赞助活动总结

20xx年x月8 号，公共关系部熊冬，周密为文法系女生节“美丽‘心’生，女生节”拉赞助 。虽然我们没有成功，但积累了一些经验教训。希望对以后的活动有所帮助！ 拉赞助要有充足的准备，时间上可以分为活动前，活动中，活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然，要对每次的活动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!

一、拉赞助前的准备

1． 熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2． 80对自己此次的活动安排做到心中有数。

3． 做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。

4． 锁定商家，先对该公司或者商店有点初步了解，寻求话题和合作点。

5． 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史

经典资料。

6． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做

记录，谁解说，谁回答问题。

7． 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用

电话约好时间。

8． 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所

以注意言行，装束。

二、策划阶段

1． 对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对

方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带

来10块甚至更多的收益。

2． 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合

作的依据。

3． 两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，

即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行

性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考

虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传

方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞

…… …… 余下全文

回首大一上学期，我终于体验了大学的学习与生活。学习就不说了，不过生活中我到学到了许多。大学生活中免不了会参加各种各样的活动，在这些活动中到了不少东西。其中最难忘的还得属拉赞助了，在一次次碰壁之后取得了成功，又学到许多课本上学不到的东西，那才是最难得的。

在我看来，拉赞助必须有以下几个阶段：

（1） 准备阶段：首先，你必须把活动策划看个几遍，把其中

的内容以及与商家的合作方式熟记于心，因为有些商家会向你提问关于活动内容，这是你就可以回答的很流畅，不会结结巴巴，给商家留下一个好印象，表现出你的诚意。再者，我们还得为商家考虑下利益，利益总是他们最关心的。自我方面，要有自信，同时做好失败的准备，拉赞助过程，难免会碰到难缠的商家。

（2） 落实阶段：该阶段我们工作的重心就是走出去，我们 在拉赞助时，我们要坚持不懈，不怕失败，不管怎样，我们都要大胆的走进去试一试，懂得抓住机会就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我们要抓住双方合作共赢的方面与之洽谈。当我们遇到很难谈的商家，此时耐心就显得极为重要。我在拉赞助的过程中就遇到过这样的商家，谈了五六回，最后还是泡汤了。

（3） 敲定阶段：此阶段我们就要和商家落实合作的计划，最

好能与商家签订一份协议。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。

我的脸皮就是这么磨练出来的。

…… …… 余下全文

赞助总结

这次赞助我因为特殊原因没有参加，但是我对这次拉赞助的结果做出我自己的总结和分析。

我们存在的问题有以下几点：

1. 对自己的所策划的活动不了解，很多人都是不知道自己为什么拉赞助？

2. 缺少准备工作，有很多人不知道自己拉赞助的一些基本行情。很盲目的去。这样做只会事倍功半。

3. 有很多人缺少信心，甚至会出现在商家面前不知道谁去说好。

4. 在谈赞助时不能做到耳目一新。也就是说不能一针见血说出我们这活动合作方式，能提供哪些利益那些。甚至出现连自我介绍都不能说清楚。如果这样会让对方的印象减少很多。

5. 缺少一些礼仪方面的知识，也就是对自己的基本素质不够好。哪些是该说的话。怎样说话的方式让商家接受我们的观点。这里的技巧很欠缺。

6. 谈判中缺少随即应变能力。面对对方提问有些无从下手。不知道怎么回答好。

7. 很多细节没有注意。

面对这些存在的问题我总结了相应的处理方式：

1． 拉赞助时一定要对活动的具体过程有个详细的了解。我们要知道活动的持续时间，有哪些环节我们能为商家提供宣传。我们也要善于发现学校的漏洞。以获取商家的最大利益。从而达到

双赢的目的。只有这样才能吸引商家。这样才能让以后有更加长远的合作。

2． 我们一定要熟悉商家的情况，商家的企业文化，以及行业行规。对这些我都要有了解。比如美容美发行业。他的最大的利润来自做头发那的。那些电发拉发护理的药水是很便宜的。因此我们在谈判的时候我们要抓住点。比如说我们华立的时尚一族多。大家都愿意为自己的形象掏腰包。但是怎样让大家了解商家，让顾客去接受这商家带来的服务这就是要靠宣传。而我们这次电影节正好能给商家这个平台。这样会有更多的人了解商家所带来的效益。

