玩具制造创业计划书

企划人:XX

( XXX班

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目录

摘要………………………………………………………………………………3

　　1、公司简介…………………………………………………………………………3

　　2、市场分析…………………………………………………………………………3

　　3、竞争分析…………………………………………………………………………4

　　4、产品服务…………………………………………………………………………5

　　5、市场营销…………………………………………………………………………5

　　6、财务计划…………………………………………………………………………6

7、风险分析…………………………………………………………………………7

8、内部管理…………………………………………………………………………7

               

摘要

1.       公司基本情况介绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、主营业务、大致发展战略）

2.       行业市场概况（市场分析与前景、市场规模与增长趋势、消费者分析）

3.       行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现有竞争者进行分析，说明公司选择进入玩具行业的理由）

4.       产品服务（售前说明和广告宣传、使用中的服务体验）

5.       市场营销（网络营销为主，说明具体策略和其理由）

6.       财务计划（资金来源、用途、使用计划、2年的财务预测）

7.       分析预测和预期应对方法（解决库存积压、保证资金链）

8.       内部管理（人事设置与分配、员工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权利分配）

1公司简介

本公司全名是××有限责任公司，在20##年3月于宁波注册成立。出于资金和政策考虑计划坐落于宁波市创业园区。本公司是一家产品销售市场为国内市场，生产加工各类玩具的现代企业。公司创业类型属于模仿型创业。公司目前策略是生产中低端普通的玩具来占有日益壮大的市场份额，期间以扩大销售地区和生产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得一定的市场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。

2 市场分析

2.1市场容量

据统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着国家经济的飞速增长，人们对娱乐需求的支出越来越大；以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。

中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

2.2 消费市场

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。因此消费者对玩具的需求方向是各种各样的。

随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐之时同时能对孩子进行智力开发。因而这也是家长表达爱心、对孩子进行培育的重要方式。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，50%的农村消费者愿意购买电动型玩具，25%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，25%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。     明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众。

3　竞争分析

本计划书对玩具行业的竞争分析采用波特的五力模型工具，分别从潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、行业内现有竞争对手五个方面进行分析。

3.1　潜在进入者

潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。而进入壁垒则是决定是否能顺利进入的主要因素。

3.2　购买者

购买者是一个不可忽视的竞争力量，购买者常常通过要求压低价格和提高产品质量来形成对企业的竞争压力。

●玩具行业不是新兴行业，虽然市场在快速增长着，行业企业多，购买者可选择性较多。

●购买者主要是25岁与40岁之间的有孩子的父母，数量巨大，单个购买者购买量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其议价能力较低。

●玩具可以是面向所有人的，有标准化特性，同时大量销售同一款产品是可行的。

●虽然玩具行业在地区内来说现有企业较多，但随着人们消费能力的提升很快，各种各样的产品的需求较大，新产品也有很好的销售前景，属于卖方市场，价格主导权更多的在卖方手中。

综上所述购买者在玩具企业面前有一定的议价能力，但是整体来说议价能力较低

3.3　供应商

玩具企业主要是将电子产品、纺织、木制、塑料制原料通过技术加工组装成成品，市场原材料供应商众多，所以其供应商议价能力较低。

3.4　替代产品

玩具是娱乐产品，当下人们的娱乐方式日趋多样，低龄的儿童也变得更喜欢数码产品进行娱乐，但处于健康角度，其监护人会购买新的玩具使儿童增加对更健康益智的玩具的兴趣。因此玩具可以说是儿童的生活必需品。

3.5　行业内现有竞争对手

结合以上分析，本计划书给出了行业的五力分析模型图：

　　　　　　　      　 潜在进入者

　　　　　　　　  　  进入壁垒一般

　　　　　　　　　　　     ↓

　　供应商　　　　　　　现有行业竞争　　　　 购买者

　　市场供应商众多　→虽然现有行业较多，← 购买者议价能力较低

　　供应商议价能力低　　竞争激烈情况一般　   

　　　　　　　　　　     　↑

　　　　　　　　　    　替代品

　　　　　　　   　     相应替代品较少，

　　　　　　   　     　且现有替代品的竞争力较低

4　产品服务

玩具虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数为低龄儿童，使用过程中会有大量撞击而导致经常性磨损。这样的行业特性导致售后服务的开展难度很大，因此公司只发展售前服务和产品使用中的体验服务。

售前服务主要集中在广告和产品包装上。将各类产品信息简单明了的注明在包装之上，写明文字之余还会打印上图片来说明，以此将一定的信息告知儿童。

坚固耐用是公司产品的核心服务。好的质量带给消费者好的印象，以决定其下次再次的购买本公司的其他产品的消费意图。

5 市场营销

除开传统营销手段之外，公司将重点着力于网络营销。国内电子交易正在喷薄发展，搭上这辆飞奔的列车是公司前期扩大业绩的最佳道路。相比于普通的实体店和网店，本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。另外在公司网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品，达到更好提供服务与手机消费者信息的目的。

