ETC业务营销方案及相关激励机制 营销方法：

1、 我行员工优先推介并使用ETC产品，要求家中有车人员必须办理此业务，并营销其周围人群。

2、 在营业室大厅张贴营销宣传海报，临柜人员及大堂经理负责发放宣传折页、全方位营销ETC。

3、 充分利用裕华区国税、地税管理纳税客户优势，在其营业大厅张贴宣传海报，在其短信平台上宣传我行ETC业务。

4、 筛选我行开户单位，有针对性对运输公司、加油站等客户进行营销。

5、 客户经理部针对我行机关事业单位、中石油等优质单位客户进行营销。

6、 员工利用车友会、自驾游等场合营销此业务。 激励机制：

1、 对营销人员给予计价奖励。

2、 对支行集中营销的客户给予一定标准奖励。

3、 对营销业绩突出员工给予特别奖励。

第二篇：手机报业务营销方案

手机报业务营销方案

一、引言

随着移动通信技术的发展，手机以其精准、及时、互动的传播特性成为第五媒体，越来越多地应用到媒体化领域，而手机报业务便是其中之一。手机报业务是中国移动与国内主流媒体单位合作，通过彩信、WAP或短信等方式，向用户提供及时资讯信息（含新闻、体育、娱乐、文化、生活等内容）的服务。手机报的时效性突出,可以及时传达用户最需要的信息。其次,表现力丰富,集合了此前所有媒体的优势于一身,并且有很好的互动性。同时,便携易保存。4亿手机用户远远超过拥有电视、电脑的用户,用户基础决定了手机报业务是有市场的。

目前使用手机报获取资信的用户日益增多，为进一步分析市内消费市场、推广手机报业务，有必要进行更深入细化的探讨。

二、手机报发展现状分析

20xx年中山移动用户达破350万，现有手机报用户80多万，现有客户超过90%表示未来半年内有可能使用。流失客户虽然因某些原因开通使用过又没再继续使用，但仍有三分之二的人表示未来半年可能会使用手机报，他们当中有相当一部分仍有机会发展为使用客户。沉默客户对手机报的使用可能性不高，只有9%的人表示“非常有可能”使用。这为手机报提供巨大的受众资源。

三、渠道建设目标与思路

目标：提升手机报业务业绩，增加手机报知名度和美誉度，降低客户成本，提高读者主动性和互动性，加强读者活跃度和忠诚度。

思路：有效细分市场、建设多样化渠道，多渠道互相融合、交叉互用。

四、渠道建设方案

信灵在中山地区的手机报业务发展上，会在现有平台、信息资源和行业客户的基础上开发多种渠道拓展手机报营销的深度、广度和宽度。

信灵优势

信灵公司20xx年创立至今，专注于移动无线增值业务开发与运营、互联网增值业务开发与电子商务运营、通信酒店行业应用软件和企业OA产品研发与服务。承接过多个互联网综合门户、B2B商务网的策划开发与运维，开发运营自有信息平台10658320及中山移动综合短信平台106583213，并策划运营多个项目。是移动SP行业资深企业，移动运营商信赖的合作伙伴。

信灵公司是20xx年度中山移动金牌合作伙伴，2004－20xx年度中山移动优秀合作伙伴。信灵在多年的移动增值业务开发与运营和移动信息化产品营销积累了丰富的经验同时也积累了大量的行业客户和信息资源，如：本地酒店、旅游局、旅行社、文广新局、中山日报、中山广播电视台、大众传媒、知名餐饮娱乐商家、各级政府事业单位、广大企业客户等都拥有丰富商家资源和合作基础。

目前，手机报产品主要有：

综合信息类：新闻早晚报、人民日报、新华手机报、周末画报、南方周末 时政新闻类：凤凰系列、新闻周刊

娱乐类：电影爱好者

体育类：体育新闻、无界篮球、风云足球

音乐类：无线音乐

文学类：移动图书馆、中国国家地理

时尚休闲类：VOGUE、瑞丽

投资理财类：掌握财富

具体渠道建设措施

（一）、互联网渠道

1、手机报专栏建设

在公司网站建立一个手机报体验版块，/shoujibao.asp,在首页上方和左上方的导航栏上链接到该页面，命名为：“手机报专栏”。页面按照网站的整体风格设计，版块页面有：“新产品推介”，“热点专区”，“读者俱乐部”，“手机报最新动态”四个栏目。每一栏目都有图片展示和简单文字介绍，点击图片或文字就新打开一个页面。

