————创业计划书

计划摘要：

租赁是指出租人在一定时期内把租赁物借给承租人使用，承租人则按租约规定，分期付给一定的租赁费。

玩具租赁作为一个新兴行业进入市场，打破了国人原有的消费模式，大胆的把“租赁”这个概念引入到玩具市场领域，而且并不局限于儿童玩具，还包括了聚会玩具，搞怪，魔术玩具等。不仅使孩子可以玩到更多玩具，更顺应了聚会玩具和搞怪魔术玩具的潮流，我们还引领了玩，租，买，学的玩具消费新时尚。

玩具租赁网站是结合玩具租赁通过网络来实现各种服务以及消费的体现。

本网站具有网上平台，通过网上来实现交易。此外我们还将联系温州各大社区、幼儿园、KTV、酒吧等客源进行玩具销售、租赁、回收等各项服务。

目前已有玩具租赁实体店及网上玩具租赁店数家。但有些却纷纷倒闭，倒闭的原因我们将在竞争比较分析中详细列出。

本网站还将针对不同层次能力的消费者制定仔细的租赁价格表和赔偿问题详细表，回收的旧玩具一般直接送往厂家翻新，这就消除了大家对玩具卫生状况的担心。

我们具有完善的管理系统，消毒设备，为消费者考虑到押金问题，我们还将实行会员制度管理，让各位用户在租赁玩具时更方便，更快捷，无担忧，无顾虑。

随着计算机行业的发展趋势，网上玩具租赁即将掀起狂澜！

1

产品（服务）介绍：

一． 产品（服务）介绍：

租赁、出售、回收各种玩具产品，并利用互联网为消费者提供各项服务。本网站主要是将用户家中搁置已久的玩具进行回收经消毒处理后次生利用，为用户节省开支。

主要经营各种玩具（儿童玩具、聚会玩具、搞怪魔术玩具等），以租赁为主.相结合于销售、回收等营销方式为一体。我们将提供各类玩具产品，使消费者了解租赁玩具不但节省开支，还可以尝试到许多新型玩具，紧跟随着时尚潮流。

我们还将实行会员制度，提供回收资源的客户将免费得到VIP会员卡一张，享受不一样的优惠。VIP会员可参加我们公司一年一度的玩具交换活动，会员既可用自己的玩具与本公司价格相对的玩具交换，也可会员与会员之间交换玩具。客户租赁玩具（原价）在规定的金额内，自行上门取货；一次性租赁玩具产品(原价)超过一定金额时我们还将免费送货上门！

二.产品的概念：本公司以租赁、销售、回收儿童玩具、聚会玩具、搞怪魔术玩具为主。通过网络实施，为解决滞留家中的玩具问题，让客户有更多的选择！

三.主要产品介绍：

玩具产品分为：儿童玩具、聚会玩具、搞怪魔术玩具。

1. 儿童玩具产品主要分为：益智类，遥控类，电动类，休闲类。

主要解决家长为孩子们买大型玩具，花费大笔开销，却使用不长，闲置在家中，浪费资金的问题。租赁儿童玩具不仅可以节省许多开支， 2

还可以使孩子玩到更多的玩具。家长们可以自行制定租赁玩具时间， 而且对于所有的玩具我们都是经过严格消毒之后再出租的，顾客大可放心卫生安全使用！

2.聚会玩具产品：提供一些特殊的舞会道具，根据顾客需求还可专门制定道具，费用根据道具本身定制，亦可租赁、回收!

3.搞怪魔术玩具：魔术爱好者或魔术师可以在此购买魔术玩具，喜欢搞怪，新奇的朋友也可以购买自己喜欢的玩具。同时我们还将在网站内发布一些玩具说明，视频等，为顾客提供良好的交流平台！

四.产品的市场竞争力：与普通玩具店相比较，我们的产品可以让消费者不出门，在家里就可以了解详细的产品信息。顾客在租赁产品或购买产品达到一定数额时，我们可以免费送货上门，并制定了完善的会员制度，使经常光顾的消费者获得VIP服务，享受不一样的产品优惠。

本公司拥有一套优良的加工处理系统，具有优异的消毒设备，使顾客更加放心，产品采取严格的消毒杀菌措施，设置了专门的玩具消毒间。针对消费者对租来的产品抱有不卫生，有无消毒，质量与否等问题来明确实施。

对于经营者自定的租赁交割和赔偿标准问题，我们将结合消费者的实际消费能力和玩具价格以及使用情况等多方面，来最终制定科学合理的价格、赔偿标准，以维护消费者的正当权益！

