20xx年电脑销售工作计划
20xx年电脑销售工作计划 为了搞好20xx年我们公司电脑的销售情况,特制定了这份20xx年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务
部分***万元;电脑部分***万元,人员工资******万元,能够完成的利润指标,利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。(读札网 )
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。(读札网 )
工作计划来自读札网
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第二篇:20xx年工作计划1
机械制造系20xx年工作计划
一、目前存在的主要问题
(一)我系专任师资力量薄弱,目前任课教师多为学院各系部教师,管理和教学监控存在不少困难。对如何结合我校目前教学和师资实际,开展切实有效的教学研讨和教研活动仍是今后面临的重要问题。
(二)学生基础水平差,学习习惯差,学习目标不明确,学习气氛不够浓厚,纪律意识差,学生管理难度大。
(三)人手问题。目前我系岗位配置不足,导致管理难度加大。
(五)我系规模较小,专业建设及较弱,专业设置量小,形不成拳头效益。
二、本学期工作计划
(一)继续完善常规制度,提升管理质量。引入竞争机制,激发教师工作热情,推动教学质量的提高。
(二)加强教学管理,抓教风和学风,抓教学质量,促进学生学习习惯和学习习惯的培养。
(三)扩大职业教育规模,质量是根本,专业是基础。在今年精心论证和调研的基础上,结合我市经济社会发展需求,明年准备积极申报汽车运用与维修和旅游管理两个专业,增加专业建设内涵,同时,进一步加强我系和招生宣传工作,努力扩大招生规模。
(四)招聘专职教师和管理人员,促进我系建设的专业化队伍建设,为进一步充实我系专业课教师队伍,扩大中职招生规模,提高职业教育办学质量和效益奠定坚实的人才和队伍基础。明年准备选派部分教师参加相关专业的课程培训,提高现有教师工作技能和素质。
(五)班主任队伍建设。提高班主任工作责任心和管理艺术,定期举行班主任例会,有计划有重点地对其进行思想、业务等常规培训。
社会在发展,时代在进步,学生在变化,作为中职我系的我们,必须及时发现、研究和解决学生学习和教师教学工作中的新情况,新问题,尽职尽责的做好各项工作,我们坚信,有学院和市教育局的正确领导,依托学院优质教学资源和环境,我们今后的各项工作一定会不断稳步推进,不断迈上新的台阶!
20xx年7月