财务管理创业项目计划书

学生姓名：周  银

学    号：20080209

学    院：贸易与行政学院

专    业：市场营销一班

摘要

目录

1....... 公司介绍... 1

1.2 公司简介... 1

1.3 公司战略... 1

1.4 价值评估... 1

1.5 公司管理... 1

1.6 知识产权策略... 1

2. 市场分析... 1

2.1 市场介绍... 1

2.2 目标市场... 2

2.3 顾客的选择服务标准... 2

2.4 市场渗透战略... 2

3. 竞争性分析... 3

3.1 竞争者... 3

3.2 竞争策略... 3

4. 产品与服务... 3

4.1 阶段性服务规划... 3

4.2 业务流程... 4

4.3 技术支持... 4

5. 市场与销售... 5

5.1 市场计划... 5

5.2 营销策略... 5

5.3 服务定位... 6

5.4 定价策略... 8

5.5 推广渠道与伙伴... 8

6. 财务规划... 8

6.1 投资分析... 8

6.2 财务分析... 10

6.3 风险规避... 11

企业计划书

（正文）

1.     公司介绍

1.1 企业宗旨

本公司旨在为广大拥有创新精神的大学生们提供展示他们的平台，为他们的专利项目提供合理有效的推广路径，化知识为财富。并间接为提高大学生创新意识，配合广大院校培养创新型人才尽微薄之力。

故我们企业的宗旨是：播种创新的种子，培育创新的果实。 

1.2 公司简介

公司本着为创新的种子培育果实的宗旨，通过对已收集的大学生专利作品及技术进行分类，请专业人士对其进行价值评估，遴选出具有发展前景的项目。

再通过掌握的资源讯息联系相关厂商，以达到为大学生服务，推广其专利技术的目的。

我们的特色是将服务对象设定在具有创新实践潜力的大学生群体，在以专业的营销手段对大学生专利项目进行推广的同时，也具有促进培养大学生创新意识的社会意义。

1.3 公司战略

1.4 价值评估

1.5 公司管理

1.6 知识产权策略

我公司是以大学生专利推广为主营业务的服务性质的公司。

对待客户的专利内容等商业机密，我们保证完全尊重并保护客户的知识产权，并对此承担我公司应尽的责任。

作为一个服务性质的公司，我们在各大高校的企业形象以及与各大专利消费厂商的关系网络都是我公司业务创意难以被他人模仿的保证。正是企业形象和关系网络所需的长期性的建立与维护使得我们的业务创意能够达到拒后来者于门外的目的。

2. 市场分析

2.1 市场介绍

近年来，我国科研、专利事业迅速发展，重大科技成果和具有广阔开发前景的专利项目与日俱增。我国已跨入世界科技与专利大国行列。就20##年全国专利申请的状况来看，我国专利申请达717144件，授权达352406件。与05年相比翻了三番还要多。但与这一地位不相称的是，我国科研成果和专利技术开发转化在国际上依然处于较低水平，这对我国智力资源和科技生产力是极大的浪费。

毫无疑问，我国各大高校是我国智力资源以及潜在智力资源的主要集中地。就我国目前的针对大学生专利申请所出台的政策而言，随着专利申请的数量逐年快速增加，政府对大学生专利申请的鼓励政策也相应更加完善。这是政府鼓励大学生积极自主创新的举措，然而，专利推广难，针对代表着先进科技生产力与潜在生产力的大学生而言，专利的开发推广与转化就难上加难了。我国目前有像国家知识产权局这样的权威机构会受理专利产业的相关业务，也有一些专利代理机构和开发公司会着手相关业务，然而这些都不是针对大学生的，即便大学生有适当的途径与这些机构建立关系，相对高额的专利申请与推广费用也是让大学生觉得专利推广是可望而不可即。

