新定义
2014-07-06 来源：@东城郝老师 分类：看点 阅读(967) 评论(0)
一对一是相对原始、门槛较低的辅导业态，虽然需求旺盛，但一直挣扎于盈利的边缘。从业者郝桂钧（新浪微博@东城郝老师），梳理了一对一模式的历史、现状和未来可能的趋势。以下为全文：
传统一对一模式
一对一模式是一个老师在某一时间段带一个学生一门课的一种授课形式，这也是一种历史久远的教学模式。自从班级授课制流行以来，一对一辅导就成为了教师们的第二职业。
从目前的教育理论来理解，一对一教学的优势在于老师能对学生的问题进行及时性的反馈。及时反馈可以快速解决学生在学习中的问题，能改善学生的学习态度，提高学生的学习兴趣。如果能得到优秀教师的指导，学生可以快速理解教学内容，从而能更快的掌握学习内容，完成学习目标。当然，这种及时反馈也有对应的的缺点。老师指导降低了学生主动学习的意愿，学生对老师的依赖度增加。如果碰见较差的老师，学生可谓赔了时间又浪费了金钱。
传统一对一虽然一直存在，但是一直没有成为一种成熟的商业运营模式。分析起来，传统一对一难以商业化的原因有三个：组织问题、监管问题和收费模式。就组织形式来说，一个老师针对一个学生，这种模式无需多人完成，属于个体户，公司制的优点有限。从监管问题来说，公司无法控制每个老师的教学质量，导致难以形成稳定的质量预期。就收费模式来说，传统一对一是家长直接付费给老师，再让老师付款给机构，就有相当大的难度。
中介型一对一模式
中介型一对一在传统一对一的源头发现了商机，因为传统一对一模式中，老师和学生基本上属于一个熟人圈，直接认识或者通过介绍人相互认识。而熟人圈的资源是相当有限的，介绍老师和学生是一种商业机会。中介性一对一通过广告等一系列市场手段，获取有意愿接受辅导的学生，介绍给相关愿意辅导的老师，向老师或学生收取相关介绍费用。
中介型一对一的问题常常是，一旦学生通过中介机构找到老师，或者老师通过中介机构找到学生，中介的作用就消失了。因此中介型一对一模式没有长久的盈利手段，虽然营业成本也可能比较低，利润率较低。随着一对一市场竞争力度
的增加，低价获取学生资源的手段渐渐失效。在市场费用提高以后，收取费用增加会导致更多的跳票，因此这种商业模式渐渐消亡。
中介型一对一的另一个问题在于，学生和家长往往不是希望找到一个一般老师，而是希望找到一个重点学校或者其它类型的优秀老师。中介型一对一机构往往缺乏包装老师的能力，所以这也是网络一对一中介发展不起来的原因。 机构一对一模式
机构一对一就是对传统一对一进行商业化改造，引进了预付费制和教师分权制。预付费制是指学生或家长在没有见到授课老师之前，首先向机构缴纳学费。学生上课过程中，机构按照课时进度逐步扣除课时费用。教师分权制就是把教师的权力进行纵向分割，授课由授课老师承担，与学生或家长的沟通工作由班主任(有些机构称为学科顾问)承担。
在预付费制下，家长希望逃离机构的可能性大大降低。因为在早期的一对一机构，退费即使不是一件完全不可能，也是非常艰难的事情。而授课老师不再与家长接触，带走学生的可能性大大降低。如果考虑到教师的课时费并不是立即结算，那么授课老师带走学生意愿也不强。这两个措施保证了机构具有持续盈利的能力，完成了对一对一教学进行商业化。
在预付费制下，教育机构先向学生收费，又过了很长时间才跟老师结款。这就会使教育机构上账上留了很多现金。而班主任加强了对授课老师的控制，摆脱了教育行业依赖老师的局面。而大学扩招带了了大量的培训需求，一对一市场的空白导致一对一企业大发展。
机构一对一的困境
机构一对一的困境主要体现在教学质量上，这也是从传统一对一模式遗留下来的弱点，也和一对一的商业模式有关。
在一对一授课模式中，师生比非常大，因此需要大量的教师。在教师数量要求很大的情况下，要求老师的质量更是难上加难了。而且从成本上考虑，机构更愿意招聘那些质量不好，但是价格要求更低的老师。这就造成一对一教师很难完成预定的授课目标。
在另一方面，机构的排课方式并没有给学生们消化讲解内容的时间，这样容易造成一对一教师采用满堂灌的授课模式，这种教学模式进一步扼杀了学生主动学习的能力，会导致实际学习效果往往还不如不补习的学生。
机构一对一模式中，教师负责的对象是机构，而机构中的大部分人是不懂教学的，而教学服务又是个标准化程度很差的产品，教育机构无法快速客观评价教
