家具市场调研报告
通过本次的市场调研报告，我们希望能更好的了解广大家具企业在20xx年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据。
改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在20xx年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。
而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。市场经济从某种意义上说也是一种信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。对任何国家、企业和个人而言，信心都是最为重要的资产。上世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要害怕的就是害怕本身。”可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕。金融危机的影响力正在渐渐消退，而家具行业整体表现出来的积极而充分的信心，让我们有理由相信，家具企业将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。
现今，国内家具市场上中低档家具品种繁多，已经出现了供大于求激烈竞争局面，而高档家具还不能满足国内日益增长的家具市场需求。国内生产高档家具的能力不足，无论是加工手段，还是工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，如今，国内销售的高档家具大多数是进口的。我们必须承认：当前国内中高档家具的需求高速正在增长，而国内中高档家具的生产供应增长速度远低于需求增长速度，不久的将来，质量相对较差的低档产品肯定将逐渐退出竞争市场。
在我们的调查中，我们主要研究了20xx年家具市场流行趋势和风格： 从目标市场的高低定位来看： 平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风
格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等； 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。
从原创的流行风格来看，主要有以下几种： 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ＯＯＤ”等。
灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。
原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；
稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义 最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
二、关于家具的原创设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，
但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。
那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。
任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一； 庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。
流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；
三、关于业态的发展与渠道模式变革
家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身
的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。
综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。
可以看出，目前正值中国家具行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们希望通过问卷调查和报告分析的形式，对家具行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，希望无论是对于中国家具行业的长远发展，还是对家具行业在具体工作中的突破都能起到积极的引导作用. 家具是人们的必需消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心，早在20xx年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。
中国家具市场背景
1）家居设计、制造、工艺、营销等的同质化竞争，缺乏产品设计的原创性突破 。
2）供大于求的家具市场使消费行为逐渐成熟。
3）在市场经济的运行中，企业竞争在经历了价格竞争和服务竞争之后将跨入“品牌”竞争的新阶段。
4）新兴的消费势力和消费方式正在给传统的家具制造业提出新的问题。 年轻化家具定义
所谓“年轻化家具”是一个相对而言的产品概念。是针对目标消费群的一种细分定位，并将产品设计与时尚文化整合创新的结果。它既有青少年家具的活力与时尚又不乏成人家具的稳健和成熟。
