家具市场调查报告

目录

前言

一、    家具用途分类分析：

1.     民用家具······························································1

2.     2.酒店宾馆家具······················································2

               

3.     3.办公家具····························································3

4.     4.公用家具····························································4

二、    消费群体分析························································5

三、    产品价格分析························································6

四、    产品性能分析························································7

五、    民意调查和分析·····················································8

                        概述：

                 家具行业是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。而住宅条件的日益改善，使得中国居民在家居装潢上舍得投资，其购买家具的能力正在不断增强，整体市场发展迅速。   目前，中国家具市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。

一、家具用途分类分析：

              按功能分类：主要有民用家具，酒店宾馆家具、办公家具、和公用家具。

              1.民用家具：

             

              指城镇居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙发、电视柜、桌椅、厨房家具、卧室家具等。这类家具是最常见于大型百货零售商店的家具，随着我国每年新建住宅的增加，居民对民用家具的需求会显着增加。

              2.酒店宾馆家具：

             

              指用于酒店的餐桌椅、沙发以及宾馆套房的相关家具等。在我国加大发展旅游业的前景下，新建的酒店宾馆会有所增加，用于新建酒店宾馆所需和更新所用的家具数量将会增加。

              3.办公家具：

指办公写字楼所需的桌椅、书柜、锁柜等。这类型家具的需求都会随着国外工商企业在国内设置办公机构的增加而增加。

              4.公用家具：

             

              指用于医疗、体育、文化教育事业等公共事业的相关家具。一般来说，公用事业的发展相对稳定，但用于这部分的消费支出却不容忽视。随着国家对文化教育事业发展的关注日益增强，对家具消费也会形成一定需求。

              它们的市场占有率调查如下图表：

             

从以上分析随着生活水准、自身文化修养的不断提升，人们更加注重家居生活的品位。在家具消费方面，家具的实用功能不再成为消费者单一考虑因素，其所能体现的生活品位已经成为消费者考量的一个重要标准。

三、消费群体分析：

家具是装饰产品，大多品牌都主要定位出生在60到80年这一消费群体，调查如下图表

由上可知道到70年代以上的占70%，这一部分人工作时间久有经济来源收入大，较轻的经济压力，是消费的主流，我认为应是他们为主，开发适合他们心里定价的家具；80年后占18%，这一部分人是刚工作不久经济来源不是很大，但随着时间推移潜力也将越来越大。80后年轻人开始成为消费的主体，他们追求个性、新鲜、时尚等元素，这种形势在近两年表现得尤为明显。据估计中国“80后”人数超过1亿人。一项针对“80后”的家具消费调查中，排在偏好第一位的是款式，占关注率的69.7％，其次是价格和品牌。“80后”对价格的关注不是特别强，但不代表他们不理性。他们会先上网了解产品，选定一定数量的目标之后再去卖场。同时，他们会对款式、材质、颜色等细节都会进行非常细致的研究，再衡量价格和品牌，最后才做出是否购买的决定。

四产品价格分析：

消费者考虑最多的因素是家具的价格，占30%。这一现象大概是大多数产品所共有的，价钱对消费者有最大的影响力，价格是选购家具的最主要的因素。看下图表

从图可知，1000元以下家具仍然是大众主要浪费产品，这可由中国是由广大农村市场可得的，中国有八亿农村人口，虽然改革开放人们生活富裕起来了，但因医辽教育养老住房都问题大家都还是省吃俭用，价格低而且实用的家具仍然是他们最理想的。

五、产品性能分析：

不过除价格外，也有越来越多的消费者更注重产品本身的内涵，有近20%的人会看重品牌，18%的人更注重它的功能，这两方面是家具产品最重要的硬件参数。有15%的消费者会更看重品牌的款式，这一比例占总数挺大的，主要是家具产品的不断创新。所以家具设计仍然以简约和文化为主流，人性化设计渐成市场未来发展方向。清新的直线条依然盛行，而弧线型、圆形、椭圆形、花瓣型等新鲜的设计也相映成趣；设计简约的背后也包含了丰富的文化内涵，自然、环保、时尚已经成为多年来家具设计的文化主流；在人性化设计方面，从颜色、形状、线条到尺寸都考虑到人体工程学的要求，这种人性化的设计已经逐渐成为人们的最爱。
六．民意调查和总结：
    作了个调查：你觉得家里哪件家具最重要？结果说什么的都有，比如沙发啊、柜子啊、写字台什么的，惟独没人提到椅子。随着家具种类的丰富，有些人越来越不重视椅子，那种全套装修和家具都美轮美奂，惟独摆着几把庸俗不堪的椅子的情形让人看着心里难受。 调查结果让人心里有种“世风日下”的感觉，怎么这么多人都不知道，椅子才是整个房间里的重中之重。关于一把有品位的椅子和桌子能给整个房间出怎样的彩儿，我们可以听听专家怎么说：即使整个屋子都十分平凡，只要在客厅中央摆上一把与众不同的椅子，房间里顿时会充满光彩。说这话的是个曾获奖的年轻设计师，他秉承了前辈大师们对椅子的尊重和厚爱。 不管普通人感觉如何，家具时尚仍然离不开椅子和桌子。由于新材料层出不穷，为设计师提供了丰富的手段，现代座椅设计中匪夷所思的变化出现得更加频繁。和上世纪初流行的几何形态不同，现代座椅设计中，有机形态越来越受到设计师的喜好。 所以在生活中桌子和椅子是人，家庭离不开的必须家具。请我们共同关注家具时尚的发展。