就目前而言，我国还没有一家像样的公司在专门做针对大学生专利相关的业务，因此，成立一个以大学生的知识产权利益为根本的专利开发公司不得不说是一个良好的契机。

2.2 目标市场

我们的目标市场是针对大学生专利的相关业务，成立一个以往一贯被忽略的针对大学生专利相关业务的公司，解决了大学生专利申请与推广难度大的社会问题，使大学生的自主创新有了用武之地：以小观之，这对于当代大学生主动自主创新无疑是打了一针强心剂，使大学生的创新不只是混个实践分数的纸上之谈；以大观之，这是完善我国教育体制的一个很好的社会体现，对改善我国应试教育表现出的创新能力差的弊端也是一个就的放矢的改革。

因此，从着眼于近期的目标来说，市场上基本没有针对同一客户的竞争对手，而我们所针对的客户又是大受国家政策庇护的广大高校学生群体，前景空间可谓无限广阔；从长远目标来看，一个权威的帮助大学生实现“专利梦”的企业是拥有着未来可睥睨一项诺贝尔奖的崇高地位的，这是对社会大有利益可循的，其价值已经远远超越了金钱本身。

2.3 顾客的选择服务标准

基于公司对市场的细化，公司的目标群体即广大大学生专利拥有者所具有的需求特质，我们概括顾客的选择服务标准主要有两方面：服务质量（即项目成功率）高和代理费用低。

2.4 市场渗透战略

2.4.1成本领先战略

从公司成立初期起，公司就开始采取积极的成本领先策略，提高公司竞争力。成本领先战略主要是通过加强成本控制，使公司总体经营成本处于行业最低水平的战略。

      结合公司经营性质，公司在成本控制方面主要通过降低专利价值评估系统成本实现。

2.4.2差异化战略

差异化战略是公司采取有别于竞争对手的经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略。

结合公司经营决策，公司最大的经营特色在于特定的目标群体。独特的目标群体有助于我们在营业之初获取一定的市场份额。对以后的发展方向前景也有所保障。

2.4.3集中化战略

集中化战略是公司通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。

而本公司自身就是以单纯的推广大学生专利为服务项目，符合集中化战略特点，坚持战略实施进而实现公司的竞争力提升。

3. 竞争性分析

3.1 竞争者

本公司所处的行业是一个与知识产权相关的行业，行业现有的专利代理与开发公司有500多家。

3.2 竞争策略

这500多家专利代理与开发的公司中没有一家是针对大学生这个细分市场的，而且其公司业务主要不是在于推广专利，与我们公司的专门负责专利推广这一业务相比，我们更具优势。同时本公司的宗旨又是推进社会教育事业的，所以，政府给予的阻力必定少于鼓励公司发展壮大的动力，公司的核心竞争力从这两点来说是很强的。

基于目前的现状来看，帮助大学生将其研究成果转化为商业利益是一种迫切的需求。一般来说大学生的成果都具有极强的创新性，通过商业投资和包装，对于投资者来说有着广阔的市场前景，所以说诱惑力是很强的。所以寻求投资者和与投资者的磋商谈判就成为了关键，而这也正是大学生的需求所在。独特的目标群体与基于盈利目的之上的社会意义是我们竞争力的主要表现。

4. 产品与服务

4.1 阶段性服务规划

4.1.1第一阶段（第1—2年）：创业期业务概述

通过对上游专利拥有者（高校学生）和下游专利消费者（目标厂家公司）的专利供应链的建立，达成专利合作开发的目的。本阶段的业务主要针对北京范围内的高校学生，建立初步的合作关系网络，开始营造品牌，为以后的成长打下基础。

4.1.2第二阶段（第3—4年）：成长期业务概述

经过创业期的积淀，在第二阶段进行第二次融资，在稳定发展中扩大资本，进一步丰富关系网络，并在大学生中开始发挥品牌的效应，增加高校学生认可度。

4.1.3第三阶段（第5年及以后）：成熟期业务概述

在全国各地建立分网点，业务由一定地域发展为全国范围，进行跨省跨地域的专利推广服务。建立大学生专利开发基金，进一步激励高校学生的创新思维，对优秀专利进行减免费推广，树立典型，做成“全国第一高校专利推广”的品牌企业。