“新产品推介”：有：“产品介绍”，“产品体验”，“产品资费”，“办理方法”，“咨询与建议”五个栏目。其中“产品体验”除了有文字说明、FLASH动画演示外还可以凭手机号码下载最多两期手机报。“咨询与建议”为填写栏，读者可以填上关心的问题与对产品的意见、建议和手机号码。读者如有问题咨询，我们可以用公司的短信平台回复；以后电话营销和短信营销可以重点跟踪这些号码。同时可以做新产品发行前的用户意见采纳，对新产品进行调整。

“热点专区”：主要用于介绍畅销和主推产品，页面有：“产品介绍”，“产品资费”，“办理方法”，“读者俱乐部”，“常见问题解答”五个栏目。

“手机报专栏”让手机报产品宣传有个“落脚点”，读者有了解中山市内手机报产品的固定网络，而且可以根据公司战略对新推出的产品、重点产品和热销产品进行快速、简便的调整。读者在专栏里对新产品有更立体、更真切的体验，对推动新产品的发展有很好的推广作用。

2、互联网信息发布和链接

将“手机报专栏”制作成GIF动画图片或文字，在中山经贸网、中山文化信息网、中山市安监局、中山侨网、中山名牌名标网、中山企业信用信息网和中山市24个乡镇网站和7000多家政府、企事业单位OA首页下方作友情链接。读者点击链接，即可打开相关产品页面。

把产品宣传信息制作200字左右的短语，附上“手机报专栏”的链接，以每三天一次的频率在中山市内所有的商业、娱乐、饮食、休闲等网站论坛、各高校校园站点发布，网民点击链接即打开该产品的相关页面。在网站上添加一个浏览计算器计算每个周期的浏览量，定期监测效果。

产品、典型发布论坛及针对人群：

在日常维护中，会每三天为一个周期更新宣传短语标题和内容，给读者新鲜感。而且，会定期更新发布论坛，每类产品衡定在15个发布论坛。

互联网渠道普及面广、传播迅速，成本低、管理方便。链接可以扩大宣传面，信息发布可以针对相关产品在特定的相关网站进行宣传。

（二）、网吧渠道:

大部分去网吧上网的人群都是外来务工者、学生、自由职业者，年龄都在45岁以下，比较关心资讯而且容易接受新事物。综合信息类、娱乐类、音乐类产品对于他们来说是很好的选择。中山有网吧130多家，目前与我公司签订合作

协议的有80多家，客户端20000多台。预计今年年中我司签约合作网吧140多家，客户端30000多台。现有网吧兼职营销人员60余人。

我司与网吧的合作模式是：网吧客户端登录后自动从我司服务器下载“手机报专栏”图片和链接，网民可以通过“手机报专栏”了解产品。兼职人员在网吧内派发宣传单张、引导网民了解产品并完成订报业务。同时，网吧前台也放有宣传单张供网民索取。而网吧也参与初次成交额的5％的利润分配。保守估计每天有8％的订报率，那么当天的订报数为20000×8％=1600份。则一月的订报数48000份。

渠道维护：随着合作网吧和产品的增加，要注重兼职人员的分配和培训。每个兼职人负责同区域的两间网吧，两间网吧每隔一天进行推销。例：5月10日在A网吧推销，5月11日在B网吧，5月12日则在A网吧。如此类推，这样的好处：网民不会重复，维持网吧的不饱和性。而且充分发挥兼职人员能力资源。

产品增多，兼职人员就容易混淆。所以在日常要加强培训，帮助理解产品的区别和特点，易于引导客户和答疑。除产品培训外，客户面容辨认、面对面销售、客户资料统计和管理等销售能力也要重视。

