ERP选型报告

目录

一、ERP选型情况 ..................................................................................................................... 1

1、ERP选型分支 ................................................................................................................... 1

2、ERP选型阶段 ................................................................................................................... 1

3、ERP评价方式 ................................................................................................................... 1

4、供应商分析 ...................................................................................................................... 1

（1）用友 ........................................................................................................................ 1

（2）金蝶 ........................................................................................................................ 2

（3）孚盟公司 ................................................................................................................ 2

（4）SAP公司 ................................................................................................................. 3

二、项目目标和计划 ...................................................................................................... 4

1、项目目标和计划 .............................................................................................................. 4

2、项目最终目标 .................................................................................................................. 4

三、ERP选型的体会 ....................................................................................................... 4

四、实施ERP的挑战 ...................................................................................................... 4

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一、ERP选型情况

1、ERP选型分支

ERP选型分为两个分支，第一个分支为专业外贸软件：孚盟软件、艾诺科；第二个分支为ERP系统：用友、金蝶、浪潮、神州数码、SAP。

2、ERP选型阶段

（1）第一阶段：

从有意向性的管理软件厂家中进行初步筛选，最终挑选出用友、金碟、SAP三家公司作为ERP候选供应商,孚盟作为外贸软件候选供应商；

（2）第二阶段：

a.成立ERP选型小组，和候选公司进行进一步接触，通过座谈，电话沟通，软件演示等手段，结合公司情况、报价等多种因素进行分析，并且结合网络资源进行；

b.经过综合分析拿出最终的选型报告（文档和PPT）。

3、ERP评价方式

（1）人员包括ERP选型小组全体人员。

（2）从公司实力、产品功能、客户应用、实施能力、服务能力5个方面进行

评价。

4、供应商分析

（1）用友

a.公司简介

用友软件股份有限公司成立于19xx年，是中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商，以30％左右的市场占有

率长期保持该市场中的领先地位用友软件股份有

限公司厦门分公司于20xx年4月份正式成立，是

目前用友软件股份公司在厦门地区唯一的全资分

公司，同时也是闽南地区最大的管理软件公司。

b.综合分析

用友不愧是中国ERP的老大哥，在软件和服务方面都没有大的缺陷。其业务人员的专业精神和服务态度都无可挑剔，软件的精细程度也非常优秀。但稍有不足的地方是软件规定了所有的查询过程，不够灵活。 c.用友产品

用友ERP－U8v890功能覆盖财务管理、供应链管理、生产制造管理、客户关系管理、决策管理、OA行政办公管理、人力资源管理、企业应用集成等功能模块。业务流程化强制运行是他的强项。有用户自定义的面向多层次的图形化操作界面。产品按模块购买。

d.用友服务

i.软件小版本免费升级，大版本需要收取一定费用

ii.服务方式是以上门服务为主，结合远程服务

iii.定期提供免费培训

e.用友优势

i.公司的综合实力较强

ii.财务管理模块我司已购买，财务上手容易

iii.有分公司在厦门，售后服务相对便捷

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f.用友劣势

i.系统灵活度较低，流程较固定。

ii.依赖业务人员对系统足够熟悉，操作框架缺乏灵活性

iii.二次开发率较高，可能有较高的实施费用

iv.网络评价不高，系统BUG较多

（2）金蝶

a.公司简介

金蝶国际软件集团有限公司集团成立于1999

年9月22日，是中国目前最大的独立软件开发商

之一，是中国软件产业的领导厂商。厦门奥博软

件公司成立于20xx年，现有实施团队和技术人员

共20人左右，主要业务是代理金蝶ERP。

b.综合分析

金蝶与用友同是中国ERP届的巨头。此次跟我们公司进行接洽的其代理商。软件的灵活性和二次开发性都给我们留下了很深刻的印象。但是美中不足的是，其代理公司规模太小，成立时间太短。