3

市场需求分析：

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于种种因素，不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩不了几天就不感兴趣了，而市场上层出不穷的高价玩具都是孩子永不满足的需求，在这些条件下促使了儿童玩具租赁行业的萌芽和发展。

有关资料显示，现在一个普通家庭的孩子从出生到3岁，用于购买玩具的花费就达数千元。但就是这样的花费仍不能满足孩子的需求，孩子对于一个玩具的新鲜度最多三至四个月，儿童玩具的更换率高，加上放在家中占空间这样的需求催生了儿童玩具租赁行业。

随着人们对休闲、娱乐需求的增加，人们工作和生活节奏的加快，现代都市人都面临着就业、婚恋、人际关系等多重的心理压力，人们越来越渴望精神的放松和生活的快乐，渴望在一个又一个困难和压力的间隙中找寻属于自己的快乐方式，租赁成人玩具的消费群体,正在迅速扩大。玩具已不仅是孩子的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。目前在我国专为成人开的玩具店还很少，如果开家成人玩具租赁网站，许多年轻消费群必定颇感兴趣，况且70％的网民都是时尚的年轻人??专业提供成人玩具租赁，以及酒店玩具、夜总会玩具、KTV玩具、酒吧玩具等。

许多成人玩具集幽默、搞怪、新奇、睿智、刺激、文化于一身，突破了传统玩具的局限性，以意想不到的创意让人忍俊不禁，而后又让人爱不释手。不仅有新奇搞怪的电动幽默、毛绒幽默类，整蛊专家的整人幽默类、恐怖幽默类，还有利润颇高的魔术幽默、动漫幽默、成人益智类，另外智能遥控类、启蒙教育类、生态玩具类以及生活创意类更迎合了当前玩具市场最新的潮流和需求，所以快乐派幽默玩具消费群不仅囊括传统儿童市场，还能涵盖二、三十岁的青年人市场以及三、四十岁的中年人群， “即使是闲逛偶遇，也都会被它所吸引” 4

市场需求：（1）KTV 派对玩具

（2）温州各大社区（据统计约有151个社区）

（3）爱好魔术，时尚，搞怪的年轻人

例如：婴幼儿大多都需要童车，中档童车价格大约在300～500元之间，高档童车在1000元，而一部质量较好的童车起码可以用三年以上，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，小孩子学走路时一定会用到童车，但是使用过后就搁置在家中难以处理。相似的情况不仅仅局限于儿童玩具，各类玩具都有。我们将针对不同层次消费水平制订价目表，使经济状况一般的家庭也可以享受到我们的服务。 一间玩具租赁店的产生势不可挡，玩具租赁市场潜在巨大的商机。

行业发展趋势：

中国是玩具出口大国，但与其它国家相比之下，中国人对玩具的需求量并不大。例如，因为一些电动玩具的价格比较高，而孩子却玩不了几天就没了兴趣，对许多家长来说这却是一种负担，因此大多数家长愿意为孩子租赁玩具。

随着近期北京、上海等地的玩具租赁公司开业并相继火暴，给温州市民也带来不少影响，都想见识一下玩具租赁这一新鲜事儿，从另一个角度分析，温州市民理性消费度比北京、上海市民高。玩具租赁应更迎合温州市民的消费理念，行业发展趋势十分看好。

随着人们生活水平的提高，许多家长也会尽量满足孩子的需求，许多年轻人根据近日的“刘谦魔术”风暴袭来，越来越多的人对魔术玩具产生了兴趣，越来越多的人开办各式各类的时尚派对。

在国外，玩具租赁业已有数十年的发展，但在我国玩具租赁业却处于刚刚萌芽发展阶段，需要迅速发展，使其成为玩具市场的新潮流。 随着计算机网络的发展，在网上进行购物，阅读书刊，商务交流日益频繁，网上租赁也已成为城市消费的一大潮流。在网上租赁商品既省时，花费又小为顾客提供了巨大的方便。

网络发展日益增强，带动了网上租赁业的发展，相信日后网上租赁一定会节节高生。

竞争比较分析：

5

竞争比较：现有“玩具租赁业”存在的问题

（1）与目前一些规模不大的玩具租赁店相比，我们的网上玩具租赁店占了很大优势。

（2）许多租赁店没有仔细的价目表，赔偿表，消毒措施也不完善。

（3）已有玩具租赁店，网店数家，但由于玩具租赁业在我国才发展不久，一些店铺规模太少、品种单一加上缺乏统一的管理制度，在运行时常常出现一些问题，其中卫生、价格和赔偿标准尤为突出，使消费者对租赁的商品抱有怀疑的态度。

