《90销售日志》培训笔记
1、销售这个活是一个状态活儿，感觉活儿，心情活儿。
2、最有境界的企业文化这是遇事，所有人或部分人发自内心地探讨、碰撞！
3、像冠军比是冠军更重要。
4、销售团队的晋升机制
5、晋升：让一部分人先成为公司的骨干！
6、员工为什么要来公司上班？员工的需求点有哪些？
7、只要持续重复，想得到什么就有什么！
8、经营人，就是经营人的欲望！
9、如何晋升及有效激发员工内心动力？
10、 见习机制的妙用
11、 市场化的晋升机制
12、 a 个人业绩连续3个月在本团队是第一名的晋升一级（业务经理级别以下）；
13、 b 团队业绩连续3个月在销售公司是第一名的晋升一级（运营副总监级别以下）；
14、 c 全员选举（得到团队成员的认可）；
15、 d 股东会审核
16、 C、能者上庸者下的机制
17、 领导所带团队连续3个月未达到销售指标80%降一级。
18、 D、力所不能及的也要上（灵魂一致，6分能力7分用）
19、 E、晋升死穴：思想灵魂不一致的人也要用，但不能重用（利用）！
20、 3、销售团队的九级晋升机制
21、 业务员→见习业务经理→业务经理→见习运营总监→运营副总监→运营总监→见习运营副总经理→运营副总经理→总经理
22、 见习就是备份！
23、 销售团队的薪酬体系建设
24、 “让一部分人先富起来！”
25、 “部分产品让员工赚钱，部分产品让员工赚钱！”
第二版块，销售团队的薪酬体系建设
一、 引导员工自我实现和公众承诺；
1、如何引导员工实现个人销售目标？
A、 你去年的个人收入是什么？
B、 你今年的个人收入目标是什么？
C、 完成目标如何奖励自己？（赚钱是为了花钱）
D、 完不成目标如何惩罚自己？（跪读《羊皮卷》一小时）
E、 你的PK对象是谁？PK内容是什么？（直接激活内心动力）（团体PK、个人PK、总公司PK）“鲶鱼效应”（请吃饭，100元话费等）
F、 公众承诺（签字、按手印、复印给团体每人一份）“承诺书”
G、 写出完成目标的十大理由
二、 全员操心机制
26、 总监收入跟团队中每一个员工的收入有关；
27、 总经理的收入跟公司的销售额和费用有关；
28、 分红机制（全员分红，包括行政后勤人员）超过规定部分利润，按百分之XX给全体员工分红！按各人工资比例占团队工资总额百分比分红！
29、 让一部分优秀骨干成为公司股东（能独挡一面）“把钱分出去叫胸怀”“财务要透明”把每年纯利润作为总股份，让员工申请购买。利润2000万，每股20万份额0.5%、1%、3%、5%股份，季度分红吸引股东必须公司赢利良好。“退出机制”不努力要稀释股份
三、 如何建立薪酬体系。
1、制定让一部分人先定起来的机制，第一名和最后一名收入差距拉开到20倍以上。
2、推出一个主打产品，提成比例是其它产品的一倍以上，让员工赚钱的产品（宗教智慧和运营智慧）。
3、其它产品顺渠道跟进。让公司赚钱的产品。
4、提成比例按梯级递进法。
5、每月的奖励机制：
① 个人业绩在部门第一名颁发奖牌和一张类于“刘老根大舞台”的门票（500元）。
② 个人业绩在公司第一名奖冠军奖杯和一张贵宾票（1000元）。
③ 团队冠军奖：每人一个奖牌，老总请吃饭，“流动红旗”一面。
如何建立招聘系统
一、什么时候招？（XXXXXXXX）
二、由谁来招？（部门经理）哪个部门需要人，哪个部门领导招！
面试流程转X：
① 语术考核；
② 卖一套培训光盘过两关，就可以录用。录用后，新员工卖了一个两万元课程就可以转正。介绍人可获得300元“伯乐奖”。“美女去招聘！”（帅哥）
三、如何去面试？
核心：在他开口之前，我先讲两个小时。
讲什么？拼命展示自己，拼命展示公司（王石）如“谈恋爱”。
人生做选择的五大策略：
1、选行业；
2、选公司；
3、选产品；
4、选领导；
5、选团队（快乐）
员工状态不足就是老板带动不够。
不批评员工！员工做对就表扬，员工做错就承担责任。
“男子量大，小人气大”
“员工工作满一年，年底多发一个月工资”
“员工工作满二年，年底多发二个月工资”
“员工工作满三年，年底多发三个月工资”
把VIP客户照片，优秀员工照片挂在酒店大厅墙上。
企业两个终极问题：
1、老板的状态如何持续？
2、员工的状态如何持续？
如何经营员工的精神世界（宗教）
1、献祭 2、祈祷 3、忏悔 4、禁忌 5、礼仪
思八达经营员工精神世界八方法——礼仪：
1、 跳舞（“眉飞色舞”“踏浪”）
2、 读《羊皮卷》
3、 拜（天道、师道、孝道）90度鞠躬。
① 感谢顾客养我全家；
② 感谢X月份冠军XXX战士伴我成长；
③ 感谢思八达给我平台。