（三）、集团客户推广

企业：

在企业工作的多数是经理人、白领、办公室人员，普遍是高知识、高收入、对社会信息敏锐的人群。所有手机报产品都适合，而且他们有某种共性，但同时存在一定区别。

经理人、高层管理人员：36～45岁，事业上已经有所成就，社会中的中坚力量，工作十分繁忙。一方面要忙事业，同时要兼顾家庭，现实中担任着多种角色和任务。他们成熟、稳重，收入高而稳定经济上相对宽裕，已经满足基本的生活需求，有多余的金钱投资。处于事业和生意上的考虑，他们比较注重人际关系网络的维系。他们需要在社交和工作中不断提高实力和扩张知识面，应酬占据了大部分业余时间。他们的需求主要集中在：时政新闻类、体育类、文学类、时尚休闲类、投资理财类产品。对于经理人、高层管理人员利用我司与中山经贸局的关系和企业名牌、中山名牌名标网的资源进行电话推广和短信推广。在高级西餐厅、俱乐部、夜总会前台放置宣传单张。

白领、中层管理人员：26～35岁，都市的时尚一族，他们处于人生的奋斗阶段，工作一般繁忙。他们主张生活和工作分开，白天在写字楼努力工作。晚上出入穿梭于灯红酒绿，尽情挥洒。他们渴望交流、热衷交友。他们讲情趣、讲品位。收入高有少许积蓄，他们喜爱品牌、精于投资、喜爱休闲的生活。需求主要集中在：综合信息类、时政新闻类、娱乐类、体育类、音乐类、时尚休闲类、投资理财类产品。利用娱乐、饮食、休闲等网站发布产品信息推广，节价日在中、

高级消费场所推广，如假日广场、大信新都汇、益百货。

普通办公室人员：20～25岁，显张自我，凡事重感觉、讲认同。收入一般、关注娱乐八卦新闻和追赶潮流，有空闲的时间。需求主要集中在：综合信息类、娱乐类、体育类、音乐类、时尚休闲类、投资理财类产品。在写字楼门口和主要街道派发产品的宣传单张。平时通过OA首页链接进行宣传推广。

校园：

（一）、学生消费分析

1、学生的消费能力受限制：社会上勤工助学的机会有限。由于我们社会保守的风气，以及企业对于学生兼职的不大欢迎，和学生的本身特点比如不愿吃苦等造成了勤工助学的机会有限。主要经济来源于父母。

2、学生消费的特点

（1）、选择适合自己的

学生在生活的一些细节上非常厌恶重复，77.4%的学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”。他们希望通过消费来引出更多的注意。

（2）、文化“引领”消费

对于学生来说名人效应十分泛滥，比如对于周杰伦的喜爱和对韩国裴勇俊，连带明星的光圈效应，使得他们代言的产品在学生中有很大的市场比率。因此把握住学生中的主导“流行文化”就能很好的把握学生的市场。

（3）、怀旧

随着岁月流逝，那些记载着过去的沧桑的事物总会给他们今天的生活带来美好的回忆。比如在女生中比较流行的午后红茶就是因为喜欢“午后红茶”电视广告。

（二）、学生市场调查分析

大学里手机的基本普及率已经达到了100％。现在大学内的手机运营商：移动第一，基本上占到80％以上。联通在10％左右，电信在7%左右。使用移动的，动感地带的市场也是最高的，占到了60％以上。而up新势力在1％以下。

男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的学生对于信息的需求是很大，推出手机报是符合这种趋势的。

学生对增值业务选用情况：

手机+电脑上网WAP短信息服务语音信箱移动秘书呼叫限制来电等待呼叫转移0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

话音及短信业务是学生群体最感兴趣的

学生对增值业务消费能力：

100元以上每 月 移 动 数 据 业

务

消

费

元

/户 71-100元 51-70元 31-50元 26-30元 21-25元 16-20元 均值：91元 均值：36元 20元以下占到53％ 11-15元 均值：10元 15元以下占到38％ 6-10元

该项数据为青少年增值业务消费能力统计结果。学生增值业务消费能力基本以20元

学生对手机报的需求主要集中在：综合信息类、时政新闻类、娱乐类、体育类、音乐类文学类、时尚休闲类。

2008中山市主要院校的人数情况是：电子科技大学中山学院12000人，广东药学院中山校区5849人，中山火炬职业技术学院5080人，中山职业技术学院4030人。

（三）、学生了解手机报的业务的渠道：

男生方面通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。其余是通过校园促销为最大了解渠道，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于男生的作用是非常大的。女生方面户外广告，移动营业厅、校园促销是他们了解手机报业务的主要渠道。

