广东海洋大学寸金学院

实验报告书

系（部）： 管理学系 班 级： 工商管理3班 学 号： 2013101090316

姓 名：刘付景

寸金学院教务处制

广东海洋大学寸金学院学生实验报告书

实验名称

系 经营决策模拟 管理学系 专业 课程名称 工商管理 工商管理模拟实训 班级 3班 学生姓名 刘付景

学号 2013101090316 实验地点 实验楼403 实验日期 11月7-8日

一、实验目的：

1、学会理论与实际相结合，了解整个企业管理流程。

2、学习在资金紧张的情况下，如何合理控制现有资本，进行生产活动。

3、学习在保守经营的各种管理思路和市场销售方法。谨慎地进行各种资本操作，锻

炼对资本运作的能力。

4、体验保守经营下公司运作的进度。

二、实验内容：

1、在市场竞争激励的状况下的经营规划，进行公司的框架以及生产经营管理。

2、在资金有限的情况下建立公司架构，合理地扩展公司规模。

3、在进行合理的研发投入和广告宣传，提高产品品质和产品知名度。

4、在交易市场中买卖产品、参与竞标，寻求自己的合作伙伴，更好进行品牌推广与

产品销售。寻找最快捷的资金回笼方式。

5、实时查看自己的财务状况，并总结运作思路，进行生产制造与研发。

6、进行财务分析，做出企业资本运作的方式，发掘更多的盈利点。

三、实验结果：

表一

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

根据具体的流程建立了316豆腐渣公司之后，我按照规定的流程走下去，体会了一次公司经营的快感，从一开始大家都是固定资产1000万，到整个实验结束后我公司的现金持有量达到了6600多万，虽然这只是一个虚拟的数字，但是也从中切实地体会到了资产增加的乐趣。下面是我对本次实验的结果进行分析！ 序号 9 20 6 25 公司名称 现金持有量 销售额 316豆腐渣公司 8964950 17810000 316豆腐渣公司 5037950 29810000 316豆腐渣公司 44572950 120760100 316豆腐渣公司 65973050 84494100 利润率 0 0 3.46 5.6

一、对季度经营成果的分析

由表一的数据我们可以得出结论：①我公司现金持有量在第二阶段上有点波动，但是在第三阶段现金持有量迅速增加；②我公司销售额总体呈上升趋势，但在第四阶段出现了不小的下滑；③我公司的利润率在第一第二阶段都是为0，在第三阶段才出现快速的提升。出现以上经营成果，与经营者的决策者有着密切的联系。申请公司资质后，经营者做好经营运算是关键，以下是对各季度的数据分析。

第一阶段，我是这样做的：

（1）第一季度（公司架构与经营管理）完成基本设施的构建，购买1间350㎡

厂房；购买1间500㎡原料仓库；购买1间500㎡成品仓库；购买 150

㎡办公室一间；招聘生产工人226人，工程师10人；购买一条全自动生

产线（最大产能5000/季）。

（2）第二季度（品牌推广与产品销售）我公司在直面媒体投入2个广告，品牌

知名度达到了1.6；购买质量认证和国家标准认证技术等多项技术，品牌

质量达到了1.4；投入研发数量2；产品包装选择普通；手机定价1100

元，最终与ROCK ON 零售商合作，数量5000台。

（3）第三季度（生产制造与研发）由于公司在第一第二季度对产能的预测及订

单只有5000，所以在这个季度中，我们公司生产完5000的产品之后交完

订单就没有其他事情做。

（4）第四季度：（财务分析与资本运作）没有负债及贷款，没有参与融资等。

第二阶段，由于第一阶段对自己的最大产能预测得有点低，所以在第二阶段的第一季度上我投入了两条生产柔性生产线，总产能达到了18200，但是在第二季度上我因为产品知名度没有达到要求，所以在拿订单的时候我只能争取到一个ROCK ON零售商的订单，共5000台手机，为了不让自己的最大产能浪费，我在交易市场上面和一个人的武林公司达成了私下协议，我以900块一台的价格拿到了两张6600的生产订单，全部生产完交货之后又让一个人的武林公司吧我的13200的货物以900的价格还回来给我。那么我交了零售商的5000台订单之后我还剩下有13200的货物在仓库。

