ERP沙盘模拟实习报告

班级：090509班 专业：电子商务 姓名：梁伟树 学号：20091770

一. 实习的目的与意义

本次ERP沙盘模拟实习，令我们解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识与亲身体会。

二. ERP模拟经营的重要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

三. ERP模拟经营的过程

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的

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了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

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第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

四. 对经营结果的分析

1. 经营业绩排行榜

2. 财务报表

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3. 经营状况明细表

成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

五. 模拟过程中出现的问题

1、财务意识有待加强。首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合。刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

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3、生产线的买卖、广告费的投入。在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务。生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

六. 对于问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、知自知彼，方能百战不怠

面对问题，我们必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

七. ERP模拟经营的心得体会

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

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erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，

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而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

谢谢老师一直以来的信任与帮助！

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第二篇：ERP总结报告--wangliheng

ERP综合实训报告

一、实训概况

ERP实训主要是通过沙盘推演和电脑模拟系统，来帮组大家了解企业的总体营运规则。在实训过程中，同一小组成员出任一家虚拟企业的高管层，通过分工和合作，对企业的生产、采购、财务、营销和投资等各个经营环节进行决策，并与其他几个企业进行市场竞争，最后通过所有者权益的高低评价经营成果。在实训开始阶段，我们主要做了以下几项工作：1、组织准备。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在F组共四名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产和营销相关的工作。2、了解企业基本经营情况。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。3、了解企业的财务运作和资金循环。ERP实训的一个亮点就是会每个小组发两本财务手册，要求大家编制每年的财务报表。通过编制财务报表的过程使我们清晰直观的了解了企业的会计循环和现金流量的循环。4、学习市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题：即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。

二、三次实训推演总结

本次ERP实训课中，我们一共循序渐进地做了三次模拟训练。第一次是在仅仅在沙盘上进行推演，直接手了一家现成企业进行经营，因耗时较长，企业只模拟运行三年时间；第二次实训就开始在电脑上进行经营，同样也是直接接手一家现成的企业，在此基础上发展了6年时间；第三次是从零开始投资一家企业，并持续经营了6年。经过这三次的经营，我熟悉了企业整体的经营环节，并在经营过程中感悟到了很多经验和教训，下面对这三次实训的过程进行总结。 第一次实训我们主要是在熟悉规则和积累经验。第一年开始时我们先跟着老师做了一遍，年末的时候我们就有了两条手工生产线了，然后第二年交由我们自己经营。在融资方面，由于担心后面所有者权益会下降，导致贷款困难，我们在第二年初就贷满了80万的长期贷款，期限为五年（因为老师说这次时间不够做6年，所以知道贷款不用还了）。在产品研发方面，在分析了市场产品趋势后，我们放弃了市场相对较小的区域市场，直接投资了国内和亚洲市场，并将国内市场作为我们的主打市场。在投资方面，一开始不太熟悉规则，开始就卖掉了一条