4.2 业务流程

图4.2-1  业务流程图

我公司的服务项目主要为推广大学生的自主专利技术，促成大学生与目标厂家公司的专利合作开发。

面对上游，我公司的目标服务对象定位在拥有自主创新精神和能力的高校学生。通过网络以及在高校的周期性实体宣传，在高校学生中达到一定的认知程度。

面对下游，是我公司与专利推广的目标公司厂家关系网络的建立。在公司成立的初期阶段，同尽可能多的可靠的专利消费者（即目标公司厂家）建立良好的合作关系，打通专利传送的渠道。

客户（即专利拥有者）可以通过在我们的网站提交电子专利介绍书，或者向本公司投递纸质专利介绍书的形式与本公司建立最初的合作关系。我们将以专利的性质为依据对客户所提交的专利进行分类，经过信息系统的处理后自动发送给在相关领域中有一定权威的专家进行初期评估。

经过专家的的评估，评估结果反馈给信息系统。系统将信息进行再处理，并将相关的专利评估书自动发送给系统内可能对该专利感兴趣的公司及厂家。目标公司厂家的相关部门在对专利评估书进行阅读后对我公司进行答复，我公司根据答复同对此专利感兴趣的消费公司厂家进行面谈，促成合作开发的结果。

4.3 技术支持

4.3.1 ERP信息管理系统

作为本公司的核心信息管理系统，将与数据库和各个目标合作厂商的网络相连接。通过本系统，我们就可以便利的查询相关专利分属哪一种类，可能感兴趣的目标厂商有哪些，能够极大的提高业务效率。

4.3.2 SMS短信接收系统

此系统作为本公司内部发布信息和通讯的主要手段，与ERP信息管理系统配合使用。

4.3.3 URP联盟体资源计划

URP构建在ERP的基础之上，包含了ERP的所有优点。同时，通过将“E（Enterprise）”延伸到“U（Union）”。URP 软件作用的对象是整个联盟体；从产品线上看，ERP 软件只是URP 软件的一部分，URP 软件包括了ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、SRM（供应商关系管理）、HR（人力资源管理）、KM（知识管理）、BI（商业智能）、PLM（产品生命周期管理）、EAM（企业资产管理）、WM（工作管理）等多种管理软件。

当公司发展到成熟期时，可以采用URP软件系统将业务的全国连锁做的更具条理性和高效性。

4.3.4专业的网络建设

建设专业的企业网站，可以作为企业的宣传的门户，同时也具有电子商务功能，与专利拥有者和专利消费厂商双方都能进行实时交流。通过网站，专利拥有者可以发布自己想推广或转让的专利内容，专利消费厂商也可以主动来寻求自己感兴趣的专利产品。

5. 市场与销售

5.1 市场计划

鉴于高校入校生数量的逐年扩大和各大院校建设研究型大学的不断推进，大量具有较高市场价值的研究成果不断涌现，他们急需寻找能把自己的研究转换为经济效益的途径，而面对652万的全国毕业生和20余万的北京高校毕业生，我们的服务必将吸引为数众多的客户。

针对我们细分市场后客户群体的特殊性，能够保证在公司创建初期争取一定的市场份额，抓紧最初的市场份额同时通过一系列巩固发展措施，相信企业的市场前景非常有潜力。

5.2 营销策略

由于我们是一个连接高校学生与企业的团体，我们不仅要把营销网络深入在校学生，更要将营销网络布散到社会的各种行业。因此我们初步拟定如下几种营销策略：

1.   在各高校建立专利拥有者联系机构。这样不仅有利于我们的业务拓展，同样能够给这些富有自主创新意识的大学生提供一个经验交流的平台。

2.   依托各专业团体营销方式。这些专业团体包括各种行业协会、老乡会、商会、联谊会等形式。

3.   依托关系单位方案营销。虽然成立初期，我们的关系单位较少，但是经过长期的发展，关系单位将会不断增多。

4.   发展营销网络。营销网络往往是在各营销人员社会网络上而成的，所以发展营销网络应当从我们成员的客户网络做起。建立广泛和稳固的社会关系网络有助于获得大量稳定的客户群体和案件来源，是我们成功的基础。

