企业招聘模拟实验报告
姓名： 班级： 学号：
一.面试前的准备：
面试前上网搜集普华永道会计师事务所的相关情况，包括公司组织结构图，公司性质，公司规模，公司文化和价值体系，所属部门，以及了解了所要面试的职位—审计员所需要的技能，经验，资历。并下载了关于审计员的职位说明书，使自己更好的融入角色，了解了更多关于审计员的信息。上网搜集简历模版，简历范文，了解简历需要写些什么内容，然后精心准备了一份个人简历。形式新颖，内容全面受到了面试官的好评。
二.对面试成功或失利的分析：
简历通过的原因我觉得是将简历所必须的求职意向，毕业院校，联系方式等等都写进了简历里，把过去的经历与应聘的职位紧密的联系在一起，把大学期间担任的职务与获得的荣誉也都写了进去，针对普华永道会计师事务所需要什么样的审计员将自己的模拟经历也很好的应用了进去，使自己更加符合面试者的资历。内容比较全面，而且我还为简历加了个封皮，使简历看起来更正式。第一轮面试失利出乎意料，面对面试官问的问题我觉得回答的不错，面试官对我的评价是沟通能力强，活泼，大方，对事态度认真。 我想可能是我用三个词形容自己时没有突出我能胜任这个职位的能力，开朗，诚信，自信与求职有些联系不紧密。
三.总结：
通过这次模拟招聘我总结的面试策略有：要微笑面对面试官，有礼貌，不用紧张，放轻松，将自己的优点最大化的呈现在面试官面前，回答面试官的问题要沉着冷静，条理清楚。要自信，大方，充分阐述自己具有和求职相关的能力。注意力要高度集中，听清楚面试官问的问题，反应要敏捷。
四.收获：
通过这次模拟招聘我有很多收获，了解了关于简历的诸多需要注意的问题，面试所需要的技巧，为以后去公司面试避免了很多不必要的错误。从中学到了很多，也从进入面试第二轮和胜出的面试人员身上学到了很多，一定会对以后求职就业有所帮助。
日期：2011-5-26
第二篇：企业行为模拟综合实验报告
企业行为模拟实验报告
企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。
一、 本人岗位职责
我在本次企业行为模拟实验中担任CEO一职，主要有以下职责：
1、 制定总体发展战略，确定年度工作计划。通过组织内部会议引导各部门管理人员对公司的发展提出建议，确定公司的目标市场、发展战略、年度预算及工作开展方式，保证经营目标的实现。
2、 企业内部文化，加强成员沟通交流。密切跟进团队各个成员的工作进度，搭建成员间沟通的桥梁，增强团队凝聚力，鼓励成员以积极乐观的态度面对困难和挑战。
3、 加强对外交流联系，树立企业良好形象。加强与老师的沟通，对内及时反馈最新工作要求，调整各部门工作计划；增强与其他企业的联系合作，共用产能实现双赢，汲取成功经验促进发展。
二、岗位职责履行情况
1.本人职责履行情况概述
在公司战略制定方面，根据企业所处的竞争环境及自身资源，通过与团队成员的协商，决定不开发新产品并重点生产及销售洗衣机1型与计算机；锁定本地市场与国内市场，做大企业市场份额，提高企业盈利空间，在第四年获得了国内市场领导者地位。第五年利用原有优势，缩小本地市场，将重心进一步转移到国内市场。战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。
在对内分工协调方面，能及时与团队各个成员进行沟通，了解各版块的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面由于专业限制及事先缺乏周全的考虑，出现了工作量倾斜的情况，造成了部分成员工作量小，而部分成员由其是生产主管和会计主管任务繁重。
在对外交流联系方面，在公司产能不足的情况下协助市场主管与其他小组进行洽谈，达成了将第四年部分订单委外生产的协议，维持了企业的良性运营。
2、与CEO相关的其他岗位及其职责履行情况
CEO处于公司的管理核心地位，与各个板块主管均有着密切的联系。
市场主管负责市场预测、产品研发和市场开发，公司的市场主管杨莹能够通过对市场的合理分析作出适合公司的营销策略。生产主管主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，生产主管胡宇泓能够掌握各个生产线的状态，计算产能，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持。供应链主管要负责原料采购和管理，供应链主管关树荣和供应链副主管邓成志能够与生产总监协商，保证原料供应。财务总监负责公司的财务预算及报表编制，财务总监朱遴路和会计主管戚娴莹能够分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议，完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。
在各个板块负责人的共同配合下，我能够及时掌握企业的最新动态，在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用及制定出适合公司的发展规划。
三、与本岗位职责相关实验成果
实验项目2.1制定企业发展规划与目标