之所以不将其归列为“青少年家具”或“青年家具”。在于其消费群不仅是指“青年人”或“年轻人”，更包括那些追求时尚化、国际化潮流的消费者。确切地说本文所指“年轻化家具”应该是超越了“生理年龄”层面的概念。更多的在于“心理年龄”。“年轻化”是一种轻松的生活方式、生活态度和生活观念。是“年轻、活力、时尚”的积极体现。
年轻化家具消费群分析
据调查显示经常光顾家具市场年龄层所占人口比例为：
20～30岁：42%
31～40岁：22%
40～50岁：16%
50～60岁：10%
其它占10%
目前年轻化家具市场概况
由于我国家具市场的细分不够，年轻化家具市场的开发、培育尚有很大的空间。随着市场消费导向的加强。年轻化消费者的购买能力正在逐年提高，其市场潜力和市场份额将持续扩大。
在我国无论是设计、生产、营销，还是市场、消费者，对于“年轻化家具”
都是一个刚刚兴起的新生事物。从各方面对于“年轻化家具”的认识研究深度都不够。设计开发的潜力尚未真正挖掘。市面上多为“儿童家具的放大版”或“成人家具的缩水版”。要么就是在成人家具的基础上添加所谓的流行色块、时尚元素。缺乏“年轻”的真正内涵，仅仅停留在肤浅的表面层次。不能完整体现“年轻”需求的功能、情绪、文化的变化需求。不能充分满足年轻人的健康生活。 “年轻化家具”作为市场新的增长点，促使更多的厂商不断加入。“年轻化家具”成为不少企业（其中不乏知名企业）新的开发对象。但由于设计、生产、营销专业化程度不够。对“年轻化”的理解，特别是对时尚文化的理解、国际潮流的把握缺乏深刻的研究。导致产品开发的定位、市场拓展的准确性、产品质量的保证等都存在很大的局限性。
“年轻化家具”缺乏行业和市场的知名品牌。国内至今除了“优越家居”的“ood”以“打造年轻化家具市场第一品牌”的经营理念现身市场外，尚未发现其他厂家有此明确、果断的定位。一些已进驻国内的国际品牌。如依诺维什以年青、前卫的设计著称。但也主要仅限于软体方面。而国内的新生品牌还未获得行业和市场的认知度。更缺乏拥有较高顾客忠诚度的“强势品牌”。
年轻化家具消费及心理分析
他们崇尚自由平等、藐视权威，讲究情调、品味 ，反对千篇一律、推崇标新立意 。
他们的视野放眼国际，对流行文化表现的异常敏感，并乐此不疲地追随、传播，同时又追求个性，崇尚自我、独特的人格魅力。
他们热衷运动、喜爱音乐、离不开网络、也关注政治??。他们正在享受全球一体化带来的种种惊喜。
他们反对粗制滥造，以时尚的追求来体现对精致生活的要求。
年轻化家具”设计的原则与基本构成要素
使用功能要素
任何一件家具产品的存在都具有特定的使用功能要求，产品设计与纯艺术创作的差异之处在于家居设计必须具备使用功能与审美需求的统一。使用功能是家具在生活中依存的灵魂和生命，是家具产品设计的前提，它具体包括直接用途、使用中的舒适性、宜人性、安全性、效率等。
审美造型与人文内涵要素
家具具有生活使用品和文化艺术品的双重特征。一方面要满足人们日常生活和工作的物质要求。另一方面又要满足人们生活环境的美化和心理变化的精神需要。
制造与工艺要素
一件优秀的家具产品设计必须符合材料、结构、工艺制造的要求。将设计建立在物质技术条件的基础上。才能由“设计”转化成批量生产的实物商品。“年轻化家具”产品特别应在新材料、新结构、新工艺的创新上引领行业之先。
“年轻化”家具设计的发展趋势
1）家具的功能更加注重综合性、多样性。
2）家具的造型、色彩与时俱进。
3）个性和人文内涵的需求加强。
4）家具设计的国际化将重新关注中国文化的传承。
全球的一体化，中国经济的强劲发展。必然加快中国市场与世界发达国家同步。中国产品的国际化趋势愈加明显。家具产品也不例外，随着进口家具“零”关税的实施。中国本土家具将与国外进口家具同台竞争。判定家具产品的优劣标准已趋向国际化。
而另一方面，随着社会的高速发展，都市社会的生活节奏越来越快。身负庞大压力的人们渴望获得心灵的解压。心态自然会向往一种休闲的回归。对于中国人来说回归的方向主要有两个——回归亲切的大自然和回归母体文化（对中国文化传承的回归）。文化传承赋予家具生命和灵性。中国传统文化所营造的雅静的人文空间成为熙攘尘世的一方净土。符合了人们的需求。家具作为文化传承的载体之一，也正日益博得年轻人及成功人士的喜爱。
家居风格分类
1、中国古典风格家具 明清家具如何划分
明清家具分为京作、苏作和广作。京作指北京地区制作的家具，以紫檀、黄花梨和红木等
硬木家具为主，形成了豪华气派的特点。苏作指苏州地区制作的家具，历史悠久，以苏州为中心的江南地区，是明式家具的发源地，尤以明式黄花梨家具驰名。它的特点是造型轻巧雅丽，装饰常用小面积的浮雕、线刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龙、方花纹、灵芝纹、色草纹等图案。广作指广州地区制作的家具，其大发展是在清中期以后。广作家具的特点是，用料粗壮，造型厚重。
明式家具讲究选料，多用红木、紫檀、花梨、鸡翅木、铁梨等硬木，有的家具也采用楠木、榆木、樟木及其它硬杂木，其中黄花梨木效果最好。硬木是比较珍贵的木材，其木质坚硬而有弹性，本身的色泽纹理、美观，所以明式家具很少用油漆，只擦上透明的蜡，就可显示出木材本身的质感和自然美。 明代时期家具的特色可用三大点来概括： ——普遍采用较硬质的树种制作各式硬木家具。 ——不加油漆罩染，充分体现木材原有的纹理和色泽。 ——采用木构架的结构，很注意家具的造型
2、欧式古典风格
这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，
