宏润嘉园返乡置业潮营销策略
(20xx年11月-20xx年2月)
一、背景
年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市,置业注重投资价值和居住价值并重,一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘,比较注重异域风情和独特的建筑外观设计,这些楼盘看起来时尚、具有国际感,以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量,无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上,呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户,宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下:
1、促销时间:
11月下旬开始筹备酝酿,配合圣诞、元旦、春节活动促销,春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式:
A、采取“3万住洋房”的形式进行,直接降低置业门槛,刺激成交。 仍是低首付的策略,签约的合同价没有改变,没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多,销售量不是非常大,造成的资金压力不会很大,但却换来了较好的销售业绩。
B、再启“青年置业计划”,“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型,原价基础首付4万,赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠,让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
C、“贴息免税”计划,免除契税、印花税。
针对返乡客户,通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定,除享受A“3万住洋房”优惠之外,还可享受免除契税、印花税。
3、促销宣传:
A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒;
B、与乡镇人流量最大的超市合作,派发DM单,摆放现场易拉宝(介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励);
C、加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息,成交均有享受1000元的成交奖励;
D、通过百事通、短信,一方面传递优惠信息,一方面拜年贺新,提升项目的美誉度。
4、促销诉求:
春节情感诉求、产品品质诉求并重,通过情感诉求拉近与购房者心里距离,产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质,诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”,100%中奖率
【活动对象】20xx年11月-12月购房业主
【活动时间】20xx年1月1日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、#5@p领取抽奖券,填写房号、姓名、合同日期,统一放入抽奖箱,由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖:微波炉 (2名,价值600元)
二等奖:电磁炉 (5名,价值500元)
三等奖:品牌冬被 (8名,价值400元)
四等奖:品牌礼杯 (18名,价值68元)
2、你过年,我买单
【活动对象】20xx年1月-2月认购客户
【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠,客户提供#5@p即可,最高限额1000元,年后可以直接在签约时减房价,给客户一个很好的宣传噱头。
*备注
返乡置业潮促销策略,均在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,对返乡客户采取有针对性的促销,所有优惠均在可控范围内!
宏润嘉园项目组
2012.11.1
第二篇:20xx年返乡置业潮营销方案
返乡置业潮营销策略
(20xx年1月-20xx年2月)
一、背景
年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市,置业注重投资价值和居住价值并重,一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘,比较注重异域风情和独特的建筑外观设计,这些楼盘看起来时尚、具有国际感,以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量,无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上,呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户,宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,
对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下:
回家置业,幸福大城
离开故土,在外奔波,心总是处于游离状态。又到一年回家时,在繁华都市奔波了一
年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰,但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧!”——因为这里有慈爱的父母,有宜居的环境,还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情,有着更加广阔的升值潜力!
抗击通胀,保值增值
通货膨胀了,物价上涨了,究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响?作为普通百姓,手里的资金有限,我们只能去购买无数不多的物业,以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步,与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期,还不如选择回宜都,以在深圳一个厨房的价格,买一套宽敞明亮的房子!宜化绿洲新城,等你回家!
优能户型,极品实用
这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住,性价比所向披靡;作投资,抗击通胀不是问题;孝敬父母,户型温馨实用,周边配套齐全,专业物管,放心服务!
1、促销时间:
11月下旬开始筹备酝酿,配合圣诞、元旦、春节活动促销,春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式:
A、采取“3万住洋房”的形式进行,直接降低置业门槛,刺激成交。
仍是低首付的策略,签约的合同价没有改变,没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多,销售量不是非常大,造成的资金压力不会很大,但却换来了较好的
销售业绩。
xxx低首付活动方案
一、活动时间:20xx年1月1日——2月31日
二、活动主题:你买房,我出钱;买房无门槛,轻松付首付
三、活动对象:购买xxx平米的客户
四、活动细则:
在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时,购房者办理商业贷款按揭,在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式,余款由开发商垫付。具体方式如
下:
一、商业贷款首套房
首付原为三成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于20xx年5月31日前付清剩余首付款项。
二、商业贷款第二套房以上
首付原为五成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于20xx年5月31日前付清剩余首付款项。
方案分析:
1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金,目前xxxx平米户型共计xx套,总面积为xxx平米,总价为xxx元。除去按揭95折优惠后,平均单价约为xxx元/㎡,平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元,二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房,30%客户为二套房,客户只需付2万元首付余款由开发商垫付,则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下;
垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元
2.期房销售,可用交房限制客户拖欠,如出现恶意拖欠的情况,可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避,必要时诉诸法律途径解决。
B、再启“青年置业计划”,“4万买房送2万元装修礼金”。
针对66㎡滞销户型,原价基础首付4万,赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠,让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。
C、“贴息免税”计划,免除契税、印花税。
针对返乡客户,通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定,除享受A“3万住洋房”优惠之外,还可享受免除契税、印花税。
D、惊喜一:凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费,费用为1888元。 惊喜二:凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券,价值1888元。 惊喜三:凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡,价值1888元。
3、促销宣传:
A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒;
B、与乡镇人流量最大的超市合作,派发DM单,摆放现场易拉宝(介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励);
C、加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息,成交均有享受1000元的成交奖励;
D、通过百事通、短信,一方面传递优惠信息,一方面拜年贺新,提升项目的美誉度。
4、促销诉求:
春节情感诉求、产品品质诉求并重,通过情感诉求拉近与购房者心里距离,产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质,诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
四、节日活动
1、新年回家购房送“家电”,100%中奖率
【活动对象】20xx年11月-12月购房业主
【活动时间】20xx年1月1日14:00
【抽奖方法】购房客户凭购房合同、#5@p领取抽奖券,填写房号、姓名、合同日期,统一放入抽奖箱,由购房业主抽取各奖项。
【奖项设置】
一等奖:微波炉 (2名,价值600元)
二等奖:电磁炉 (5名,价值500元)
三等奖:品牌冬被 (8名,价值400元)
四等奖:品牌礼杯 (18名,价值68元)
2、你过年,我买单
【活动对象】20xx年1月-2月认购客户
【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠,客户提供#5@p即可,最高限额1000元,年后可以直接在签约时减房价,给客户一个很好的宣传噱头。
*备注
返乡置业潮促销策略,均在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,对返乡客户采取有针对性的促销,所有优惠均在可控范围内!
项目组
2014.1.1