师的教学服务。正如当年乔布斯说：“做销售的人经营公司，做产品的人就不再那么重要，其中很多人就失去了创造的激情。”这就是目前一对一教育机构的现状。
北京目前的高考数据表明补习和学生成绩没有相关性。20xx年经初步统计西海东三区650分以上的高分考生人数占了全北京90%的比例，20xx年这个比例是88.55%。显然这个和教育机构的分布完全不同，这些数据表明北京教育质量主要依靠学校，而非教育机构。
这么多补习班，没有谁有特色课程。毫无差异化的竞争，把竞争压力最大限度地逼到销售前端。在一对一市场接近饱和之后，市场费用越来越大，导致一对一教学机构的盈利急剧萎缩。而承诺和效果的巨大差异，使得家长和学生更加趋于理性，一对一市场慢慢萎缩。几乎所有的一对一公司在经历了前几年的高速发展之后，都会进入一个生源下降期。
以家长的预付费资金进行快速扩张的教育公司，有巨大的资金链隐患。如果新开机构的运营效果不及预期，可能会出现资金链断裂的问题。资金链一旦断裂，就会理解导致家长退费增加，从而导致整个机构快速倒闭。从早期的问吧，到现在的英特，都是栽在这个问题上。
一对一模式的展望
机构一对一目前的困境，表面上来源于过度推销，实质来自于教学质量不稳定。教学质量不稳定的原因有两个，机构教师流动性大，机构没有衡量教学水平的手段。在机构没有办法给家长一个稳定的分数提升预期的情况下，销售人员慢慢的从讲故事，变成讲神话，慢慢从讲童话变成讲童话。没人相信机构的承诺，对机构的质疑越来越多。
因此，机构一对一继续发展，必须解决教学质量的问题。而解决教育质量的核心问题，在于充分了解学生的学习状态，从而有效地评估老师的教学效果。虽然之前的技术没有完全掌握学生的学习状态，但是随着大数据时代的来临，教育分析方法的成长，解决这方面的技术和方法快速发展，这个可以给教育机构改进教学模式奠定一个较为坚实的基础。
当然，研究相关算法，开发相关软件费用不是小机构能够负担得起的，因此小机构需要充分利用已有软件，搭建自己的平台。从另外一个角度，小型一对一机构需要研究教学分工的合理性问题，优化教学流程，解决一对一普遍存在的学生“学到”但是没有“学会”的问题。在一定的教学条件下寻求合理的教学方案，使教师和学生花最少的时间和精力获得最好的教学效果，使学生获得最好的发展。
在这两种情况下，一对一教师都是变革的关键，教育技术是变革的推动力。如果老师能持续创造和参与教法改革，提高教学效率，推动学生的自主学习，自然可以为一对一创出一条新路。理论上分析，利用现有的免费互联网资源，都可以用来推动自主学习。比如一个论坛或QQ群，就可以支撑学生之间的讨论，这
个“讨论”还能让水平高的学生做到“教授给他人”，巩固学习成果。学生可以自己重复看老师录制的视频，作业评分可以机器自动做，从而提高一对一的工作效率。当学生提交作业后立即获知分数，立刻就能增加学生自主学习的动力。
因此，在一对一模式与互联网融合以后，“课程”和“教师”最终被重新定义。在这种重新定义的过程中，班级式教学将解体，一对一教育转变成个性化教育，获得真的市场认可。
第二篇：针对初高中一对一辅导学生的特征总结
一、初一学生辅导的必要性
1.初一寒假在初中学习中起着承上启下的作用，做一个良好的铺垫可以帮助学生轻松面对下学期的学习。
2.初一新生需要巩固上学期的知识，同时对下学期的课程内容拓展学习。
3.通过对解题思路和学习方法的精心指导，可以快速提高学生的学习能力。
4.初一下学期学习内容和知识难度都更上一层楼，具体表现如下：
【数学】需要初步了解几何方面知识，同时加强阅读能力和分析问题解决问题能力的培养，为进一步学习作准备。
【英语】需要加强词汇、句型和语法的学习，特别要加强固定短语、常用句型的练习及情景交际的口头表达等。
【语文】需要提高阅读水平，并且不断强化写作能力，养成熟读、背诵的习惯。
5.学生需要根据自身实际制定下学期计划，教师的参与不但能保证计划的可行性，而且也能够互相监督、及时激励。
辅导目标
梳理初一学科知识，使所学知识条理化、系统化，与课程同步辅导各学科知识，为学生适应初中学习打下坚实基础，科学的个性化辅导帮助学员成绩领先。
二、初二学生辅导的必要性
1.初二课程大约覆盖60%的中考考点，寒假是难得的集中补习强化基础知识的机会。
2.初二下学期的学习难度增加，知识范围更广，课程内容更加抽象，具体表现如下：
【数学】需要进一步加强推理论证能力的训练，四边形部分知识要熟练掌握。
