拉赞助感想

虽然还没有开始拉赞助，但就我所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。我们选择的赞助商应该多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素；，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。第三，我们应该搞好内部建设，提升自身素质，可以分组分区域进行，了解各个部员的情况注重搭配，形成完美组合。第四，谈判时说话要清晰而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈15分钟还没有效果的时候，基本就应该放弃，否则差不多就是浪费时间。最后，如果合作成功，就要积累经验和技巧。如果失败，不可垂头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己的缺点与不足。总之，成功一定有方法，别为失败找借口。只要从失败中总结原因，努力的改进自己缺陷，总会有成功的那一天。

呵呵，拉赞助肯定会被拒绝但我不会灰心的，我相信我会作做好这项工作滴。。而且经过那天学长和我们说的一番话明晚也知道了，拉赞助时一些细节：

1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。

2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。

3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。

4.在商家提出他们的要求时，要及时安静倾听，不可打断商家话语

呵呵，，不管在以后工作时有什么情况，都尽自己最大的力量去做，就自己在外联的一天就做好自己该做的事。。不会让部长们担心滴。。多多和自己部门的人员加强交流，增加外联的凝聚力，增加我们外联的团队合作能力。。。。

湖北大学社团联合会 外联部汪杰 2012/10/30

第二篇：外联拉赞助技巧。

一、策划阶段

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；我校因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥??一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。

二、交涉阶段。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，当你走出校园时，你代表的就是辽宁中医药大学，你们的表现可以反映我校得的整体风貌。比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话??这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要

太过火，否则，过犹不及，适得其反。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

三、落实阶段。

对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”

四、反馈阶段

一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关

系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

备注一：如何取得公司的联系方法

1．114查公司号码

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商

4．通过网络得到公司的联系方式

5．通过商品得到公司的联系方式

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式

备注二：联系公司注意的小问题

1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2. 给商家打再多的电话谈合作，不如去面谈一次。切忌电话中是谈不明白的。

2．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

3．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题，并记录他的观点和看法。

4．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得

我们是准备充分和认真对待的。

不要吝啬于前期的准备工作。因为准备工作做得越详细，我们成功的可能性越大。

外联策划书一定要言简意赅，一目了然，长度适中。过于繁复的外联策划书并不吸引人。

同时，在我们与商家签订协议书之前，各项宣传方式都需要先询问相关老师，因为我们之前并没有询问他的意见，而让他直接答应我们的要求，这样不礼貌。

再次，如果联系外联失败了，一定要找到相关的负责人与他聊一聊，目的并不是为了再做挽回，而是学习，因为我们之前从确定商家到包装活动，都是经过许多思考的，而商家如果不同意，说明一定有我们没有想到的地方，这是完善大家商业思路的好机会。

最后，外联是一个在各方面锻炼大家能力的工作，因为其中牵扯到了与许多组织的联络和交流，希望大家能够学到自己想要的东西。