项目计划书

一、    项目概况

项目名称：**创意服装工作室

项目地址：

项目投资：30-40万元

主要产品：时尚女装

盈利预测：

二、    产品与服务

主导产品：

本项目是根据目前市场实际情况，经过长期的探索与思考确定最终的产品模式，本项目主要核心是结合流行时尚元素和中国民族元素，巧妙利用数码印花的特点，设计出创意无限的数码图案或影像，将数码印花的元素充分应用到服装设计上，开发出一系列的具有无限创意的、具有一定个性的服饰产品。该产品主要服务于25-38岁的知性女性，能够充分体现该消费群体的高雅、时尚的气质。

发展方向：

以自主开发为切入点，成立设计工作室，以产品开发为核心，不断拓展产品形式，立足推广设计理念，逐步打开市场，营销模式上可以采取先从电子商务着手，逐渐实现电子商务和实体店相结合的销售模式，最终实现开发、生产、销售为一体的多元化经营模式。

三、    产品经营

（一）      产品开发

1、对产品进行精确定位，确定目标市场、消费人群；

2、制定开发计划，确定开发模式；

3、组建工作室，实施开发计划，推出设计方案；

4、根据设计方案采购原辅材料、制作样版；

5、进行设计作品评定，精选款式；

6、产品开发成系列后，进行拍照、画册制作；

7、进行成本核算、产品定价。

（二）      产品推广

1、在产品开发的同时，建立自己的网店，熟悉电子商务的操作模式；

2、产品开发到一定阶段后招聘业务人员进行拉网式推广，寻找意向性潜在客户（批发商、零售商、网商、DIY品牌店等）；

3、精选款式，对部分款式组织小批量生产，以便于销售推广；

4、组织客户参加产品鉴定会，一方面对产品提出修改建议，一方面促进客户下单订货；

5、建立自己的网店，或者寻找适合我们产品销售的成熟网店代理产品

5、发展到一定阶段，可以考虑增加实体店销售，进一步促进规模化经营。

（三）生产组织

四、    投资方案

投资方案一

投资方案二

投资方案对比

     方案一在人员与设备投资上比较少，费用相对较低，如果前期在打版不多的情况下可以采取该方案,降低开支； 方案二相对来讲一次性投入会增加，但是拥有自己的板房可以有效控制打版过程，质量有保证、进度有保证。

五、    运行计划

第一阶段：准备阶段（ 20##年  月 ）

1、场地落实

2、素材收集

3、产品策划

第二阶段：方案设计、样板制作（20##年 月- 月）

第三阶段：产品推广（20##年  月-  月）

六、    盈亏平衡点分析

首先我们要确定产品销售价格、生产成本、固定费用等，才能计算出盈亏平衡点

按销售额计算盈亏平衡点

盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/产品销售收入）        

=固定成本/(1-变动成本率)

第二篇：服装工作室运作模式

有制作和销售的经验 和好的地点 人际关系 有时尚的见解

服装工作室的由来以及常见运作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服装工作室对很多人来说还是个陌生的概念。就表面现象看它是服装人工作的地方。其原型是服装设计工作室。由一些专业服装设计师所办。这些人都是从专业学校毕业，又在较大的公司工作过数年，积累了一些经验。一般都是年轻人，有想法，但在单位得不到发挥，于是自己开办工作室，为一些没有设计能力的小型服装厂设计自己的服装，从中赚取设计费。随着业务和视野的扩大。觉得不能老是为别人做嫁衣，于是萌发自己创品牌的想法。自己申请了商标及全套包装材料，找几个资深的营销人员，开始了自己的创业路。由于资金等条件的限制，不可能开公司，于是就成了现在的服装工作室。

服装工作室比较简单，有一个设计师，一个营销员，一个样衣工就够了，租二间房的写字楼，一间做设计，制样，一间做样品间，样品做好以后，找合适的服装加工厂加工生产。起加工厂很多是做外单的厂家和活路不饱满的大厂，质量有保证。投资也不大。营销方式主要有二种：一种是渠道营销，靠营销员原来的销售客户拿货，一种是网络营销，在自己或别人的网站上发布消息，征求经销商。前一种可以经销，也可以先铺货，后一种是现款现货。做得好的，俨然是一家正规的服装公司。销售情况很不错。