第三阶段，在这个阶段的第一季度的时候我因为考虑到我的现金持有量不足，所以没有继续扩大自己的产能。但是在第二季度的时候我继续投入了广告，把自己的品牌知名度提升到了1.8（为了争取到更多优质的订单）。所以在这个季度的时候我拿的订单总数已经达到了大概30000的订单。在第三季度生产上，由于我的现金持有量不足以生产30000

货物，所以我一开始就交了上一阶段剩下的13200库存中的10000给如家超市，然后又是与317留意时光合作，把自己的生产线的产能达到了最大化。所以这个阶段下来我的现金持有量一直飙升到了四千多万，仓库里面已经达到了零库存。

第四季度，由于我的现金持有量得到了大幅度的增加，所以在产能投入的阶段中我没有上一个阶段那么犹豫，我投入了3条柔性生产线，最大产能达到了38000，而且我上一阶段和一个人的武林公司以及317留意时光公司有过合作关系，所以在这个季度上我们决定继续合作下去，保证每个人的产能都能达到最大化。所以在这个阶段的第二季度中，我拿到了总共48000的订单，我的生产产能并不能完成这个订单数，所以我与一个人的武林公司和317留意时光公司分别签订了一张5000的订单，所以在这个阶段中我达到了我的产能最大化还有交完了所有订单及实现了零库存。

2、公司发展的未来预测

通过总结分析,虽然我的现金持有量比较多，在公司的排名也比较靠前，但是依然没有达到利益最大化，在整个生产过程中我虽然重视和别的公司合作达到了生产线的最大化产出，但是在订单预测的过程中我还是对我的最大产能做出了比较低的估计，所以导致了很多资源浪费，下面就是我对本公司出现的问题做出总结：①对产能低估，没有实现产能最大化利用，在实验的过程中，40分钟的生产时间实际上我才利用了20分钟来进行生产，其余时间生产完交完货了剩下时间过多；②对市场的订单没有合理利用，在获得订单的时候我的目光只放在最大进货价在1100以上的超市和零售商上（因为超过最大进货价高的订单需求量不大所以没有考虑缩小范围在1100以上的，虽然低于1100的量比较多但是总体赚取的利益会大大减少），没有开发到专利店的领域；③没有合理运用好交易市场的意义，在交易市场中我们只利用了他获取订单实现单个生产线的最大化和货物交换的功能，没有利用好他的真正意义，交易市场完全可以用来囤货和赚中间的差价，这样的话就可以满足更大的市场订单。④经营模式过于保守，在公司的经营里面，我们公司的经营模式是传统的获取订单-生产产品-提交订单-获得利润的模式，没有考虑过以富士康为例的代工厂，其实代工工厂在形成一定规模之后获得的利益会更大。

根据我公司发展过程中的问题，我公司将不断改进，在原有的基础上应该继续扩大自己的生产能力，并且创新原来的经营模式，转变成为传统经营和代工厂模式的结合，继续开拓在自己的市场占有率，吧专卖店的订单也争取拿到，合理计算好自己的最大产能才能实现生产规模化和利益最大化，以上就是我对本次实验的总结。

3、课程体会

工商管理模拟实训是工商管理本科专业集中实践教学环节的重要组成部分，目的是使我将所学知识贯通起来，提升学生的实操能力，从而为学生进入社会，参与管理工作打下良好基础。它弥补了理论教学的不足，通过模拟实验体系，提高了我们对企业管理的感性认知和岗位技能；也较好的锻炼我们学生的实践动手能力等等。

本次实训以手机为例，进行了模拟实训。在这个模拟实验中，的确锻炼了我的独立思考和亲自动手的能力，我再一次深刻地感受到了理论与实际的差别，理论与实际相结合的重要性，明确了企业中的每一项工作的重要性。我认识到只有掌握现代企业管理的实用工具与方法，才能做到真正的学习致用，学而有用，使我们能够将之前学习的各门知识进行融汇贯通起来，提高我们的实操能力，为我们更好的学习工商管理专业与认识工商管理专业做了一个重要的铺垫。

成绩 指导教师

日期 第 6 页，共 6 页

第二篇：工商管理系ERP沙盘模拟实训报告封面

工商管理系ERP沙盘模拟实训报告

（组别）

实验报告完成人                             

                                           

专业班级                                    

指导老师                                   

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