家具行业市场调查报告

在日益激烈的市场竞争中，企业要想稳步发展，就必须不断创新，针对特定的消费群体的诉求点，开拓新的市场。为了能够开拓公司品牌新的市场需求，针对未来市场，目前，市场部通过问卷调查、访问法等方式，运用专业软件进行问卷的统计分析得出科学合理的数据，从而了解了潜在市场范围，家具产品的知名度，顾客愿意接受的市场价格，顾客对家具的需求及推广方面的问题。

当前家具行业发展呈现以下几个特点：

1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方兴未艾，企业置地、增添设备比较普遍。

2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。

3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提高，环保意识不断加强。

4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。

5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上极具竞争力。

在高速发展的同时也存在不少问题，主要是：盲目发展，重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧；设计、管理、技术等人才短缺，劳动生产率偏低；家具出口面临美国的“反倾销”。在高速发展的大好形势下，我们要研究新情况，解决新问题不断促进行业的健康发展。

一、家具的流行趋势与风格   　　     

1、从收入来看   　　 

月收入3500以下普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。   　　     

2、从产品知名度来看

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、其他等。

3、从流行风格来看，主要有以下几种：   　　    

（1）动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义   　　     

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。　如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果等。　　　  　　     

（2）灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义   　　 

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。　   

4、家具材质调查

从问卷调查数据的结论以及与消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降。

二、家具行业发展与渠道模式变革   　　     

家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？　  　　     

通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销效率，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。如欧亚、金海马等；家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。   　　   

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。   　　     

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节  

六、总结

完善的流通渠道是指分销渠道、代理加盟、物流运输等方面上完善。成熟的品牌产品，显然都有大区总代理商或者省级总代理，然后一级一级地向下分销，不同级别的代理商，除了源源不断地分销产品外，还要承担起相关的维护和提升品牌形象的义务。再有，在物流运输方面，国内的家具流通都是以零担汽车货运为主，没有一个企业能像家电一样用车皮和集箱运输。家具流通渠道的形态也表明，家具的品牌正在形成的过程中，真正可以称得上品牌的还很少。在物流这一块做好很有必要。价格也要呈现差异化，不同的档次不同的价格，多做软体广告，在网络上多做宣传，现在的生活都离不开网络。

最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。

不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具，从而影响到家具平时的销售量。这里面可以看到，在平时家具市场里具有很大一块空白，可以通过增加平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等，而平时不送，但是价格不变。而不以恶性的价格战，抢占市场。从而给人一种价格定位准确，品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。

同时面对现在家具市场经营分散的状况，可以考虑尝试走连锁经营的道路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营，在消费潜力大的地区进行整套的家具供给线投放，设立自己的专营店。比如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时，是不是还会需要书桌，买床是不是会需要电视柜等。完善家具类型，力争达到“一站式购物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务，保持回头率。

第二篇：中国家具纸行业市场调查报告

2011-20xx年中国家具纸行业市场调查与前景预测报告

内容简介

家具纸是把原纸（木浆）经过一系列的化学处理后制得的，其强度大、硬度高、挺度好。它几乎能与钢铁相媲美。非常结实。用家具纸做成的家具，是装卸式的。需要时，只要把嵌连的部位拼扣起来，就成了书柜、衣橱、桌椅等，既轻便，又实用。很容易搬运。这种家具纸不仅牢固，而且也不怕水、不怕烫。

智研咨询发布的《2011-20xx年中国家具纸行业市场调查与前景预测报告》共十一章。首先介绍了中国家具纸行业市场发展环境、中国家具纸整体运行态势等，接着分析了中国家具纸行业市场运行的现状，然后介绍了中国家具纸市场竞争格局。随后，报告对中国家具纸做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国家具纸行业发展趋势与投资预测。您若想对家具纸产业有个系统的了解或者想投资家具纸行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录、图表部份

第一章 世界家具纸产业总体形势分析

第一节 世界家具纸行业发展总况概览

1

一、全球家具纸市场产销情况分析

二、世界家具纸产品技术创新分析

三、国际家具纸市场最新行情观察

第二节 世界家具纸市场区域格局分析

一、美国

二、德国

三、日本

第三节 2011-20xx年世界家具纸产业前景趋势预测分析

第二章 中国家具纸行业市场发展环境分析

第一节 国内家具纸经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、20xx年中国家具纸经济发展预测分析

