申请人经营活动分析

（一） 客户总体发展状况

1.总观其经营规模状况，了解该客户在其所属行业中的地位。

2.通过客户的市场绝对占有率、市场相对占有率，可以了解客户产品销售状况，及对市场的垄断状况。分析客户发展前景及收入水平。

3.通过与同行业的企业的销售（营业）增长率、所有者权益增长率（特别是与主要竞争对手）的比较，可得知该客户在行业中的发展趋势和能力。

4.如果该客户销售(营业)增长率、所有者权益增长率变化较大，应说明变化较大的原因，并分析其合理性。

（二） 销售情况

目的：对企业产品的生产经营情况有一个细致的把握。例如，如果该客户属于加工制造业：

1.通过主要产品及销售额的把握，可分析出该客户的销售额(收入)的来源是否真实。

2.通过主要产品销售额(收入)占比可发现其对主营产品的依赖程度。对主要产品的市场前景分析并结合该客户的市场经营策略,可预见该客户的发展前景。且一旦主要产品出现问题，将对该客户的生产经营带来多大的影响。

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3.通过对主要客户的依赖程度，来分析一旦与主要客户的关系出现问题，对该客户的生产经营的影响，如该客户与其他企业同为某公司供货，由于其与其他企业的竞争中取胜或失败，对该客户的影响。

4.对主要客户也要进行一定程度的了解和分析。

5.要抽查企业的销售合同及相关销售税票以证实企业销售的真实性。

6.对销售方式进行了解,是采用统销或是分销；同时，还要关注付款方式。

（三）对供应商的调查

1．分析客户的供应商所供应的产品是否充足，是否稳定，是否存在赊销情况。

2．是否会出现在该客户取得订单后在生产中出现原材料短缺的现象。供应商单一，一旦供应商出现问题，将影响原材料的供应。

3．了解供应商的信誉及供货质量。

（四） 研究开发能力

目的：把握企业的技术、经营层面和发展后劲。要点：通过与同行业相关企业的情况进行比较，判断出该客户的研究开发能力。

（五） 管理水平及激励机制

目的：判断企业的管理层次和对人才的吸引力，预测企业发展前景。

（六） 行业现状及发展趋势分析

目的：通过调查对客户产品生命力、发展趋势进行判断。

（七） 客户核心竞争能力分析

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客户核心竞争能力是指该客户在竞争中存在的对手短时间内难以赶超的优势，是客户发展后劲的集中体现。

（八）重要事件提示

目的：及时发现企业即将出现的变化，为贷款退出、保全、进入提供重要参考。

1、法人变更必然影响企业未来的行为方式和经营方式。

2、对外重大投资、投资失误、生产转向必然影响客户经营。

3、涉及法律纠纷，直接影响经营。

4、大量增员或裁员：预示着公司扩大生产或生产萎缩。

5、媒体不利报道，预示着企业存在某一方面的问题。

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第二篇：投标人三年内在经营活动中没有重大违法记录的声明

投标人三年内在经营活动中没有重大违法记录的声明

本公司作为参加本次招标的供应商，郑重承诺具备以下条件（《政府采购法》第二十二条）：

（一）具有独立承担民事责任的能力；

（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；

（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；

（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；

本公司对上述承诺的真实性负责，如有虚假，将依法承担相应责任。

供应商名称：四川省有线广播电视网络股份有限公司攀枝花分公司（盖章） 法定代表人或授权代表（签字或盖章）

日期：20xx年月日