大学生创业计划书

                        

        

                       

     项目名称： 凯欣玩具店创业计划书  

     参与成员：徐晖       201223910803           

              王宇       201223910812

              付春耕    201223910323

卫林强     201221020228

    

项目介绍

　　项目名称：    儿童玩具出租连锁加盟店

　　经营范围：    以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

　　项目投资：    5万元

　　回收成本期限：6个月

　　样板店地址：  金碧花园小区附近

　　项目概况：     先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

一、市场机会发现概述

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对柳州的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。

当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对柳州地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，柳州更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。

二、公司概述

凯欣玩具店位于郑州市，属于合伙经营，投入注册资金5万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具，有组装玩具的知识技能，产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样，且产品价格低廉，产品进、供货周期短，品质高，符合广大顾客需求，本店具有充足的资金，能提供高质量的产品以及服务，欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店，因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足柳州并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航， 不断创造新的辉煌。

三、目标市场客户描述及预测

　　玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人。由于选址在新开发的及人流较多的成熟小区，附近有幼儿园及小型游乐场，选址大多数家庭已达小康水平，对购买玩具的承受能力没有太大的问题。

四、竞争对手的分析

目前郑州市出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较少，价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。

五、公司战略及发展规划

由于本店属于创业初期，所采用的战略属于增长型战略。通过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长，并到一定时期进行促销。

在机遇与挑战并存的条件下，涉及一个大学生很少触及的玩具市场，所以总的来说，应该按照从小到大，从近到远，从易到难的步骤，步伐来规划本店的发展壮大，本店计划分阶段打开市场，逐步丰富产品或种类，适应顾客新要求，扩大自己在市场的份额。初期：开始联系、聚集客户、试运期3~6个月、开发潜在顾客，在这段时间内稳扎柳州脚步。正式运营期（理想状态）：在原有基础上不断创新，扩大市场领域，并延伸到其他领域，建立自己的品牌，积累资产收回初期投资。长期（1~3年）扩展市场范围，扩大市场占有率，在玩具行业中不断发展壮大。

六、公司财务预测及盈利模式

(一)样板店的成本预
算

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

　　(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元

　　（按租金3000元/月，两押一租）

　　(3)装修： 10000元

　　(4)工资(1个月)： 6 800元

　　(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

　　(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

　　(7)公司其他开支： 10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　　总计：70 000元左右

　　(二)组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

　　(1)策划费：

　　(2)店主培训费：

　　(3)管理费：

　　总共：

　　总成本预算(启动资金)：
　盈利状况1

　　样板店业务收入来源

　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)

　　(3)销售玩具 │

　盈利状况2

　　连锁加盟店的收入

　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

七、企业的创新

1、理念创新

理念创新产生于客观的实际需要和可能，根植于客观实际。没有客观实际需要的理念创新是没有意义的，没有客观实际可能的理念创新只能是异想天开。

2、战略创新

战略是以未来为主导，与环境相联系，以现实为基础，对企业发展的策划、规划，它研究的是企业的明天。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是一个过程，可以说企业的发展过程是不断创新的过程。创新又是一种较量，要围绕着种种不利于企业成长的环境进行创新。创新也是一种挑战，推动企业不断成长壮大。

3、思维创新

创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与总不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。

4、产品创新

产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。

5、技术创新

技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散这样一系列活动，本质上是一个科技、经济一体化过程，是技术进步与应用创新共同作用催生的产物，它包括技术开发和技术应用这两大环节。

