采 购 项 目

综合实训报告

班级：物流1301 姓名：李廷超 学号:2013030752

一、实训的大概内容 通过采购项目实施实训，使我们有进一步熟练的掌握采购谈判和招标的方法与技巧，熟悉采购业务流程，掌握制定谈判方案、制作招投标文件的方法与技巧，学会编制采购相关表单，完成采购活动，并签订采购合同。我们组抽到的是供应商，我们去市场上调查现在学校办公，大多数都要采购哪种类型的台式电脑，据此，我们组制定了一份关于电脑的市场问卷。主要是关于学校电脑配备服务器、电脑桌椅、通讯设备等其他相关设施设备，具体设备的型号、规格、价格等方面的一些问题。我们大部分的时间是撰写市场调查报告、谈判方案、编制采购表单。从中我深深的感觉到原来作报告并不是最难得，最难的要数市场调查及谈判时与人的沟通技巧了。谈判、招投标，我们组的谈判方案耽误了点时间，但是没事，我们组长张志昂很快就将其中的个别问题就解决掉了。这也让我对组长的执行力又有了另一种解读--雷厉风行，首当其冲，任劳任怨。

二、实训的收获

通过这次采购项目的实训，一方面，让我深深地明白了，现在并不是以前那个单打独斗的时代了，团队的力量是无穷无尽的，你只有在一个团队中，你才能明白归属感，自己的价值。一方面，在实训中要有任劳任怨的心态，不要老是嫌这不行嫌那不好，到最后才发现原来是自己的问题。当然一个团队中，灵魂是比较重要的，就像人的思想。因此，组长要起到组织与协调作用才行，不然的话，很容易就照成有的人整天无所事事，而有的人却整天忙得不可开交。另一方面，我觉得我们应该摆正自己的心态，不要老是摆出一

副高高在上的模样。要去主动的去分担团队中的责任，要每天都要给自己找点事干这样才不会，坐着无聊，无所事事。简言之，分工明确，职责清晰。总之，通过这次采购项目的实训，让我受益匪浅，让我懂得沟通是一门艺术，是一种必备的交际能力。

三、存在的不足

1.缺乏与采购商的沟通，以至于我们在谈判的时候很被动，基本上处于让步与采购商的局面。

2.谈判时，思路不够清晰，语言不够简练

3.采购的专业知识不够结实，不能够灵活运用

四、努力的方向

通过本次实训，让我更加明确了自己前进的方向，首先最基本的就是学习好专业知识，能够将书本理论知识更好的运用到实践中去，还有就是提高写作水平，进而提高自己组织语言的能力。

在平时的生活中，必须关注市场，了解市场，对任何事物都要有自己的看法，不能被网络的资料禁锢自己的思维，还有就是加强与人之间的沟通，能够善于观察，善于与人沟通。

第二篇：沙盘模拟实训采购主管报告

ERP沙盘模拟实训报告

短短几天的沙盘模拟实训课程，在这两天里，我们要经营一个企业六年的时间，经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔的眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟式天真的想法感到好笑，市场比想象中复杂的多困难的多。一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这几天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。 我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，每小组五到六人，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是采购主管，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。 由于是第一次接触沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“零年”，让我们有了一个初步了解后才慢慢的进入状况的。 我的职务是采购主管，主抓采购，但是其他岗位的工作也做过，比如财务预算， 等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事，特别是财务总监，既要登记每一年度的财务，又要根据上一年度的收入支出情况进行下一年度的财务预算，资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。

我组的虚拟公司采用的筹资方式主要有两种：短期贷款和长期贷款。第20xx年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏，市场狭窄，生产线落后，产品单一等问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。 结果接手企业后连续两年亏损，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国内市场的优势地位或者未来P2也被国内市场慢慢接受，可以保留P2在国内市场的绝对地位。

再次，我们应该更熟悉更能掌握年度的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变

了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.

下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行

市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。

沙盘实训结束，从中感受到很多之前从来没有过的东西，最后我们组以排名第二的成绩结束这次的实训，这次实训真的让我们受益匪浅。