事会的部分职权；

14.      除章程规定须由股东大会和董事会决定的事项外，董事长对公司重大业务和行政事项有权做出决定。

各部门岗位

人事部：

市场部：销售，售后服务，采购

财务部：出纳，会计

设计部：服装，鞋品

生产部：生产一线，生产二线，生产三线

公司组织机构图

第四部分  营销策略

“广告+明星”的运营模式，是年轻与活力的服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是不解释。

形象品牌

启用了当红的歌手滨崎步作代言人。“不解释”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，不解释似乎只是一个男女装品牌。首先“不解释”这个品牌名称似乎太有深度，无法对男人产生更大的影响力；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在不解释随后注意到了在休闲服装领域只做男装目标人群太窄这个问题，不久又启用了飞轮海做不解释休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。故此不解释重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义：大众化设计、廉宜的价钱、优良质素、优质的客户服务。

第五部分  公司发展计划（5-10年）

预计未来5年销售收入共1亿，其中全国市场占有率为20%

首先，，先占领东莞的主要市场。然后在两年内要在全国打响“不解释”公司的名堂

 然后，于20##年12月24日正式上市。

接着，冲出中国，迈向亚洲，力图将我们的品牌成为亚洲潮流转到的风向标。（五年内）

    再把本品牌推出亚洲，推向世界，不断吸收各国的设计理念，融汇各国文化，吸纳世界的设计人才，拓展设计队伍，以求将更好的产品展现给客户。（十年内）

最后，将公司打造成世界级品牌。

第六部分 企业文化

公司的组织文化

公司的发展规模越来越大，人员越来越多，对事情每个人可能都会有自己不同看法所以在公司内，让所有人都有一个共同的方向、共同的目标去做事情就显得尤为重要。而如何令大家能有一个共同的方向和目标呢？这就需要大家有一些共同的理念、共同的价值观和共同的文化。而公司文化，就是指引在工作中应如何去体验生命。

1、创意  （originality）

    　人们习惯于用以往常用的思维方式来看待和解决问题，但我们要清楚，过去不等于现在。倘若能突破已有的知识经验，改变一下常规的思维方式，我们的思路就有可能被打开，从而产生许多新的思想、新的方法和新的创意。不墨守成规，要积极开拓思维。

2、效率 （efficiency）

工作中用有效、简单的方法，一起分享。工作程序的简化是为了提高效率、节约成本。简单化还体现在人际关系上，简单理解就是有话当面说

我们的　产品和服务的质量均为客户觉得物有所值让顾客觉得物有所值，从产品质量、服务态度、购物环境上体现。

我们的理念是：“一切生命都在奔跑”。生命是生生不息的，生命是无处不在的，随着生活节奏的加快，人们的生活变得越来越忙碌，而我们的出现就是为了给人们有更加动感的生活而存在的。所以我们坚持“生命在奔跑”的生活理念。

第七部分  20##年销售计划

对每一个销售员的工作要求：

1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

3：要不断加强业务方面的学习，多看书，扩大知识面，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

8：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。

以上就是我们未来一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我们会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我们目前还是有着很多的不足之处需要我们来解决的，我们相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我们要相信自己能够做到最好，这是我们应该做好的。以后的道路上，公司会走的更远，因为我们公司的旅途才刚刚开始，我们相信自己会做的更好！

第二篇：企业如何寻找广告设计公司6大原则

企业寻找广告公司原则

如今的包装设计公司、标志设计公司、平面设计公司、画册设计公司、品牌设计公司还有个人的设计工作室众多，而企业应该如何来甄选自己最合适的设计公司呢？

大的广告设计公司收费之昂贵让你止步，个人私人接单又技术有限，设计效果不理想，速度较慢，同样让客户头痛，我们应该怎么取舍呢？无论在价格，还是诚信，服务质量上我们都需要完美的选择。

今天市场竞争更加激烈，一个好的自身形象对于一个企业来说更是至关重要，因为它关系到一个企业今后的品牌发展甚至生死存亡。

如果说我们买件衣服或做个发型，过后我们觉得不甚如人意，我可以重新买或重新再做，但企业对于自身形象的设计和建设却不能过于随便，品牌的大厦不是一两天就可以建好的，设计与施工的方向一旦偏离，就会越偏越远，摇摇欲坠的设计，我们又能建立到一个什么样的高度呢？推倒重建，不是说的那么简单。

