翡翠城10月——春节前推广计划
一、总体思路
在推广中，继续借助单页，通过统一的主题，即“让更多的人花更少的钱住更好的房”， 进行“一对一”的直销营销，宣传翡翠城的价格优势、类型丰富的产品优势、莱西以水闻名的生态优势以及轻轨、青龙高速带来的升值优势，树立“翡翠城——和谐之城”的大盘形象，吸引目标客群。
同时结合报媒、短信、特色活动等推广形式，吸引更多的目标客户关注翡翠城，为项目积累更多的潜在客户，达到更有效的翡翠城品牌传播和销售促进。
二、具体推广执行计划
1.媒体选择：单页、报纸、短信、特色活动
2.媒体分析
A．单页
对于翡翠城项目，单页可以很好的向目标客户传递翡翠城的优势卖点，是最直接、有效的宣传方式，因此，建议应该很好的利用单页的宣传效果。
每月制作两版不同单页可供选择，同时避免单页改版所造成时间上的仓促。随时关注单页发放后的客户成交及来电来客情况，每月就该版单页的效果进行总结讨论，若该版单页发放后成交情况良好，则继续沿用该版单页，若效果不十分理想，根据情况作出调整，也可几版宣传效果良好的单页轮换使用，以使单页的宣传效果达到最佳。
B. 报纸
报纸作为一种传统媒体具有广泛性、及时性等特点，因此报纸广告与消费者接触面大，且报纸一般由党政机关主办，具有较强的社会信任感。
鉴于报纸的以上特点，建议在整个青岛地区及半岛地区覆盖率较大、知名度较高的《半岛都市报》、《青岛早报》上以半月一版或一个月一版，交替发布翡翠城广告，通过对翡翠城优势卖点细致、系统的解析、宣传，使客户对翡翠城的价值有更为实质的了解，树立项目形象，保持并提高目标客户对翡翠城的关注度。
C．短信
在翡翠城推出特色活动之前，针对项目周边地区以及积累的目标客群，发送手机短信，告知目标客户翡翠城的活动信息，配合宣传、造势，提高目标客户的关注度，刺激购买。
D、特色活动
以往翡翠城在推广宣传方面，更多的采用了单页、报纸、广播等推广形式，而活动营销运用较少。因此在接下来的推广当中，应结合“活动营销”，即通过一系列精心策划的特色活动，并可形成长期的品牌系列活动，吸引更多的目标客户关注翡翠城，为项目积累更多的潜在客户，达到更有效的翡翠城品牌传播和销售促进。
特色活动一
“轻松购房天天乐，轮盘大奖等您赚”摇奖活动
在莱西售楼现场长期设幸运大转盘，凡首付到位客户均可参加活动，奖项为100——1200元购房优惠，客户可凭中奖证明冲抵相应价值的房款，一方面活跃现场气氛，增加趣味性，聚拢人气，同时通过奖项刺激客户快速成交。
特色活动二
“人人有其屋”特价房限时抢购活动
每周六、周日，筛选部分户型，推出特价房限时抢购活动。优惠幅度要大，构成强势吸引力，最高可达100元/平方米，告知意向客户“限时抢购”，越早越优惠，仅限30分钟时间，给客户以紧迫感，现场逼定。可与“幸运大转盘”活动同时进行，限时优惠期间，客户可享双重优惠，给客户更多惊喜，造成抢购局面。
其他活动
另外，在其他节假日或适当时间举办一些特色活动。如：圣诞或元旦推出翡翠城业主联欢会，春节前夕翡翠城购房送福、送年货活动，周六、周日与保健器材公司合作推出保健器材体验日活动或一些家政咨询、美容讲座、家居装饰装潢讲座等等活动。
E．网络
网络广告通过广泛的点击率及浏览量，可以扩大品牌知名度，提升品牌形象。建议在青岛地区点击率较高的房产类网站——搜房网上投放项目广告，同时可请搜房网及时更新关于翡翠城的网络信息，并且可将项目网站做免费链接，利于做好项目网站的推广。
翡翠城网站里有大量关于项目的信息，包括翡翠印象、区位交通、规划设计、产品鉴赏、新闻中心、销售中心等6个大栏目18个小栏目，因此要充分利用翡翠城网站，做好项目的宣传。但是翡翠城网站上传至今，点击率和浏览量都较低，因此动员翡翠城所有人员每天登录翡翠城网站，并且在对客户宣传项目的同时，向客户建议登录翡翠城网站浏览相关资料，也便于客户浏览翡翠城的资料，提高翡翠城网站的点击率，同时树立翡翠城的大盘形象。
三、莱西现场装饰调整建议
1.莱西售楼中心几乎被门前高大的植物全部遮挡住，不显眼，因此建议在这些植物前面树立一些颜色鲜艳的旗帜，利于导视，同时营造项目热闹的氛围。
示意图
2.建议在已封顶且临街的楼体上悬挂印有项目案名及电话的楼体条幅，一般来说，楼体条
幅是广告效果直接、费用低廉的一种广告形式，因此应很好的利用这种形式。
示意图
3.建议清洁并修整售楼处沙盘，通过细节，可使客户对翡翠城保持一种整洁、舒适的印象。
4.莱西售楼处展板部分内容已与目前翡翠城的项目情况不符，并且有些地方已经出现脱落的痕迹，建议制作与项目目前主题一致的新展板。
第二篇：百货公司20xx年度营销推广方案
宝莱百货20xx年度营销推广方案