为了更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还会将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为公司做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是本公司网络营销中关键策略。

6　财务计划

6.1 资金来源及使用概况

经过初步测算，公司在成立时，拥有约100万元资金，来源于企划人个人储蓄及部分贷款。固定资产主要包括厂房、生产设备、运输设备等；无形资产主要指的是我们公司的技术以及专利权等，流动资产以货币资金为主，使用方向为购买原材料和广告宣传。

资金需求构成（单位：万元）

随着随着公司的运行，深刻总结每一个时期的公司业绩和市场动态，制定相应发展走向，专门设定人员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大公司生产规模。

6.2　2年财务数据

公司聘请有相应专业和法律知识的人才作为财务统计人员，保证财务数据的正确合法。

根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表：

财务统计  单位：万元

                                                                                                

7　市场风险与对策

公司面对的主要风险是行业竞争和其他原因导致的库存积压而中断资金链。

拟指定的应对方法有：1.在公司发展中时刻保持公司各部门间的协调，不使公司内部信息传递出现脱节情况； 2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网络营销的销售宣传； 3.促销，在新款产品生产的同时对老批次产品进行降价； 4.紧急借款保证资金链。  其他还有对生产实施做好时时安全防护，聘请法律顾问做好资金安全和业务诈骗的防范等等。

8　内部管理

8.1公司人事分工

本公司是有限责任公司，由企划人个人出资加上外部投资组建而成，拥有高水平的管理人员队伍，在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有明确的分工。

8.2 薪资

公司在员工管理方面，会与每个雇员签订劳动用工合同，以保证雇员的合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，对关键技术人员和对公司贡献高的人员会采用与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订劳工协议，同时对泄露公司秘密的人员提起诉讼并追究刑事责任。

劳动工资采取基本工资、奖金、特殊贡献奖等多种方法。如下表所示：

　　                    工资结构

　　　　　                 ↓

　                ──────────

　　               ↓　　　　　　　↓

　           　岗位技能工资制　浮动工资（奖金）

　　↓　　　　　　　↓

────────────────

　        　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓

　　基　岗　工　业　年　特　全

　　本　位　龄　绩　终　殊　勤

　           　工　技　工　考　奖　贡　奖

　　资　能　资　核　　　献

　　工　　　奖　　　奖

　　               资             

8.3 公司决策

企划人为公司日常生产运作中第一负责人。重大决策由所有投资人召开会议商讨决定。日常定期举行职员会议，时刻优化公司运行机制。

第二篇：创业计划书：艾宝乐玩具

创业计划书：艾宝乐玩具

目录

第一部分：摘要

公司简介——————————————————————————————2 公司宗旨——————————————————————————————2 公司目标——————————————————————————————2 创业理念——————————————————————————————2 产品服务——————————————————————————————2 市场概况——————————————————————————————3 股权及公司结构———————————————————————————3 融资及财务分析———————————————————————————3 第二部分：公司综述

公司宗旨——————————————————————————————3 公司主题——————————————————————————————3 职能部门和经营目标—————————————————————————4 第三部分：市场分析

市场需求分析————————————————————————————5 消费群体分析————————————————————————————5 产品定位——————————————————————————————5 经营特色——————————————————————————————5 第四部分：技术与产品

技术与产品—————————————————————————————6

产品生产——————————————————————————————6产品包装

——————————————————————————————7

第五部分：财务部分

投资说明——————————————————————————————7

薪金明细表及成本明细表———————————————————————8

第一部分 摘要

(一)公司简介 ：艾宝乐玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。

(二)公司宗旨：以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始的文化结合环保为一体的理念。旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和服务为客户创造最好的休闲玩具产品。为目标群体营造好的生活氛围，提高生活质量。

(三)公司目标：通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。

(四)创业理念：创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。

(五)产品服务：通过我们公司设计的产品，为客户营造一种绿色心情。现在城市发展很快，越来越多的人远离了自然生活，因此我们通过艺术设计、产品制造的形式向大众宣扬一种返璞归真、回归自然的主题文化，体现当代社会所倡导的环保意识。

(六)市场概况 ：首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司提倡的环保理念下的玩具市场还是前景可观的。其次，目前很多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品的灵感来源。这对于我们的产品来讲，在市场上存在很大的竞争优势，人无我有。再者，我们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域的公司还是没有出现过的。这种环保理念下的市场潜力也是巨大的。新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化，认可我们的产品。这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展的公司生命力是无比强大的。