(4）对于赔偿问题目前许多商家也是“无厘头”，许多顾客认为赔偿标准由店铺单方面制定，对消费者来说，这显然有失公平，而由此产生的争执往往会使玩具租赁店信誉大减。

竞争优势：对于现有问题的解决

（1）区域性经营，网上经营。因为我们目前主要针对的是温州市区各大社区、酒吧、KTV等（据统计市区内约有151余家社区）能够广泛收集玩具行业发展动态，况且温州市民对玩具租赁已产生浓郁的兴趣，并在温州市区还未发现有玩具租赁实体店，再加上我们在人才资源上的优势，能不断的根据市场需求改进经营方向。

(2) 针对广泛客源。我们不仅仅针对网上用户，还将联系各大社区、幼儿园、酒吧、KTV等场所招揽客源，本网站将划分多种玩具针对不同客源进行专门服务。

(3)拥有网络平台。利用网络发展，我们一切服务都是在网上进行的，针对的范围面较为广泛。

(4)主动出击。我们将加大宣传力度，主动上门联系客源，根据比例送货上门，主动为顾客解除问题，详细解说玩具说明多等。

(5)最大优势解决问题。具较强的消毒设备，制定严格详细的赔偿表，为解决顾客常见的问题，我们拟订了一份详细的FAQs（客户常见问题列表）

对于经营赔偿问题还将结合消费者的实际消费能力和玩具价格以及租用磨损程度来判定合理的价格赔偿标准，一维护消费者的正当权益。为确保严格消毒实施到位，设立了专门的玩具消毒车间，让用户们放心租赁使用产品。

市场预测：

当玩具租赁业在我国崭露头角之初，曾有市场分析家及教育人士 6

指出：玩具租赁行业必将会在五年内酝酿每年200亿产业，看谁先抓住机遇，谁就能在这项行业中取得巨大利益。

如今，玩具市场更新快，而且多数是电动化的玩具，价格也非常贵。随着孩子认知程度的不断提高，他们的兴趣、爱好也会跟随着改变，如果只是租赁玩具来用，不仅可以节省许多资金，还可以让孩子玩到最新出产的玩具。

市场风险预测：

一．竞争者的出现:

当一个项目被发现有巨大的市场空间时必定会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，在刚刚推出产品时，要建立自身品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情，增强竞争力。

二．玩具对顾客的伤害是本行业的最大风险：

为了避免此类风险，可采取以下几种方法：

? 进货渠道严格把关，明确与厂家（商家）的责任关

系

? 确保消毒设施到位，起到应有的消毒效果，避免疾

病传播

? 明细与顾客的责任关系

? 向顾客详细说明玩具使用方法

7

推广计划：

主要推广方式：（1）主动上门推广

（2）网上搜索引擎推广

（3）网络广告

（4）加大宣传力度

一.公告宣传：针对社区、幼儿园、酒吧、KTV等客源派送玩具玩家精美的广告传单或是小礼品。

二.事件营销推广：

1.举办“玩具大搜友活动”联系一些派对、KTV、社区等吸引顾客对我们的产品产生需求

2.举办“魔术大玩家”来吸引顾客眼球

三.服务营销推广：

1.建立会员制度。会员拥有个性的会员卡，会员卡可以是由本公司发放，也可以由顾客提供图案再特别制订，会员将享受特别优惠服务。

2.个性化服务。在我们的网站上将有关于玩具方面的专业知识，对一些魔术玩具，我们还将提供学习视频。

四.媒体宣传：

玩具租赁本身在我国就是兴起不久的行业，对于新闻媒体来说是具有访问价值。

8

营销策略、盈利模式：

初期平台应该是开放式的，可以通过联系各个幼儿园、KTV、社区等客源，此外进行网上注册来进行双向或多向盈利。

随着数据库的充实，还可以增加VIP收费会员、玩具代理商，在本网站上发布广告，增加更多新颖玩具，吸引顾客眼球，诱导需求等方式来盈利。

为了避免押金的麻烦，我们会采取会员制即分为：金卡、银卡、年卡、月卡等或按顾客需求进行安排收取费用。

本网站的一切租赁活动都是在网上进行的，假如只是针对网上人群那么租赁的人就会寥寥无几，因此我们在温州地区内设立了各个点来进行送货上门，招缆业务等从中收取一定运费。

针对不同玩具种类、不同消费层次人群设立不同的租赁价格表比：

如：一件价值180元的摩天轮滑，消费者缴纳200元的会员费后每周只需支付10％的租金即18元。对商家而言，一件玩具出租十次就可以收回成本。

由于创办之初产品和网站知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道，因此企业网站不得不暂时采取高成本，低效益的营销策略，如上门服务、联系其他领域人群、接业务、订会员充值费来获取更多的盈利，同时也能为产品做宣传，另外我们还可以大力宣传商品广告。

