《思考的技术》读后感

用时两周读了大前研一写的《思考的技术》，这本书前言中的给我留下了深刻印象，这是一个思考力差距化的时代，懒于求知的人没有生存空间。想想身边发生的事情，对于一个老字号的企业来说，如果不去适应时代的变化，不去改变现有的经营模式可能就要面临破产，例如王麻子剪刀，但如果经营者努力思考顺应时代的发展，可能使得企业不但能继续存活甚至能更加辉煌，例如北京全聚德烤鸭，如今也已经走向了世界；对于一个老百姓来说，如果不去思考不去求知，不去考虑适合自家土地的特征，选取适合的种子、适合的肥料、适合的农药那么自家的庄稼不会高产，如果不去学习通讯设备、互联网知识那么你永远不会体会到网上购票的方便；对于一个数据分析师来说，如果不去适应时代的经济的变化，那么就不会依据数据给出适合的行业研究、评估和预测。

这本书接下来就在前言思考力时代的基础上给出了逻辑思考的重要性、非线性思考的必要性、产生新构想的思考逻辑，总结一点就是先说前提，再说对策，有前提就会有结论。 对于企业管理顾问的工作，就是为企业找出他们自己无法解决的问题并提供解决对策，再对企业客户进行提案。进一步的说，为了完成这项工作，经营管理顾问就必须搜集数据，进行分析，提出假设，然后再为印证假设进行现场访问，反复做各种实验。如果自己所提出的假设无法获得实证，就必须再重新进行必要的现场访谈或其他的实验，直到有信息认定自己的假设绝对错不了。

然而大数人容易犯的错误就是把假设和结论混为一谈，其实这是一个很理解的逻辑，但是作者还要一一说明，反复举例进行详细分析的原因是因为大部分企业经营者或工商业者，就把这个假设当做结论了。一个新产品的发布没有在发布之前就做好可行性分析，没有真正的去了解这个新产品上市会得到热卖的假设，而是在新产品上市后才去实施，这让我不得不想起 “铱星计划”的失败，对于铱星计划不得不承认的确算是一个高科技技术，然而却因为缺少实际调研的原因最终导致破灭。

最后让我感触最深的就是作者在MIT接受博士学位考试时所发生的事。作者在答案全对的情况下，却落榜了。我想中国的教育也是那个欠缺吧，受过20年教育的我来说，看到下边的真实故事真是哭笑不得。

中国熊孩子在美帝大学数学考试中面对四步求导的解答方式，太简单了不知道如何分 步作答。。。。

我们都太重视答案了，其实想想这个时代需要的却是你考虑问题的思路，其实这道题的本意不是考你答案是什么，是想让你明白为什么要求导，求导的实质是什么，现实生活中遇到这样的问题该怎样去解决。

第二篇：《思考的技术》读后感

《思考的技术》读后感

之前，有听过大前研一的名字，只是对他的了解比较模糊，只是知道他在管理咨询界是为大牛，可惜我之前并没有深入的了解他，也没有去读他写的著作。仅仅是听过名字而已。

果然，虽然看书的进度稍慢，但是还好是坚持下来了，对于书中所讲，我有很深的触动，对于思考的方式，每个人都有自己不同的方式，但是，正如书中所讲：“思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。”作为管理咨询的工作人员也好，作为一个社会上的人也好，我们思考的方式，决定了我们看待问题的高度和作出决策的正确与否，因此，掌握科学的思考方式，是一个咨询人员良好素质的体现，鉴于我资质愚钝，又加上对书中内容的了解还不够全面，在这里只是对其中的几点有些想法。一是思考要注意逻辑思维，不能够让原有的思维方式和结论禁锢住个人的思考方式，要敢于去怀疑，敢于去发散，尤其有的时候是显而易见的问题，但是，你敢于思考和质疑，就会发现，其实事情的原因并不像看到的那样。再者就是表达，思考是自己作出的思想的动作，做管理咨询的工作，你不是一个人在战斗，所以，你要讲你的思考结果和思路呈现出来，不但要向你的同事，更要

准确清晰的告知给你的客户。对于我来说，表述的事情，目前来看，我是不擅长的，这有思维逻辑的方面，也有性格的方面，所以看了这本书的第一个印象，就是觉得自己在这两点还要再下工夫。

一本好书，要想去理解他，就要多读几遍，多结合实际来实践，所以，还是要再看几遍，才能真正的理解它里面的内涵。

大前研一，一个具有科学思维的日本人。看了这本书，才知道原来思考很重要，如何思考更重要。

说实话，这本书没有完全看懂。但是重新总结一下，还是作出以下感悟：

1.看事情不能只看表面，需要实地考察，加上科学的分析，找出事情的本质。

2.别人想当然的事情，你要学会去找出为什么，对任何事情都抱着怀疑的态度，进而去论证。

3.要学会金字塔式的分析方法（准备借《金字塔原理》来看）.