为进一步提高宝莱百货在即墨市场占有率，丰富墨城人民物质文明生活，我公司特针对宝莱百货做出如下几项推广方案：
一） 视频宣传
宝莱百货拥有自己独立的形象展示片，区别于传统视频拍摄手法，通过三维或者平面动感宣传影像来展示企业形象，视频宣传的目的不在于实质销售功能，而是通过绚丽冲击的画面和充满震撼力的解说给予消费者先入为主的观点，形成潜意识印象，以改变其消费习惯。统一的视频宣传片可以用于户外LED、楼宇广告、公交车视频广告。
推荐媒体：楼宇广告 9000元/月
（目标市场为高端客户）
服装市场LED 5000元/月
（目标市场中高端客户）
佳乐家LED 5000元/月
（依托人流量大的优势依靠
精彩的视频宣传达到口碑
相传的目的）
公交车车载电视广告 6000元/月/线
（目标市场中低端客户）
所有视频宣传广告须包含一个主题,要求简单、快捷、短时间内吸引人眼球。
二) 即墨电视台宣传
即墨电视台作为即墨市主流媒体，其覆盖的群体可以为我宝莱百货利用，但关键是物尽其用，结合即墨电视台和我宝莱百货具体情况我们给予推荐三种方式：
1） 开机画面
所有数字电视开机后显示的广告，覆盖面达到每家每户。因其时间短（5秒），我们给予公司的建议是需要爆炸性的字眼和一目了然的活动内容，做到人人皆知。价格：12000元/月。
2） 滚动字幕
28个电视频道上方滚动字幕播出商家信息，可用于短期促销活动时使用。价格：600元/天。
3） 专题报道
即墨电视台下设栏目中，以《墨城消费》、《民生播报》等栏目因其贴近百姓生活而获得较高收视率，我宝莱百货可针对其节目性质作出相应的方案进行宣传
1、 墨城消费栏目中，以现场拍摄，主持人现场采访，可有
选择进行品牌推荐，此节目每周播放四次，并在即墨广
电网不间断循环播出。价格：8000元/期。
2、 民生播报以贴近老百姓生活反应现实生活中好人好事，
揭露社会弊端为宗旨创办的栏目。根据栏目性质，我公
司向宝莱百货推荐新闻热点，由民生播报给予报道，达
到软广告的效果。方案一：宝莱百货工作人员拾金不昧，
将外籍工作人员的护照及时联系派出所予以上交。方案
二：购物的老年人突然病倒，宝莱百货员工及时救治送
至医院，病人家属送锦旗表示感谢。三：宝莱百货成立
孤寡老人救助队，每周日去养老院看望老人。
三） 短信群发
适应于老客户的维护，和节假日短期促销信息的一个快捷有效的宣传方式。价格0.045元/条。我公司可提供有效信息号码六万条。
四） 横幅宣传
结合宝莱百货推广活动，结合即墨当地实际情况。于闹市区悬挂横幅是成本最低，覆盖面最广，广告效果极佳的一种广宣方式。要求宣传语精炼、爆炸、吸人眼球，并与城管协商，在即墨市区悬挂20条横幅，要求达到只要有人通过的地方就可以看见横幅之效果。我公司推荐以下地点：鹤山路三条、服装市场、小百货、佳乐家桥、红领、中国移动桥、鑫家园装饰材料城、圣地亚家具、即墨老酒厂等路线。
五） 平面媒体报道
半岛都市报和山东商报作为即墨平面主流媒体的两家杂志，是我宝莱百货提升企业形象发布优惠信息的良好渠道。因其半岛都市报价格因素，我公司推荐山东商报覆盖面直指各私营业主，推荐价格为2500元/期。每星期一期，做四期送一期。周发行量5万份。
六） 网络宣传
传统营销方案往往忽略了网络营销，而网络恰恰是可以带来口
碑相处和人气的最佳途径。即墨信息港和即墨一卡通作为当地主流网站，以其极高的人流量可以为我宝莱百货所用。一方面可以通过网站的硬广进行宣传。二方面聘请专业枪手负责在各大论坛灌水发帖提升宝莱百货的信誉度。推荐价格 1元/贴。另一方面，可由我公司负担将宝来百货实体经济转向网络电子虚拟经济，并及时做网络优化和推广。
七） 专题活动推广
结合每月实际情况，可推出有效的主题活动，目的为树立宝莱百货形象，运用其他广宣方式达到免费宣传之功效。
1） 三月份植树造林节，联系环保局，组织宝莱员工种植
宝莱爱心林，并联系即墨电视台相应报道
2） 三八妇女节，联系市妇联评选十大下岗再就业妇女明
星。
3） 三月份学雷锋活动月，成立宝来百货雷锋志愿队，定
点定期去公共基础事业单位打扫卫生。
4） 联系电视台、民政局、市残联召开新闻发布会成立宝
莱百货爱心公益基金会。凡到店消费客户以客户名义
捐助失学儿童或残障人士，累计消费，月、季度给予
颁奖评选。
5） 车展
三月份利用宝莱百货场地优势，提前进行车展推广，
即可提升宝来百货人气，又可以通过广告销售实现盈
利。
6） 模特比赛
即墨当地无任何模特比赛经历，通过草根选手的选拔
比赛吸引眼球，提升知名度。
我公司为宝莱百货制定七大广宣方式并不是孤立，需互相配合，以达到在铺天盖地，地毯式轰炸之效果。希望通过我们的努力，让宝莱百货更上一层楼！
青岛盛唐开元文化传播有限公司 20xx年2月9日星期四