等企业慢慢稳定在来开发新的销售渠道，以适应其发展！ 9

财务规划：

前景可观的玩具租赁业，投资收益一年预算如下：

广告费、初期玩具购买、租金投入大约需5万元，实行会员年卡500元～800元（按当地消费水平）租赁一年的目标按400名会员计算的话年毛收入20万元～40万元，纯利15万元～30万元左右。创办企业两三年后可以做玩具厂家代理商、批发商销售、网站广告发布等。

网站维护 设备 3万元

人员工资 广告费 初期玩具购买 房屋租费 5万元

玩具清洗 包装 消毒 3万元

机动备用资金 10万元

假设，一件玩具价值100元按5％出租一天为5元，一个月为30元；设每月接20个社区，每月租赁2000件玩具，那么：2000×30＝60000元

60000×12＝720000元/1年

预计一年毛收入50万元～72万元左右 纯利30万元～50万元左右

第二年就可以将成本收回，盈利更多！

人员机构配置：

1.网站维护、技术人员 2名 负责网站维护及建设

2.玩具维修保养员 2名 负责玩具维修保养工作

3.仓库管理 配送人员 2名 负责管理仓库，配送

10

第二篇：潮时尚创业计划书

潮时尚——八元潮品店创业计划书

院系：信息与管理科学学院专业：信息与计算科学班级：金融数学学号：姓名：牛娜

10-1班

1010110010

一、市场分析

随着以互联网为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。据专家预测，在未来几年内，中国将成为拥有互联网用户最多的国家，但是，对于未能跟上时代步伐的校园，运用网络平台创业，将会给大学生一份不错的就业前景。

对于大学生这一消费群体，追求时尚，个性，新潮已成为其主流思想，越来越多的大学生喜欢网上购物，可是，这群特殊的群体，既追求前所未有的个性，又没有太大的经济能力去真正实现其潮人时尚，为此我的8元潮品店便应运而生啦。可太多太多的实体店铺及网络平台，我的购物平台怎么才能吸引她们的注意，经过多次的市场调查，我将自己的营销策略定位为：抢眼的潮品，低廉的价格，丰富的种类。因此我便有了以下的创业计划。

二、产品与服务（特色）

八元潮品店的产品是丰富多彩的，集合了炫彩饰品、潮爆玩具、创意餐厨、精美卫浴、居家日用、卡通文具、汽车饰品、数码周边、百变系列等万千潮品，不仅能够满足大学生的日常需要，更能彰显其独立鲜明的80,90时代风格。仅仅一个狭小的店面，就能拥有十几店的商品种类，这为大学生提供了更多的选择性。

① 产品特色

◆抢眼的潮品

八元潮品集市，贩卖时尚创意潮品的集市，汇聚日韩、欧美与国货万千精品，时尚的色彩、创意的造型、上乘的质感，具有很强的视觉冲击

力，充分迎合现代“眼球经济”和“潮流经济”的需求。

◆低廉的价格

来自原始工厂的超低供货价格，确保八元零售的利润空间。实惠才是永远的真理，挑战价格极限，八元起步的超低价格，彻底打破消费者心理价格底线。谁敢将一流的潮品只卖八元？！以最优惠的价格带给消费者最前沿的时尚享受。

◆丰富的品类

十大系列，数千单品：炫彩饰品、潮爆玩具、创意餐厨、精美卫浴、居家日用、卡通文具、汽车饰品、数码周边、百变系列、格子潮品等等，囊括吃穿住用行，足不出户，一站购齐。

◆靠先进的理念

产品最新、种类最全、品质最优、更新最快、价格最惠、人气最旺的时尚潮品汇聚地。开店经营+流动经营+网上旺铺，成为最大的销售优势。

三、营销策略

① 经营模式

开店经营：固定店面好处多多，一方面可以最大化展示商品和品牌形象，让顾客第一时间记住你；另一方面可以拥有大批不断增长的固定客户，客户与客户之间相互介绍，形成连锁反应，持久盈利；大学生是一群很大的消费主体，在校园里以宿舍作为自己的实体店铺，既省去了店面的租金，水电费用等多项开支，另外在校园里做生意，顾客调换货品随时随地，方便度与信任感自然攀升。盘踞一点，垄断一方，坐收厚利。