4.平时要多联系思维，从不同方面看一个问题。

前言：思考力决定成就的时代

自19xx年代中期开始了新经济，是一块“看不见的大陆”，看不见的新大陆涵盖了四个空间：

延续旧世界的“实体经济”空间

现金流、信息流自由流通的“无国界经济”空间

各种通讯技术产生的“数字经济”空间

由倍数资金流动产生的“倍数经济”空间

在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用。

思考力差距产生收入差距

懒于求知的人没有生存空间

向麦肯锡学习逻辑思维---通过逻辑思维找到解决问题的思路 不要把假设和结论混为一谈

顾问的工作，从分析数据开始，然后再以分析结果为基础进行思考。

分析数据后整理出来的资料，只不过是假设，但很多人都把这些假设当成结论了，忽略了从搜集资料，印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。

案例：和服行业并未衰退，而是需要新颖的设计。

认清原因与现象的不同

从假设到结论的过程中，最重要的是弄清楚“发生问题的原因是什么”，但大部分人只看到现象，却看不到产生问题的原因。

不找出真正原因，就别期望能够解决问题。所以，最重要的是思考“在各种现象中，如何找真正的原因”。

案例：重庆某地产客户核心高管缺失，导致管理难以运转。 全方位努力的想法是错的

事实上在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他的都是这个原因导致的现象，没有找到真正原因，抱着全方位努力的想法是错误的。

麦肯锡：不要把整个海洋煮沸

绝对必要的实地验证过程

面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论。但即使如此，在导出结论之前，还是必须到现场实证一番，让自己有十足的把握确定“这个结论绝对没错”。

不能作为解决对策的就不是结论

简单的不加深入思考的解决对策，很容易被误认为结论。 案例：某服装行业客户以提升店效、提高销售额为战略目标。

科学的思考

解决问题都是重复假设、验证、实验，咨询与科学研究过程相似。

30岁，从0开始，抛弃原有专业，挑战新的生活。

经营分析思维逻辑：分析客户提供数据、业界数据，提出假设，收集分析证据，得出结论。

解决问题的思考训练---常给自己一个题目，思考如何解决问题。 大前研一解决问题的思考训练：

利用早晨上班途中进行思维训练，例如：看到垂吊式车厢广告，就以广告为题目，思考如果这家广告公司社长要我协助他们提高业绩，我应当怎么做？

“如果你的职级比现在高两级，你会怎么做”。再思考一下”为何我们公司不这样做?”

当脑子习惯系考后，思考速度自然会加快，于是可以从每天完成一个题目，进步到每隔一个车站都可以思考一个题目；看到一个不同的广告，马上就提出假设，然后思索该收集什么资料，该怎么做分析等等，通过训练自己的脑子，可以立即将解决问题的所有过程组合起来。

由于每天反复做这种训练，所以面对大部分问题，大概只需要三分钟，大前研一就可以把解决问题的步骤、过程组合起来。现在客户只要讲一句话，他的脑中就会浮现一条通往解决对策的具体思路。

说服别人的逻辑构成法----通过逻辑思维让人采纳建议

一个建议就够了

一次给出十个建议，不但没有一位社长可以做到，也没有一位社长可以能把其中一项做到完美无缺。但如果只提一个或两个建议，大部分社长都能做得不错。

不但提出建议方案，还要有更多细节的的计划，如执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。

有事实为证的建议，魅力无穷 以大量的资料以及累计的事实为根基，导出敏锐的结论，向客户提出建议，绝对让客户信服。

报告大量的使用：标杆案例、行业通常做法

提案的必要及充分条件

必要条件就是“必须这么做”，充分条件则是“这么做会更好”。为了让客户采纳我们的建议，这两种条件都是要具备的。

提案的成功执行，往往会留下感情问题，为了要看到成果，我们绝对不能忽视人的情绪问题，而人的感情问题有时候不是用逻辑就可以解释的。

对这些情况，事前要和这些人进行沟通，事后还要追踪情况，确保当事人能够高高兴兴执行。

一开始就提出整体结论

一般情况下，提案最好从整体结论谈起。

实际进行提案时，如何安排整体的流程结构是非常重要的。 提案流程结构的重点是，用简洁的语言，做简洁的分析，每一页做一个结论，然后应用所积累的结论，导出自己认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后盾的建议。

打动人心的说服要点

不是自己想说的顺序，而是对方能理解的顺序 客户的成熟度、知识文化水平、交流方式存在很大差异

按照“自己想说的顺序”而不是“对方能理解的顺利”发言，非但得不到对方认同，甚至可能中途就会被客户叫停。

不可凭现象做判断 会发生某种现象，一定有其原因，但是懒得找原因，只以现象做判断，提出解决方法，这种解决对策绝不会是正确的。

语言的说服力比视觉花招更好

了解一件事情，听人说话还是比看影像来得更有效，用语言来沟通，反而更容易让对方理解。

为了让语言能够完完整整地为我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。

达成一个结论的“金字塔构法”