第二篇：广州家具市场调研—陈铭霖

广州市场调研

考察人员：陈铭霖 部门：内销部

考察时间：20xx年2月11日

考察地点：红星美凯龙/吉盛伟邦,琶洲,广州

一、 家居市场现状及行业状况

由2月5日、2月11日对深圳、广州的市场考察，无论是深圳香蜜湖红星美凯龙、罗湖好百年，还是广州会展中心附近的红星、吉盛伟邦，都有一个共同点——商场内人数寥寥，只有大量的导购人员驻扎店内，大型家居卖场已经到了门可罗雀的冷清程度。

由报刊杂志、线上新闻可以大概知道，家具市场正在经历了前所未有的寒冬；这其中的原因不言而喻。

而从世界市场经济的历史不难得出结论：在行业大萧条中，将有大量的能力不足的企业倒闭退或被收购而退出市场；但也会有少数的实力较强的企业将成功熬过寒冬的严酷磨练，强化其品牌实力；市场将逐步迈进寡头竞争时代（参考几年前的中国家电行业）。

但对于我们华诺来说，这是一个充满机遇的寒冬：市场规律替代强而有力的营销战略手段，将大部分中小企业推倒；这里面，在国内新生的华诺需要延用国际华诺的品牌实力，在风雪中迎难而上。

二、 卖场的沙发款式、风格

无论在深圳的红星美凯龙、好百年，到广州的吉盛伟邦，参考大卖场的家居品牌店铺，总结出沙发市场里的几个主要款式与风格：

（1） 按风格分类：现代休闲、中式红木、美式简约、欧式；

（2） 按材料分类：真皮沙发、布艺沙发、曲木沙发、皮配布沙发；

（3） 按功能分类：固定背式沙发、功能沙发、电动沙发；

（4） 按场所分类：民用、办公、休息会所；

现今较受市场欢迎的沙发款式风格是现代休闲、皮料、固定背式、民用；

三、 流行趋势

从大卖场的布置可以看出，真皮时尚沙发成为了现今各大品牌推崇的款式风格；少数的皮配布的沙发也开始崭露头角，但估计短时间内还无法取代真皮沙发在现今市场上的地位。

决定皮式沙发的价格主要在“真皮的等级”与“设计”上，由于原材料牛皮比较稀少，真皮的等级更能决定沙发的价格。对于成本控制，多数品牌的沙发大部分都推出半皮沙发（与人体接触的部分采用真皮，而不与人体接触的采用仿皮）。