第二节 中国家具纸行业政策环境分析

第三章 中国家具纸行业总体形势分析

第一节 中国家具纸产业发展概况分析

一、中国家具纸产业发展回顾

二、中国家具纸行业技术研发进展分析

三、中国家具纸发展规模分析

第二节 中国家具纸行业运行新态势分析

2

一、中国家具纸行业热点问题分析

二、中国家具纸行业区域市场分析

三、中国家具纸行业对外贸易情况分析

第三节 中国家具纸行业发展制约因素分析

第四章 中国家具纸市场运营局势分析

第一节 中国家具纸产品格局分析

一、中国家具纸生产能力分析

二、中国家具纸产品结构分析

三、中国家具纸产品应用情况分析

第二节 中国家具纸市场营运形势分析

一、中国家具纸市场需求情况分析

二、中国家具纸市场供需影响因素分析

三、中国家具纸市场销售情况分析

第三节 中国家具纸市场营销模式分析

第五章 2008-20xx年中国家具纸行业数据监测分析

第一节 2008-20xx年中国家具纸行业总体数据分析

一、20xx年中国家具纸行业全部企业数据分析

二、20xx年中国家具纸行业全部企业数据分析

三、20xx年中国家具纸行业全部企业数据分析

第二节 2008-20xx年中国家具纸行业不同规模企业数据分析 3

一、20xx年中国家具纸行业不同规模企业数据分析

二、20xx年中国家具纸行业不同规模企业数据分析

三、20xx年中国家具纸行业不同规模企业数据分析

第三节 2008-20xx年中国家具纸行业不同所有制企业数据分析 一、20xx年中国家具纸行业不同所有制企业数据分析

二、20xx年中国家具纸行业不同所有制企业数据分析

三、20xx年中国家具纸行业不同所有制企业数据分析

第六章 中国家具纸行业消费与营销分析

第一节 中国家具纸行业市场消费分析

一、消费者行为分析

二、消费规模与方式分析

三、消费者地理特征分析

四、消费者市场调查分析

第二节 中国家具纸行业营销情况分析

一、市场营销环境分析

二、营销现状分析

三、营销手段与渠道分析

四、营销策略建议分析

第七章 中国家具纸行业竞争格局分析

第一节 中国家具纸行业集中度分析

4

一、家具纸市场集中度分析

二、家具纸生产企业分布分析

第二节 中国家具纸行业竞争态势分析

一、家具纸产品技术竞争分析

二、家具纸市场价格竞争分析

三、家具纸生产成本竞争分析

第三节 中国家具纸行业竞争策略分析

第八章 中国家具纸行业重点企业竞争力分析

第一节 企业A

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 企业B

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

5

六、企业成长能力分析

第三节 企业C

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 企业D

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 企业E

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

6

第九章 中国家具纸行业上游产业发展分析

第一节 上游产业发展分析

第二节 下游产业发展分析

第三节 上下游产业的关联性与影响分析

第十章 2011-20xx年中国家具纸行业发展前景预测分析

第一节 2011-20xx年中国家具纸产品发展趋势预测分析

一、家具纸技术开发方向分析

二、家具纸行业发展走向分析

第二节 2011-20xx年中国家具纸行业市场发展前景预测分析

一、家具纸供给预测分析

二、家具纸需求预测分析

第三节 2011-20xx年中国家具纸行业市场盈利能力预测分析

第十一章 2011-20xx年中国家具纸行业投资机会与投资风险分析

第一节 2011-20xx年中国家具纸行业投资机会分析

一、规模的发展及投资需求分析

二、总体经济效益判断

三、与产业政策调整相关的投资机会分析

第二节 2011-20xx年中国家具纸行业投资风险分析

一、宏观调控风险

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二、行业竞争风险

三、供需波动风险

四、技术风险

五、经营管理风险

第三节 2011-20xx年中国家具纸行业投资策略分析

图表目录（部分）：

图表：2005-20xx年国内生产总值

图表：2005-20xx年居民消费价格涨跌幅度

图表：20xx年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表：2005-20xx年国家外汇储备

图表：2005-20xx年财政收入

图表：2005-20xx年全社会固定资产投资

图表：20xx年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元） 图表：20xx年固定资产投资新增主要生产能力

图表：A企业主要经济指标走势图

图表：A企业经营收入走势图

图表：A企业盈利指标走势图

图表：A企业负债情况图

图表：A企业负债指标走势图

图表：A企业运营能力指标走势图

图表：A企业成长能力指标走势图

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图表：B企业主要经济指标走势图 图表：B企业经营收入走势图 图表：B企业盈利指标走势图 图表：B企业负债情况图

图表：B企业负债指标走势图

图表：B企业运营能力指标走势图 图表：B企业成长能力指标走势图 图表：C企业主要经济指标走势图 图表：C企业经营收入走势图 图表：C企业盈利指标走势图 图表：C企业负债情况图

图表：C企业负债指标走势图

图表：C企业运营能力指标走势图 图表：C企业成长能力指标走势图 图表：D企业主要经济指标走势图 图表：D企业经营收入走势图 图表：D企业盈利指标走势图 图表：D企业负债情况图

图表：D企业负债指标走势图

图表：D企业运营能力指标走势图 图表：D企业成长能力指标走势图 图表：E企业主要经济指标走势图 9

图表：E企业经营收入走势图 图表：E企业盈利指标走势图 图表：E企业负债情况图

图表：E企业负债指标走势图

图表：E企业运营能力指标走势图 图表：E企业成长能力指标走势图

图表：略……

【出品单位】 智研咨询

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