无锡家具市场分析报告

胥 晔

一、无锡家具行业现状：

随着房市低迷带动整个家装行业的萧条，无锡家具市场也受此影响，目前整体不景气。目前无锡家具市场呈现以下特点：1、产品风格的差异性，目前在无锡市场中占据主要的依然是现代简约的风格，但是中欧、美式风格产品占据的份额增长速度渐渐加快。2、产品消费的理性化。由于无锡处于华东地区，整个经济发达程度是中国最好的区域，受此影响，消费者在消费理性化要低于其他地区，但是随着目前市场竞争激烈，价格透明化等因素影响，产品消费理性化程度必定大大增高。

二、家具市场发展趋势

随着物质生活的提高，年轻人在家居的选择上也越来越突破传统的禁锢，对商场环境、产品品牌、服务等要求越来越高！大件家具商品价格高、体积大并存在安装问题不适合网购，消费者要亲自体验，所以家具销售目前几年还是以实体店为主的销售模式。

面对不同客户群体需求，为了满足高端客户群体消费需求，红星、月星家居中高端商场应运而生，而金海马、塘南家具城面对的中低端客户群体，因此类家具商场是租赁式经营，商家各自为战，品牌鱼龙混杂，无法做到统一经营、统一管理、统一售后，品牌折扣较乱，乱打折有得折扣5-9折不等，让消费者无从选择，不能满足客户快乐购货、放心消费需求。在无锡低端家具品牌单店面积都未达到2000平方，难以形成领军品牌。

目前家具市场竞争激烈，无锡家具中低端客户需求量较大，占市场需求份额70%-80%，市场和老百姓呼唤一种新的经营模式和消费模式，现如有一个商家经营5000平方平价家具超市而且实价销售，并统一经营、统一管理、统一售后，真正让消费者快乐无忧购物！既让消费者得到实惠又是商场经营的一大亮点！填补中低档家具市场空白，最终做到无锡市场及行业中领袖品牌！

如在无锡的灯具行业中，经过行业重新洗牌，在20xx年新诞生“魔法空间”灯饰这个品牌，魔法空间灯饰大卖场有近5000平方经营面积，走的平价超市经营模式，社会反响效果较好。

三、无锡家具行业的分布情况

目前在无锡，家具行业的主要分布情况如下：无锡月星国际家居广场10万平方米；红星美凯龙10万平方米；无锡金海马家具3个连锁店 经营面积约9万平方米；无锡塘南招商城家具经营面积约1万平方米；无锡梦巴黎家具城经营面积1万平方米。总计建筑面积约31万平方米；营业面积约20万平方；经营商家589家，其中经营欧式家具大约占21%营业面积约4万平方，板式家具约占16%营业面积约3.2万平方；时尚简约大约占48%营业面积约9.6万平方，中式、古典12%营业面积约2.4万平方；儿童家具约占3%营业面积约0.6万平方。

四、无锡家具行业的前景

随着生活节奏的加快，生活水平的提高，人们对于消费的理解也越来越不一样。人们在购买家具时考虑得最多的不仅仅是价格了，对于家具的外形以及性能的考虑越来越多。在今年的家具展上面就体现出来这种趋势，功能性家具占据了家具产品的主流展示区域。多功能、体积小、可变形的小户型家具随之而出。

市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、营销和客服等环节。在一批行业龙头企业的带动和相关配套融合支持下，家具产业逐步走向品质时代，形成独特的竞争力和影响力。

产品销售的核心就是品牌。品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。高质量的产品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越来越多的家居建材企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度，企业不仅获得了发展，更带领家具建材走向品牌时代。

近年来，随着企业发展经验的不断积累，家具行业发展也日益旺盛，家具企业之间的竞争也不仅仅只是停留在价格层面上，大家也在纷纷寻找突破口，挖掘和扩宽品牌实力。无锡家具行业发展也是一样，未来的发展前景主要注重于几个方面：产品的品质、产品的功能、企业品牌、增值服务及购物环境提升。

红星、月星家具商场品牌好、环境好、但家具价格太高，60-70%普通大众消费不起；而金海马、塘南等家具城品牌鱼龙混杂、购物环境、价格及服务等原因，绝大多数消费者购物会有所顾虑，难以做到放心消费；像家具平价超市，有着高档购物环境及品牌保障，实惠、

