XXXXXXXX玩具公司创业计划书

一、XXXXXXXX创业者情况介绍

(1)XXXXX本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。

(2)XXXXX本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)XXXXX本人教育背景 本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析 有一定的特长。

(4)XXXXX本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 (5)环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

二、项目介绍

项目名称：XXXXX喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：柏庄花园小区内 项目概况：先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功!

三、玩具公司场分析

1.目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

2.场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

3.竞争对手的分析 目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

四、项目可行性分析

(一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

五、成本预算

(一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元 （按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修： 10000元

(4)工资(1个月)： 6 800元

(5)购产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

(7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：70 000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算 组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费： 总共： 总成本预算(启动资金)：

第二篇：创业计划书：艾宝乐玩具

创业计划书：艾宝乐玩具

目录

第一部分：摘要

公司简介——————————————————————————————2 公司宗旨——————————————————————————————2 公司目标——————————————————————————————2 创业理念——————————————————————————————2 产品服务——————————————————————————————2 市场概况——————————————————————————————3 股权及公司结构———————————————————————————3 融资及财务分析———————————————————————————3 第二部分：公司综述

公司宗旨——————————————————————————————3 公司主题——————————————————————————————3 职能部门和经营目标—————————————————————————4 第三部分：市场分析

市场需求分析————————————————————————————5 消费群体分析————————————————————————————5 产品定位——————————————————————————————5 经营特色——————————————————————————————5 第四部分：技术与产品

技术与产品—————————————————————————————6

产品生产——————————————————————————————6产品包装

——————————————————————————————7

第五部分：财务部分

投资说明——————————————————————————————7

薪金明细表及成本明细表———————————————————————8

第一部分 摘要

(一)公司简介 ：艾宝乐玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。

(二)公司宗旨：以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始的文化结合环保为一体的理念。旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和服务为客户创造最好的休闲玩具产品。为目标群体营造好的生活氛围，提高生活质量。

(三)公司目标：通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。

(四)创业理念：创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。

(五)产品服务：通过我们公司设计的产品，为客户营造一种绿色心情。现在城市发展很快，越来越多的人远离了自然生活，因此我们通过艺术设计、产品制造的形式向大众宣扬一种返璞归真、回归自然的主题文化，体现当代社会所倡导的环保意识。

(六)市场概况 ：首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司提倡的环保理念下的玩具市场还是前景可观的。其次，目前很多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品的灵感来源。这对于我们的产品来讲，在市场上存在很大的竞争优势，人无我有。再者，我们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域的公司还是没有出现过的。这种环保理念下的市场潜力也是巨大的。新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化，认可我们的产品。这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展的公司生命力是无比强大的。

(七)股权及公司结构：目前我们公司资产60万元人民币，现由：陈文、鲁艳、刘小静、雷帅、尹凤梅、方杰六位股东投资组成。其中陈文任总经理兼任公司办公室主任，鲁艳任公司财务经理，雷帅任技术部经理，方杰任人力资源部经理，尹凤梅任生产部经理，雷帅任营销部经理。

(八)融资及财务分析：1、公司初期，团队自筹资金60万人民币，寻求初期投资60万人民币，两年内达盈亏平衡。2、资金用途：设备，材料，工资，各类许可证件，市场营销，房租。3、资产估值，总资产120万人民币。其中注册资本20万，投资方占股50%股份。4、股权构成：陈文获10%股权，鲁艳获8%股权，雷帅获8%股权，方杰获8%股权，尹凤梅获8%股权，刘小静获8%股权。

第二部分 公司综述

1公司宗旨

追求人与自然的和谐相处，以绿色自然的环保理念来引导公司产品。以环保带动产业，由产业创造市场价值。

1、公司主题

艾宝乐玩具有限公司是一群富有激情的高校毕业生创办。启动资金60万元人民币。一直倡导绿色自然的环保理念。以广大青年人作为主要目标客户群体，通过玩具产品来提倡大家环保，宣传环保人人有责。