一个好的设计师的风格是很受老客户欢迎的。原来公司的客户很可能就成了自己的客户。毕竟风格稳定，加上价格肯定比原来公司的低。同时仍然可以为其他缺乏设计能力的厂家设计，当然款式不一样。也有由一个资深望重的营销人员做老板，聘请设计师来做。毕竟手上的客户资源就是财富。

据了解，服装工作室在国外早就有。在国内从女装发达的广东虎门开始，现在已经在上海，杭州，武汉等服装业发达地区开始流行，正有越来越多的趋势。经销商也越来越接受这种方式生产的服装，它不仅有个性化，有自己独立的注册商标，质量，价格，品牌都有竞争力。做得好的服装工作室还有自己的卖场和在大商场设有自己的品牌专柜。 有自己的销售网络。

服装工作室种类：

1．设计工作室：为企业专业设计服装图，并提供样品。

2．设计版样工作室：除有设计图，样品外，还有样板师出可供生产的全套样板。

3．设计咨询工作室：为各类服装公司、纺织品公司提供能树立形象品牌的设计和技术咨询。

4．设计订制工作室：订制、设计各款新婚礼服；出国中式服装；生活装；休闲装；量订做各款个性化服装。

5．专业服装工作室：如演艺服装工作室是一个专门从事各类文艺演出、比赛等的服装服饰设计制作的专业单位。在这里，由专业设计人员为您设计制作文艺演出及比赛服装，包

括：各类民族舞蹈服装服饰、拉丁舞服装服饰、国标舞服装服饰、仪仗队服装服饰、学校校服、体育比赛及训练服装。

职业服装工作室：以开发、设计、生产、销售品牌职业服为一体的企业。

6．动漫视觉工作室：致力于动漫、视觉、游戏服装和道具的制作。

7．服装综合工作室：这就是一个公司的雏形了。

主要业务有：

（1）产品主持设计--组建设计开发团队，制定每季产品设计开发方案与商品企划，选定面料、色组与款式，建立品牌产品风格。

（2）产品文化建设--善于在产品系列中导入并推广品牌文化，制定品牌产品文化主题，并对产品文化进行企划、解读、延伸与运作。

（3）产品全面整合—对产品开发工作进行全面统筹与整合。具有全面的行业经验、广泛的行业资源。熟悉与把握品牌运营。

综合工作室服务范围：

全新策划新品牌诞生并执行

服装产品开发制作—男女装(时装、休闲装、皮装、针织、牛仔等)

一年四季服饰产品开发

时装SHOW的设计与策划

单品与组合设计

单系列款式设计

VIS品牌形象策划

店面/展览设计

制服设计与制做

明星服装设计

设计顾问服务等

8．其他服装工作室：服装工艺制作工作室、服装CAD设计工作室、数码印染艺术工作室、服装设计与展示工作室。

投资分析：（以一个初期的综合工作室为例）

1． 一套两室一厅做工作室场地，约1500-2000元。

2． 电脑一台4000-5000元（含软件）。

3． 平缝机1——3台，约6000元。

4． 其他设备约1000元

5． 办公设备约2000——5000元

6． 展示厅道具及装修5000元

合计1。9万——2。4万即可。

营销方法：

可以印发小册子，网上推介，人员推介，也可开店等方法。

市场前景：

眼下，一批学院派人士的加入，使得服装工作室的档次大大提高。与大服装企业相比，服装工作室由于没有太大成本负担，更容易出有个性的作品，同时业务范围广阔。据悉，香港等地近年涌现的一些服装设计新秀，有一部分就是靠自己开服装工作室而崭露头角的。

服装工作室正在悄然兴起，越来越有生命力！从事本行欲创业的朋友不妨一试。