华鹏科技发展有限公司 0371—86029801
公 司
运 营 计 划书
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目录
一、公司的立足点（个人观点）
二、市场信息
三、工程施工计划
四、人力资源的计划
五、年度经营计划的动态管理
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一、公司立足点
随着公众防范意识的增强，作为朝阳产业的安防，依然处于高速增长的阶段，市场对产品的需求量与日俱增，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始进入了转型期。随着市场竞争愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也出现了利润趋薄的困境。企业要想获得成功，除了要有核心技术、精英团队、良好的品牌形象，必要的营销谋略也是必不可少的因素； 具有软、硬件定制开发能力的集成商将成为安防工程市场的主导者和引领人。
二、市场信息
对于公司目前就是一个很简洁的目的就是接工程做工程。市场的开展是公司的重点。市场的趋势突破口、有利于公司的发展方向在什么地方。面对市场市场现状用什么方式方法去给公司创造效益。我们的优势在哪里？
对于项目信息我们要做综合的考虑如：资金、人力、技术尤其是对公司业绩的体现等；并不是所有的信息资源都是适合于我们公司；更不是所有项目的条件都是适合公司去做的。
实施人才战略，研发、销售人才是公司的第一生产力，吸引，培养和捆绑有效人才至关重要。打造进取，付出，竞争的团队文化。 人力资源战略
创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境，实施以业绩为导向的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。
充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，
华鹏科技发展有限公司 0371—86029801 鼓励员工的自我超越，不断挖掘人才，帮助员工设计自己的职业生涯规划，建立员工和企业共同的愿景，使员工与企业文化相融合，打造一支自动自发、和谐激情的团队。
四、市场策略
一、市场策略
面对市场环境的现状我们要以什么样的策略？
一， 薪酬体系
总经理：
基本工资（）＋ 分红
运营经理（兼销售组管）：
基本工资（）＋ 部门业绩提成（销售额2.5%）＋公司业绩提成（0.5%） 销售主管：
基本工资（）＋ 部门业绩提成（销售额2.5%）
销售员：
基本工资（）＋ 业绩提成（销售额8%）
行政助理：
基本工资（）＋ 绩效奖金（）
方案设计师：
业绩提成（0.5%）
奖金：
每月制定不同的额外业绩奖励计划（）
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三，绩效管理
实施绩效管理，促进员工工作态度，提高工作绩效，促进业绩目标的达成，为员工的奖惩，升降，解聘等重要人力资源管理工作提供公正，客观的依据。
运营经理：
按月考核，总经理与其共同制定月度内大约六项的工作内容以及目标结果，约定奖惩状况，按完成情况予以评定并实施奖惩。
销售主管：
季度考核组业绩，周考核约访量，日考核电话量。
销售员：
季度考核业绩，周考核约访量，日考核电话量。
第二篇：公 司 改 革 计 划 书
公
司
改
革
计
划
书
目录
一、 生产运作规划
1.一楼厂房可用面积
2. 须购置流水线生产所用设备
3. 相关设备参考价格
4. 人员配置
5. 初步产能核算
6. 优缺点说明
二、 公司组织规划
1.组织架构图
2.部门职责
3.生产运作流程图
三、 员工薪资规划
1.薪资制度定义
2.薪资调整
一、生产运作规划
1. 一楼厂房可用面积（保留办公室）
长：48M；宽：20M。
2. 须购置流水线生产所用设备：
插件线（自动化）线体长度须8M（每节2M共4节）；波峰焊（加接板台）长度6M；焊接线（皮带线）长度10M；元器件成型机（电阻/电容/二极管/跳线）。详情见附件图片
