纸尿裤湖南市场消费主导者——妈妈调查报告

自从婴儿纸尿裤（片）问世后，它的诸多优点打动了千千万万父母的心。据第五次人口普查发布的数据表明，20##年中国新增婴儿1615万，34个省级行政区，平均下来每个省级行政区有47.5万新生婴儿，按城乡区域消费水平来平均，可达3500元/人/年，湖南一年的纸尿裤（片）消费达16多亿元，市场潜力巨大。

虽然婴儿出生数量左右着纸尿裤（片）的销售量，但这是必要因素，并非充分条件。因为更主要的影响因素是消费者的购买行为和使用习惯。就此，对纸尿裤（片）湖南市场消费主导者——妈妈进行了一次调查。
一、调查目的
    通过对湖南纸尿裤（片）消费主导人群——妈妈的调查，了解湖南长沙市场上纸尿裤（片）消费者的购买习惯和使用情况。

二、调查时间

11-12月

三、调查地点

王府井、平和堂、沃尔玛、新一佳、家润多、步步高等卖场；专业婴童用品店及零售店；妇幼医院及社区医院。

四、调查对象

购买婴幼用品及带幼儿的消费者（主要对象为购买了纸尿裤的消费者）

五、调查方式

卖场查看+网络问卷

六、目标对象——妈妈们分析

当决定为宝宝选用纸尿裤（片）时，首先会注意到尺寸的问题，刚出生的婴儿，身形不一样，必须要根据小孩的尺寸选择合适大小的纸尿裤（片）。随着宝宝的成长，纸尿裤（片）也要更换新的尺寸。大的纸尿裤（片）很容易测漏，小的纸尿裤（片）很有可能勒着孩子的大腿。目前市面上各种大大小小的尺寸，可以说相当完备，有按婴儿体重分小号（S）、中号（M）、大号（L）、特大号（XL）4种，但也有新生儿用（NB）和超特大号（XXL）的产品。甚至市面上的产品还有专为男宝宝、女宝宝设计的专用纸尿裤（片）。　

除了尺寸及款式上的挑选，妈妈们还会注意一些贴身、贴心的小细节。　

1、触感是否舒服

触觉，对宝宝来说是他认识世界的首要环节；有好的触觉经验，可以让他发展出更完善的安全感。而安全感的建立，对往后的发展行为有着直接的影响。宝宝的肌肤非常敏锐，只要有一点点刺激，就会让他感到非常不舒服。基于这点，妈妈们首选纸尿裤一定是棉质的，这样才能让宝宝触觉舒适。

2、透气、不闷热

宝宝纸尿裤舒不舒服，妈妈们第一是从宝宝的哭声、动作辨别，此外就是宝宝的小屁屁，一定不能出现红臀。这个时候妈妈们会想象自己在生理期所使用的卫生棉，如果不透气，尤其是夏天，会让人万分不适、坐立难安，有时会长小痘痘。所以，妈妈们在宝宝的纸尿裤上，会选择细致滑顺的棉质材质，透气、不闷热。

3、干干爽爽不外漏　

干爽，是出于宝宝的需求；不外漏，是产品出于对妈妈们减负的需求。现在市面上销售的纸尿裤其实都已达到了不外漏的标准，所以，对于这点，妈妈们比较安心了！但在宝宝腿部及腰部的缩口设计是否因防漏而太紧、材质的使用是否令宝宝舒服，就是妈妈们在意的！

4、吸收多，吸收快

吸收多，可以减少更换频率；吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间。这样可让睡觉中的宝宝不被湿湿的尿布弄得无法睡安稳。　

5、使用方便

　纸尿裤不打开从外面是否变颜色就可辨别小孩是否尿过。

除了上述考虑因素，准妈妈们不会去市场调查哪种纸尿裤（片）好，哪种纸尿裤（片）差，一般是熟人介绍，只要身边的熟人用过，感觉还不错，妈妈们就会首选这个品牌的纸尿裤（片）。通俗的讲，这就是品牌和口碑。

根据上述分析，我们得出影响妈妈们选择纸尿裤（片）的因素主要有：

其中一个品牌的口碑，权重达50%；其次才是价格，30%；而产品固有的功能（安全卫生、亲肤舒适、不外漏侧漏等），仅占15%。当然产品固有的功能是一个品牌拥有好口碑的前提。