c.金蝶产品

金蝶ERP－K/3 12.1标准版功能包括财务管理、物流管理、生产制造管理、企业绩效管理、客户关系管理、人力资源管理、集团分销等功能模块，财务管理是其强项。产品流程清楚、界面美观。用户自定义模块简单易用。

d.金蝶服务

i.采用会员制方式，每年的费用为ERP软件金额的10%左右

ii.服务方式是上门服务

iii.定期提供免费培训

e.金蝶优势

i.财务管理具有较多的客户应用基础

ii.具有较长时间的软件开发、应用、实施和服务的经验

f.金蝶劣势

i.财务管理按模块购买，并发性费用较昂贵

ii.代理公司规模太小，恐早晚倒闭

（3）孚盟公司

a.公司简介

孚盟软件成立于20xx年8月，至今已有9年历史，20xx年初获得SIG集团2000万元战略投资。总部设立在上海，

在美国设有孚盟软件系统（美国）有限公司，

全国主要沿海城市及合肥等内地主要省会城市

设有20多家分公司和办事处，公司有300多名

员工。

b.综合分析

神州数码的产品还是给人留下了比较深刻的印象，可能由于业务人员的关系，展示的东西并没有点到我们需要的点子上，相反，在一些非常次要的功能上一再强调。业务水平有待提高。

c.孚盟产品

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与上述的几家ERP厂商不同，孚盟软件特点十分鲜明，他们的产品利用的核心技术比较常见，例如TradeMail。产品，按模块围绕核心技术进行开发，构成软件解决方案。

d.孚盟服务

i.服务方式是以远程服务为主，上门服务的次数受分公司地点限制，次数不能太多

ii.定期提供免费培训

e.孚盟优势

i.专注于外贸公司的产品，具有一定的专业性

ii.软件费用低（20，000可以解决）

f.孚盟劣势

专业外贸软件和ERP系统对比起来很容易发现这样的缺点，就是模块功能的单一，很多功能都没有，考虑到公司要发展，更多的东西需要购买势必导致信息统一度的降低。

（4）SAP公司

a.公司简介

SAP公司于19xx年在德国创立。五位创始人，共同创立这个传奇公司。现在的SAP是世界第三大软件供应商，世

界第一大ERP供应商，世界五百强80%的选择。

迅盟公司是中国电信和日本富士通公司合

资创立的专注于企业信息化的公司，注册资金

4000万，具有SAP金牌合作伙伴等荣誉。

b.综合分析

和SAP见面是最近的事情，但是SAP给我们留下的印象是最深刻的。业务人员的敬业程度，顾问的态度和耐心，开发人员的专业程度都令每一位折服。另外，作为国外的公司，SAP给我们带来的不仅仅是一个ERP软件，而是一个信息化完全方案。

c.SAP产品

SAP B1是SAP针对中小型企业所开发的产品。B1中包含了供应链，财务，HR，CRM，外贸管理等多个“模块”。尤其值得肯定的是,SAP B1强调模块协调，打破部门壁垒，另外提供的敏捷开发平台支持自定义开发。经过简单的培训后，公司的IT部门可以进行自定义开发。美中不足是，需要一定的专业支持。