即使是在原汁原味的实木家具上，欧洲的家具设计师们也要保留他们推崇的豪华尊贵的巴洛克风格。他们似乎不喜欢只用简单的木来表现自然生活，为了体现身份和价值，一定要用纯美的线条、恰到好处的比例，甚至螺旋状的雕刻、细腻的镶嵌、夸张的镀金或彩色装饰，而其中以意大利古典实木家具是最好的典型代表。家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典式。这种风格的特点是华丽、高雅，倘若居民们不想花费太大，则不妨在墙纸、地毯、窗帘及床罩的图案上多花点功夫，力求达到各种摆设和装饰相互协调，有条件者还可以在墙上添加一些有古典味的饰品，如牦牛头、西洋钟等，这都可以让您的居室变得更为优雅美观。 3、北欧风格
主要指丹麦、瑞典、挪威、芬兰，综观北欧四国家居设计，的确是世界家居王国中一道独特的风景，北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向。 4、美式家具风格
美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。在家具设计上，美式家具力求与大自然零距离接触，美式实木家具给人的整体感觉是十分大气，特点是豪华气派、高贵典雅中带着朴素和粗犷、装饰性强。主要材料是胡桃木和樱桃木，适合一般的装修风格，耐用而且不易过时，反映出追求自由生活的气息。美式实木家具喜欢故意做旧，让自己年轻的生命更有沧桑感和历史感，给人感觉很有文化沉淀，再加上一些迎合现代人的多
功能设计，极受追求时尚和品位的人们欢迎
3、北欧风格
主要指丹麦、瑞典、挪威、芬兰，综观北欧四国家居设计，的确是世界家居王国中一道独特的风景，北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向。
4、美式家具风格
美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。在家具设计上，美式家具力求与大自然零距离接触，美式实木家具给人的整体感觉是十分大气，特点是豪华气派、高贵典雅中带着朴素和粗犷、装饰性强。主要材料是胡桃木和樱桃木，适合一般的装修风格，耐用而且不易过时，反映出追求自由生活的气息。美式实木家具喜欢故意做旧，让自己年轻的生命更有沧桑感和历史感，给人感觉很有文化沉淀，再加上一些迎合现代人的多功能设计，极受追求时尚和品位的人们欢迎
5、后现代风格
突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以采用。后现代风格的室内设计，空间组合十分复杂。常常利用设置隔墙、屏风、柱子或壁炉的手法来制造空间的层次感，使居室在不规划、界限含糊的空间，利用细柱、隔墙形成空间层次的不尽感和深远感。此外，还常将墙壁处理成各种角度的波浪状，形成隐喻象征的居室装饰格调。
6、现代风格家具
是一种比较时尚的家具，除了刚才说过的是用现代在材料制作成的外，款式比较现代，简约，更适合现代认得口味，特别是年轻人。而且现代家具变化的速度很快，主要体现在颜色和款式上，家具也有流行色，而且，比如前两年比较流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色。目前板式家具做的比较好的是迪信、玉庭、皇朝、理想空间、红苹果、桥新、大豪兴利、恒利等。
一、家具的功能与形式的重要性
任何一件办公家具都是为了一定的功能目的而设计制作的，功能是构成家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的源动力。设计师在进行家具设计时，
首先应从家具所要呈现的功能的角度出发，对设计对象进行分析，由此来决定家具的形式。可见功能决定着家具的形式，形式表现着家具的功能要求，在满足功能的基础上，其合理的内在形式和美观的外在形式，能够更好的实现和表达其各种功能。
办公椅家具的形式大致可分为内部结构形式和外观形式两种，其内部结构形式是实现家具功能的基础和前提，若没有合理的内部结构形式，基本的使用功能也将难以实现，其他的功能就更无从谈起了;外观形式是直接表达家具所有功能的部分，它是功能和结构的直观表现，能传达信息，形成个性符号，区别与其他家具的不同，还能发挥其审美功能，从而产生一定的情调氛围，形成一定的艺术效果，给人以美的享受，从而将一件家具所具有的物质功能与精神功能作以整体的诠释。
形式是实现功能的重要辅助力，但若没有功能，所有形式将趋于飘渺，没有根基，不能实现其存在的意义，同样，若没有丰富的形式，仅拘泥于功能，所有都将陷于呆板，最终各种功能也无法得以完整实现。
在现代办公椅家具设计中，由于科学迅速发展的社会，新技术和新材料的不断涌现，实现功能的制约因素逐渐弱化，使实现家具的使用功能已基本没有障碍，至于经济功能、审美功能和象征功能的实现则更多的依赖于其形式的表现。因此，家具形式的设计被更加的重视，不仅要求新颖有创意，更要方便于生活，创新生活方式。这样形式才有利于实现功能，试想一件形式乏味，毫无新意的家具，即便有基本的使用功能，但毫无特点和审美可言，没有人会愿意选择这样的家具，那其经济功能无法实现，审美和象征功能就更是空谈，可见家具形式的重要作用，因此这就要求在现代家具设计中，实现使用功能的基础上，形式的设计要更加专业化和人性化。
办公家具的形式直接影响着功能实现方式的变化，家具的功能或因形式繁复而造成困扰，也会因形式简洁而更加便利，这些感觉直接受形式变换所影响。在现代家具形式丰富多姿的情况下，我们现在所追求的是用新的适用的形式，改变人们对家具功能的传统认识，创造新的生活方式，使我们的生活变得更加富有趣味生动，提高家具带给人们的愉悦感和满足感。