所以通过单张广告和校园活动是开展学生市场的理想方式。

（一）、现场活动

活动名称：校园捷“报”运动

1、以现场秀为主要核心，以奥运为契机，带动其它产品销售。

现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验手机报增值业务的平台。

2、人员要求

要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对手机报的业务知识了解充分，比如对于手机报的资费方针，申请流程，提供的服务等相关讯息。 另外可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。

3、环境地点选择

地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上。如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促销。

4、时间选择

最好在7月份的最后个礼拜，时间延续两天。如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用手机报的杯子为学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响学生的心情。

5、现场布置

设计应该新颖独特，符合年轻人、学生的心态。如何做到独特新颖呢，我们可以从选择的现场主持人上，做文章，可以选择清新靓丽的主持人，毕竟爱美的人属于多数，我们可以从移动内部选主持人，这也是给移动开展一场内部的员工交流机会，选择5个或者10个主持人，同时由于本身是移动人，相对而言知识应该是没有问题，同时也可以控制成本，腾出更多的金钱用在别的方面。可以做到在5个校区都有高素质的主持人，同时在5个校区或者是3个校区同时出击，进行校园推广活动。可以分两阶段，尽量调配好工作人员，在行动之前作好充分的准备，作出一个气势。另外现场的设计当然要作到5个学校相同的布置。

6、现场宣传单附赠礼品

可以设计成为一个小饰物（就是可以挂到书包上的那种小饰物，或者挂到手机上的小饰物。）一类作为卡纸类，当然是有挂链的，可以挂书包，也可以挂手

机，比较精美的卡纸类，正面是卡通人物造型，背面三项增值业务的具体情况，并且卡纸整体设计要出彩。

（二）、加以海报推广

在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是学生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是学生购买报纸的地方；第二个是学生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是手机报的一些具体优势方面的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。

工厂：

截至20xx年底，中山外来务工人员200多万，来自各省的农村地方。80％分布在各大工厂， 其中某些工厂人数比较庞大：

进城务工者中有52.0％的人喜欢城市居民的消费方式，62.9％的人关注媒体中对于城市流行事物的报道，51.2％的人喜欢尝试出现的新事物或新产品，他们中有一部分人已不再是生活在城市里的赤贫者。

普通工人的月平均工资分别为，制衣厂900元，五金制造厂1350元，塑料厂550元。其中有51.2％的人每月工资能剩下一半以上。照此推测，工人每月的平均生活消费大约在300―800元之间。食宿费用只能勉强占到生活消费的一半。农民工每月花在伙食方面的钱平均是179元。93.4％的人主要在工厂食堂吃饭。在不包伙的工厂里，工人每月一般交60―80元伙食费，不足部分由厂方负担。

生活消费的另一半被手机、上网、MP3等“数字化消费”占领。农民工有手机已经不是什么稀罕事。有64.2％的被访者使用手机，每月手机话费平均在100元左右。

除此之外，年轻的打工者开始学习“奢侈消费”。会上网无疑是个很“时尚”的本事。很多人会玩个QQ，就自认为会上网。工人们上网的目的很模糊，他们主要是在网上聊天、看片，对其他的网络应用技术知之甚少。

由此看来，昔日人们印象中的农村进城务工者，大部分已改变其“身着农民装，肩抗大麻包”的形象，无论从自身的衣着打扮还是使用的手机、皮包等个人装备上看，已经越来越城市化。而这些农民工的消费也越来越趋向于“象征性消费”，即一种典型的消费主义的消费方式，并非实际的生存需要。进城务工者参与“象征性消费”，一是为了借此表达成就感与优越感，另一个原因是为了能够融入城市生活。融入城市生活的意愿是进城务工者在城市追求“象征性消费”的主要动力。事实上，进城务工者普遍具有强烈的融入城市生活的意愿。

进城务工者与当地居民交往的主观意愿比较强烈。进城务工者中，有71.5％的人表示愿意与当地城市居民交往；有82.0％的人表示“我喜欢城市的生活”；对于“我希望能成为这个城市的一分子”这种说法，68.8％的人表示认同；89.7％的务工者表示，“我希望能被这里的城市居民尊重”的感受符合他们的真实想法。

他们希望能自己能接近城市生活，生怕被认为落伍。但外来工生活单调，与外界沟通比较闭塞；主要是依靠手机。所以综合信息类、娱乐类、体育类、音乐类、时尚休闲类。工厂推广营销方式多样：