3． 对自己要有信心。我们深刻的记住我们是外联人。我们不是一般的人。我们一定要有足够的勇气。如果你连踏进那门的勇气都没有的话那你怎么样去谈判呢？所以我们要给自己树立信心。这次没有成功，还有下次。我们不一定看中结果。结果固然重要。是对我们工作的一种最直接的肯定。但是通过一次一次的尝试，我们就能弄到更多的经验。更好的去面对以后的每一步。

…… …… 余下全文

元旦晚会拉赞助工作总结

总结的主要目的是尽量做到查漏补缺。只要尽可能的多发现工作过程中的不足与失误，才能更好地总结经验，杜绝不合理的流程以及工作方式在以后的工作中出现。首先，我感受到了我们部门成员们的辛苦和付出。上周实践部为文化传播学院元旦晚会拉了赞助，在这次拉赞助的过程中，我们取得了不错的成绩。我们大一新成员也学到了许多，也发现了我们自身存在的一些问题。

一、 在拉赞助准备方面

由于是第一次独立完成赞助策划书，在许多方面还不熟悉，赞助策划书中多多少少出现了一些小问题。将策划书完成后，由于没有将时间计划好，便压缩了拉赞助的时间和宣传时间，这是一个很大的问题，没有足够的时间许多商家不想进行短时间的宣传，今后在工作中要着重注意时间问题，将时间计划好，在规定时间内完成指定的工作，提高我们部门的工作效率。在这次拉赞助时，成员之间相互配合，积极主动参与但是在上人员按排还是存在一些问题，有的成员每天晚上都去拉赞助，有的成员因为一些时间不合适没有参与。在以后的人员分配中要按照成员的时间合理安排，争取让每一个成员都参与到拉赞助的过程中。在前期准备过程中，准备的并不充足在实际拉赞助的过程中出现了一些小问题虽然都及时得到了解决，但在今后的工作中要着重从小处着手。在拉赞助前，我觉得应该定好方案，这次活动适合什么方面的商家，然后着重去与这些商家进行沟通交流。这次出去拉赞助，我们是属于漫无目的地拉赞助，走到哪就去哪里拉赞助，下次应该制定好有机会的商家，不把时间浪费在寻找商家上。

二、 在拉赞助交涉过程中

在实际拉赞助时，我们遇到了许多困难，由于拉赞助的时间延后，使得其他学院的实践部比我们提早一步拉了赞助。还有一些商家并不想与我们合作，在多次拒绝后我们也有过放弃的念头，可是想到这是我们第一次独立出来拉赞助就放弃了这个念头。在反反复复走了很多遍的路上又继续寻找有可能给我们赞助的商家。最后只有两家家饭店觉得有机会，在经过两天的沟通下最终确定了这两家饭店的赞助，我们的心也终于放心了，至少第一次没有空手而归。出去拉赞助的这两天里，我发现我们与人沟通方面还是有一些问题，在向商家介绍我们的活动时，没有抓住重点进行介绍下次在介绍时应该突出介绍赞助这次活动商家能得到什么利益，这才是商家最关注的地方。在今后写赞助策划书时应该也要突出这一点，让商家觉得我们可以很好地宣传他们，我们有能力做好这次宣传，已达到较好的宣传效果。在与商家沟通时要注意语言和礼貌，首先要给商家留下一个良好的印象，这样才能更好的与商家交流，也增加了成功的几率。在商谈时应该强调的是宣传方式，让商家觉得他的每一分钱都会得到合理的运用。拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话商家才会觉得我们是准备充分和认真对待的。在商谈时不能夸大宣传，能做到的尽量做好，不能做到到不要许诺商家。拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。在合作是要学会变通，不要墨守成规在一些反方面可以灵活改变，针对商家的特性做出合理并且适合他们的宣传方式，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，我们才能获得资助。这是整个过程的关键。

