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前 言
“凡事预则立，不预则废”，年月俊辉装饰公司在实施品牌战略，委托我公司进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以其策略制胜，在最短时间内打开并占领芜湖高端装饰市场，同步创立年月俊辉装饰品牌，逐步做强做大。
我们在服务过程中，整合广告投放资源，深入剖析了中国室内装饰市场及芜湖室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出年月俊辉装饰在未来竞争中广告投放宣传方案，从七个核心概念：诚信、公正、艺术、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开年月俊辉的窗户，看芜湖装饰未来”的胸怀和追求。
基于四大竞争核心概念，以及目前芜湖装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出年月俊辉装饰的竞争性广告宣传策略:“创意设计、诚信服务，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，借助各种宣传渠道、各种宣传媒体，对年月俊辉装饰进行创意宣传全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对年月俊辉装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使年月俊辉装饰业绩与形象同步提升。
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年月俊辉装饰广告投放策划方案（草案）
一、广告策略
1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。
3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。
5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出年月俊辉装饰的优势，利用巧妙的宣传把年月俊辉装饰打造成芜湖装饰业的旗舰品牌，并注重对其创新派气势派头做具体描述。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
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二、广告投放形式
1、报纸软文、硬性广告。
2、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）
3、夹报。
4、短信群发
5、电台广告
6、会刊广告
7、公交车媒体
8、VIP会员卡。
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三、方案
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
发布时间集中在4、5、6、9、10月发布。这5个月相对来说是装修的高峰期。在此期间宣传可以：
①迅速提高销售的铺市率，为公司停工市场基础；
②最快速反馈市场信息
③控制市场，打击对手，低于竞争
④营造气氛，煽动消费者
方案一、 报纸广告：首先在芜湖日报报、大江晚报、金周刊投放。斥地以“艺术家居·艺术生活”为主题的专栏，内容为涵盖装饰、设计、格调等家居题材，在强调家居潮流的同时，更注重贴近生活，通过为芜湖市民提供基础实用的家居方案，倡导健康和谐的生活方式，带领为芜湖市民一步步走向更美好的生活。其中可以设立问答，譬如家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。年月俊辉专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时在报纸上做最简单的页面广告，主要做年月俊辉的形象
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广告，主要诉求点：年月俊辉由X X X X X开办，是芜湖人的骄傲，获得很多全国性的奖项，以及“创意设计、诚信服务、质量可靠、材料有保障、价位合理”等。
发布时间：4、5、6、9、10月每月中旬发布。
方案二、户外广告：我建议在市区主要商街，中心地段投放。 譬如：步行街，赤赭山路，伟星城路口等
主要商街，中心地段布户外广告。其中步行街、赤赭山路设置大型屋顶射灯广告，其他主要路段设立招牌。户外广告能迅速树立起年月俊辉装饰的品牌形象。
发布时间：一年
方案三、 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。
发布时间：一年
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方案四、 会刊广告：在这里我推荐《温州商会会刊》主要宣传在芜湖的温州籍商人成功创业典范，全面介绍在芜湖的温州企业品牌和一些合作单位情况；是一本专业致力于为“中国最具投资消费能力群体--温州商人”服务的专业刊物。《会刊》首期发行20000册，免费发放对象是在芜湖和全国的温州商人、芜湖市政府和温州市政府主要领导、芜湖的主要部门和单位、在芜的外地商会和广大浙商，这些客户 都是芜湖消费的主力。
《温州商会会刊》读者的主要群体是30岁以上的财富人士,这些读者在年龄、消费能力、消费习惯与芜湖城市发展惊人的一致，这样企业可以很好的达到精准宣传的效果。
发布时间：20xx年5月，发行20000册
方案五、 夹报广告：夹报广告发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
发布时间：4、5、6、9、10月每星期4发布，每次发行20000份
方案六、D M单页广告：我公司与报社发行部合作，将印刷精美的年月俊辉DM单张（上面印有年月俊辉装饰优惠金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
发布时间：4、5、6、9、10月每星期发布，每次发行5000份
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方案七、电台广告：广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天 收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高.
我推荐芜湖交通经济播电台（FM96.3）—有车一族最爱听的电台之一，其自办节目收听和参与的群众多。
发布形式：15秒广告 女声广告（FM96.3，主持人）
30秒广告 男女声对话广告（ FM96.3，主持人）
广告词：年月俊辉装饰?? （待定）
发布时间：4、5、6、9、10月发布，每天3次黄金时段播出。
方案八、 公交媒体：芜湖公交车载电视广告，依托覆盖全市的公交客运网络，以城市交互线路为有效线路，以全新升级的高质量车载播放设备为基础，由我公司专业的人士进行媒体运作，经过严格的
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包装整合，必将成为我市的一种新型强势传媒。目前我公司与市内的芜湖公交公司签定了长期合作协议，形成了一张联系城市，并有效无缝隙覆盖的高效移动电视广告网络，真正实现了区域内的独家垄断保证了广告内容的有效传达，从根本上解决了传统电视台频道宣传，观众分流现象严重的问题。
广告词：年月俊辉，打造全城高档、艺术、时尚、实惠的家具装饰。年月俊辉让艺术与时尚向梦想生活自由飞翔。（待定）
发布时间：4、5、6、9、10月发布，每天16次黄金时段播出
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。
策划：苗震宇
日期: 2012-3-22
芜湖格莱特广告传媒有限公司
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第二篇：广告投放策划书
广告投放策划书广告策划书范本
目录：
一、前言
二、市场概况
三、消费者研究
四、赛虹桥研究
五、市场建议
六、营销建议
七、广告策划
八、广告效果测定
一、 前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、 市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省"九五"期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、 赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行"统一管理" 、"统一收费" 、"统一宣传" 、"统一优惠政策"。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、 市场建议
1、定位--中低价位为主，高档价位为辅
2、宗旨--薄利多销
3、战术--以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战略--打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象--价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）
6、目标市场--一般家庭装潢，一般集团装潢
7、销售方式--批发、零售、直销
六、 营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
6、装潢公司进驻，提供有关咨询
7、提供有关运输服务
8、设立投诉中心
9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等
10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、
业主和经营情况等
11、新闻造势，开展"优惠木材展销"、"优惠油漆展销"等
七、 广告策划
1、广告目标
前期--依托赛虹桥的历史优势，推出"价廉物美、历久不衰"
的形象并以优惠木材、油漆展销配合
中期--通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其"价廉物美、历
久不衰"的形象，介绍其他各类建材
后期--进一步深化形象
2、媒介策略
路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。
A、路牌灯箱光地点
赛虹桥周边各入口（造势形成整体感）
各大装饰城附近（引导消费者前来赛虹桥）
各居民区附近（引导消费者）
各公交车站（提高知名度）
对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）
B、横幅光地点
主要交通要道（配合展销节造势，营造热闹气氛）
C、报纸广告
展销节开幕前一天几当天刊以半版广告（造势，可选
扬子晚报、现代快报，影响广泛）
D、各类宣传小册子，购物指南
3、预算分配
广告费用总额500万，具体如下：
灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万
广告制作费10万其他费用50万
4、广告设计
A、路牌灯箱广告（共两则）
第一则画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘
文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中
意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、
天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。
广告语"秀外惠中"，即秀美的效果，实惠
的价格，亦即物美价廉。
第二则画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，
太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥
文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个
意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深
各地消费者对南京赛虹桥的记忆
B、横幅广告
文字：某月某日--某月某日赛虹桥优惠木材展
C、报纸广告
扬子晚报、现代快报半版展销广告
D、报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况
八、 广告效果测定
广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。