d.SAP服务

i.为公司培养一定量的关键用户，以关键用户带动全公司的ERP正常运行

ii.在线服务和培训服务为主，必要时上门服务

iii.每年收取一定的服务费用，提供包括系统检查，新员工培训等服务

e.SAP优势

i.大公司，长久的合作伙伴

ii.专业的培训体系，更多的关键用户。开放式的构架能够让软件更适应公司的需要

iii.业务人员敬业精神和技术水平，让人对其公司有信息。

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f.SAP劣势

i.整套系统要求员工必须把工作都放到ERP上进行，这一坏处是刚上

手的时候工作量可能会有所增加

ii.自定义开发需要专业人士，否则其他优点将不复存在。

二、项目目标和计划

按照总体规划、分步实施的思路，从企业的实际需求出发，首先解决制约发展的瓶颈问题，然后在这个基础上实现更高层次的需求，我们把目标和计划都分为两个阶段来实现。

1、项目基本目标

（1）提供集成的信息系统，实现业务数据和资料共享

（2）理顺和规范业务流程，消除业务处理过程中的重复劳动，实现业务处理

的标准化和规范化

（3）加强内部控制，在工作控制方面做到分工明确，实时控制，随时反映每

一环节存在的问题，系统可以提供绩效评估所需要的数据

2、项目最终目标

（1）由于数据处理由系统自动完成，准确性和及时性大大提高，分析手段更

加规范和多样，不但减轻了工作强度，还将帮助企业管理人员从烦琐的事务处理中解放出来，用更多的时间研究业务过程中存在的问题，研究并运用现代管理方法改进管理

（2）自动协调各部门的业务，使企业的资源得到统一规划和运用，降低库存，

加快资金周转，将各部门联成一个富有团队精神的整体，协调运作

（3）完成公司从集中管理制到分散管理制的过程，稳固员工信息

（4）公司的决策层能够实时得到企业动态的经营数据，通过ERP协调的模拟

功能协助进行正确的决策

三、ERP选型的体会

（1）ERP首先是一个管理工程，必须接受信息化理念的导入，需要建立包括

公司老总在内的信息化委员会来推进

（2）企业必须有一套比较完善的管理制度和一个明确的业务流程，组织机构

健全，岗位职责明确

（3）基础信息必须确定统一编码规则，输入电脑必须完整、准确、及时

（4）ERP软件只是一个管理的辅助工具，最后的结果是实际业务运作的反映

四、实施ERP的挑战

（1）观念的挑战---新旧观念的碰撞

（2）管理的挑战---管理方式的改变

（3）人员的挑战---员工的团队意识、个人素质是影响项目成败的重要因素

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第二篇：小型应用方案及选型配置介绍-ERP服务器联想推荐解决方案V2[1].0

ERP服务器－联想推荐解决方案V2.0

功能描述

ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

ERP是针对物质资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

近年来, ERP与企业应用服务市场在中国迅速扩大,供需双方总量都保持了高速增长。而随着IA服务器技术的发展，基于开放架构和业界标准的英特尔架构服务器已经被广泛应用于企业计算的各个领域。因此，如何充分利用IA服务器的高可靠性、可管理性、可扩展性和开放性，帮助企业用户更快捷、经济地构筑新一代基于开放架构和业界标准的ERP应用，成为国内诸多ERP厂商在市场拼搏中成功与否的关键。

方案建议

一、简单的工作组级ERP解决方案

适用于投资小、人数较少的初级ERP应用环境，采用两台（或多台）联想R520G7服务器与联想SAS212G2存储组成基本的SAN架构承担业务应用，尽管投资少，但选择的产品性能相对优异，可以承载企业日常的业务需求及一定时期内业务增长需要。 特点：价格低廉、实用性强、架构易于扩展

缺点：往往受制于成本，导致整体架构的可靠性不高（比较双机）

二、适中的部门级解决方案

适用于SMB企业的ERP应用环境，采用两台（或多台）联想R525G2服务器与联想AMS2100光纤存储组成的SAN架构承担ERP业务应用，具有一定的安全性和可靠性，性能较高，可以承载该类型企业日常的业务需求及一定时期内业务增长需要。成本允许的情况

下可以考虑核心应用采用双机架构，提升可靠性。

特点：性能较高、实用性强、架构易于扩展

三、复杂的企业级解决方案

适用于大型企业的ERP应用环境，采用两台联想R630G7服务器与联想AMS2300高性能存储组成核心数据库平台（可以考虑推荐联想NS10000数据库集群），其他应用采用联想R525G2服务器承担，具有很高的安全性和可靠性，性能很高，可以承载该类型企业日常的大量业务需求及一定时期内业务增长需要。甚至可以考虑容灾备份来做整体保障。