在产品设计上，“贵妃椅”转角沙发款式逐渐成为各个品牌的主打款式，这也说明比起传统1+2+3，贵妃椅更受现今市场青睐。

四、 竞争对手分析

在中档沙发市场里，大卖场的主要显眼位置主要被几个企业占据：芝华仕、顾家、左右、斯帝罗兰、艺峰、诺华（Nova）、联邦、健威等。

分析：

（1）芝华仕：芝华仕在各家居卖场主要占据显眼的位置，在卖场内设置很多

广告（大帆布、天花板吊旗）；

·比较注重品牌推广；（广告、宣传册）

·主打深色系半皮功能沙发。（功能、电动沙发）

（2）顾家：在卖场位置上，顾家门店主要定位在在楼梯位或近楼梯位，这也

印证顾家工艺的实力。 ·主打淡色时尚； ·设计特色主要体验在低扶手、扶手镶嵌木块或金属作为装饰；

·套装价格介于13000—18000 之间；（多为2人位+贵妃，2人位）

（3）左右：无论是店铺，还是沙发，左右家私都以其独特的设计元素，在卖

场内特别吸引眼球。

·左右沙发有较多的市场细分以及多品牌策略：时尚家居生活类、布艺、

高档类、欧洲古典类；在卖场内主要推出的是时尚家居生活类与布艺。 分开来。（无论扶手、底座、背靠都很有自己的设计特色）

·主打时尚元素；

·套装价格介于13000—20000之间；与顾家相近；

（4）艺峰：主要沿用多品牌策略，自然主义、摩登时代与欧廷门。在卖场推

出的主要是Nice Feel(自然主义)；

·其设计特色主要分布在 扶手、侧位及坐垫上，偏向简约设计风格； ·价格介于14000—22000之间；

（5）联邦：以经营整体家居的联邦家私，其沙发也不容小觑。

·联邦沙发的特色主要体现在时尚、简约两方面，尤其简约的形式；设

计特色主要在背靠面。（多凹点）

·与顾家、左右不同，其陈列的真皮沙发主要沿用深色系；

·价格介于14000—20000之间；

（6）Steel-Land(斯帝罗兰)：主打时尚及个性化的沙发；其沙发整体形状设计

在沙发业内也是比较有自己的特色；

·其沙发最大特点在扶手上的简约个性化，或者干脆没有扶手。

·时尚系列深浅色皆有，而个性化类沙发则喜欢用两种鲜色配搭（如黄+

白/红+白）；

·整装价格介于12000—18000之间；

（7） Kinwai(健威）：少数外销转内销成功的品牌。健威沙发拥有很好的市场

细分：家居沙发、美式沙发、欧美现代式、功能沙发；在卖场展出的主要是家居沙发；

·设计特色：扶手、背靠、扶手装饰都有着与大众化品牌不一样的特色； ·缺点在于广告比较少，在卖场的位置也不太好；甚至在卖场内没有产品

册或宣传册。

（8） Nova(诺华)：与我们“华诺”的名称刚好调转，其沙发也是主打时尚简

约风格；但缺少自己的设计特色，定位在中低端市场。

·整装价格介于8000—14000之间；

综上分析：

·在大型家居卖场内，时尚、简约设计已成为现今沙发的流行趋势； ·强而有力的品牌都建立在独特的设计及品牌宣传推广上；

·中档市场的竞争非常激烈；

五、卖场的主要问题

在走访多个大型卖场后，发现其主要问题：

（1）产品设计同质化严重。在主要的家居卖场，虽然林立着让人眼花缭乱的

品牌，但各品牌中的产品都是“你中有我，我中有你”；也就是抄袭盛行，同质化严重，很少独特的产品设计。（尤其众多不出名的小品牌）；

（2）缺乏品牌形象。行走在卖场内，除了大量的产品册，很难发现哪个品牌

有鲜明的品牌形象与故事。考察世界名企，无一不是有着独一无二的品牌形象及品牌故事；（这点上，芝华仕的营销手段值得我们学习参考）

（3）缺乏行业标准。商场内每家品牌对于真皮等级的标准完全自定，说明家

居行业缺乏一个行业标准系统；这让消费者在辨别沙发真皮的伪劣上增加了难度；这或许是我们华诺塑造沙发品牌价值的的隐性障碍。

（4）地产过热直接带动卖场租金的快速上涨，增加企业成本。尤其在现今行

业冬季，高额的租金及物业费用正在令众多经销商亏本经营。在这方面，华诺或许要更好的帮助经销商度过此次行业洗牌；

六、个人建议

（1）重视品牌推广，注重塑造品牌形象与故事。品牌实力几乎是现市场经济

中唯一的能找到的度过行业不景气的方法，这已成为业内大多数人士的

共同意识；而品牌效应的核心在塑造品牌DNA：将品牌的灵魂用实体设计表现出来，如宝马的双鼻孔、LV的四叶草和棋盘（摘自《深圳家具》，黄维）；或许我们华诺也该用某个设计来代表华诺的品牌精神；（如小提琴琴弦？小提琴头部螺旋纹？）

（2）设计专利。设计同质化直接导致消费者难以区分品牌的认知能力，不利

于品牌的发展。这就要求企业对设计能力以及设计专利的重视；华诺要打造自属于自己的特色品牌，必须多放资源在产品设计上，务必拥有华诺专有的设计特色与专利；最好少抄袭别品牌的产品设计；

（3） 卖场零租金模式。由强大的终端发起的“零租金直销模式”正在被尝试

这是大型终端卖场在行业萧条之时所作的双赢尝试（如美特龙、欧华尚美）；这或许能大大减少厂商的租金成本、管理成本，让产品更有价格优势。华诺可以关注、尝试此类新的卖场模式；

（5） 在品牌形象发展方面，我们华诺该向不断创造品牌故事的芝华仕学习；

而在产品设计、店面装饰设计层面上，多参考左右、顾家工艺；

（6） 华诺该注重帮助经销商培养导购员，尤其是家具客厅配搭建议培训；这

不仅能帮助经销商提高销量，也能帮助我们华诺塑造“客厅专业化”的品牌形象。

（7） 华诺现在的优势在雄厚资金实力及国际推广经验，但必须注意我们的产

品是否有足够实力参与中档市场的激烈竞争；在市场定位方面，是选择与巨头正面对抗，或是攻其弱点，需要谨慎思考。

（8） 品牌下沉。一线城市的竞争已经到达白热化状态，我们华诺更该注重二

三四线城市的渠道渗透。