【英语】需要进一步扩充单词量，加深对宾语从句、形容词的比较级和最高级、动词的分类和时态等的理解和运用。
【物理】下学期物理课程的难度增加了，知识范围更广，内容更加抽象，而且对实验能力要求也提高了。
【语文】需要提高记叙文阅读能力，增加文言文虚实词的积累。
3.通过初二学习打下理想基础，可以让学生在初三阶段“轻装上阵”，自信迎接中考。 辅导目标
梳理初二学科知识，使所学知识条理化、系统化，与课程同步辅导各学科知识，为学生初三学习打下坚实基础，科学的个性化辅导帮助学员成绩领先。
三、初三学生辅导的必要性
1初三寒假是中考备考的关键阶段，可以短时间内提高学习成绩，树立中考信心。
2.作为初中最后冲刺阶段，学习时间紧张，难度增加，具体表现如下：
【数学】需要梳理初中阶段所有重点和难点，建立起知识之间的联系与融合。
【英语】全面掌握词汇、短语、句型和语法，系统有重点的复习初中英语。
【物理】需要深入把握力、热、光、电各板块的知识体系，掌握处理较复杂物理问题的基本方法。
【化学】熟记元素符号、化学式和方程式等，注重酸碱盐等难点突破。
【语文】需要强化现代文和文言文阅读能力，提高写作水平。
3.学生需要做好中考前的总复习，全面把握中考考纲，梳理初中知识体系，制定备考方案。 辅导目标
以中考为辅导目标，梳理初中全部学科知识，使所学知识条理化、系统化，科学的个性化辅导最大程度地帮助学员提高成绩。
四、高一学生辅导的必要性
1.高一寒假在高中学习中起着承上启下的作用，做一个良好的铺垫可以帮助学生轻松面对下学期的学习。
2.高一新生需要巩固上学期的知识，同时对下学期的课程内容拓展学习。
3.通过对解题思路和学习方法的精心指导，可以快速提高学生的学习能力。
4.高一下学期学习内容和知识难度都更上一层楼，具体表现如下：
【数学】需要加强函数解题能力，进一步加强数形结合意识，空间想象能力与计算能力。
【英语】需要提高词汇语法理解和应用，强化对主谓一致等语法的应用。
【物理】掌握万有引力定律与牛顿运动定律结合分析天体运动问题的方法，培养应用能量的观点和守恒的观点来分析问题的能力。
【化学】需要了解元素周期表和周期律，同时还要突破有机化学重点内容。
【语文】需要增强现代文阅读和文本中蕴涵哲理的理解能力，提高文言文课外应用能力和诗歌鉴赏水平。
辅导目标
梳理高一学科知识，使所学知识条理化、系统化，与课程同步辅导各学科知识，为学生适应高中学习打下坚实基础，科学的个性化辅导帮助学员成绩领先。
五、高二学生辅导的必要性
1.高二课程大约覆盖70%的高考考点，寒假是难得的集中补习强化基础知识的机会。
2.高中文理分科后，学习的关键在于迅速调整学习节奏和方法，适应新的学习体系。
3.高二下学期的学习进度加快，课程难度加大，具体表现如下：
【数学】需要深入理解和提高圆锥曲线部分解题能力。
【英语】需要加强词汇、语法、句型的学习广度，继续提高单词的积累量。
【物理】掌握综合利用楞次定律、法拉第电磁感应定律、牛顿运动定律和电路知识分析问题的方法。
【化学】需要掌握有机化学的基础知识和反应类型，提高归纳和运用能力。
【语文】强化现代文写作，提高文言词语和句式的理解能力。
【生物】掌握生命活动调节的相关知识，提高抽象思维能力。
4.克服假期带来的懒惰情绪，通过强化课程训练，养成良好的学习习惯。
辅导目标
梳理高二学科知识，使所学知识条理化、系统化，与课程同步辅导各学科知识，为学生高三学习打下坚实基础，科学的个性化辅导帮助学员成绩领先。
六、高三学生辅导的必要性
1.不到半年的时间就将迎来高考，对于这场最重要的考试，需要抓紧最后的宝贵时间。
2.作为高中最后冲刺阶段，应该合理应用复习方法，灵活分配各个学科的复习时间。
3.对于应接不暇的考试（摸底、月考、模考和联考等），需要合理制定学习计划。
4.各学科的学习计划与学习方法需要不断调整，结合自身实际才能在高考中收获成功。 南开中学网校的高三寒假辅导能帮你什么？
1.帮助你制订合理的备考方案，高效、准确地开展复习。
2.帮助你系统梳理各个学科的知识体系、查缺补漏和专题辅导，快速提分。
3.帮助你快速掌握解题思路和技巧，提升应试能力。
4.帮助你分析历年高考试题和题型，培养良好的应试状态，轻松面对高考。 辅导目标
以高考为辅导目标，梳理高中全部学科知识，使所学知识条理化、系统化，科学的个性化辅导最大程度地帮助学员提高成绩。