特点：性能很高、实用性强、架构易于扩展

硬件选型分析

作为企业关键业务处理系统，ERP应用是一项颇耗费服务器CPU、内存、存储和网络带宽资源的企业应用，它对服务器硬件平台的性能和可靠性往往有非常高的要求；

针对上述方案我们分别推荐了联想万全R520G7、R525G2、R630G7、SAS212G2、AMS2100、AMS2300等一系列高性能产品。

配置举例：

工作组级ERP：

服务器：R520G7：2*5620 /8G /2*146SAS

存 储：SAS212G2：单控 300GSAS

部门级ERP：

服务器：R525G2：2*5620/ 4GDDR3/ 2*146SAS

数据库服务器：R525G2：2*5620 /8GDDR3 /2*146SAS

存 储：AMS2100：双控 400G光纤

企业级ERP：

服务器：R525G2：2*5620 /16G/ 4*146SAS

数据库服务器：R630G7：4*7420/ 32G /2*146SAS

存 储：AMS2300：双控 450GSAS

主流软件介绍

一、 工作组级、部门级基于微软平台的ERP软件

用友ERP-U9

作为中国企业最佳经营管理平台，用友ERP—U9传承“精细管理 敏捷经营”设计理念，符合“效用、风险、成本”客户价值标准，代表了“标准、行业、个性”的成功应用模式。 最新发布的用友U9，完全符合企业经营管理平台“全面应用、按需部署、快速见效”的客户需求，不仅涵盖了财务、人力资源、协同办公、供应链、CRM、生产制造、分销零售、绩效管理、成本管理、质量管理等十余个应用领域，还首次集中交付了机械、电子、服装、汽配、流程、化工、制药、食品、流通、服务、非金属矿制品等数十个细分行业完整解决方案，蕴涵了丰富的中国先进管理模式、充分体现各行业最佳业务实践、能完全满足行业的深层次管理需求，它可伴随企业的高速成长、随需扩展，是有效支持中国企业国际化战略的经营管理平台。

基于强大的用友UAP先进技术架构，用友U9继续深化了“业务场景驱动”的应用模式，将“懂业务，就懂ERP”的设计思想在个性化角色门户中充分展现，使ERP成为“人人会用的ERP”和企业贴身的管理工具。

金蝶K/3 ERP

金蝶K/3 ERP系统集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流

程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

金蝶K/3 ERP构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署；同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本（TCO）。

二、企业级基于Linux平台的ERP软件

SAP ERP（MySAP 2005）

SAP中小企业解决方案系列为成长型企业提供了多种选择，帮助他们轻松享有经济适用、易于实施的世界级业务管理解决方案。所提供的业务功能覆盖了财务、销售、采购、库存、收付款管理、客户关系管理、生产装配、成本控制、人力资源管理等企业管理的范畴，让企业达到数据统一和高度共享资源的目标。

SAP在中国已有350多家用户，其中不但包括中国石化、红塔集团、COSCO、中化、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽-大众、上海通用汽车、李宁集团、乐百氏集团、康佳集团、浙江电力、三菱电梯、无锡小天鹅、大唐电信、宗申摩托、上海浦发行、广州日报、华凌空调、太太药业、东方通信、北京通信等大中型企业和集团，而且也包括了青岛狮王、宝岛眼镜、兆维晓通、实华开等中小型用户，他们充分证明了SAP在为中国各种规模和各个行业的企业提供适合的解决方案方面的强大实力。

Oracle Accelerate(R11i)

Oracle ERP企业业务解决方案。能够全面提供针对特定行业的功能并且能够更快地实现价值的管理软件。Oracle Accelerate解决方案提供了一套全面的管理软件、各种快速实施工具，以及广泛的合作伙伴体系，因此企业能够最大限度地利用预算并迅速实现真正的商业价值。既能够提供整体的ERP (企业资源计划) 解决方案 ，又能够有针对性地提供财务管理、资产管理、生产管理 、SCM、CRM、人力资源管理等模块化的解决方案。

推荐配置

联想成功案例

1．大同机械应用案例

2．山西财税专科ERP实验平台系统

3．湘潭钢铁集团ERP系统EM系统主机及数据库扩容项目

4．中石油ERP系统硬件平台项目