关于广州市的家具市场调查报告
13家具1班 赵若麒 30号
随着社会的发展人们对家居的要求也越来越高，同时对家具的要求也越来越多。而广东家具行业在改革放之后，取得了飞速发展，无论是从厂家数量，从业人数，产值，出口创汇等方面，均在全国占有足足轻重的地位。而广州市作为广东省的经济，文化中心，同时也是华南地区重要的商业城市，广州市的家具市场状况，在某种程度上能对广东省甚至是全国家具行业的发展起到指示作用，同时也可加深我们对具行业的了解，为以后的家具设计奠定良好的基础。
20##年1月，我校家具设计专业13级的学生，通过问卷调查，交谈等方式。在广州天河宜家家具卖场，琶洲吉盛伟邦等有代表性的家具卖场，对广州市的家具市场状况进行了实地调查。得出的调查分析与结论，对我们加深家具行业的了解有一定的帮助，同时也对我们进行家具设计有一定的借鉴和参考价值。
（一） 广州市售市场的总体特点
1. 以“实木“类家具为主：广州市家具卖场所销售的家具类型以“实木”，“板式”和“软体”家具为主，其中以“实木”所占比例最高，达到所占调查比例的60%，而“板式” 和“软体”各占比例为17%和23%。而近年来新兴的金属家具在卖场中虽有见到，可数量却极其少，也没有专门的金属家具销售店面。可见，在广州的消费者心目中，“实木”类家具依然是主流，“板式”和“软体”家具虽大行其道，但仍难以撼动“实木”类家具主流的地位。
2. 定制家具越来越受欢迎：越来越多的家具公司推出定制家具，而在这一次的调查当中，有59%的家具公司拥有定制家具这一项目。可以看出，现在的家具公司越来越看重客户的个人要求和需要，同时也要求我们家具设计要以顾客为主，家具的主体是使用家具的人，而不是家具本身。
3. 以中高档家具为主：在此次调查中，家具卖场所售家具中高档家具占到58%，中档为39%，而低档的仅有3%。可以看到消费者选择家具趋于理性，对家具价格的敏感度有所降低，厂商的价格优势不再是消费者唯一的关注目标，“性价比”成为理智的消费观念。
4. 家庭和个人依然是市场消费主力：在此次调查中，客厅和卧室类家具共占家具公司主打家具比例的84%，分别为47%和37%，而公家具和公共家具所占比例分别为6%和10%。由此可以知道，目前家具市场的消费主力依然是家庭和个人。
(二)广州市家具产品风格、材料、表面装饰特点
1.产品风格：家具卖场主营家具种类以中式居多（36%），简欧家具次之（30%），而欧式家具再次之（27%）。可见，虽然西式家具更受到消费者的欢迎，但中式家具还是受到一定比例的消费者的喜爱。
2. 材料结构：大件家具如床、桌、柜等材质以板式为主，即以中纤板、刨花板贴木皮或实木类中价格最低的松木材质，但单件家具更多的是以实木为主：沙发类以布艺沙发为主，不考虑皮质或仿皮沙发，布艺面料以舒适且具有手感的沙发布料为主；储藏类以棉麻涤纶，亚克力、纸、藤作为材料。结构方面有可折叠。
3. 表面装饰特点：各大家具公司的表面装饰多种多样，其中传统的雕刻占到调查的30%，进行贴面处理的也有21%，布艺纹理的也有26%，而其他类型的也有23%。可见，各大家具公司的表面装饰也各不相同，可能是受其家具本身的材料或工艺所影响。
（三） 广州市家具产品品牌产品展示、品牌塑造特点
广州市的家具品牌数量繁多，且鱼龙混杂，此次调查选取联邦，索菲亚，左右和诗维馆这四个具有较大知名性和代表性的家具品牌进行深入了解和调查。
1. 联邦：联邦成立于1984年，是以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私营企业，经过30多年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。其要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、地毯等。
联邦 索菲亚
2. 索菲亚：因需而变，是索菲亚定制衣柜的核心。索菲亚一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从百叶、拉斐特、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力提供最完美的定制衣柜。
3. 左右：其牌风格为自然、亲切、以人为本。充分认识企业价值观与个人价值观，充分理解企业文化精神，领悟思想行为要范，标榜为人做事风格。日常所为、所事都以这些理念作为我们的思想行为准则，这就是他的企业文化。
左右 诗维馆
4. 诗维馆：广州诗维馆家具公司专门经营高端民用家具，在行业内被誉为“高端、奢华、潮流的领导者”，“广东省高端家具潮流风向标”。坚持走“创国际知名品牌家具”的公司发展方向，“个性，原创，专业”的品牌发展路线。诗维馆积极推广新古典、后现代的家居文化，为国内外顾客带来高品质的个性家具。且完美的将艺术、人文、历史等融入家居布置，使人们不仅拥有完美的家居生活，更树立起高品位的生活理念。
（四） 个人观点
1. 设计产品以人性化为前提。现在市场越来越推崇定制家具，也更多考虑消费者的实际使用和需求，所以在设计产品时要以人为本，把消费者放在首位。
2. 注重家具的质量和舒适度。在当代，各式家具注重点不尽相同，但在本次调查中，消费者注重家具质量和舒适度的比例高达70%。可见，现在消费者注重的不再是价格，更注重的是质量和舒适度，所以家具公司更应在这方面下工夫。
3. 最大的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。在此次调查中，有78%的消费者会考虑品牌，所以面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。
附：家具市场问卷
家具市场调查问卷
?您好！本问卷仅为学术研究之用，目的是研究市场家具使用的满意程度及需要改进的地方，请您仔细填答，谢谢您的支持和配合。
---------------------------------------------------------------------
1请问您这里家具的类型是哪一种？
A 板式（17%） B 软体（23%） C 实木（60%） D 金属（0%）
2您们公司有没有订制家具这一项目？
A 有（59%） B 没有（38%） C不清楚（3%）
3您们店的主打家具是哪一方面的？
A客厅（47%） B 卧房（37%） C 办公家具（6%） D 公共家具（10%）
4您这里主营家具是哪种风格的？
A欧式（美式）（27%）B中式（新中式）（36%）C 简约（简欧）（30%）D 其他（7%）
5您的主营家具价格相对来说是属于哪种档次？
A 高档（58%） B 中档（39%） C 低端（3%）
6您这里的家具的表面装饰材料及方式主要有哪些？
A 雕刻（30%） B 贴面材料（21%） C 布艺纹理（26%） D 其他（23%）
7相对来说，您们店里的哪种家居类型比较畅销？
A沙发（66%） B 座椅类 （13%）C 床榻类（21%）
8顾客在购买家具时，比较喜欢哪一方面的家具？
A 板式（14%） B 实木（65%） C 软体（21%） D 其他（0%）
9顾客比较注重家具的哪一方面？
A 表面装饰（7%）B 结构类型（5%）C 质量、舒适度（70%）D 价格（18%）
10顾客在购买家具时是否考虑材料的环保性？
A 全部（41%） B 大部分（44%） C 小部分（15%）
11顾客购买家具是否考虑品牌？
A 全部（6%） B 大部分（78%） C 小部分（16%）
12顾客对艺术性家具是否感兴趣？
A 全部（3%） B 大部分（44%） C 小部分（53%）
13您这里的家具与市场上相比较有什么最大的优势？
A 性价比（25%）B 造型设计（30%）C 功能（8%） D 质量（37%）
14你个人认为未来家具潮流会以什么为主？
A 功能（29%） B 造型（27%） C 色彩（15%） D 结构（16%） E 智能（13%）
15您对我们进行家具设计有什么建议？
第二篇：南宁市家具市场调查报告
南宁市家具市场调查报告
南宁市家具市场调查报告
调查人:XXX
调查时间：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）
调查地区：南宁市区
