20xx年江西香芭尼营运计划
香芭尼是一个具有深厚文化底蕴的养生品牌，其产品质量稳定、价格公道！新品的开发和新的会议模式都能跟上目前市场的脚步！在我司运作也有4、5的时间！其中有巅峰期也有低谷期！总之众多同仁反映品牌品质不错值得信赖，支持力度也不错！主要是售后服务销售人员的力量稍微薄弱！培训洗脑不是很到位！导致美容师，老板对产品没有很深刻的印象和好感！没有让产品在店内生根发芽自然成长。
目前香芭尼有合作关系的客户总计25家！其中A类客户13家平均年销售业绩3-4万左右！B、C类客户12家平均年5000—10000万左右！整个江西上百个地级县市！我们品牌的占有率仅仅为25%其中还有些BC类店！运作了4.5年的老品牌这种市场占有率真是不可思议！可能是开发跟不上可能是售后没有到位导致无法成活客户！每次的大小会议签单情况也不理想！没有样板店给我们做广告宣传！吹喇叭!根据个人思路总结几点！希望香芭尼品牌在新的一年里能回到过去的疯狂状态突破以往的销售业绩！把这个品牌做到在江西的红土地上生根发芽！遍地开花。
一、组建品牌操作团队：
前期市场刚开始可先招一个品牌经理，2-3个美导，品牌经理一定要求在本市场曾经操作过品牌，有一定管理团队能力和当地市场加盟店网络；把已有的13家A类店服务回访一道！让合作伙伴加强品牌的信心和忠诚度。此后做到2月售后回访三次！帮助其销售和培训员工！BC类店做到2月一次售后服务！半年之后如无明显进步就放弃重新开发新的店家！美导要有一定的培训能力和店销能力，下店不是让人感觉造成负担而是能给她们带来帮助及解决问题。
二、品牌文化、产品知识培训
通过这一过程的培训要使品牌小组人员全面了解品牌文化、了解产品，着重加强这几个方面的培训：
1、品牌产品的特点是什么，主要卖点是什么，与当地市场同类品牌的优劣势在什么地方；
2、我们的目标加盟店是什么类型，怎样才能说服沟通他们来经营我们的品牌；
3、市场目前品牌推广思路和策略、计划。
三、找准目标客户群体，尽快起动市场，树立标杆红旗店。
找已有的合作店家和老板沟通，如能统一思想可将其特惠方案执行作为品牌红旗店管理！帮助其快速成长和赚钱！让她作为形象店来打广告，转介绍同行客人给我们！在县市找到稍具影响力的店家我们给予特殊方案成为同盟店！树立标杆形象！
四、以标杆红旗店周边举行地市级招商会
五、市场维护培育
前期我们在开发维护培育市场时一定要尊崇这项一经营理念：“开发一个店，树立一个样板，结交一个挚友，培育一批人才，幅射一方市场”。这一理念就是说前期我们每当开发一个店，就要将她将样板店去打造，而且与老板结为朋友，并帮她培养一批美容师，并通过她为中心开发幅射一方市场。
现在是市场营销的年代，所谓市场营销就是营造一个氛围，是别人走进来。如下客户竞赛环境营造：
①每年举行一次客户联谊会，给客户创造相互交流的机会；
②每3个月举行一次美容师的培训；
③每半年举行老板的培训；
④对客户的生日、结婚纪念日等要给予神秘礼物或者短信的问候；
希望所有香芭尼品牌的各位合作伙伴前期的路肯定是非常艰辛！但是只要大家能把这个品牌当成自己不可切割的一部分，让品牌有了灵气和灵魂！那么他的影响力是非常之大的！后期的市场就容易的多！我们就轻松的多了！愿香芭尼品牌的各位协助和付出之下龙年能再创佳绩！
第二篇：营销计划
营销计划
前言：
一个门店的经营离不开团队，对团队来说每一个成员都很重要。
首先作为团队领袖需要做到的是两点：知人善用，专人专用。
充分发掘员工自身潜力，不要轻易去放弃，嫌弃你的下属。在日常销售中通过观察，指导来了解下属的长处和不足，和下属一起分享分担工作上碰到的事物。
作为一位电信销售一体化门店店长，以下是我个人的营销计划
1. 现在的营销模式是卖场销售一体化模式，而不是以前单一销售终端模式，要做到终端引领套餐。必须明确自己门店每月终端销售指标和新增C网指标和新增宽带指标。
2. 一个团队是否是一个好的团队，关键在于团队是否具有“狼性”，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。要让下属明白公司创造平台，给我们资源和奖励政策，我们应该充分把握机遇。在每月月头召开上月分析大会，分享上月营业厅的各项指标完成情况。请完成好的销售人员上台进行经验分享。完成不好的销售人员也分享自己的不足之处，共同进步。
3. 终端柜台店长和门店厅经理应该紧密配合。每月月底之前把下月C网指标，宽带指标，终端指标分解细化到每一位销售柜台员工，厂商促销人员，和业务柜台员工。手机终端毛利较高的终端清单对销售人员统一进行宣贯。每周一终端柜台店长和门店厅经理必须查看上周营业厅的各项指标情况，不足及时进行跟进。
4. 一日之计在于晨，所以每天晨会是必不可少。每天的晨会分析昨天各项的完成情况。完成指标突出的销售人员进行案例分析，并细化当天每一名员工的终端，C网，宽带的销售指标。在每天召开晚班会时对早班人员的当天完成各项指标情况进行分析。
5. 俗话说“用户是上帝”。只有把每一位“上帝”服务好了，才能创造出业绩。所以现在“服务”是第一位的。每天销售人员统一站在门口迎接用户，一人接待一位用户。门口销售人员要有替换的意识，时刻保持迎宾口必须有人。对用户必须微笑相迎。就算用户不购买终端，不办理套餐和回家考虑的用户也必须保持微笑。用户临走时可以给用户电信宣传单页，并且把门店名片或者个人的电话留在单页。作为用户的私人服务顾问，让用户对电信产品有不清楚的地方可以直接打电话咨询。
以下是我个人对新开张营业厅的几点建议：
1. 首先要先印制宣传单片，在周围附近小区和居委统一上门把宣传单片发放到每一位用户的信箱中。单片上必须印有门店开张日期及门店电话门店地址，方便用户来电咨询。
2. 门店门口的布置相当重要，突出电信最新4G套餐，百兆宽带，各个品牌手机的宣传海报。让用户一眼就可以看到，这里是电信营业厅。可以办理电信业务。
3. 每周周末都必须联系厂家对营业厅进行炒店活动，每周五厂家的资源必须到位，双休日二天可以进行营业厅外扩设摊。把礼品布置在营业厅外来吸引用户进店。
4. 和区局的配合很重要，区局给我们客户资源。每天营业厅可以安排人员进行电话拨打，营业厅内统一好口径，引流入店。也可以和区局进行每周设摊活动。完成营业厅指标。
5. 营业厅可以自己制作微信，易信订阅号。定时发布更新电信新的套餐资讯和手机终端的介绍。进店的用户可以通过二维码扫一扫就可以添加并且关注都可以得小礼品一份，来增加营业厅的知名度和人气。
以上就是我个人的营销计划，谢谢。