1、“他乡驿站”用户：目前我市外来工使用我司“他乡驿站”业务多达14万人。在每期“他乡驿站”短信后版附上综合信息类、娱乐类、体育类、音乐类、时尚休闲类手机报的介绍，并有定制代码，回复定制代码即可办理。

2、进厂推广：选择在5000人以上的工厂，连续三天举行。时间选择在工人下班时间：11:00～14:30,17:30～22:00。

地点一定要选择在人流量多的地方，例如：工厂主干道、大门旁边、食堂门口、宿舍门口等，形式为现场促销。同时到员工宿舍上门促销。

现场促销和上门促销的宣传单张内附品牌实用型赠品，如：飘柔一次性洗发水包、玉兰油一次性沐浴露包、立顿奶茶、雀巢咖啡等。如工人感到有“好处”、有档次。

在工厂内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，宿舍区楼梯。同时在厂外工人经营活动的地方，如：厂口附近小吃店、大排档、小卖部、电话超市等地方，张贴海报。同时结合工厂附近的网吧推销，全方位的渗透式营销。

协会：

协会是具有相同爱好、相同专业性质或行业性质的自发性的一种社团组织。一般都是兴趣所向或专业所向，一般利益冲突比较少，协会里的传播对于协会成员来说可信度比较大，而且传播范围十分精准。

中山市部分协会及人数：

中山市机动车驾驶员协会、中山市挑战者户外运动、中山车友会、中山市羽毛球协会该类协会注重运动、休闲生活，通常物质比较宽裕。所以针对他们重点推介：综合信息类、时政新闻类、娱乐类、体育类、时尚休闲类、投资理财类产品。

中山市律师协会、中山市信息产业协会、中山市青年企业家协会该类协会注重时事性、社会信息的前瞻性，趋向简炼有效的讯息。所以针对他们重点推介：综合信息类、时政新闻类、文学类、体育类、投资理财类产品。

中山市文学艺术界联合会属下有作家协会、戏剧家协会、民间文艺家协会、音乐家协会、美术家协会、舞蹈家协会、书法家协会、曲艺家协会、摄影家协会、收藏协会十大协会及中山玻璃厂文联分会、中山纸厂文联分会、小榄镇文联分会、黄圃镇文联分会、横栏镇文联分会、沙溪镇文联分会等基层文联分会16个。偏向与文学性、艺术性，关注现时和将来的文化艺术事件。所以针对他们重点推介：时政新闻类、娱乐类、音乐类、文学类、时尚休闲类产品。

中山美容美发行业协会属于美容及化妆品行业栏目，关注时装、服饰、发型和外型的讯息，所以针对他们重点推介：娱乐类、音乐类、文学类、时尚休闲类产品。

我司已在中山市工商局、中山市经济贸易局、中山市地税局、中山市民政

局和中山市侨务局在长期的合作中建立坚实的关系，所以取得上述会员资料是可行的。协会掌握会员的准确信息，我司获取对会员资料后主要进行电话营销，促销手机报业务发展。当读者增长到一定数目时，可以连同协会本身开展手机报读者俱乐部整合运营。

（一）、电话营销：

1、先前把产品信息制作成电话对话脚本，制定呼出流程。因为我司以拥有精确的目标客户资料，所以业务开展难度不大。营销员按照对话脚本和呼出流程的要求，和目标客户进行电话沟通。

2、对于关机、暂时无法接通等无法联络和表示考虑的犹豫客户，按照既定的频率进行反复拨打；关机和暂时无法接通的客户一周后重新拨打一次,2次及以上的关机和暂时无法连通的客户短期内不在对客户电话营销；犹豫客户在3个工作日内进行电话回访，客户如还表示犹豫的，则该客户被视为营销不成功客户。

