附件6：

中国人寿保险股份有限公司××分公司

××年度广告投放计划

一、业务发展竞争形势分析

（一）上一年度本地区寿险业发展总体情况

（二）目前公司业务发展面临的机遇、挑战和优劣势分析

（三）主要竞争对手分析

二、寿险品牌竞争情况分析

（一）本地寿险市场竞争主体上一年度广告总体支出评估

（二）本地市场上主要竞争对手上一年度广告投放策略及投放情况分析

（三）公司上一年度广告投放的具体情况及存在的主要问题

三、本年度公司广告投放计划

（一）本年度公司发展总体计划及品牌竞争策略

（二）公司预算内计划实施的广告项目及其投放目的和时间安排

（三）公司预算内广告投放总体费用安排

备注：要求附上全年广告费用预算表，格式参见附件8。

第二篇：公司或分公司年度营销计划模板(表格版)

营销公司

20##年营销计划提纲

一、目录

二、计划概要                                                                                        

内容：关于本公司或省分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要

要求：使高层领导能迅速把握计划要点

三、20##年公司或全省营销工作回顾

1、 20##年业绩完成情况与前两年对比分析

    2、各省及各办事处业绩完成情况

3、产品分析

5、价格分析

4、渠道分析

5、广告/促销分析

20##年各省广告/促销费使用情况

6、营销管理分析

从分公司计划与控制管理、内部管理、物流管理等方面分析存在的问题

7、20年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要)

三、营销环境分析

1、市场发展状况分析

本省市场近三年发展概况及趋势、20##年容量预测

2、竞争状况分析                 

3、消费者分析

        本省消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

4、宏观环境分析

   描述宏观环境的主要趋势—人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环境

四、机会和问题分析(SWOT分析)

五、营销目标

20##年__________分公司营销目标

六、营销策略

1、 目标消费群描述

2、 市场开发总体思路

20##年_________分公司市场开发思路及区域目标分解

20##年__________分公司营销目标月度分解

3、 产品策略

20##年_________分公司产品销售结构规划

4、 价格策略

建议从价格水平、折扣、信用条件、优惠条件、平均价格目标、价格管理提升举措等方面阐述

5、 渠道策略

20##年_________分公司网络开发规划              

                                                                      单位：个

6、 广告/促销策略

建议从以下几个方面阐述：

(1)传播工具选择：电视、报纸、促销、户外路牌/灯箱、卖场建设、增值性服务活动等

(2)促销：时机选择、促销对象(消费者、代理商)、主要采取方式

(3)费用投入与分配：从传播工具、投放区域、投放时间分配等方面进行分配

20##年__________分公司广告/促销费用分解

                                                 单位：万元

                       

7、 营销组织及销售管理

组织与岗位设置、人员数量及质量要求

对分公司人员进行日常行动管理、工作过程管理和绩效管理具体举措

七、行动方案(见附表)

八、预计的损益表

九、控制

说明将如何监控该计划实施，从执行过程、计划完成、盈利能力和效率几个方面考虑

附表：                                              2013年度           分公司主要行动计划

优先等级：Ê首要：不执行将影响未来竞争力；Ë次要：后置将严重伤害自身的定位；Ì再次：后置会影响我们在市场的位置；Í一般：如果资金到位将会加强我们的位置