(七)股权及公司结构：目前我们公司资产60万元人民币，现由：陈文、鲁艳、刘小静、雷帅、尹凤梅、方杰六位股东投资组成。其中陈文任总经理兼任公司办公室主任，鲁艳任公司财务经理，雷帅任技术部经理，方杰任人力资源部经理，尹凤梅任生产部经理，雷帅任营销部经理。

(八)融资及财务分析：1、公司初期，团队自筹资金60万人民币，寻求初期投资60万人民币，两年内达盈亏平衡。2、资金用途：设备，材料，工资，各类许可证件，市场营销，房租。3、资产估值，总资产120万人民币。其中注册资本20万，投资方占股50%股份。4、股权构成：陈文获10%股权，鲁艳获8%股权，雷帅获8%股权，方杰获8%股权，尹凤梅获8%股权，刘小静获8%股权。

第二部分 公司综述

1公司宗旨

追求人与自然的和谐相处，以绿色自然的环保理念来引导公司产品。以环保带动产业，由产业创造市场价值。

1、公司主题

艾宝乐玩具有限公司是一群富有激情的高校毕业生创办。启动资金60万元人民币。一直倡导绿色自然的环保理念。以广大青年人作为主要目标客户群体，通过玩具产品来提倡大家环保，宣传环保人人有责。

2、职能部门和经营目标

艾宝乐玩具有限公司现有：财务部、生产部、销售部、技术部、人力资源部、办公室六个职能部门。我们规划在两年内达到收益平衡。五年内成为该宣传该环保的品牌玩具设计、生产厂商。

3、公司管理

艾宝乐玩具有限公司，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额，承担有限责任。各部门采取经理负责制，明确各自岗位职责。各部门相互协调工作。保证公司有条不紊，按公司制度发展。

三、市场分析

(一)市场需求分析

1、随着社会的发展，人们对时尚、潮流的向往越来越明显。根据我们的调查显示，现在有极少部分初中生、大部分高中生、全部的大学生甚至一些成年的人都拥有至少一种电子玩具。尤其是现在的年青人，对很多方面的要求越来越高，看到想要的玩具都有一定的向往，这就为我们的服务提供的一定的市场。

2、我们的产品主要是对所有群体提供服务。以人流量大的区域为主要的消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。

(二)消费群体分析

本企业的消费群体有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。现在年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：拼图类的益智玩具，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型----神州六号，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。

四.竞争分析

(一)竞争对手的产品定位价格的了解

现在的人都是很现实的人，买东西关注的主要就是要物美价廉。例如：对于同样的产品，根据人们大脑里潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考查。

(二)竞争对手的产品情况的了解

对于玩具企业，单一的产品肯定不能满足很多的消费群体。要想有更好的消费市场，就要不断地创新，研发出新产品。为了更好的做到这一点，我们要对竞争对手的产品情况有一个大概的了解。

(三)竞争对手的经营特色的了解

观察到附近的几家玩具店进行一下等优惠的活动，在非常大的程度上不仅吸引了新的顾客，还能留住很多的老客户。例如：(1)他们实行的常客奖励计划，实行积分制，顾客到他们玩具店消费一次根据消费金额得到相应的积分，通过积分的累积能够换一些小玩具。(2)：会员制。会员分等级，例如钻石卡、金卡、银卡、普通会员。不同等级的会员能够享受相应的折扣。(3)玩具店铺的留言：一些玩具店在店铺里设立一个留言本或者意见箱，通过顾客提出来的意见和建议对玩具店做出相应的改变，让顾客对玩具店的印象越来越好。以上这些都是通过对市场的调查发现竞争对手的一些比较好的优点和特色，我们也应该吸取经验，同时我们将还会有自己独特风味的营销理念。

市场调查： 据有关部门统计，在我国现有的十几亿人口中，随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的25%)，这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到年轻群体，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。

营销计划：而我们公司的产品的主要针对两方面群体：一是年龄在16到28岁左右的青少年男女。二是拥有孩子的年轻妈妈群体。本公司的的文化是人与自然的和谐相处同时倡导环保理念，给孩子留一个美好的童年记忆并宣扬美好的爱情。主要的区域是北京等大城市。我们打算主要通过广告为先铺垫，销售团队为辅的经营策略。

销售政策：

由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队。所以我们在宣传工作和销售的前期，我们要以公司的主打产品形成良好的销售氛围。让人感觉到我们公司的文化以及产品的理念，同时产品物美价廉，给消费者实在美观的享受。在销售同时我们采用会员制度，支持本公司产品的客户，我们将根据他们积分的多少来享受我们的优惠政策。由于我们公司在第一季度就会进行产品的研发与设计，所以我们在第一季度也会进行广告的宣传，我们将以环保为主题来搭建我们自己的平台，同时我们会将我们所研发和设计的产品在第一季度的时候就向大家展示一小部分，这样我们会提高大家的好奇心同时抓住消费者心理，这样以便于增加我们产品的关注度。