2、职能部门和经营目标

艾宝乐玩具有限公司现有：财务部、生产部、销售部、技术部、人力资源部、办公室六个职能部门。我们规划在两年内达到收益平衡。五年内成为该宣传该环保的品牌玩具设计、生产厂商。

3、公司管理

艾宝乐玩具有限公司，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额，承担有限责任。各部门采取经理负责制，明确各自岗位职责。各部门相互协调工作。保证公司有条不紊，按公司制度发展。

三、市场分析

(一)市场需求分析

1、随着社会的发展，人们对时尚、潮流的向往越来越明显。根据我们的调查显示，现在有极少部分初中生、大部分高中生、全部的大学生甚至一些成年的人都拥有至少一种电子玩具。尤其是现在的年青人，对很多方面的要求越来越高，看到想要的玩具都有一定的向往，这就为我们的服务提供的一定的市场。

2、我们的产品主要是对所有群体提供服务。以人流量大的区域为主要的消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。

(二)消费群体分析

本企业的消费群体有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。现在年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：拼图类的益智玩具，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型----神州六号，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。

四.竞争分析

(一)竞争对手的产品定位价格的了解

现在的人都是很现实的人，买东西关注的主要就是要物美价廉。例如：对于同样的产品，根据人们大脑里潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考查。

(二)竞争对手的产品情况的了解

对于玩具企业，单一的产品肯定不能满足很多的消费群体。要想有更好的消费市场，就要不断地创新，研发出新产品。为了更好的做到这一点，我们要对竞争对手的产品情况有一个大概的了解。

(三)竞争对手的经营特色的了解

观察到附近的几家玩具店进行一下等优惠的活动，在非常大的程度上不仅吸引了新的顾客，还能留住很多的老客户。例如：(1)他们实行的常客奖励计划，实行积分制，顾客到他们玩具店消费一次根据消费金额得到相应的积分，通过积分的累积能够换一些小玩具。(2)：会员制。会员分等级，例如钻石卡、金卡、银卡、普通会员。不同等级的会员能够享受相应的折扣。(3)玩具店铺的留言：一些玩具店在店铺里设立一个留言本或者意见箱，通过顾客提出来的意见和建议对玩具店做出相应的改变，让顾客对玩具店的印象越来越好。以上这些都是通过对市场的调查发现竞争对手的一些比较好的优点和特色，我们也应该吸取经验，同时我们将还会有自己独特风味的营销理念。

市场调查： 据有关部门统计，在我国现有的十几亿人口中，随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的25%)，这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到年轻群体，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。

营销计划：而我们公司的产品的主要针对两方面群体：一是年龄在16到28岁左右的青少年男女。二是拥有孩子的年轻妈妈群体。本公司的的文化是人与自然的和谐相处同时倡导环保理念，给孩子留一个美好的童年记忆并宣扬美好的爱情。主要的区域是北京等大城市。我们打算主要通过广告为先铺垫，销售团队为辅的经营策略。

销售政策：

由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队。所以我们在宣传工作和销售的前期，我们要以公司的主打产品形成良好的销售氛围。让人感觉到我们公司的文化以及产品的理念，同时产品物美价廉，给消费者实在美观的享受。在销售同时我们采用会员制度，支持本公司产品的客户，我们将根据他们积分的多少来享受我们的优惠政策。由于我们公司在第一季度就会进行产品的研发与设计，所以我们在第一季度也会进行广告的宣传，我们将以环保为主题来搭建我们自己的平台，同时我们会将我们所研发和设计的产品在第一季度的时候就向大家展示一小部分，这样我们会提高大家的好奇心同时抓住消费者心理，这样以便于增加我们产品的关注度。

销售渠道：

在每一个城市寻找3到5个代理商。因为公司刚起步，所以我们合作关系的形式寻找代理商，代理商代理我们公司的产品，我们给予代理商技术和销售上的支持。并且在股份上要占取一定的比例.同时在各个城市挑选销售团队，到公司本部进行销售培训。 面对公司的客户，我们专门设立一对一的销售和服务，是