所以，企业在在制定或完善自身品牌战略的时候，需要一个出色的外脑，那么，在形形色色、实力上参差不齐甚至鱼龙混杂的设计行业里，我们该如何寻找我们的品牌设计“承包商”呢？

通路上我们可以在媒体进行选择，目前广州日报，行业黄页都是一个很好的选择，网络上百度、谷歌等搜索引擎效果最好，对设计公司选择性也比较多，企业可以通过网络来更好的了解设计公司的具体情况。具体的我们可以从6各方面来参考。

第一，自我诊断：

首先了解自己的预算投入，在寻找设计公司之前，需要对自身情况分析透彻，做到了解自己的历史和现状，对自己了解了，企业才能更好地寻找设计公司并与之沟通，想一想，如果企业不了解自己，设计公司误读了企业的需要，那么，又怎么能够给企业带来一个符合企业需求的作品或方案呢？

第二，设计资历：

也就是设计公司的服务资力，资力在这里可以理解为一种认可，一种经验，一种高瞻远瞩的目光，一种对市场、行业、设计的阅读和把握能力，并不是简单的时间堆积，如果只是为了好看，资历好象并不重要，但是品牌设计的导入是一个系统而又复杂的工程。

如果设计公司不能对委托企业做到全面的了解、不能对市场做到细致而又深入的研究、不能为企业把好脉总结出企业的优势和劣势，不能对市场有一个前瞻性的分析、不具备丰富的设计实施经验，想要把品牌设计导入做到位，是根本无从谈起的。

就象一个机械工程师，如果对所要研发和设计的机械的作用不清晰，机械所要生产的产品不熟知，市场不了解，又没有设计和研发的经验，你能相信其做出来的机械能符合市场要求并领先于同类产品吗？

企业的品牌建设如同一个人的成长，都是一张单程车票，只能向前不能往后，所以，企业在关系自己前途的品牌设计上一定要选正方向，切不可把此重任托付给一个不负责任的广告设计公司。

第三，设计作品：

有的设计公司在和客户接触的时候会把自己吹的天花乱坠，但真正能拿的出手的作品和案例几乎没有，一个设计公司的作品是不会说谎话的，一个设计公司的资历离不开大量优秀与获奖作品的累积，虽然成功作品和案例不能代表一个公司的全部，但却是一个非常重要的方面，依此，企业可以正面地了解设计公司的实力，依此，企业可以判断此公司是不是一个可以受委托的对象。

第四，了解沟通：

作为一个优秀的设计公司，与客户的有效沟通是必不可少的，只有这样才能了解委托企业真正的需要，才能根据和客户的有效沟通来进行各方面的调查和分析，然后制定设计框架，把了解到的与委托企业相关的各方面内容用战略的眼光整合在作品之中，真正做到以作品和策略来解决委托企业的问题。

第五，诚信态度：

现在有很多设计公司在收取了对方的定金之后服务态度马上变了，笑脸变成一脸严肃，主动权在握，也不怕你客户喜不喜欢，拖到最后客户也只有勉强的算了。

更可气的是跑单的一些业务，收到了订金就无影无踪，企业亏大了。这些行为最为可耻，把行业的规则都影响了。

在接下来的合作中圣日时代认为“态度决定一切”，“顾客就是上帝”，这句话几乎每家公司都在喊，可是能把它真正执行起来的又有几家呢，对于大部分公司来说，仅仅只是一句口号罢了。

那么怎么样才能把这句口号转化成企业文化的一部分，能够很好地贯彻下去呢，这就涉及到一个态度和责任，体现在每个细节上的态度和责任。

既然是企业形象设计公司，就要时刻把受委托企业的利益放在第一位，就要全心全意为客户考虑，倾心倾力为客户打造伟大作品，只有这样，设计公司才能不辱使命，才能赢得客户的信耐和业界的尊敬。

所以说，一个设计公司的“态度”是企业寻找设计公司非常重要的一点。

第六，创意思想：

只有有了思想才可以产生伟大，古今中外的伟大思想家、哲学家、政治家或者是军事家，他们之所以伟大，无一不是源于他们的伟大思想，同样，企业形象设计公司也要有自己的思想，一家优秀的设计公司在为各种类型的客户服务过程中，会有非常多的发现和体会，他们善于将各种心得和经验糅合起来，善于为作品注入新的思想，不断总结、不断创新，不断提升自己的设计水准。