手工线，上了一条半自动线生产p1，这样无疑导致了浪费了宝贵的生产时间，

导致了第二年的p1产能较低。到了第二年末的时候，由于库存的p1不多，我们

的广告费也打得保守，只投了3百万的广告费用，在选了一个3个p1的小单子，倒也匹配了我们的产能。第二年我们本来决定投资一条全自动生产线生产p2，

并把全年的产能预算和材料采购预算都做好了，但我去采购材料回来后发现突然

又多投资了一条p2的半自动生产线。一问才知道原来CEO看到邻桌的生产线很

多，一时激动又给加了一条，虽然我很有意见但此时木已成舟也只有硬着头皮往

下做了。后来发现，正是这条一时激动加的生产线弄得我们资金链十分紧张，非

常的被动，终于在第二年末资金链发生断裂，老师对我们进行了40万的注资。

有意思的事，在注资后的第三年的经营中，我们经营得非常顺利，在国内市场成

了老大，产品顺利销售，生产线结构合理、产能很高，形势一片大好（当然是占

到了注资的好处）。正当我们想在第四年大干一场的时候，老师宣布比赛结束。

综合来看，第二年初虽然犯了变卖生产线的错误，但不至于伤筋动骨，后续

依然有追赶的余地；产品结构布局得比较合理，市场开拓方面也做得不错，取得

国内市场老大地位；两个ISO认证也都开了，帮我们在第三年拿到了高利润的

单子；最大的失误在于不应该受他人影响武断决策，导致资金链断裂（尽管这让

我们占到了便宜）。

第二次实训中我们吸取了上一次的经验教训，上来就定下了稳健发展的方

针。起初贷款贷了60万，投资了一条全自动生产线。但第二次实训最大的败笔

就在这条生产线生产的产品种类上，投资时让此生产线生产P1而不是P2，造成

了后面经营得全线被动。第一年的我们依然打了3百万的广告，但其他组打的广

告费加高乐，我们只拿了2个P1的小单子，手中的P1就积压了4个。在市场

方针上我们仍然放弃开通区域市场，开通了国内和亚洲市场。到第二年末的时候，由于我们没开区域市场，只能和别的组去争抢本地市场了，本地市场我们不是老

大，且大家都在这里争抢P1的订单，造成我们只拿到一个小单，造成了P1的

大量存货积压。但反观P2的订单在本地和区域市场上却大量剩余，说明产品结

构的正确选择对企业发展的重要性。由于产品积压，在第二年我们的资金链非常

紧张，没有钱去更新生产线，也没钱进行后续投资，仅仅是维持性经营，十分被

动，到第二年末，感觉资金链难以为继了，又找老师要了40万的注资。第三年

用5百万在国内市场打了广告，好歹拿到了市场老大的地位，卖出了大部分库存，但这40万也难以让我们扩大产能，只是能够维系住经营，后期因为市场上订单

过剩，几乎每个市场都有剩余，产能大得小组很占优势，最后我们组的业绩自然

不理想。

综合来看，本次实训就是失误在全自动生产线的产品选择上，如果当时选择

的是生产P2，则可以在初期避开和其他小组的激烈竞争，轻松拿到订单，为后

期的经营打下良好基础，一步领先则步步领先，一步落后则步步落后。没有开通

区域市场也是一个败笔，上了全自动生产线后，应该料想到P1产能会很大，光

靠本地市场订单不够，必然需要区域市场的配合。唯一做得比较成功的地方是在

国内市场表现得不错，拿到了老大地位，顺利消掉了库存。

第三次实训时，大家的场面都有些失控，在此只是简单的谈谈。开始时，贷

了60万的贷款，大家都希望组大厂房，但CEO想法比较独特，想拿贷来的钱购

买小厂房，遭到反对后又决定租小厂房，我虽然不赞成但妥协了。结果是后来产

能发展后小厂房根本不够用，又不得不租了一个大厂房摆了一条生产线，每年比

别的组白白多付3百万的租金，成为了那天的一个笑谈。还有一个失误是我的责

任，由于资金比较紧张，我希望在原材料采购时能高效利用资金，但上了五条生产线后产品结构比较复杂，我的计算几次出现差错，导致了原材料跟不上，为了交单只好紧急购买材料，白白损失了一笔费用。后来中途去请教了其他组，发现其实有一个简单的办法，就是每生产出一个产品，就把它的材料进行统计，每季度采购时，看上季度生产的产成品中有多少原材料就采购多少原材料。到后期用这种方法果然效果还不错，没发生过失误。

三、实训心得体会

第一，团队协作的好坏决定成败。当你在运营一个公司的时候，你不是一个人在战斗，更重要的是各个部门的协调合作，他们中的任何一个环节出现偏差，整个公司都会受到影响，CEO需要调动每个成员的积极性和参与度，发挥每个人的长处。团队协作的效率与效果决定最后成绩的好坏。

第二，信息很重要，所谓知己知彼，百战不殆。需要及时掌握竞争的对的发展战略、生产线状况、生产的产品品种等信息，进而根据这些信息来决策自我的生产，特别是在产品上，避免恶性竞争的“红海”，做对手参与少的、市场空间广的产品。

第三，不要盲目最求产能和规模。规模大、产能高的企业不一定效益就好，反而会带来更高的现金流风险。在发展时要兼顾速度和效益，从一开始就不要进行粗放、激进的经营方式。因为最后比拼的是所有者权益，规模适中的产能更加有利于控制成本，进行精细化运作，防止经营失控。

第四，做企业现金流最重要。ERP实训中一旦企业现金流断裂，就会立即被宣布破产，这点上与现实中很相似。在现实中企业在利润发生亏损时仍然可以维持运转，但一旦资金链出现断裂就无法为继了，这次实训让我对现金流的重要性有了更加感性和直观的认识。

第五，适当的生产线结构和产品结构是成功的关键。在布局生产线结构和产品结构时一定要有前瞻性，既要满足当下企业利润，又要为以后的发展布局，不可偏废其一。

总结：通过整个实训过程中，我全面了解了企业的各项经营运作和财务资金循环，培养了自己的企业经营意识和竞争意识，同时深感企业经营管理的不易。此外，这种团队合作分工的形式也有益于大家互相学习、相互交流，尤其是如何表达自己的观点说服他人，以及如何在思维碰撞中理解和接受他人的想法，这是一个合作、表达、磨合、坚持和妥协的过程，记忆犹新，获益匪浅。