八、团队核心成员介绍

1、徐晖，本科，电气专业，项目主要承担者； 

2、王宇，本科，电气专业，项目承担者； 

3、卫林强，本科，电气专业，项目承担者； 

4、付春耕，本科，电气专业，项目承担者。

另外，店长1名：统筹全面，负责本店规划及发展方向的抉择，主持本店日常工作。负责人事管理及资金使用的审批，审核每日，每周，每月营业报表和上交呈报。

    收银员1名：主持日常财务活动，负责财务收支并利用财务科资料进行经济活动分析，及时反馈给店长。核实销售商品的数量单位和金额。

销售员2名：按照营业流程进行日常服务，负责商品的陈列，摆设，整理和补货，恰当处理顾客意见和协调关系，并负责玩具的销售工作。

玩具维修员1名：负责对破损玩具进行维修并对玩具进行保养。

采购员1名:负责与供货商协商并负责产品的采购及存放工作，开拓新的购货品种和提供售后服务体系建议，对供应商货品、价格、质量和时间进行评估。

九．潜在式的可能融资方法及渠道

对于大学生进行的创业而言，应当根据自身所处的环境、自身所拥有的资源以及创业所需的资金需求量来确定选着上述的几种融资方式。据我个人的实践经验及日常的观察，大学生群体在创业常见的获得资金的途径一般包括自我融资（即运用自我个人的资金）、向亲朋好友及家庭成员融资、向商业银行进行贷款以及利用当地政府的优惠政策。就上述的四种融资方式各有各自的利弊，不能一概而论。自我融资有利于创业者控制企业占有企业绝大部分的股份，但是自我融资的资金往往是有限的，并且冒险性较大。一旦创业失败，个人的多年积蓄将付之东流。向亲朋好友及家庭成员融资在一定程度上避免了自我融资资金量有限的问题。温州民营经济的快速发展，在企业的创业过程中向亲朋好友等民间资本的运用较为普遍。但也有一定的弊端，在经营过程中有可能产生家族内部的紧急纠纷。向商业银行贷款和利用当地政府的优惠政策的筹资方式，需要创业者对两个筹资方式非常的了解，懂得相应的筹资成本与回报。一般而言，这两种方式对新企业的要求都较为严格。

除了上述的四种方式，对于大学生新建的企业个人认为还有以下几点：天使投资、典当融资、设备租赁融资和合理运用应收应付账款。对于部分很有发展潜力的新建企业，可以申请天使投资人对企业进行投资。如果申请成功，企业的运营资金将得到很好的保障。当然，申请成功的几率不是很高，一方面由于我们国家的天使投资并不向发达国家一样发达，另一方面也由于投资人对企业的项目要求较高。典当融资很好理解就是将所拥有的财产进行抵押获得创业资金。设备租赁融资最大的好处就是在交付部分资金的情况下，就能够拥有该固定资产的拥有权。因此，在实际的筹资过程中，设备融资租赁和向商业银行贷款有时可以联合运用。例如，通过设备融资租赁用一万元的现金融资租赁一台公允价值为五万的固定资产。然后，再将该固定资产作为抵押向商业银行贷款。从而，获得更多的流动资产，提高企业的运营效率。但是，这种融资方式的潜在风险性很大，一旦企业亏损无法归还到期的融资费用，将产生多诺米骨牌效应，产生一系列的消极影响。应收应付账款是企业的潜在资产，合理的运用这部分资产将在一定程度上增加并确保企业的流动资金。一般而言，应当根据企业自身情况，减少应收账款增加应付账款，实现对财务杠杆的运用。

对于大学生创业企业而言，不存在完美的融资组合。我们所需要做的就是了解各种融资方案的优缺点，然后根据自我所处的环境等相关方面来选取适合于企业长远发展的融资方案。

总结

随着收入增高，独生子女越来越多，玩具行业潜在很大的发展空间，当然，竞争对手也将会增多，这就需要我们重视产品质量，重视服务，脚踏实地，努力工作。回首发展历程，欣喜和自豪；展望未来发展，任重而道远，凯欣玩具店将一如既往秉承“质量第一，诚信经营，热情服务”为发展目标，开拓创新，与时俱进，为客户创造新的奇迹，为客户永远带来快乐。

第二篇：都比创业计划书

大学生创业扶持项目

团队介绍:

都比服务旨在建立最优大学生实践类基地，于大学生日常生活中发挥自身才能以及专业知识、生活爱好，改善大学生毕业后就业无工作经验、无确切的工作实践能力，导致仅仅只能从事与自身特点及专业知识无关的工作的情况。

公司成立20xx年10月07日郑州市，通过所涉及的学生信息对学生进行分类后与商家实践对接，在满足学生利用空余时间进行专业实践的同时，获得的收入也可以满足生活所需。发展至20xx年12月30日，已涉及郑州市郑州大学、河南工业大学、河南农业、河南财经政法大学等20个学校。公司目前主要经营信息的发布及负责人带领人员与公司全面对接的，以实现工作的安全、稳定、可靠。

1.2团队成员介绍

总经理：吴鹏理学院大三学生

负责所有方面的协调工作，及公司的战略发展方向 综合管理部：

胡松:管理学院大二学生，主要负责左右兼职人员的总体调配，以保证兼职商家的稳定性人员配给。

张家兴：信息学院大一学生，做一个整体管理规划，对人员的调配，信息发布的时间，信息的整理时间，及多长时间做工作报告等等 外联部:

张如国：材料学院大三学生。

王腾：化工学院大一学生。

负责商家的筛选及维护和寻找合作商家。将谈好的信息，直接报与办公室进行定点发送。（对兼职的总类、大致市场价格进行规划整理，列出内部单据，通过整体审核，同时如何保证信息的对等及防止出现商家报告价格跟团队知道的价格相对，等等列出相对应的方案。出现新兼职，新价格及时与团队主要成员进行讨论）

宣传部：

郭攀峰：新闻传播学院大一学生。

负责公司宣传文件的编辑，网络建设美化的规划，对宣传单页及名片进行设计

网络部：

金俊：管理学院大二学生

负责网站，微信的建设及维护，网络上的整体宣传推广

营销部：

任俊飞：机电工程学院大一学生

对各个区域的区域进行管理，同时对郑州所有院校负责人进行前期维护。对前期的实体宣传及人员宣传的任务分配进行相对的确定。及完成既定目标。对已定负责人进行观察特点，推荐后期专业化工作室主管理者的人选。

2机遇

国务院总理李克强20xx年1月28日主持召开国务院常务会议，部署

加快铁路、核电、建材生产线等中国装备“走出去”，推进国际产能合作、提升合作层次；确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台。

会议指出，顺应网络时代推动大众创业、万众创新的形势，构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台，对于激发亿万群众创造活力，培育包括大学生在内的各类青年创新人才和创新团队，带动扩大就业，打造经济发展新的“发动机”，具有重要意义。

一、要在创客空间、创新工厂等孵化模式的基础上，大力发展市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。

二、要加大政策扶持。适应“众创空间”等新型孵化机构集中办公等特点，简化登记手续，为创业企业工商注册提供便利。支持有条件的地方对“众创空间”的房租、宽带网络、公共软件等给予适当补贴，或通过盘活闲置厂房等资源提供成本较低的场所。

三、要完善创业投融资机制。发挥政府创投引导基金和财税政策作用，对种子期、初创期科技型中小企业给予支持，培育发展天使投资。完善互联网股权众筹融资机制，发展区域性股权交易市场，鼓励金融机构开发科技融资担保、知识产权质押等产品和服务。

四要打造良好创业创新生态环境。健全创业辅导指导制度，支持举办创业训练营、创业创新大赛等活动，培育创客文化，让创业创新蔚然成风。

重点：创业 支持 开放式综合服务平台 网络化

2.1现存问题

20xx年2月15日，国家发布大学生自主创业鼓励政策后，20xx年1月28日，国务院总理李克强20xx年1月28日主持召开国务院常务会议上明确讲到’确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台’,标志着创业者的另一个春天的到来。而在创业中，从09年开始也逐渐产生出帮助人们创业的平台和机构。其中的领军者大致为：柴火创客空间、创新工厂、厚德创新谷，其背后企业资金及发展模式，也帮助了大部分早期创业者实现了自己的梦想，然而其帮助的对象大致为：技术创新型人才，和具备成熟的团队。而据20xx年3月9日全国大学生调研报告：在校大学生创业兴趣比例达到76.7%，而据20xx年5月4日的深圳特区报，大学生创业比例四年翻番。虽然众创空间解决了大学生从技术到资本上的困难，但早期的团队成员的组建也限制了有创业萌芽学生的脚步。而相对而言，今年创业人数从目前来看，会成为上升趋势。

2.2现存问题

在社会上的兼职均为无技术，工资相对较低的工作，在完成初步的面对社会后，对学生的专业及个人能力的锻炼相对较少(绝大多数学生)，同时兼职中介的不合理及兼职平台的管理不完善，导致很多大学生在兼职期间，受到不平等待遇的同时，工资及工作环境无法保证，大部分通过熟人进行兼职，而更多人放弃了兼职锻炼这个机会，在宿舍及校园内隐藏了自己。而相对而言，大学生愿意做兼职的人员