5. 实行以整体为基础的企业客户营销。统一管理各个企业客户关系：首先，制定分类标准并进行客户分类。我们按照专利分类来对我们的企业客户进行细分，分为人类生活必需；作业、运输；化学、冶金；纺织、造纸；固定建筑物（建筑、采矿）；机械工程；物理；电学八个大类，便于客户管理。其次，进行客户价值的分析和评估。其三，实施客户关系的目标管理。

5.3 服务定位

5.3.1定位体系

      根据公司的发展战略，我们建立了以提高服务质量、挖掘价格优势和发展服务对象为主的服务定位。在公司的不同发展阶段，我们将服务定位进行了不同的比重规划，在公司的创业期，我们着重提高服务质量与挖掘价格优势两个方面，在公司的成长期，我们三种服务定位拥有同等重要的地位。而在公司的成熟阶段，我们则要着重发展服务对象，以拓展公司在行业中所占的市场份额。

      下面是公司服务定位体系的按阶段规划图：

图6.3.1-1 公司创业期服务定位比重图

图6.3.1-2  公司成长期服务定位比重图

图6.3.1-2  公司成熟期服务定位比重图

5.3.2定位策略

根据我们以公司服务宗旨拓展实施的服务定位体系，在充分考虑客户需求的前提下，建立了以提高服务质量、挖掘价格优势和发展服务对象为主的服务定位。

针对提高服务质量，我们的目标是提高推广成功率以建立公司形象和可信度，具体通过专利价值评估体系建设与关系网的建立两方面实现。

针对挖掘价格优势，我们的目标是基于大学生群体经济条件的特点，尽可能的降低初始收费，而降低初始收费则要通过服务成本控制、服务体系优化、风险控制等方式实现。

针对发展服务对象，我们的目标是通过我们的服务能够起到激发和提高当代大学生创新意识的社会意义，在此基础上也就间接增加了我们的服务对象数量。为实现这一目标，我们需要通过举办“校园专利设计”大赛、建设大学生专利发展基金和开办专利知识系列讲座等途径实现。

然而，在公司所处的不同发展阶段，我们需要对三种基本服务定位有不同程度的侧重。在创业期，我们要着重实现服务质量的提高，以及重点通过价格优势吸引客户，以达到企业发展初期品牌的建立与推广。在成长期，我们要开始看重发展服务对象同时不忽视另外两项服务定位，以实现企业发展中期的稳定成长。在成熟期，我们应该把工作重点放在发展服务对象上，来达到公司夸大和站稳市场份额的目的。

5.4 定价策略

专利审核通过以后正式代理时，收费是：

   （1）、评估工本费市价480元，本公司根据高校学生实施优惠政策，定价200元。如果您已经有评估报告和商业书,并在有效期内，请将原件提供给我们，不需要缴纳200元工本费。

   （2）、成功转让以后提成3％。转让成功以后支付。

除此费用以后，在整个转让过程中您不需要缴纳其他任何费用。

5.5 推广渠道与伙伴

公司品牌的推广渠道主要包括网络宣传，校园巡回“创新-专利”讲座，举办校园专利设计大赛等方式，引起校园中拥有专利的学生们对公司性质和服务的认知，和吸引更多拥有创新实践能力的人才对专利申请的热情。

在建立了客户网络后，通过建立与各行业相关企业的关系网络，与相关企业建立合作伙伴关系，以保证我们的服务质量，进而达到企业发展初期品牌的创建为之后企业发展壮大打下坚实基础。

6. 财务规划

6.1 投资分析

6.1.1股本的结构与规模

公司注册资本100万元。

6.1.2资金的应用（企业初始投资）

公司基本建设投资（注：括号内为该项投资的概要说明）：

电脑：1*7*5000=35000元 （有一台做总服务器）

电话：2*7*500=7000元

建设网络及数据库系统：500000元。（包括业务关系网，按八大产业分类，在重庆市地区与各产业企业建立合作关系，可以加入协会的形式，也可以是共享数据的形式，最终建立起属于本公司的资源数据库）