3、对于明确表示拒绝的客户，电话营销代表应做出明确标示，避免再次拨打造成客户投诉。

4、对于未表示明确接受推荐但是存在较大兴趣的客户，电话营销人员将客户资料、电话沟通记录等材料提交后台处理人员。

5、对于如果得知客户处于外省漫游状态或者不方便接听状态时，应在向客户道歉后尽快挂断电话。

营销维护：

1、对于明确表示接受推荐的客户，电话营销中心根据联通的开户通道进行开通；

2、后台处理人员对情况进行核实，核实方式包括听取电话录音、再次回访客户等；

3、加强电话呼出的现场管理，通过班前、班后会、各种周期和种类的业务统计报表，掌握项目整体进度、每个电话营销人员的进度，根据情况做出相应调整。

农村市场

我市农民还是占总人口的大多数，而且农民不善和外界沟通、也缺少渠道。故此，农业生产和运营中常常会出现地方性失调和价格、供求不平衡。民众市场的青瓜卖0.45元/市斤，而石岐民族东市场却卖到1.5元/市斤，价格差了3倍多。黄圃市场的台农芒卖2元/市斤，民众市场却卖到4元/市斤，价格差了2倍。这就是农产品信息不畅通造成地区价格不平衡的典型例子。所以，在农村推行农业类手机报是十分有必要和有前景的。

农业类手机报主要提供的服务有：蔬菜类、水果类、畜牧类、水产类的农产品供求信息，地区天气、种养新技术

具体推广运营：

市农业局、中山农业信息网和24个镇区政府及其门户网站已和我司有长期、良好的合作关系，整合各镇区和农业局的资源。邀请农业专家负责提供专业农业技术知识以及解答农民疑难问题。我司负责负责短信平台的构建与维护，负责农业信息源搜集、采编和发布以及维护。并开展宣传推广工作，建立渠道和深度运营工作：

1、向农业局和农业信息网获取农民朋友的精准手机号码发送产品信息，引导开通服务。

2、对于上网和手机上网的年轻农民朋友，联同中山农业信息网宣传农业手机报、因为中山农业信息网有一定的品牌基础和知名度。

3、在各镇区农民密集的地方如：菜市场所进行现场推广宣传活动，并张贴海报和竖立户外广告牌。

4、发放产品宣传单张到各镇区农资农业专员派发到农户。

农村的信息还比较缺乏，同时农村信息化的个性化需求很强。以上做法还不够全面。比如一个养猪专业户，你要是告诉他怎么种庄稼他一点兴趣都没有。因此“农业手机报“需要的是很专业的信息，而且对他们的营销模式也要有所调整，我们不能把农民朋友想得太专业。到农村去营销，除了农业专员派发到宣传单张农户。可能就需要我们下到农户家里去，我们给他一个单子，请他打一个勾签一个字，这种可能是适合农村的营销模式。所以从产品的设计、产品的营销以及各方的合作模式，必须和农村的实际情况相结合，需要深入到农村去摸索。所以与市农业局和24个镇区政府的紧密合作，是开展农业类产品深度营销的很好保证。

目前中山市内有一个“金众传媒――健康联播”，目前已和我市的陈星海医院、民众医院、三乡医院、三角医院签下业务合同，而且规模在不断扩大。为农民朋友提供健教项目同时播放广告。“健康联播”主要面向镇区的医院和比较大型的诊所，与我们农业手机报目标人群相同，推广前期可以考虑与其合作。推广农业类和健康类手机报。

待农民朋友用上农业手机报后就会真真正正感受到实惠，就会习惯阅读手机报，同时提高对手机报的认知度和忠诚度。此时，再以短信营销和电话营销的形式推广综合信息类、时政新闻类、健康类手机报。就顺水推舟、事半功倍了。

众多等营销渠道应结合已有的经验深耕细作，各渠道应互相结合、互相补充，

尽量降低营销成本；做好手机报的深度运营。

五、总结

作为一种新型媒体，手机报业务具有覆盖广泛、实效性、便携性强等优点。这些特性决定了手机报业务必须要走一条特殊的个性化之路。

在市场方兴未艾之际，有志于手机报发展，应该尽早从战略布局上规划参与手机，根据自身资源优势，以“高技术、低价位”策略参与竞争，并以快捷、方便、低价的优势做好启动市场的准备，才能抓住机遇，实现发展。

中山市户籍人口141万,外来人口200多万。中山移动350万，几乎个人都在使用中国移动的服务。目前手机报用户80多万，剩余270万用户有待我们开发。以270万的一半用户订阅一份手机报，每份手机报3元/月计算，保守估计，中山移动每月每份手机报的营业额为：405万。况且，经过一系列的深度营销后，手机报的实际营业数字远远超过405万。

通过以上分析，我们有理由认为，手机报项目市场前景十分可观。项目的规划和成功实施，将能够带来丰厚的回报和巨大的效益，同时也是为国家手机报产业化进程，做出贡献！