所占比例较大，同时从美国及日本发达国家来看，兼职工作为学生日常的很平常的事物。从这看来兼职的专业化及管理的合理化是必然的，而大学生兼职市场还是相对广泛的。

3.1对学生产品与服务

一、保证大学生兼职的安全、可靠性。

二、通过互联网的形式实现学生与商家的面对面对接，通过校园服务

团队的服务来解决兼职中出现的各种问题。

三、通过学生的评价，让学生来做兼职的受理者，评价低显示出来，

来使商家自觉的改变自己的做事方法，实现改善学生工作环境、提高学生工资。

四、大学生就业前专业化实践。

五、致力于解决大学生创业早期个人能力的培训。

六、创建大学生创业社区，使团队构造更加迅速及合理

七、引导初期大学生创业，提供专业化创业导师服务、资源共享、启动资金注入及解决公司注册中问题，帮助创业者完成早期思想启蒙后的迈步。

3.2对企业产品与服务

一、致力于为中小型企业或中小型企业自己发掘自己所需要的人才。

二、通过想创业人员的想法完成自己的转型，或通过大学生实习中发现的问题改进自我。

三、通过引导早期创业者的思想，实现企业及个人价值的同时，其直接管理者作为创业者的导师，将在创业者创办公司的时候获得不超过

百分之一点五的股份作为薪酬。

3.3产品与服务

通过免费发布日常实践及专业化实践，在使大学生接触社会、走出宿舍的同时，认清社会，每一步都由网络记录其成长，完成到每一步都可升级，增加更多、更好的福利。

一、 在成为会员的时候，只能享受兼职优惠的福利。做个调查表在

进入会员的时候就开始了解其有无创业意向，在团队中应属的角色。（认清现实阶段）

二、 在成为白金会员的时候，可申请进入专业化实践队伍，进行早

期的能力及技能培训。（认清自己阶段）

三、 在技能培训完成一定条件后，对人进行综合分析，是哪类人才，

在创业社区中标注。分布类型为公司构造型分类。（销售型人才、管理型人才、会计师、公关型人才、智囊性人才、有创业经验的人进行特别标注）。（认清行业及自己解刨阶段以达到大学生锻炼自己，可就业的情况）

四、 在有创业点子时可在社区进行队员的召集或创业项目多时举办

活动，进行团队成员的组建。（脚踏实地组建团队阶段）

五、 对在创业开始时，需要帮助的团队，将配备相对专业的导师进

行指导及可进行初期的投资帮扶、资源共享（营销推广、厂家资源及学生资源）。（创业点子成熟阶段）

3.4产品与服务

建立创业人员社区，在社区中，对各类所有人员进行人才类型分

类，旨在帮助创业者在早期有创业想法时，无相对应的合作伙伴的问题。社区自由，透明。工作人员在创业点子出来后，可组织活动对社区成员进行召集，是创业者在互补的同时，完成团队组建工作。 4目标用户

所有在校大学生、高三毕业生以及大学毕业三年以内，有创业萌芽的人员。

3.5产品及服务

立足于劳务派遣以及大学生兼职类平台服务公司，所拥有的最大的资源为人力资源，合理利用人力才是关键，从早期的大学生兼职，若信誉做的好，能很快的聚拢人气，通过专业化工作的安排，形成创业社区的凝聚力，通过对人员的分配，合理规划及人才的交流，使团队的创建更加合理及简便，完成大学生的有想法，有认同的人，可定向寻求所需人才创超条件，在完善自己的同时，完成自己的社会价值。

5.1技术型竞争与合作

5.1.1创客定义

“创客”一词来源于英文单词"Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。Fab Lab及其触发的以创客为代表的创新2.0模式，基于从个人通讯到个人计算，再到个人制造的社会技术发展脉络，试图构建以用户为中心的，面向应用的融合从创意、设计到制造的用户创新环境。

通俗来讲，创客就是指不以赢利为目标，把创意转变为现实的人。关

键在于共享、交流、创新、合作、实践。

5.1.2创客分类

创客ideask的共同特质是创新，实践与分享，但这并不意味着他们都是一个模子里铸出来的人，相反的是，他们有着丰富多彩的兴趣爱好，以及各不相同的特长，一旦他们聚到一起，相互协调，发挥自己特长时，就会爆发巨大的创新活力。

1 创意者

他们是创客中的精灵，他们善于发现问题，并找到改进的办法，将其整理归纳为创意和点子，从而不断创造出新的需求。

2 设计者

他们是创客中的魔法师，他们可以将一切创意和点子转化为详细可执行的图纸或计划。

3 实施者

他们是创客中的剑客，没有他们强有力的行动，一切只是虚幻泡影，而他们高超的剑术，往往一击必中，达成目标。

5.1.3创客空间

创客空间遍布全球，它们都具有实体空间并采用社区化方式运营。在这里，大家可以一同开展有趣的项目。成都创客空间既是西部第一个创客空间，也是全球数百个创客空间之一。

尽管每个创客空间都自主运营，但大家都秉承着相同的理念--在创作中寻求快乐。在创客环境中，大家可以捣鼓新技术，可以与团队一同协作，也可以参与国际竞赛，寻找并创造新的机会。