图一（插件流水线）
图二（焊接流水线）
图三（波峰焊）
图四（接驳台）
图五（元器件成型机）
图六（车间平面图）
3.相关设备参考价格：
4.人员配置：
插件线4人，焊接线4人，前期材料加工1人，组长1人，QC1人，制造工程人员1人。
5. 初步产能核算：
操作熟练后（正常单个元件插件时间为4S，每个焊点焊接时间为4S）例如1片PCB板有20个元件须插件所有时间（4*5*4=80S）+20S（间隙时间）共计100秒完成插件动作；焊接部分将1片PCB板分四小块，每一小块有4个不良点须修补（4*4*4=64S）+（20S间隙时间）共计84秒完成修补动作。
6.优缺点说明：
缺点：1.流水线生产所插元器件须是成型好的短脚元件；2.在排拉前须有BOM表及作业指导书；3.固定资产增加，人力成本相对增加；
4.对管理人员、开发设计人员及技术人员水平要求较高。
优点：1.方便大批量生产；2.方便制程管控；3.提高生产效率；4.降低损耗；5.提升产品品质；6.改善作业环境（有利于6S管理）；7.员工操作技能要求较低；8有利于客户参观与审厂。
二、公司组织计划
1.组织架构：
2.岗位职责：
2.1制造部门职责：a.负责合同的交货期评审；b.负责编织生产计划与物料须求计划；c.负责组织实施生产计划；d.负责制程控制（物料浪费/品质提升/效率提升）；e.领导生产组、品质组、PMC组、工程组各组负责人的工作职责。
2.2研发部门职责：a负责新产品开发；b.负责提供开发成功产品相关资料（BOM表/调试规范）；c.负责培训调试人员/检验人员/维修人员专业知识；d.负责优化产品（降低作业难度/作业动作/提升产品品质）；e.负责对客户提供技术支持；f.负责原材料承认。
2.3采购部门职责：a.负责供应商的评审；b.负责物料采购；c.负责不良物料反馈供应商并跟进处理进度；d.负责物料成本控制；e.负责供应商物料交期达成。
2.4业务部门职责：a. 负责开发新客户；b.负责市场调查；c.负责业务订单下发到PMC；d.负责产品交付安排；e.负责客诉处理；f.负责返修品处理及跟进。
2.5管理部门职责：a.负责人员招聘；b.负责与政府部门相关业务；c.负责统筹所有的培训及活动；d.负责工厂内后勤工作；e.负责计算全厂人员工资；f.负责工厂人事档案保管。
2.6财务部门职责：a.负责工厂人员工资发放；b.负责工厂整体资金运作；c.负责提供财务报表；d.负责供应商货款核算与交付；e.负责发货给客户前账款确认；f.负责对工厂资产管理；g.负责对仓库监管（每月盘点）。
3.运作流程图：
三、员工薪资规划：
1.薪资制度定义：
1.1每个月26天制工资按208个小时计算：基本工资1630元；全勤奖150元；交通补助100元；住房补助200元；伙食补助100元；绩效奖300元，共计保底工资2480元（不包含工龄工资）。
1.2工龄工资满一年每月增加100元（满10年后转月薪），坐公司车员工无交通补助，住公司宿舍员工无住房补贴。
1.3平时加班费每小时（7.8元*1.5=11.7元），周未加班费每小时（7.8元*2=15.6元），节假日加班费每小时（7.8元*3=23.4元）。
1.4基层管理人员（组长）岗位津贴800元，QC岗位津贴200元，QA岗位津贴300元，焊接位岗位津贴50元，SMT操作员岗位津贴600元，仓管员岗位工资400元，调试人员岗位津贴300元，维修岗位津贴800元。
1.5行政人员/月薪人员工资以入厂面试为准。
1.6试用期内员工工资：基本工次1530元；全勤奖150元；交通补助100元；伙食补助100元，住房补助200元，共计保底工资2080元。
1.7试用期内员工加班费每小时（7.8元*1.5=11.7元），周未加班费每小时（7.8元*2=15.6元），节假日加班费每小时（7.8元*3=23.4元）。
注：员工不扣任何费用，每天加班2小时，每个周未加班8小时共计工资 （1630元+7.8元*26*2*1.5+7.8元*4*8*2=3587元）。
2.薪资调整：
2.1正式员工调薪根据劳动法调整，月薪/行政人员调薪由总经理调整。
2.2试用期员工转正后底薪调至1630元，增加绩效奖300元。