“金字塔结构”的根基源于“彼此独立，互无遗漏”，金字塔结构”是逻辑构成法中最基本的构成法，是导出解决对策的逻辑思考关键枢纽。

洞悉问题的本质--看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法 企业的价值如何的估算

了解一些财务的知识，更好的分析客户的业务，缺乏逻辑思维的新闻媒体，不要轻信媒体的新闻报道。

媒体缺少专业的能力

新闻媒体服务于政治，“活在中央新闻联播的世界里：猪肉价格、农民年收入20万”。

不要懒于思考，而把盲目接受新闻

商业新闻都有自己的商业目的，学习的是方法和思维而不是结论：“胡祖六与高盛”

坚持对事不对人

对事不对人才能洞悉事实

进行逻辑思考的前题，就是忠于事实，能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场。因为事实出现之后，你就会忠于这个事实，坦然接受。解决问题，首先要认清事实，才能进一步思考「什么是正确的，什么是应该做的」不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受，这是解决问题的前提条件

别让公司成了同质人的聚会

让自己置身于一个同质的群体中就会失去训练自己解决问题的机会，秉持以事实为证的信念，设法让对方认同自己的意见，否定自己是优良企业的条件。借着自我否定，为追求好还要更好而发挥变革的力量。不要自我陶醉，过去的经验行不通了，要有勇气承认。

U型管及J型管现象

U型管增加了沟通的成本，J型人为的拒绝沟通，跨部门沟通的重要，工作协同的关键。

线性思维行不通---怀疑并独立思考

线性思维是套用公式就一定会得到正确答案的直线思考方式。逻辑思考的根本就是独特的科学方法，对任何人所说的任何话，皆采取怀疑的态度。就算原因相同，所造成的结果却不尽相同。非线性以及复杂系理论的世界则是，条件不同，结论就无法预测。不要完全相信经济学者。

政治学者与经济学者皆为线性思考者，跳脱出体制，根据自己的论点，而不是根据某某学者的论点说明。最重要的是不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事情。

非线性思考的建议

为没有答案的问题寻找答案

填鸭式的教育只教孩子们可以轻松解答问题，扼杀了自行思考的头脑、构思新创意的头脑。学校的功能应该是，培养孩子们在没有答案的时候，养成动脑思考的习惯。让孩子对于无解的问题设法提出假设，并不厌其烦证明自己的假设是正确的。

忠于想做的事情

因为做到自己都能够认同的，必须克服无数的难题。

先说前提，才说对策

具备有前提就有结论思考模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。 储存智慧的方法

所谓思考，不外乎就是替自己储备智慧。训练自己常常保持求知的好奇心是非常重要的。

投资自己很简单

老是说自己很忙没时间的人，事实上是浪费了太多时间。生活简单才能思考 把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。

摆脱陈旧思维方式的方法

不要认为“理所当然”的人会获得成功

认为理所当然的现象，反而是我们应该认真思考的部分。商场上成功者几乎都是将所有人忽略的部门加以重新思考，才获得事业的成功。

思考时候必须有紧迫感

经常保持紧张感，以同样的态度面对每件事情，让自己随时处于“准备好了”的状态，才能提高解决问题能力，产生好的构想。

拥有可以互相否定打击对方的朋友

找到可以有效进行对话的对象，也就是可以相互挑战对方假设的人。借着互相想要推翻对方的假设，可以让自己所建立的假设做更深入地思考。

试着想象五分钟后云彩的形状

逻辑思考中，关于“锻炼联想”的最有效方式就是，使用平时没有用到的感官（感觉、触觉）。可以通过平常所接触到的事务进行训练，例如：观察天空的云彩，想象五分钟后云彩的变化的样子，这就是其中一种训练方法。通过这样的训练，可以让头脑产生出新的逻辑思考，这就是英语中的“sense”或者我们说的”第六感“。

试着接触不同的东西

一旦用脑的方法模式化后，就很难用别的方法再予以刺激，所以，为了训练思考逻辑以产生新构想，就必须经常刺激脑中不同部位，这一点非常重要。

刺激脑部的假日休闲方式

练习：在休假时，走到陌生的地方。首先可以看到很多平常看不到的景致，刺激脑部；接着试着对自己提出一系列的问题，如”自己要不要搬到这里来住呢？”,”如果这个堤防可以盖房子，自己想盖什么样

的房子？”，接二连三的问题会陆续出现，在脑中不停翻转，这些问题一定都是以前没有思考过的，这样可以产生很多新的逻辑思考。

思考是有方法的

说服力背后是事实的力量和打动人心的逻辑

科学的思考和强大的语言说服力是需要训练的

技术一直再变，但是唯有不变的是良好的思考模式。

最重要的是抱持着怀疑的态度，不是别人说什么就全盘接受，而要去思考为什么为这样。

以下是其他人观点，值得借鉴，希望能加以总结吸收：

逻辑思考

识别和确定问题、搜集资料（包括业界、客户的数据、访谈等）然后做图表、提出假设、分析验证假设（这一步可以反复）、最后提出确切的“how to do”的方案。其实上半部分可以说是讲了逻辑思考内在的过程，那么如何将逻辑思考的结果展现出来并打动观众呢？大前研一认为一个基本的构成法就是金字塔结构。金字塔结构的特点可以理解为两个：①层次分明的结论和依据。“你想说什么？”“你有什么证

据？”②对于一个重大问题做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题核心，并解决问题。