七、分析报告 （数据来源见附件）

（1）现有消费者分析

购买者的身份：

调查显示：纸尿裤的购买者中妈妈占比例大半，只有少数爸爸购买者。

购买者的年龄层次：

调查显示：20~29岁之间的人群为主。

品牌上的选择：

调查显示：一半以上的调查者给宝宝使用过帮宝适、好奇纸尿裤（片），其次是妈咪宝贝。

启示：

1、妈妈在纸尿裤的购买决策中占主要地位，要充分考虑女性群体的决策因素；

2、20~29岁之间群体，大都为贷款买房者，经济压力致使这个群体的消费者会更多的偏重价格，但他们自身有品牌追求，相信品牌的力量，会在经济能力承受点寻找知名度高的品牌，所以，需要品牌影响力；

3、在湖南纸尿裤市场上，好奇、帮宝适为市场领导者，而妈咪宝贝为市场追随者，而在所调查人群中，有群体指定日本制造的纸尿裤为首选；

（2）现有消费者消费行为

是否固定选择一个品牌：

调查显示：当找到适合宝宝的产品，妈妈们一般是不会轻易更换纸尿裤品牌。

使用纸尿裤频率：

（备注：网络调查宝宝大都在6个月以上，固白天使用情况不多，常规调查白天宝宝使用纸尿裤的比例很高。）

购买纸尿裤考虑的因素：

调查显示：在品牌选择上没有任何顾虑的时候，会在意产品透气度、舒适度、红臀、渗漏等问题，消费还是在意产品质量问题，其次才是价格。

启示：

1、妈妈们选购纸尿裤的时候有一定的忠诚度，所以纸尿裤品牌要占据第一阵地——妇幼医院；

2、宝宝长期使用纸尿裤已经成为一种趋势，尤其是0~6个月大的婴儿，使用频率最高、使用量也最大，这个时候的婴儿皮肤比较敏感，纸尿裤一定要非常的柔软、舒适，还要考虑各宝宝的身形；

3、在纸尿裤的设计中更多的考虑其透气性；

（3）现有消费者购买渠道

购买地点：

调查显示：12个人组成的网络调查，10个人选择在大型超市购买，即83%的消费者选择超市购买，25%的人习惯在妇婴商品专卖店购买，而在网上购买纸尿裤只占很少部分。

卖场观察：

调查显示：步步高、大润发、天虹、家润发等超市卖场大都处于市场拓展期，其中天虹超市、大润发超市乐于二线纸尿裤品牌流通市场，家润多、步步高等本土卖场，二线纸尿裤品牌尚无或者入驻较少。

亲友送礼：

调查显示：一半以上的宝宝收到纸尿裤作为礼物。

启示：

1、纸尿裤的“礼品”市场将成为另一支消费主力军，送礼不仅要考虑质量，更注重品牌，品牌大、面子大，所以，可开发纸尿裤“礼品”市场；

2、超市和妇婴产品专卖店成为纸尿裤消费的主要渠道，须完善这些渠道，扩大市场占有率。以尚处于市场拓展阶段的超市为突破口，如家润多、大润发、步步高。

附件：网络调研（主要针对已做母亲的80后，以本人为中心，通过朋友向外辐射）

附件：家润多、步步高、天虹、大润发等卖场市场观察

附件：大润发卖场具体消费情况

                                                              

第二篇：纸尿片的用法

纸尿片的用法

纸尿片因其轻薄、透气的特点广受宝妈们的欢迎，成为白天小宝宝的必用佳品。但对于许多新妈来说可能会一时束手无策，下面小编就为广大新妈们介绍一下纸尿裤的3种用法。 ? 第一种：就是买一个尿布裤，尿片和尿布裤一起使用会很方便的。关键就是把尿布裤用好。具体方法是：○1、首先打开一条尿布裤，同时拿出一条尿布片。○2、将尿布片放在尿裤中间，注意把尿片放平整。○3、然后将尿裤给宝宝穿上，使尿片为包裹宝宝屁屁的状态穿在宝宝身上，同时要注意根据宝宝腰围大小调节松紧。给宝宝穿好就可以了。

? 第二种：宝妈们可以买一条松紧带要宽平的那种不宜使宝宝难受，或者可以从旧衣服上建一条松紧带。然后将尿片包裹宝宝屁屁，再在宝宝的腰围上用松紧带固定一下，注意要根据宝宝腰围而决定哦！

? 第三种：配合哈衣，放好尿片扣上扣子。但如果宝宝没有穿哈衣的习惯就不必啦，可以另用其他两法。

? 注意事项：宝宝穿上纸尿片的舒服程度与纸尿片的选择有很大关系，因此妈妈们要去有保证的地方买适合宝宝的纸尿片。我给宝宝用的是倍康纸尿片，性价比很高还不错的哦！总之，一定要慎重选择哦！