移动经营：八元移动潮品店，时尚豪华，视觉冲击力强，充分迎合

现代“眼球经济”的需求。创新折叠设计，使用便捷，不占空间。左、右和正面，三面橱窗，利用率高。另有抽屉暗格临时储物。体积适中，重量轻，移动起来方便之极。不用付房租！不用搞装修！不受制于地段、时间！移动潮店经营最省心！只要2-3平米，见缝插针，1-2个人，就能经营！随处可卖，四季热卖！在大学城里，推到哪里都是众人瞩目的焦点，推到哪里都能迅速聚拢人气。同时，它也是固定店面有力的移动广告宣传牌。 电子商务：新型电商旺铺正好迎合了新生代的大学生。互联网络突飞猛进，已进入全民网购的时代，面对亿万网购狂人，网销前景不容小觑。不用客户亲自跑到实体店铺，订单一经成功，立即发货，既节省了大学生宝贵的时间，也为自己的服务加了分数；不用多么庞大的团队，只要五人左右，一台电脑、随时随地，用户的购买，咨询便迎刃而解。潮流尚品，璀璨尝鲜，裸价疯抢，八元秒杀。我们不仅是要跟随时尚潮流，更是时尚潮流的导航者。

移动经营和电子商务可以成为实体店的很好补充，不仅能销售商品，同时还能作为宣传手段。“实体店+移动车+开网铺”，相互辅助，同时进行，不仅疯狂赚人气、更使盈利能力轻松翻倍！

② 宣传方式

? 校园里散发宣传页，另外将团队成员打造成广告招牌，从衣着到挂

饰都可挑选店内精品佩戴及使用，形成校园里的一道亮丽的流动广

告牌。

? 定期搞小型的促销活动，如“满20元返2元”，“满50元享受8.9

折优惠”，“购买有奖”等促销策略。

? 建立“普通用户”——“会员”——“VIP会员”，对不同的等级实

行不同的优惠策略，让用户享受折上折的优惠。

? 移动经营小推车采用折叠创新设计，多个格子构成，由美术院系的

团队成员亲手打造，绚丽的画面，可爱的卡通人物，对90后起到了

一定的视觉冲击，不仅能够吸引人群驻足，而且也很好的起到了宣

传作用，同时也提醒那些有设计才能的手工制作者，美术者加入我

的团队，一起携手打造我们的品牌。

③ 产品成本及盈利分析

小本投资，能快速盈利，火！

我们团队最多仅需1000（500元的货品，200元的小推车，100元的宣传页，以及其他开销）元的初始资金就能实现这些。

由于网络平台的快速发展，进货渠道也不再那么单一，多元化的方式为低成本更是提供了可能，比如阿里巴巴网络批发市场，以及现在的一些加盟合作经营网站，都使货源不再单一，因此低成本，高收益也不再成为不可能。来自原始工厂的超低供货价格，确保八元零售的利润空间。实惠才是永远的真理，挑战价格极限，只要八元就可买到日韩潮品、欧美原单。只要八元就能亲临日韩时尚，只要八元就能拥有潮流装扮，只要八元就能走在时代尖端。 “八元游日韩”、“八元淘宝啦”，八元潮品集市，哪个新潮的90后能抵挡的住？

四、市场前景

在欧美：1元小超市，是人们最热衷去的地方，销量占到了当地零售额的32%，被世界经济学家称为小本定额消费经济。在日本：100日元小超

市（相当于人民币6元多）也非常受日本国民的追捧。在中国：这样的小本经营虽然有，但很少有完善的经济体制，八元潮品集市店，凭借超低定价、潮品集市的策略一定会迅速蹿红。80 90爱美更爱潮，吃穿住用行都离不开流行元素，潮流用品市场需求井喷！但目前市场上真正潮品店却寥寥无几，因此出现了巨大的空白商机。专家预计：2012-20xx年我国特色小商品的消费量将增加到2600亿/年。

五、总结

经过确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过长时间的努力，制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。

我决定组团进行我的八元潮品店，如果按以上策略经营，我相信我们的收获会是不可估量的，也为以后的就业前景提供了很好的实践基础，慢慢在大学生中做出自己的品牌与特性，进而由这群新生代的消费群体逐渐推广开来，形成连锁反应，为下一步大规模的经营垫下良性基础。