1、实验目的
实地训练并掌握制定企业发展规划以及年度计划的基本方法，制定本企业未来3－5年的战略规划，通过实验让学生掌握制定企业发展规划与目标的基本方法，进一步理解发展规划在企业经营过程中的重要作用，从而培养和锻炼学生的规划能力与策划能力。
2、实验项目及内容
预测市场未来发展趋势，组织市场调查，搜集有关信息；分析整理信息资料，分析市场环境与竞争对手；制定企业未来3－5 年发展战略。
3、实验成果
公司的战略规划及经营策略表
4、实验问题与思考
1）战略管理在企业管理中的地位：战略管理是整个企业管理的中心环节，方面,企业发展战略的一个重要功能是为企业的未来确定发展方向、发展目标、发展模式、发展策略等,企业作为一个组织,其功能就是通过职能分解和具体管理按照确定的发展方向、发展模式和发展策略等,将愿景和目标变为现实和业绩。因此,企业的各个部门、各项职能、各项管理都要服务于和服从于企业战略。另一方面,战略的执行涉及企业日常管理的方方面面,战略规划或发展思路只有落实到企业日常经营管理的每一个环节、每一个方面,才能变为现实。因此,企业的各个部门、各项职能、各项管理都要根据战略目标来安排、来部署,只有这样,企业的各项管理才能形成最大合力,才能提高管理效率,企业才能获得竞争优势和良好绩效。
2）战略管理的作用：一是更好地把握外部环境所提供的机遇,增强企业经营活动对外部环境的适应性;二是使企业的战略在经营管理活动中充分发挥其纲领性的作用;三是使企业近期目标与长远目标相结合和使总体战略目标与局部战术目标相统一;四是使企业管理者能不断地在新的起点上对外部环境和企业战略进行连续性的探索,增强创新意识。
3）战略管理的主要内容包括：企业战略管理主要包括战略分析、战略规划、战略实施、战略控制四个有机的动态过程。企业战略分析是在分析企业内外部环境的基础上，认清企业发展事实基础，确定企业优势、劣势、机会与威胁，企业战略分析是战略管理的基础。企业战略规划包括企业理念，企业发展战略方向、阶段、目标、重点、措施、结构等总体战略，企业竞争、科技、营销、生产、人才、质量、信息、价格、核心能力、投融资、文化等职能战略等最后综合形成企业发展战略方案，企业战略规划是企业战略管理的核心。企业战略实施包括企业战略结构调整、企业资源战略配置、企业年度计划、企业目标管理、企业绩效管理等，企业战略实施是将企业战略规划的宏伟蓝图变成现实的过程。企业战略控制主要是随着企业战略环境的变化、企业战略规划的实施进度与成效对企业战略规划和实施方法、资源进行调整与修正。
4）企业战略管理的核心：企业发展方向和企业资源配置策略。
5）作为企业经营管理的中层领导，应该具备的素质和能力：对企业经营管理的中层领导而言，执行力不是某项单一素质的凸显，而是多种素质的结合与表现，它体现为一种总揽全局、深谋远虑的业务洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种“设定目标，坚定不移”的态度；一种雷厉风行，快速行动的管理风格；一种勇挑重担、敢于承担风险的工作作风。高校严谨的态度，团队协作的精神，坚忍不拔的素质，责任用心的态度，是中层领导所应该具备的素质和能力。
四、收获与体会
1、企业现金流量表制作的必要性
企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。（2）年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。（3）查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。
2、明确的职能分工是企业稳步发展的重要保证
心态开放、亲历亲为、团结协作、换位思考是企业行为模拟中，每个成员应遵守的职位分工原则。分工要明确，就我们组前的经验来说，从启用U8系统开始由于专业的限制和分工不明确，导致局面非常的混乱，工作量向少数人倾斜而其他成员因为无所事事而积极性下降，工作进度难以往前推进。在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。
3、恰当的融资计划有助企业良性发展
.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。在企业行为模拟中在第四年便借入了最大额度的贷款，虽然保证了企业资金的足够性但企业却不得不每年交出一笔大额的利息费用。
4、互利双赢是种生存策略
共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。公司在第四年时由于产能不足，把其中一张订单委外生产。洽谈合作事项时，我们放弃了企业部分利益作出最大让步，表面上看吃亏而实际上我们却避免了违约而需赔偿的高额罚款。
随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过企业行为模拟实验我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
五、成员对CEO的评价