4、 迎接美好的一天。
5、 能量传递（拥抱，双手搓发X，放到异性脸颊上）
6、 思八达就是我要来的公司，我要在这干一辈子！欢迎仪式
7、 公司理念确认
8、 激发行动力确认
如何发工资时：每月三号
颁奖音乐，红地毯，两XX夹道欢迎，现金、冠军奖杯。
礼仪小姐端现金，总经理颁发、拍照、挂上墙。
全体员工每天向他鞠躬，表示感谢！
讲话三阶段：1、清楚 2、影响力 3、杀死力
例：问：业务员能不能兼职？
答：你的女友能不能兼职？
带新团队的三字心经：1、夸 2、教 3、逼
如何教？
① 说给他听 ②做给他看 ③让他做 ④帮他调整 ⑤持续
人生三大风险一个死穴（刘一秒）
1、 学错东西
2、 找错伴侣
3、 跟错人
一个死穴：错学东西
第三版块，销售团队的薪酬体系建设
建立一个自动化运转的场
魂：让公司所有人灵魂一致，为完成同一目标奋斗
机制：让公司的事和每个人有关
一、新人招聘系统（如何吸引人）
是招人难还是选人难？是选人难还是培训人难？与思八达合作
1、说明会，如今所有应聘者在一起：
①思八达是干什么的？②思八达你可以得到什么？③未来你能成为什么？
2、初试
3、复试
②得到什么？
1、收入，公司的薪酬机制
比同行业更有优势，头名跟末名20倍以上。
2、成长：公司的晋升机制；
3、收获：人脉
② 与思八达合作未来你能成为什么？
销售XX演说XX，讲师、合作伙伴。
②初试，每个人演讲、梦想、未来目标等，人个价值观。
集体评分（所有总监评分）
透过他的描述看他的人生价值观。
参观公司
③复试（选人）
1、你未来想成为什么样的人？什么样的事业？什么样生活方式？
2、要想成为你想成为的人，需要具备哪些条件？（物质、能力）
3、现在，在这些方面给自己打多少分？你具备这些条件和能力吗？
4、拼命展示公司（团体、领导人、产品）
讲公司成功者的故事（跟他相符或相近人的故事）
5、现在给你两分钟对我提问，还有什么顾虑？
6、在晚上七点之前，如果你能接到我们电话，就被我们录取了。
7、招聘人对录用者发一条短信。
二、新人培训系统。
1、降伏其心 2、定其心 3、生其心
前7天：企业文化、产品设计、职业规划、话术培训。
2、定其心：21天周期，对信念思想强化。
3、生其心：90天，生发新思想、新创意、自动自发。
通道=“拜”，“你拜什么，你就会成为什么。”
①拜“天”——顾客（公司大客户）
②拜“师”——当下第一名（每个月冠军）
拜公司每个领域里面最懂的人。
③ 拜“元老”——孝道“功臣不稳，能臣难安。”
拜“干满十年，五年老员工，给予奖励、奖杯、照片上墙。
被拜——帮下一个需要帮助的人。
请大客户来公司分享，让员工状态持续。
二、
带团队“三大核心”
领导抓核心
① 信念，老板最大的本事是：
让员工相信
表现形式；让员工看到希望，让员工坚定
员工最大的本事是让顾客相信
表现形式：让顾客确定的形式。
3、状态
状态决定结果，要想事情改变，首先让自己改变，要想事情更好，首先自己变更好！
产品、制度都一样，你比别人X人是因为你出了问题。
天堂和地狱只差0.4公分
失去状态，就失去感觉
当老板心中没感觉没状态的时候，就是心中缺少爱的时候。
3、流程，就是做一件事的顺序。
员工喜欢自己制订的流程还是公司制订的？
流程自动化运转取决于公司的机制！
企业所有的问题都是人的问题
人的问题都是老板的问题
解决的核心是改变操作机制
部分为普通会员、VIP会员、智慧VIP会员
四、导入90销售系统的三大步骤：
90销售系统是生出销售系统的系统
1、建立机制 2、建立自动化运转“场” 3、用一伙人影响另一伙人
五、两大法门
1、带动，老板自己亲自做
2、持续
一、带团队就是带状态
二、带团队就是带信念
每一个结果都是信念的孩子
成功者，先相信
为什么要完成目标比如何完成目标更重要
找信念①找“腿”
1、光宗耀祖
2、报仇雪恨
3、孝敬父母
4、感谢恩人
② 重复：人重复什么就会得到什么
早、中、晚读看目标十遍
“大公鸡”经过视觉、听觉、触觉不断的确认重复。
三、让你百分之百相信这三个字就念“大公鸡”。
谎言重复一千遍就会成为真理！
“野性停止，事业停止”
“销售”就啥事做得出来，啥话说得出来。
四、带团队就是带欲望
为欲望而战：衣、食、住、行
销售这个活动是个人使命活
第二篇：培训日志
教育部 财政部“国培计划”— 新疆农村中
小学教师短期集中培训项目（2010）
新疆教育学院
中学数学培训班
培训学员培训日志
培训院校：新 疆 教 育 学 院
学 科: 数 学
参训学员： 覃 丽 泉
新疆教育学院
二0一一年一月
培训学员培训日志 （20xx年1月18 日）