低廉的价格支撑，实价销售、统一收银、统一送货，统一安装等规范服务，这种销售模式是客户最终选择。好比现在的家乐福和沃尔玛超市一样。

五、无锡20xx年楼盘市场动态：

20xx年无锡政府在安置小区的规划上面加大了力度。无锡政府在20xx年7月公布的一项文件《无锡市2008-20xx年住房建设计划》，从20xx年到20xx年无锡累计开工住房面积5410万平方米，累计竣工4795万平方米，51.78万套。保障性和政策性住房共竣工2450万平米,占累计住房竣工量的51.1%。从整体分析，20xx年大概有5万套左右的安置房可以竣工，按照每户在家居上面一万元的消费计算，大概拥有5亿的市场。

在商品房方面，20xx年1-11月无锡商品房成交34207套，截止12月26日库存量达到74805套。明年整个房产行情比起今年来，变化应该不会很大，虽然明年依然有众多的楼盘会相继开盘，但是整个销售额应该也在4万套左右。按照每户在家具上消费3万元计算，大概拥有12亿的市场。无锡20xx年家具潜在消费需求总计约17亿元市场份额，其中中低端客户消费占市场份额约13亿元左右，目前无锡中低端客户有30-40%跑到苏州蠡口家具城购买家具，因为金海马、塘南、梦巴黎家具城购物环境、服务、价格、品牌差等诸多因素影响消费者购买热情，5亿家具市场份额拱手让给了苏州市场，如果无锡家具平价超市的诞生，有着高档购物环境及品牌支撑，实惠、低廉的价格去面对普通消费群体，就会将之前去苏州消费客户拉回无锡本土消费，必将繁荣无锡家具市场经济。

六、无锡家具平价超市的市场前景

目前家具行业的家具超市（家具卖场）形式已经成为一种趋势。据统计显示，未来各行各业的发展品牌效应将占据主导因素，在大浪淘沙当中各行各业最终遗留下来将是每一种产品的前几名品牌，至于的小品牌很多将会淘汰。家具平价超市是一种集中的品牌管理模式，统一的管理，统一的运营，再加上将家具的购买和安装一体化运作，能给消费者带来方便快捷的服务，在模式上和价格上都占据很大的优势。第一是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的售后服务体系；超市提倡一站式服务。

目前家具平价超市在无锡市场已经崭露头角，但是整个无锡家具市场还缺乏规范性，未来家具平价超市将会在无锡家具市场占据不小的市场，小型的家具店将会在市场的发展当中

渐渐的淘汰。家具平价超市给市场将会加快无锡家具市场从设计、选购、安装一体化进程。相信在20xx年9月份8000平方魔法空间家具大卖场以平价超市经营模式呈现给无锡市民！ 20xx年 12月31日

第二篇：家具市场分析报告

家具行业分析

一、家具分布：

家具行业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。
1、珠江三角洲家具产业区
　　以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中心，是国内最大的家具产业区。这一地区毗邻港澳，劳动力资源丰富，家具制造起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。
　　广东是全国领先的家具产销地，其充分利用自身优势，运用现代信息技术，不断改造和提高家具行业的技术水平，保持行业的生产销售优势，东莞厚街家具制造和会展服务最富盛名，佛山顺德成了家具生产、销售、配套、批发一体化基地，乐从镇成为我国最大的家具集散地，东莞大岭山和佛山龙江成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。
2、长江三角洲家具产业区
　　以江苏、浙江、上海一带为中心，是家具增速最快的地区。该地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。家具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美是其主要出口市场。
　　以浙江为例，近年该省家具行业呈现出规模扩大迅速、结构调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点，形成了杭州的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式家具、玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、义乌和湖州的红木传统家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具和嘉善的出口实木家具等九大具有区域性特色的产业区域。
3、环渤海家具产业区
　　以北京为中心，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。这个地区家具制造历史久远，资源丰富，地理位置优越。家具企业规模和消费群体较大，成熟的家具专业销售市场和家具营销企业集中，产业链日趋完善，产品主要为内销。
　　产业区中河北的香河、胜芳两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的地位，尤其胜芳的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚；北京家具企业了解本地市场需求，占据一定的区域优势，精于利用家居卖场连锁的特点扩大品牌影响力；山东将济南规划为软体家具、实木家具、板式家具的重点发展区域，充分发挥产业集群优势，提升整体水平和竞争力。
4、东北家具产业区
　　以沈大（沈阳和大连）沿线为主，辐射黑龙江等东北老工业基地，主要依靠大、小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材发展实木家具生产，实木家具企业的生产实力处于全国领先地位，集中向东北亚和欧洲市场出口，国内市场份额相对较少。
　 沈阳家具市场不仅是辽宁的家具集散地，也是全国在东北乃至内蒙古的集散地，实施“中国实木家具之都”的战略建构；大连庄河拥有全国最大的实木家具出口生产基地，初步形成集约化、集群化的发展业态，产品种类繁多、配套齐全；黑龙江已基本形成以哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯、伊春、七台河、牡丹江六市及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。
5、西部家具产业区
　　以四川成都为重点发展地区，家具产品供应面向中西部三级市场。地方政府将家具行业列为支柱型产业，加大扶持力度，除出台各项优惠政策外，还及时解决家具企业在征地、贷款、用工等方面的问题。该产业区成熟、便捷的物流基础等备受沿海企业青睐，加之随着内陆城市发展家具需求不断扩大，使得当地家具行业在发展中逐步承接沿海地区的产业梯度转移，企业以物流优势获取市场份额，并形成了以产业园为强大基础的产业规划。

