赞助活动总结
20xx年x月8 号,公共关系部熊冬,周密为文法系女生节“美丽‘心’生,女生节”拉赞助 。虽然我们没有成功,但积累了一些经验教训。希望对以后的活动有所帮助! 拉赞助要有充足的准备,时间上可以分为活动前,活动中,活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然,要对每次的活动有充分的了解,这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!
一、拉赞助前的准备
1. 熟悉自己的学校,自己的学生组织。
2. 80对自己此次的活动安排做到心中有数。
3. 做好活动策划书,商家是要看数字和预期效果的。
4. 锁定商家,先对该公司或者商店有点初步了解,寻求话题和合作点。
5. 出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史
经典资料。
6. 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做
记录,谁解说,谁回答问题。
7. 选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用
电话约好时间。
8. 外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所
以注意言行,装束。
二、策划阶段
1. 对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对
方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带
来10块甚至更多的收益。
2. 我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合
作的依据。
3. 两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,
即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行
性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考
虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传
方面的优势;而活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞
…… …… 余下全文