向软硬件高手，电子艺术家，设计师，DIY爱好者和所有喜欢自己动手捣鼓各种东西的人提供了一个开放式社区，实验空间和基础设备。在这里，大家不仅可以和兴趣相投的人一起拆拆装装各种电子和物理产品，而且还可以共同实施一些好的设计和想法。 成都创客空间是一个创客空间，是一个推动互联网计算，开源硬件，开源软5.1.4创客空间实例及加入要求

件，技术创新，知识分享，创意交流以及协同创造为主的服务机构。加入方式： 会员制，会员费来维持运营。

厦门连众创客空间——创新创业咖啡馆项目，致力于打造：创新科技项目与资本对接的风险投资资本市场。未来它将对各创业园区、各孵化器引导承接外地来厦寻找资本的创业项目提供更多便利。同时构建项目资本交易平台、传播互联网营销思想。加入要求：对参于项目的建设者设置了相应的要求和门坎。要求需是企业创始人或董事、合伙人、总经理、知名公司中层以上干部、大学教授、学术精英、政府副处以上干部。分析：其相当于一个创业扶持，一个投资者与被投资者的天堂，相当于创新工厂，不过相对而言其投资方面涉及的更加广泛。与创新工厂在一起分析。

5.1.4创客的盈利方式总结

大部分创客空间利用平时的会费，解决日常的运转。通过公司的资助或办活动摸索盈利。还有，通过买卖创客所需配件，如柴火创客空间。唯一的免费开放创客空间的：武汉创客空间。

5.1.5创客的优势及劣势总结

优势：创客空间整体来说是一个开发思维、培训技术人员的地方，在这里，我们可以得到一些或有意培养一批人开发技术。

劣势：虽然在创客中仍有分类，其中有创意者、设计者、实施者。但是总体而言，对目前的中国，其空间的最大作用还是以创新为主，而对于培训管理者、销售者、会计师等公司必备型人才的培养还是相对较少，同时虽然其创客空间的出现已然四年了，但是还是相对较新颖的一个创意孵化器，其无法直接进行公司的转变，最大的可能就是卖专利或大型实业公司寻求新颖项目的地方。

问题：如何创意商业化，使创意者变为最大受益者，才是关键。那么有创意的人如何组成自己的经营管理队伍也将成为关键。

5.2投资型竞争与合作

5.2.1.1创新工厂简介

创新工场（英文Innovation Works）由李开复博士创办于20xx年9月，是一家致力于早期阶段投资，并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务， 帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。其孵化结构为：“财加才”。

5.2.1.2创新工厂优势及劣势

优势：一、在人才筛选、培训及管理上创新工厂是我们学习模仿的对象，在这些方面上，已经形成一个比较合理的体系及培训人员的相关专业能力及视野也将给予创业者很大的帮助。

二、在资金方面，其创立初期就融资1.8个亿，使其在资金方面可以解决创业者在团队发展初期所遇到的瓶颈。

缺点：一、创新工厂在投资方向上以移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算为主，而对于其余产业暂时没有插足，使更多的创业者没办法得到帮助。一方面由于主办方人员多在互联网方向有建树，另一方面也是资金的原因。

二、创新工厂的实质除去培训，引导方面，更多的偏向于天使投资，致力于对小微型团队的扶持，而那些小微型团队也是较为成型的团队，仅需引导就可。这样其实大部门未成熟的创业者，即使为有关方面的也很难得到扶持，从数据：截至20xx年7月，创新工场已审阅了超过2500个项目，投资孵化了39个项目和公司可见一斑。

5.2.2.1厚德创新谷简介

厚德创新谷专业定位在移动互联与文化创意领域，为创业团队提供全方位创业服务，包括创业投资、创业导师、配套服务和产业资源等，提供开放式办公位，同时配有公共服务和运营支持服务。

5.2. 2.2 优缺点

优点：相对而言，厚德创新谷还是以互联网为主，但是同时它具备创客空间般为创业者提供了优良的创业环境，其形式完美弥补了创新工厂对人员的扶持及筛选上苛刻条件的缺点。同时强调了失败创业者的