近日，新加坡家具协会名誉会长林冲沅在广州指出，预计到20##年中国家居业产值将达3500亿元左右，出口将会超越目前世界家具出口第一大国意大利

二、家具出口分析：

日前，国家财政部、税务总局发布《关于进一步提高部分商品出口退税率的通知》，再次提高部分商品的出口退税率，其中家具的出口退税率提高到15%。

1、 前三季度我国出口家具15.25亿件

20##年三季我国家具出口金额为179.39亿美元，同比下降8.25%，出口数量为15.25亿件，同比下降19.27%，出口单价为11.76美元，同比上涨了13.65%。月环比出口金额为20.99亿美元，同比增长8.54%。我国对欧盟出口为42.37亿美元，同比下降了7.41%。出口排名前五位省市为广东省出口金额69.75亿美元，同比增长38.88%。浙江省出口金额为36.44亿美元，同比增长20.32%。上海市出口金额为17.38亿美元，同比增长9.69%。江苏省出口金额为14.15亿美元，同比增长7.89%。福建省出口金额为12.73亿美元，同比增长7.1%

2、我国家具出口特点和原因

　　据海关统计,今年1至7月我国出口家具及其零件137.5亿美元，比去年同期下降9.8%。其出口主要呈现以下特点：

　　一、月度出口值呈现震荡态势。今年以来我国家具出口呈现较为明显的震荡态势，1月份出口24.4亿美元，为今年月度出口最大值，2月份受春节等因素影响出口骤降，当月仅出口11.9亿美元，为20##年以来月度出口最低值。3月份出口迅速反弹，出口22.3亿美元，较2月份大幅增长86.4%，此后数月出口呈逐月萎缩态势，至6月份出口额降至17.4亿美元。7月份出口反弹，当月出口19.8亿美元，同比下降9.8%，环比增长14.1%。
 
　　二、一般贸易出口为主，加工贸易出口下降明显。今年1-7月我国以一般贸易方式出口家具101.5亿美元，下降1.9%，占同期我国家具出口总额的73.8 %。同期，以加工贸易方式出口32.3亿美元，下降27.7%，占23.5%。

　　三、外商投资企业主导出口，私营企业出口逆势增长。今年1-7月我国外商投资企业出口家具64.9亿美元，下降21.2%，占同期我国家具出口总额的47.2%；同期，私营企业出口55.2亿美元，增长11%，占40.1%；国有企业出口14.2亿美元，下降12.8%。

　　四、主要出口至美国和欧盟，对东盟出口激增。今年1-7月我国对美国出口家具49亿美元，下降18.8%；对欧盟出口33.4亿美元，下降8.6%；上述两者合计占同期我国家具出口总额的59.9%。同期，对东盟出口9.9亿美元，增长1.1倍。

　　五、广东、浙江和上海是主要出口省市。今年1-7月广东出口家具52.4亿美元，下降11.5%；同期，浙江出口29.2亿美元，下降9%；上海出口13.7亿美元，下降18.3%。上述三者合计占同期我国家具出口总额的69.3%。