…… …… 余下全文

拉赞助可以分为三个部分：准备阶段、实施交涉阶段、反馈复访阶段。

准备阶段：

1. 非常了解要举办活动的详细信息。比如活动时间、地点、人数等等，这些都是最几本的。

2. 找到与活动对口的相关行业和商家。比如这次晚会可以找理发店、服装店、化妆品店等

等，这样合作可能性就比较大。

3. 查找资料，了解目标、对口商家的相关信息。比如商家经营情况，企业文化等。这样在

拉赞助活动中会比较的自信。

实施交涉阶段：

1. 线路、地理位置问题。最好找些附近不是太远而且商家比较集中的地方。这样行动方便，

成功的机会多。

2. 进门可能会遇到前台，不要在她们身上浪费太多时间，最好提前跟相关负责人联系好，

有预约。

3. 在宣传方式方面，要坚持自己的原则，即系里院里不准许的不能答应。熟悉系里的赞助

条规，在此基础上，发挥想象，吸引商家。

4. 注意自己的衣着，语速，手势，注意观察眼神等等，要不卑不亢，强调这是一个平等互

利的合作关系。

5. 商家会问达不到她们想要的结果怎么办。这样回答：这是一个投资，有投资就有风险。

利益得失方面由你判断，我们把我们的工作做好。

6. 不要重复商家合作。

7. 是在不成，也要注意自己的礼貌和态度，争取下次合作。留下联系方式。

8. 礼貌要贯穿拉赞助的始终！

9. 钱，是最忌讳的问题。先让商家提出来，然后我们在和商家磋商。

反馈复访阶段：

1. 尽量和商家在第二天复访，这样可能性比较大。

2. 一定要和商家把细节问题商量好。

3. 阐述长期合作以及后面的软服务，争取下次合作。

4. 确保联系畅通。

拉赞助其实不难，胆大、脸皮厚、心细，这才是拉赞助的王道！

…… …… 余下全文

西华师范大学数学与信息学院 西华师范大学第21届田径运动会

赞

助

总

结

院团总支外联部

二〇一二年四月

一、 前言

4月21日下午，随着女子4×400米接力决赛运动员奋力冲向终点，我校第二十一届田径运动会在新区体育场圆满画上句号。我院参赛选手秉承“奋发拼搏，团结友谊，重在参与”的比赛宗旨，严格遵守比赛规则，自觉服从裁判判罚，弘扬了“更快、更高、更强”的奥林匹克精神。同时，此次校运动会不仅丰富了我校校园文化生活，也增强了同学们的体质和意志力，提高了集体的凝聚力和荣誉感，有力地推动了我校校风学风建设。最终，我院以团体总分276分获得团体第二名。

二、获奖情况

学生男子组：

200m：第八名；400m：第五名；800m：第一名、第二名

1500m：第二名，第四名；5000m：第一名、第五名、第六名； 4×100m接力：第三名；4×400m接力：第二名（破纪录）； 10×60m迎面接力：第二名

跳高：第二名；跳远：第一名、第五名；三级跳远：第一名、第四名；铅球（5kg）：第四名，

学生女子组：

200m：第四名、第五名、第七名；400m：第七名;800m：第五名； 4×100m接力：第二名；4×400m接力：第二名；

10×60m迎面接力：第二名；跳高：第二名；跳远：第六名； 三级跳远：第五名。

四、宣传计划

1.运动服：我们在运动员运动服显目位置印上赞助商的名字。运动员比赛时，全场关注程度相当高，做到了很好的宣传。

2. 横幅:在运动会比赛期间，我们在拉拉队方阵悬挂带有赞助商信息的赞助横幅 ，一目了然，持续时间长。

3. 海报宣传：我们在全校各宣传栏内张贴贵公司与我们学院合作的大型海报, ,并置于校内外人口较多、人口流动量大的路口和宿舍区等。 同时，本次活动

1、宣传力度强：以学院名义为商家做宣传；

2、宣传面广：面向全校师生为贵公司做宣传；3、持续时间长：从四月19日到21日，历时长达三天。

…… …… 余下全文

微博赞助总结

“中国风模特大赛”可以给同学提供展示自己的平台，可以提高同学的审美观，价值观，重温中国古典文化神韵，丰富校园文化氛围，活跃校园生活气氛，展现东方青春一代的现代和古代结合的风采。 因此，会计系这次通过与新浪微博合作，成功的将本次活动圆满完成。在本次活动中我们积累了一些经验教训。

拉赞助要有充足的准备，时间上可以分为活动前，活动中，活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然，要对每次的活动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!

一、 拉赞助前的准备

1． 熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2． 要对自己此次的活动安排做到心中有数。

3． 做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。

4． 锁定商家，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

5． 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和一些相关资料。

6． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

7． 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

8． 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。

二、 策划阶段

1． 对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。

2． 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

3． A、两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

…… …… 余下全文