以下是温州成功商人的语录

1、穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。

温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！

2、做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。

3、成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。

4、凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑

5、我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”

6、 商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！

7、穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？

温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？

8、穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。 温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。

9、穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢？

温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。

10、穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该

有多累呀？

温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。

11、不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。

12、赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等等。

13、穷人：产品一定要保持自己的个性。

温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。

14、适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱

15、穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。 温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？

16、有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方越适合温州人发展。

17、穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？

温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

18、穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，万一赔本怎么办？

温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润才会越高。没有风险是最大的风险，等你完全有把握了，早有人捷足先登了

19、穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么？在商场上，强手如林，我还没开始就已经失败了一半。

温州人：商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。

20、如果你永远满足于做一个体力劳动者，那么下班的铃声一响，你就可以彻底放松。但是，如果你还要继续努力，开创一番事业，那么下班铃声只是你开始思考的信号。

21、穷人：其实我并不是没有能力，只是我没有机会。如果有机会摆在我面前，我也会成功的。

温州人：做生意要靠机会，但机会不是等来的，机会要靠自己去寻找，去创造。

微笑露一点；嘴巴甜一点；说话轻一点；脾气小一点；度量大一点；脑筋活一点；做事多一点；行动快一点；效率高一点；理由少一点。

经典浙商语录2010-01-14 20:31

１、坚持看CCTV-1新闻联播。

要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9·11事件和中东局势。

２、不要轻易相信和约或合同。

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱

已经汇入你指定的账户以后你都必须确认：这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益****的任何口头承诺、与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友，甚至是和你有任何关系的女人都必须如此。

３、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

４、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的人，你的家人，你的社会地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意之前全面考虑清楚你究竟输得起还是输不起，如果输得起，那么OK，你去义无反顾的DOIT吧！

５、不要先期投入太多，给自己留够底牌。

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

６、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可能你可以选择去做，但违背道义的事情则坚决不能做。 严格划分你的亲人与可以亲热的人

７、慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人。

很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重、慎重、再慎重选择的，慎重是对彼此而言，并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面五个前提条件：他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提，他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间的共同利益，无论是短期的还是长期的，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开，更没有出卖你。五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

８、不要在你的团队里有你家庭成员的影子。

无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受、并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队（三人或三人以上）里的异性成员一旦与你有了特殊的关系，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她（他）另谋高就，要么她（他）成为你的专职情人或者太太（老公），总之，她（他）已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性发生亲密关系或者动情。

９、不要与和你有利益****的异性发生关系。

无论谁会占谁的便宜，或者之间可以同时并行两种关系，都不应该与之发生特殊关系，更无论这个人有多性感，多煽情；这样的人包括：与你有生意往来的人，在你手下工作的人，或者是你手下或者同事的家眷，甚至是管理你的****机构、职能部门里的公务员，原因有二：其一，这样的人可以让你失败的五体投地；其二，你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的（女）男*。

１０、不要讲你的商业细节。

无论这个人与你有多么深厚的关系。你都应该不和她们谈你的商业细节，第一你谈了可能她们也不懂；第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的人，都不应该谈太多和你有关的商业内容。

无论对谁，都要做一个守信誉的商人

１１、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证。

不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证，要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是****官员、执法人员、还是银行官员甚至办事人员；最基本的，请客送礼、吃饭、甚至大到澳门游这些感情投入，都千万不要单独记小黑账，财务账面的处理也一定要不留痕迹。

１２、不要偷税、漏税，但要学会合理避税。

大头小尾的#5@p最好别开，营业税以及附加的教育基金等，你该交多少交多少，

增值税你更别动脑子（记得找上家要税票正常抵扣就可以了），除此以外，关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉的就一分钱都不要交，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办；而个人所得税呢，视当地****给纳税人办了多少实事———是否把纳税人真当纳税人看待的具体情况造工资表。

１３、你可以利用新闻记者但不要相信记者。

你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者*的太近，且必须学会面对记者而设防，无论你面对的是漂亮的女记者还是能发内参的大腕记者。

１４、不要摆大，哪怕你真的是老大。

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

１５、保持中立，不要卷入派系纷争。

在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望，寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

要随时调整你对金钱的态度

１６、不要太在乎金钱与利益得失。

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

１７、不要过多用金钱粉饰自己。

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候，飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至，你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

１８、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。

关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外获得一笔巨大财富时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不少的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除

非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

１９、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言，没有多大实际意义！

要懂得何时抬头与永不低头

２０、不要用黑白道的规矩去解决商业上的****。

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业****，同样，即使是你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的****！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

２１、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。

不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡澡和上网，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火

队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

２２、给自己留条后路，预防众叛亲离。

你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几元钱，但你将来可能就是要*这几元钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气；更包括一个并不经常来往的、但很仗义，而且你也给过他很多帮助的朋友———他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的、还欠着你很多债务或人情但装做不认识你的人低头

第二篇：温州人成功的30条商规

温州人成功的30条商规

2010-04-11 18:23:09 星期日温州人成功的30条商规

1、善用别人的资源

他山之石，可以攻玉。

2、用钱要恰到好处

太强必折，太张必缺。

3、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。

4、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。

5、拿来主义

可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

6、基业长青靠诚信

信用既是无形的力量，也是无形的财富。

7、赚钱是硬道理

在金钱面前，国王也要低头。

8、隐形冠军

泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。

9、微利是图

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

10、“同志”牵手

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。

11、炒豆理论

我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。

12、中国式人脉

人脉广，财源才会广。

13、让数字来说话

谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。

14、联合作战

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

15、眼光决定财富

明者远见于未萌，而智者避免于无形；祸因多藏于急微，而发于人之所忽。

16、关键时刻勇于花钱

谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。

17、先理人，后理财

人尽其才，百事俱举。

18、企业文化是赚钱的软实力

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

19、超额利润靠品牌

我们卖的是水，顾客买的是品牌。

20、快鱼与慢鱼

抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。

21、没有资金也能创业

继承家业不叫本事，白手起家才是高手。

22、敢想、敢做、能做

所谓活着的人,就是不断挑战的人,不断攀登命运险峰的人。

23、人品决定产品

良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来

24、数一数二

要么不干，要干就要争第一。

25、即使生意不大也要洞悉天下

谁控制了信息，谁就控制了整个世界。

26、商帮的力量

万人操弓，共射一招，招无不中。

27、模式可以复制

模式可以复制，理念难以移植。

28、集中优势兵力攻克目标

人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。

29、不要轻信任何人

闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。

30、关心对自己有利的事

我从来没见过那些假装为公众利益经商的人做出多少好事。