调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。
调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。
调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。
调查内容：
1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。
2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。
3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。
4、客户的建议及对市场的需求分析。
主要调查思路：
1、同行中其它相关产品的经销商。
2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。
概 述
作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面积22626。95平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口为620。12万人，其中，市区人口为140。39万人。其家具市场蕴藏着极大的商机，单网上可查，南宁大大小小家具制造企业有206个。而其中90%是小企业，厂址分布远离市区。市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。
市场基本情况
在为其10天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：
一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。其餐桌（1 6一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。
其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区（自租的特定展厅却是处于人流量较多处），直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具很少，主要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因为普通需要而大批量购买。
二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。由于客流
量大，其中占据大多数的
的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的
消费的首选。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。一般的1。8M*2M的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。 三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。其处于繁华地段，知名度高。如在春城家具广场，其内部分为A——L共12个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高档家具为主，集中销售。其优点是：在南宁地区有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家具主要市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家具，有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服务承诺：1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；2，免费上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务;4，坐垫海绵，床垫弹簧保用20年；5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。
卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在2000——6000元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在2000元左右。而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊贵，庄重华丽，走高档路线。这类间接的销售方式，生产和销售分离，很多品牌通过物流的方式进驻，物流成本很高，多品牌竞争激烈，同档次间价格战于销售方不利。房租，物业费等一定程度上稀释了所获利润。
这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节，有不少开着高档轿车的顾客光临
联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等，他们作为这种高档家具的主要消费人群，很多富豪在选购家具的时候更关心的家具的品味知名度等。
通过调查发现，现在的南宁家具市场上，低端市场上主要为本地企业所垄断，中高档家具市场众多品牌群雄争战，竞争激烈。其中实木家具占据主要市场，主要的实木家具大体可以分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。因为居民收入，爱好等因素影响，不同档次的家具各自具有其特定消费群，从同瓜分市场。
总结及对兴利家具的建议：
从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态，竞争也进入了白热化状态，然而我们结合兴利的实际情认真分析研究一下，还是可以从中发现机会获得收益的。
第一，在低档价位市场，基本上是被本地化的企业垄断，由于其自身所具备的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不断的提高的事实，这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供给上，而最终会被家用家具这块淘汰在外，所以对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。
第二，从竞争品牌讲，现在兴利面临的对手应该是皇朝，恒信，等品牌。抢占市场的重要法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场
上产品形象复制严重的这一种状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。
第三，不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具，从而影响到家具平时的销售量。这里面可以看到，在平时家具市场里具有很大一块空白，可以通过增加平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等，而平时不送，但是价格不变。而不以恶性的价格战，抢占市场。从而给人一种价格定位准确，品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。
第四，同时面对现在家具市场经营分散的状况，可以考虑尝试走连锁经营的道路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营，在消费潜力大的地区进行整套的家具供给线投放，设立自己的专营店。比如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时，是不是还会需要书桌，买床是不是会需要电视柜等。完善家具类型，力争达到“一站式购物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务，保持回头率。