网店运营计划书
营销概述:
提供全方位电子商务视觉设计,网店托管代运营、以及后续营销策划指导、营销解决方案,完美的售后服务,内容包括:淘宝店铺整体托管运营、淘宝店铺整体定制设计,宝贝描述设计,宝贝上架发布、网店装修、淘宝客服、网店美工以及后续营销策划指导、营销解决方案。
不是单纯的依靠网络刷手制造虚假加交易量来提升销量,而是通过制定具体的推广活动打开销路,吸引并留住顾客群,达到长期发展目标。
1.收费:
? 3个月为一个季度,每个月收取基本服务费4000元(包括基本的美工和运营策划、推广销售)
? 前期推广达到预期效果,营业额有所提升,收费方式改为收取营业额的2%-6%
? 额外消费(基本服务费中不包括):
A. 找网络刷手提高销量,每刷一笔销量按照宝贝单价收取部分金额
B. 直通车推广:这是一个淘宝和天猫的一个推广功能,能够帮助吸引顾客进店浏览或者下单消费,增加浏览量,使销量提升。开不开通可自由选择,保守估计费用在80-100元/天。
2.流程:
签订合同(3个月)——托管公司制定初步推广计划并与店家协商,如有一些推广活动需另收费,可自选参不参加(如直通车)——参考每个月的业绩来随时调整推广活动——如业绩可观,可签订长期合作合同
3.安全保障:
初步只是签订三个月的合同,可以先看看一个季度的反响如何再来决定是否继续,如果业绩不理想或者合作不愉快可终止合作;
该托管公司在淘宝开有店铺,有所保障,评价也不错,有专业团队参与设计与维护,要比单纯的在网络上找刷手刷信誉安全可靠。
4.具体工作时间安排:
(1)店铺界面设计
时间:8日内
人员:美工,文案
工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。
要求:1.颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3
种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2.模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。
3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。
内容:
1.下月主题活动
2.顾客体验活动
3.特惠产品活动
4.增加 好评打分提醒。
5.增加 优惠券,例:“满68元可使用10元优惠券”。
6.增加 收藏店铺,放置在右侧。
7.增加 产品简介。放在导航内。
8.增加 品牌软文。
9.支持 信用卡支付。
10.分类页面的底部,放置买家必读。
(2)商品页面
时间:7日内
人员:美工,文案
工作:设计美观,简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求:
1.商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所有关键词,并注意空格。 (可参考排名靠前的同类商品使用的关键词)
2.风格与店铺主题色系统一,可适当配合渐变等手段。
3.商家促销放在靠上位置。
4.放置收藏商品,收藏店铺。
5.商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品详细描述,然后放品牌描述。再放品牌导航图,顾客常见问题问答。
6.有写软文的就必须以顾客反馈的方式,放置在好评内容后。
7.放置链接到“服务承诺”。
8.宝贝上架时间设置为7天。
9.橱窗推荐。
(3)推广营销
时间:长期
人员:全部
工作:主要涉及店铺活动和部分推广业务。
一.软文
要求:1.编写需要不落痕迹,自然流畅,提到产品的品牌或店铺的名字即可,不用写链
接。
2.产品的功能,设计,店铺的服务,从一点深挖,其他点到为止,不要高大全。
3.也要提出意见和批评,更显得真实。
推广渠道:1.相关论坛,淘宝社区,百度贴吧,百度知道,百度空间。
2.店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。
3. 超级买家秀。
二. 优化
要求:1.关键词的选择要选择流量,顾客转化率和性价比较高的。
2.页面下需要有留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。
3.交换高流量值的网站做友情链接。
三.淘宝客
要求:1.设置商品选择当季热销商品。
2.选择图片漂亮,清晰的。
3.选择有比较高销售记录的商品。
4.尽量设置比较高的佣金比例。
四.淘宝直通车
要求:1.选择顾客转化率高的关键词,越精细化,越好。
2.设置投放地区。
3.选择图片漂亮,清晰的。
5.具体工作内容
(一)运营
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。
(二)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页html编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;
(三)网店推广
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;
1、负责公司淘宝交易平台推广工作;
2、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;
3、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;
4、对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
6.推广措施:
用于具体促销中,选择一款产品定个底价,目的只为了吸引人气。
拍卖法:借此迅速提高店铺浏览量。
1、 做好所拍卖宝贝的宣传工作,利用旺旺的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐位等等方法。
2、 根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增加。
3、 起好所拍卖宝贝的名字,大部分买家习惯利用关键字来筛选宝贝。取名为最常用的关键字或热门关键字。
4、 最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述,比如在描述中增加去小店看看的链接,增加其他推荐宝贝的图片,增加一些促销信息等等。
店铺装修:
根据我们的文化的特有风格,店铺风格以个性时尚可爱阳光为主题。尽量让顾客过目不忘。
宝贝描述均采用美观清晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。将产品分类,目的是让顾客对日记所销售的产品种类一目了然,也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的宝贝。
发贴:
1、 积极发好帖、精华帖,提高店铺浏览量。
2、 积极赚银币抢广告位,提高店铺浏览量。
3、 网站免费广告,在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料,争取获得更多的浏览者进入网店。
4、 利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里加入店铺地址的链接和
联系方式,吸引更多的人来店铺做客。
5、 利用好网站内其它推广方式,比如多参加网站内的公共活动,为网站做贡献,可以得到一些关照,网店自然也可以得到相应的推广。
第二篇:20xx年公司运营计划书
20xx年公司运营计划书
20xx年在公司全体员工按照公司年初制定的计划,在共同努力下,已平稳度过。各项工作基本达到了年度计划的预定指标。 针对目前公司现状,结合公司对未来的展望和发展方向,并考虑广告行业发展趋势,经公司全体董事研究决定,特对公司20xx年作出以下计划:
一、 年度目标:
保持和进一步扩展现有广告业务,以维持公司运营的日常开支。积极寻求大型项目并形成事实,以达成公司进一步的原始积累及满足公司更大化发展的需要。
二、 运营模式:
20xx年原有半承包方式不再继续,恢复到20xx年度前的集体经营模式。
三、 组织架构:
在恢复20xx年度前原有组织架构的基础上,保持现在架构及部分人员。
1. 针对公司本年度运营计划并结合员工的个人情况进行相
应的工作范围调整。
2. 暂不进行细致的部门划分,成立综合部。除业务专员及财
务,全部划入综合部统一管理。
四、 财务分离:
自20xx年3月1日起,之前所有营业性收入除预留600万元运营资金外,不负担之后的所有营业性费用,前后账目分离录入。
五、 员工管理及考核:
自20xx年3月1日起,公司所有员工全部按照20xx年度最新的公司管理及各项考核办法进行管理及考核。
六、 薪酬管理:
自20xx年3月1日起,公司所有员工按20xx年度最新薪酬管理办法进行考核及支付。
附:
20xx年度公司管理考核办法。
20xx年度公司薪酬管理办法。
20xx年度公司业务奖励办法。
**********有限公司
20010年12月28日