公司注册及相关费用：150000元。

咨询费用：20000元。（制定标准，法律咨询）

一般性办公用品与清洁用品：20000元。

服装等：30000元。

公司初期登记费用：10000元。

ERP财务系统：100000元。

合计：872000元。

公司初期宣传投资：100000元。（包括实体宣传：办讲座，发传单等；网络宣传：网络广告，高效期刊等）

公司初始投资总计：100万元。

6.1.3投资收益与风险收益

五年内企业经营成本和收入估算：

企业的的主营成本主要是项目评估费用。由于第一年公司的所有业务刚开始，公司还在建立阶段，公司的影响力需要逐步扩大，第一年公司的业务量我们做比较保守的估计，按成交60例来计算。从第二年开始公司各项专利代理推广的数量我们预计以20%的速度增长。公司评估专利的成本为3200元/例，本着对大学生优惠的原则，我们只收取200元的契约金，按照第一年经手案例为60例（即发明20例，实用型20例，外观设计型20例）计算，且假设接手案例全部谈成，谈成后专利拥有者转让3%，根据对专利市场的调查，发明专利平均价值80万元，外观设计型专利平均价值90万元，实用型专利平均价值130万元。

据此预估企业5年内成本与收入如下：

表6.1.3-1 成本收入预测表

单位：万元

根据国家税法规定，国家重点扶持的高新技术产业税率为15%,本公司宗旨意在扶持大学生推广专利，受国家政策保护，所以，税率定为15%。据此，5年净利润为：

表6.1.3-2 净利润预测表

单位：万元

6.2 财务分析

  

6.2.1运营成本

概括起来运营成本一般包括人员工资福利费，房屋租赁费用，设备维护费、折旧费，涉及贷款时的利息费用，营销费用，办公用品费，网络通信系统维护、水电费，网络电话费、车辆用油费，人员差旅费。该部分费用在企业各年的运营中作为固定费用处理，虽与实际有偏差，但核算方便也不会给公司带来大的影响。一下是运营成本明细表：

表6.2.1-1 运营成本明细表

单位：万元

6.2.2财务报表分析

表6.2.2-1 净资产收益率分析表

单位：万元

从表可以看出，企业前五年的净资产收益率是一路平稳增长的，且第一年的净资产收益率就在35%左右，比要求的投资回报率15%高了20%左右，可见企业第一年就在切实的盈利。到第四年为止，企业的资产已经比注册资产翻了一番，前景一片光明。

营收净利率也是平稳的增长，企业盈利基础牢固，本企业盈利潜力巨大。

从总资产周转率来看，总资产周转率均在0.9以上，且在一直在慢慢上升，公司资产周转较快，且营运能力方面有更大的发展空间。

从现金回收率来看，现金回收率在50%左右徘徊还是比较高的。由于公司用的都是现金首付的形式，因此现金流流动性很高，盈利能力又高，回收率也就提了上来。

6.3 风险规避

本部分预计公司在运作中可能遭遇的风险及撤出机制和规避措施。

6.3.1外部风险及其规避

外部风险：

外部风险是指本公司以外的因素而产生的风险，如经济衰退、通货膨胀、国家财政政策的变化等。本公司的外部风险主要有以下几个方面：

●国家对专利代理行业的相关政策规划

●消费者（广大高校学生）的态度，是否更愿意把专利交由我公司代理。

●洽谈企业是否愿意投资我公司所代理的专利

●潜在竞争者的加入

●扩大企业规模的风险

●来自风险投资以及扩大融资的风险

规避：

●熟悉相关法律法规，以及与行业密切相关的各部门新举措、新动向

●本着为广大高校学生谋福祉的宗旨，强调信誉第一的工作原则，确保每一例专利代理案例都恪尽职守，保持良好的服务态度，以打出企业的牌子。

●要从专利评估的质量出发，确保每一例专利都有代理它的商业价值，能切实为企业带来利益，凭着过硬的专利价值以及严谨的专利代理服务措施赢得企业的信任。

●加大公司的市场占有率，通过人文关怀加强公司与客户的联系，同时不断提高公司服务质量，还实惠于广大高校学生，以切实服务赢得顾客。通过对自身的不断加强进占较大的市场分额，避免潜在竞争对手对本公司的威胁；