自主重新组建的问题。使得人力资源最大化利用。

缺点：其运营模式采取租赁形式，虽然其租赁价格为原价格的六分之一，但是对初创者也是非常高昂的。同时由于其场地的限制，也限制了创业者入住创业谷的数量。

6核心竞争力

本项目的初始是建立在大学生兼职平台及劳务公司上的，所以对我们而言，人力资源相对是免费且易得的，相对于以上企业而言，无论是创新工厂还是厚德创意谷从本质来看，他们所想要处的地位差不多相当于导师加天使投资，即“团队+导师+资金”。而对更多的大学生而言，产生创业想法后考虑的一般是资金及合伙人，而我们能提供且想提供的是一些有实践能力的团队组成个体，帮助那些刚刚有想法且想法优质的人通过创业社区找到合作伙伴，再次降低创业门槛，在通过一些实践及导师的指引后，通过大学生创业贷款及大学生创业扶持政策来开展自己的创业之旅。开创独特的“人+人+导师+资金”的大学生孵化器。

6营销策略

通过免费兼职发布，满足条件专业实践机会及创业扶持为主要吸引手段，吸引有创业梦想的人及想要工作实践的人进行实践工作。通过对递推及网站的宣传使加入我们就意味着：做兼职（认清社会）、专业实践（认清自己）、企业对自身评价后（解刨自己，认清职业及定位）、创业开始时（有导师指引，有资源共享，有优秀人员组建）。 7运营计划

公司运营三角架：兼职服务平台整合学生个体、创业社区进行团队的构建及管理、项目联络负责劳务派遣及企业家的联系及安排

大学生升级为白金会员后自动与创业社区进行对接，进行工作的安排及咨询。

8投资与收益

一、 前期就是资源的整合，在完成人员的培养的同时，通过兼职服

务团队在保证其所提供锻炼的岗位所得回报不低于市场（最好高于市场），获得的利润。

二、 通过前期的微信及网站的宣传，微信及网站将会获得大量的关

注量及浏览量，校园内的广告的承接及商品的宣传，也将是这一时期的收入点。

三、 通过对创业社区的推广设立的门槛，对高三学生及大学生通过

专业型兼职或日常类兼职进行锻炼，在商家对学生的评价中来获取学生性格、技能及做事方面的了解，及在兼职中也要以团队人员的磨合为目的。

四、 中期，通过对人才的挑选，进行团队的密集化生产，有资源型

的公司创建。（例如：你需要广告公司，我可以组建个运营团队，行设计型人才中寻方案。）

五、 后期，通过从社区走出去的公司，通过团队的辅助组建来获取

团队成功后的资金或股份的回报。

1. 及时掌握发展信息进行适当调整

2. 主动出击，从人们应该需要什么，然后我们告诉他们他们要什么。

3. 让企业管理者，资源更大化，自己建立资源分支团队，然后自行管理，股份大家分。

4. 团结、冷静、有计划、调研。

5. 我需要什么：前两个月日常兼职，同时开始着手两个月后的社区里的实践类培训实习。公司的合作及合作伙伴的建立（一个公司总经理可以再服务业，即工作室、装修公司等行业直接组建自己的有股份的公司，同时可以作为实践的地点。）

6. 人员的分配及竞争机制的建立，免费组装团队社区的建立及有关规定（项目组成征集令，由一定的规则获取），导师的社区的建立，同时调查问卷，规则与兼职的。

7. 兼职团队的建立，推销手段为团队组建空间的宣传，而社区为福利。

5 企业文化

都比服务公司建立于20xx年，志在建立起完整的都比价值观体系的强大的企业文化已实现公司的长久、稳定发展。

都比的梦想

通过一个可靠、稳定、诚信的大学生工作平台来建立起大学生的全新生活节奏。

都比服务公司的3个理想。

1：带动社会大学生中介市场正规、合理化运营。

2：为中国大学生提供量身定做似的大学生日常工作以改善社会对刚毕业大学生的看法； 为企业提供专业人才储备，使中小型企业能够选取到更适合自己公司发展的人以达到公司快速发展的目的； 3：带动社会大学生中介市场正规、合理化运营。

都比 使命

改善大学生生活现状，以真正实现国家对大学生生活能力、适应社会、工作能力方面的要求。

都比 愿景

通过对学生专业知识、爱好等方面的发展，使得大学生在毕业后都能找到符合自己爱好、能力等方面的工作，避免学生毕业后盲目就业造成不断更换工作或只为赚钱而工作的的情况，让大学生毕业后爱工作、乐于工作。使中小型企业能在日常中选取更优质的人才以达到快速发展中人才不足的情况，及使得正式员工的工作效率通过爱好等方面有所提高。

都比价值观

客户第一——客户是衣食父母

尊重他人，随时随地维护都比形象

微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题 与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿

站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意

具有超前服务意识，防患于未然