我国家具出口下降的主要原因有：一是外需持续低迷。受金融危机影响，作为我国家具行业的传统出口地，美国、欧盟房地产持续低迷，对家具需求大幅萎缩。今年前4个月德国国内家具制造商的销售额下滑了14.8个百分点；4月份销售额下滑了20.6个百分点 。7月份美国消费者信心指数为66.0，低于6月份的70.8 。一些进口商在经济预期不明朗的情况下，谨慎接受订单，缩减生产，使国内家具出口企业资金回笼速度放慢，进一步打击了我国家具企业的出口积极性。二是贸易保护主义抬头。目前世界经济衰退仍在持续，各国纷纷采用贸易保护措施保护本国产业，绿色环保壁垒和反倾销调查被频繁运用。近期美国公布《建议法案——中国木制工艺品输美检疫要求》，明确提出中国输美的所有木制品，都必须经熏蒸或热处理、出具植物检疫证书、贴可溯源标识等。欧盟自5月1日起禁止含有富马酸二甲酯的产品投入市场。频繁出台的贸易保护措施无疑对我国家具产品出口带来了严峻的考验。

三、家具出口前景

（1）中国家具出口加快开拓俄罗斯市场

      尽管金融危机对我国出口行业造成严重影响，但中俄最大陆路口岸满洲里口岸家具出口仍稳步增长。据满洲里海关统计，满洲里口岸今年前4个月出口家具及其零件(以下简称家具)165.2万美元，比去年同期增长1.1倍，主要出口俄罗斯。　 

　　满洲里海关统计分析人员冯哲等人认为，随着金融危机的影响，俄罗斯人已经对昂贵的欧洲家具依赖减少，从而期待物美价廉的中国家具的到来。中国家具企业应把握这个难得的机遇，加快拓展俄罗斯这个新兴的国际市场。

（2）过度依赖美国市场家具出口受影响

　　从20##年下半年开始，中国家具出口受到金融危机影响，出口出现大幅度的下降，家具生产企业遇到了近几年最大的出口难题。20##年一季度，中国规模以上家具企业累计完成工业总产值与工业销售产值均比上年同期有所增加，但出口交货值呈负增长。受此拖累，家具行业工业总产值和工业销售产值的增速由多年来的两位数降至一位数增长。

　　经过多年的努力，中国目前已成为世界第一的家具出口大国。但是，我国家具产业过分依赖出口，特别是过分依赖美国等单一国家的市场，导致中国家具企业在金融危机中大受打击。相关数据显示，在中国的家具出口中，美国一国就占了一半以上的份额，而美国又是这次金融危机中受创最重的国家之一。因此，美国市场的消费需求萎缩之后，中国家具产业遭受严重打击在所难免。

　　由此看来，转变出口方向，积极寻找更多的国外合作伙伴已经成为中国家具产业的当务之急。俄罗斯或许会成为中国家具产业未开发的“处女”市场。

（3）俄罗斯市场还有很大上升空间

　　据了解，由于近年来俄罗斯加大了对远东地区的建设步伐，家具需求量不断扩大，但俄罗斯远东地区的家具制造业尚未形成规模，旺盛的需求与生产瓶颈之间形成了很大缺口，物美价廉的中国家具则越来越受到俄罗斯人青睐，在满洲里等地跨境购买家具的俄罗斯人也形成了一支庞大的采购团队。

　　近年来，我国家具出口产品质量、档次逐年提高，家具生产业又属劳动密集型产业，而我国的生产成本相对低廉，因此在国际市场上，有一定的价格优势。中国生产的家具符合俄罗斯人的生活习惯，生产厂家还可依据俄罗斯商家要求，按其提供的图纸和样品指定生产，因此备受俄罗斯人欢迎，目前，各种家具、办公家具等在俄旺销。相关数据显示，20##年俄罗斯家具市场容量已达到61.01亿美元。由于俄罗斯经济繁荣区靠近欧洲各国、居民崇尚进口货等原因，欧洲家具迅速涌入俄罗斯市场。而随着金融危机的影响，俄罗斯人已经对昂贵的欧洲家具依赖减少，从而期待质优价廉的中国家具到来，中国家具出口在俄罗斯有很大上升空间。

四、总结

金融危机后，欧洲对中国家具的需求增大，加上出口退税率的提高，必将引发中国家具出口欧洲的热潮。