    ●在建立新网点方面，提前做好宣传工作；在网络平台的扩大规模方面，要对现有数据库进行整合，剔除不必要的成本，对新增业务进行项目评估，以方便客户为原则，对平台所有的服务功能进行人性化处理。

●通过良好的经济效益以及巨大的市场潜力吸引风险投资商的投资，同时建立良好的企

业信誉获得银行贷款。

6.3.2内部风险及其规避

内部风险：

由于我们专利评估业务的技术水平过于专业，管理队伍水平有待提高。所以公司内部主要风险如下：

●员工在实际作业中的规范程度；

●能否及时提出项目评估的结果以及项目开发的可行方案；

●员工在工作过程中的安全（交通安全与人身安全）；

●公司网络设施的保护。

●公司经营出现不可逆转的困难。

规避：

●建立完善的员工管理激励制度，以及员工绩效考核与客户监督反馈制度，加强员工工作规范度的管理，对员工进行业务培训，从自身素质、专业知识、服务意识方面进行提高；

●建立一个与多个较为权威的专利评估团队的长期合作关系，把风险分散化；同时强化与业务往来的专利投资企业的关系敏捷性，使是否启用投资计划的决策更为迅速的得出。

●通过培训加强员工的自我保护意识，提高防范与应变能力，避免交通与人身伤害事故。

●建立一套完整的网络维护系统，并定期检查数据库的安全系数，确保其能使网络平台正常工作。

●在公司经济积累达到一定程度，并且在本行业中的发展潜力渺茫之际公司将通过转型

进军其他潜力行业，延续公司。

此外由于对管理理念、专利评估质量和业务联系效果的强调，使得公司的成本有高于同行业的风险。首先我们有一个长期的盈利计划，即不要过分在意眼前的得失，要放到一个长远的规划当中去衡量公司的盈利能力。其次我们有严格的成本质量控制体系，有对上下游附加值增加能力的全面把握，可以使成本逐渐下降，最终降到迫使竞争者退出的水平。最后我们有丰富的财务管理知识，通过对财务状况的掌握了解公司运营情况并及时调整公司的发展策略，进行动态改进。

6.3.3风险资本退出方式及时间

风险投资主要是通过股权转让或股票上市获取投资回报。收益变现的方式主要有以下两种：

1.公开上市发行。公开上市发行即第一次向一般公众发行一家风险企业的证券，通常是普通股票。IPO 是风险资本最理想的退出渠道，其投资收益也较其它方式高。

    2. 兼并与收购。考虑到风险投资家在IPO后尚需一段时间才能完全从风险企业中

退出，那些不愿意受到IPO 种种约束的风险投资家们可以选择以其它方式退出。兼并收购便是其中之一。兼并收购分两种，即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并：“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。

由于我公司是一家有限责任公司，在时机成熟时可考虑通过IPO上市，如果上市成功，风险投资可通过公开上市发行的方式退出。如果公司一直未上市发行，则公司的创业成员将收购风险资本。公司在第五年后将改变战略计划，此时的风险较高，所以公司计划在第五年实施风险资本的退出。

6.3.4市场退出

企业发展战略所要解决的根本问题是，在有限资源与有限市场空间双重约束下，对企业所能拥有稀缺资源进行优化配置，其主要内容包括决定进入何种新产业？退出何种产业？进入哪个地区市场？退出哪个地区市场？这种战略决策决定了企业的长期竞争优势。无论结果好坏，进入、退出的战略决策对企业都具有持久性、全局性的影响。决定企业生存和发展的首要问题，是时刻把握产业和市场演变的脉络和节奏，从自身条件出发，依据比较优势的原则，决定退出那些产业，进入那些产业，产业进入与退出的选择总是比企业技术效率的提高更为重要。

我公司面临的最大风险是能否占领国家高校资源这块肥沃的市场与潜在竞争者的加入。一旦公司发展到自由竞争阶段，随着越来越多的准入自由竞争者加入，在有限的资源与受约束的市场空间下，我公司的发展将受到不可抗拒的阻力。据此，公司可以选择被收购或者变卖公司所有资产来补偿风险投资者的投资。这样风险投资者的利益便有了担保。