顾客感受的宾至如归的感觉。同时我们形成一个高服务的优秀的销售团队。同时在销售部门采取考核制度，连续3次在公司销售业务成绩是最后一名的，我们公司采取淘汰。同时对销售很好的团队采取奖金制度。同时业务量累计到达一定的程度的员工，我们可以以合同的形式给予提成。并且设立梯度，一笔业务根据他们的数量给予不同程度的提成。

促销和市场

作为一个新兴的公司，我们拥有自己的文化和先进优美的产品，同时拥有良好的销售团队，在公司的前期，我们主要以促销低成本的销售方式进入市场。为后面的销售做出来良好的铺垫。同时在公司抽取一定的销售费用，在网络、媒体和报刊杂志上刊登我们产品的信息。集合良好的宣传工作，同时在各个城市采取低成本的销售服务。形成一个稳定的市场。

产品价格方案

我们公司的产品根据产品的的设计，产品理念，以及生产费用和运输等费用。最后结算出产品的成本价格。同时根据当时的销售环境和市场的调查分析，我们给产品价格一个清晰的定位。同时，有影响产品的价格是有很多方面的。第一，产品的生产成本和材料价格的变动，第二：在竞争中价格也会因为市场的需求调整。第三：根据政府的宏观调控也有一定的关系。所以价格不过是在不伤害自己的利润的情况下根据外观的因素在不断的变化的。

四、产品与技术

技术与产品

1. 产品描述及技术持有

用机器、爱心、情感和思想为原料，以追求人与自然相融合为理念，以强调和谐，生态，环保为文化主题，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。

2. 产品状况

(1)主要产品目录

情侣系列：泰迪熊、鸳鸯等

益智系列：魔塔、亲子玩具(体现亲情)等

QQ表情系列：阿狸、嘻哈猴、炮炮兵等

动漫系列：喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海绵宝宝等

DIY系列：根据市场需求进行设计。例如：装扮娃娃。

(2)主要特性

本产品采用高品质毛绒、泡沫和丝棉制作，手感柔软舒适，形态逼真

(3)研发计划及时间表

在第一季，我们将会以小物件为主打产品，同时在第一季度我们将会进行我们公司的产品研发和设计，打造属于自己特色的能够在市场上占有一席之地的产品。当我们的产品推出市场的时候会

(4)无形资产

两台包装机，四台充棉机和八台缝纫机

3. 产品生产

(1)资源及原材料供应

原材料直接从批发商进购

(2)现有生产条件和生产能力

现公司已租赁厂房，购买机械设备，估计日生产量在800件左右，合格率为95%。

(3)扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

待我公司打开市场，稳定经营之后，我们将考略扩建厂房，如有需要也将考略招商联盟

(4)产品标准、质检和生产成本控制

全部产品都将通过质检部门严格把关，不合格产品全部重做。儿童商品成本控制在6元，成年商品成本控制在8-10元左右。

(5)包装与储运

全部产品都由包装机按规格包装，储存至仓库，等待批发及销售

五、财务部分

投资说明

成本低利润高：原材料进价相对低，仓储的费用也低，而销售的定价则相对较高。 风险小：及时根据销售的情况做生产分析报告，现阶段规模小，容易控制，风险相对较小。竞争大现今玩具行业发展迅速，很多商家都投向这个方向，所以行业竞争激烈。

原料进货：根据设计方案所要采用的原材料，相应地进些布、塑料等材料，以及少量配件，需要大约3000元;

工具和机器：主要是工厂用的缝纫机等，大约需要1万元;

行政费用 1000元/每人每季

办理工商、税务登记等费用：1200元 工资 ：一个季度的股东工资和为10000元 研发：20000元/次

设计：30000元/次

广告：1000元/季

公司注册：3000元

大概第一季度投资约为：八百万元左右。

一、薪金明细表及成本明细表

薪金明细表：按季算

姓名基本工资/元全勤奖话费补助罚款实发工资 张三2000

李四1600

王五1600

钱六1600

孙七1600

方杰1600

成本费用明细表

项 目费 用(元/季)备 注

原材料3000

工具及机器10000生产工具

登记注册费3000

流动资金5000