销售渠道：

在每一个城市寻找3到5个代理商。因为公司刚起步，所以我们合作关系的形式寻找代理商，代理商代理我们公司的产品，我们给予代理商技术和销售上的支持。并且在股份上要占取一定的比例.同时在各个城市挑选销售团队，到公司本部进行销售培训。 面对公司的客户，我们专门设立一对一的销售和服务，是

顾客感受的宾至如归的感觉。同时我们形成一个高服务的优秀的销售团队。同时在销售部门采取考核制度，连续3次在公司销售业务成绩是最后一名的，我们公司采取淘汰。同时对销售很好的团队采取奖金制度。同时业务量累计到达一定的程度的员工，我们可以以合同的形式给予提成。并且设立梯度，一笔业务根据他们的数量给予不同程度的提成。

促销和市场

作为一个新兴的公司，我们拥有自己的文化和先进优美的产品，同时拥有良好的销售团队，在公司的前期，我们主要以促销低成本的销售方式进入市场。为后面的销售做出来良好的铺垫。同时在公司抽取一定的销售费用，在网络、媒体和报刊杂志上刊登我们产品的信息。集合良好的宣传工作，同时在各个城市采取低成本的销售服务。形成一个稳定的市场。

产品价格方案

我们公司的产品根据产品的的设计，产品理念，以及生产费用和运输等费用。最后结算出产品的成本价格。同时根据当时的销售环境和市场的调查分析，我们给产品价格一个清晰的定位。同时，有影响产品的价格是有很多方面的。第一，产品的生产成本和材料价格的变动，第二：在竞争中价格也会因为市场的需求调整。第三：根据政府的宏观调控也有一定的关系。所以价格不过是在不伤害自己的利润的情况下根据外观的因素在不断的变化的。

四、产品与技术

技术与产品

1. 产品描述及技术持有

用机器、爱心、情感和思想为原料，以追求人与自然相融合为理念，以强调和谐，生态，环保为文化主题，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。

2. 产品状况

(1)主要产品目录

情侣系列：泰迪熊、鸳鸯等

益智系列：魔塔、亲子玩具(体现亲情)等

QQ表情系列：阿狸、嘻哈猴、炮炮兵等

动漫系列：喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海绵宝宝等

DIY系列：根据市场需求进行设计。例如：装扮娃娃。

(2)主要特性

本产品采用高品质毛绒、泡沫和丝棉制作，手感柔软舒适，形态逼真

(3)研发计划及时间表

在第一季，我们将会以小物件为主打产品，同时在第一季度我们将会进行我们公司的产品研发和设计，打造属于自己特色的能够在市场上占有一席之地的产品。当我们的产品推出市场的时候会

(4)无形资产

两台包装机，四台充棉机和八台缝纫机

3. 产品生产

(1)资源及原材料供应

原材料直接从批发商进购

(2)现有生产条件和生产能力

现公司已租赁厂房，购买机械设备，估计日生产量在800件左右，合格率为95%。

(3)扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

待我公司打开市场，稳定经营之后，我们将考略扩建厂房，如有需要也将考略招商联盟

(4)产品标准、质检和生产成本控制

全部产品都将通过质检部门严格把关，不合格产品全部重做。儿童商品成本控制在6元，成年商品成本控制在8-10元左右。

(5)包装与储运

全部产品都由包装机按规格包装，储存至仓库，等待批发及销售

五、财务部分

投资说明

成本低利润高：原材料进价相对低，仓储的费用也低，而销售的定价则相对较高。 风险小：及时根据销售的情况做生产分析报告，现阶段规模小，容易控制，风险相对较小。竞争大现今玩具行业发展迅速，很多商家都投向这个方向，所以行业竞争激烈。

原料进货：根据设计方案所要采用的原材料，相应地进些布、塑料等材料，以及少量配件，需要大约3000元;

工具和机器：主要是工厂用的缝纫机等，大约需要1万元;

行政费用 1000元/每人每季

办理工商、税务登记等费用：1200元 工资 ：一个季度的股东工资和为10000元 研发：20000元/次

设计：30000元/次

广告：1000元/季

公司注册：3000元

大概第一季度投资约为：八百万元左右。

一、薪金明细表及成本明细表

薪金明细表：按季算

姓名基本工资/元全勤奖话费补助罚款实发工资 张三2000

李四1600

王五1600

钱六1600

孙七1600

方杰1600

成本费用明细表

项 目费 用(元/季)备 注

原材料3000

工具及机器10000生产工具

登记注册费3000

流动资金5000