《企业行为模拟》沙盘推演实验——个人总结

实 验 班 D8 班 第 U11 组 姓名 学 号 专业 物流管理 公司名称 职位 采购主管

一、 担任的职位

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，我所在的组是u11组，我们的公司是天晴公司，我们组由来自会计专业的、税务专业的、市营专业的和物流管理专业的四位同学共同组成。因为我学的是物流管理，所以在组里面我担任的职位是采购主管，主要负责各种产品原材料的采购工作。组里的各种重大决策都是CEO和所有组员共同决定的，在公司成立之初，我也参与了公司关于公司名称和口号设计、厂房、生产线、开发何种产品与市场等的决策，在生产过程中也参与了关于生产计划调整如转产等问题的讨论，同时有时候我也担任上机操作员的工作。

二、 职责履行情况

（一）作为采购主管

每周周四上课前，我们小组都会抽出一个晚上来开会，讨论下一年度或下两个年度的生产计划、采购计划及财务计划。对于这个每周一次的会议，我都会积极参与。在会议中，由于我财务会计方面的知识比较缺失，因此在财务决策这方面我参与的比较少，我参与的主要有每年生产计划的讨论及决策，而最为重要的是原材料采购计划。原材料采购计划最终是由生产计划决定的，我主要是根据每个季度生产中所需要的原材料种类数量及采购提前期来决定各个季度的采购计划。在我们小组，我们还会把我所做好的年度采购计划和会计税务同学所做的采购费用预算进行核对，从而保证采购计划的正确性。由于严格按照采购提前期及生产计划来决定各个季度的原材料采购计划，我们实现了原材料的JIT采购，使得原材料的库存为零，从而节省了大量的财务费用。

（二）作为上机操作员

作为上机操作员，我个人认为总体上我做得还是可以的，当然在操作过程中也出现过一些失误。一开始由于不熟悉上机操作流程也因为我们的疏忽大意，我们忘了在年初进行长期贷款，

以至于我们资金不足从而使得原先的整个企业规划、发展战略、生产计划等乱了套，我们不得不紧急调整我们的企业规划、发展战略生产计划等，公司很有可能面临破产的威胁。之后，有个季度我们又忘了在建生产线的季度建设，从而造成了生产线不能按计划准时生产，以至于我们在第二年没有足够的产品，不能抢订单，也就是说我们公司在经营的前两年都是只有成本的投入而没有资金回报的。幸好后来我们班全部小组的模拟经营从第一年重新来过。在后来的操作中，可能是因为系统的原因造成我们第五年订单违约致使我们公司在第六年失去了连续两年的市场老大的地位。而市场老大地位的失去迫使我们通过增加广告费用来获得选单优势。后来通过较优的选单组合，我们的销量上去了，第六年重回市场老大的地位。还有一次因为疏忽，我们忘记了生产线的转产从而打乱了原先的生产计划，造成了原材料不足。为了能按原生产计划生产产品，按时交货，我们马上进行了原材料的紧急采购并对下一季度的原材料采购计划进行了相应的细微的调整。通过原材料紧急采购，我们保证了生产顺利进行和按时交货。

三、 心得体会

（一）明确分工，团结合作

《企业行为模拟》沙盘推演实验包括采购模块、生产模块、销售模块以及财务核算，由于专业知识的限制及个人能力有限，我们各个专业的同学必须要各尽其能，团结合作，只有这样才能把企业经营好。所以在实验中，我们应听从ＣＥＯ的指挥，明确分工。明确的分工、良好的合作，是一个团队能否配合默契、取得成功的关键。企业行为模拟实验由于它的精细，更要求组员之间的明确分工，做到“在其位谋其政”。

（二）小组成员之间必须要积极沟通，做到企业的信息畅通

不管是在公司的重大决策中还是平时的经营生产中，公司间各个部门都要积极沟通，确保企业的信息在部门间的畅通交流。只有做到信息畅通，才能形成整体观念，各个部门才能更好地相互配合，团结合作，把企业的经营工作做好，并共同谋划企业的长远发展。

（三）必须要熟悉电子沙盘的操作规则及操作步骤

在电子沙盘实验中，一开始由于不熟悉操作规则和操作步骤，我们犯了很多不该犯的错误，从而使得公司的经营遭受损失。所以上机操作的同学必须要熟悉电子沙盘的操作步规则和操作步骤，同时一定要最认真细心，不能错漏了其中的任何一个步骤。

（四）要时刻关注产品市场的变化

需求决定供给，消费决定生产。为了把产品卖出去，让企业经营的更好，走的更远，我们必须要时刻关注产品市场的变化，根据消费市场对产品需求的变化来调整生产计划，生产出适销对路的产品。只有把握产品市场的动向，生产适销对路的产品，我们才不会造成产成品的滞销积压，才不会因为产品投资错误而蒙受损失。也只有生产适销对路的产品，我们的公司才有可能占据较大的市场份额，获得较大的投资回报。

（五）模拟和现实的差距

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，虽然产品市场是有所变化的，小组间的竞争也是存在，但总体上说在实验中所面临的环境还是比较理想化。比如在采购中，我们不用考虑与供应商之间的合作沟通问题，也不用考虑各种可能的不可控因素导致的原材料不能及时到达的问题，在生产也不会发生什么意外情况从而导致生产不能顺利进行。所以与实际情况相比，实验还是比较理想化的。

四、总结

在《企业行为模拟》沙盘推演实验中，各个企业面临的完全是一个模拟竞争的商业环境，稍有差错就有可能导致企业破产，所以企业每走一步都要深思熟虑。沙盘推演实验为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。小组每一位成员却是倾尽所有心机，为了企业的发展付出了心血与时间。这次实验让我懂得了，要经营好一个企业必须要跨专业知识的各方相互配合、共同协作，同时需要有卓越的领导以及前瞻性的视野。

第二篇：沙盘推演实验个人总结

在失败中寻找教训

——ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班 E 班 第 26 组 姓名 何一冰 学 号 11250204156 专业 审计 公司名称 雪梨招财猫有限责任公司 职位 会计主管

一、对该门课程的认识

初次上ERP沙盘模拟课的时候，看到沙盘盘面和不同颜色的塑料币，觉得根据规则把道具推来推去挺有意思，大家都说好像在玩“大富翁”，慢慢才发现其实没那么容易，错一步就可能导致破产，这不是纸上谈兵，而是要把书面知识转移到实务操作，需要用心去经营和团队合作才能把公司经营好。经过六周的学习，我对该门课程的认识如下：

ERP沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业七年的经营过程。6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。

二、个人岗位职责

在沙盘课程中，我担任会计主管一职，主要就是和财务主管、会计出纳一起管理公司的财务，制定该公司的财务目标、政策及操作程序，和生产、销售、市场等各部门做好沟通。具体职责是：

1、年初参加新年度规划会议，规划公司财务战略，与各个部门主管一起商讨广告费用的投放。

2、做好公司年度预算方案，预测所需资金，根据公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划。

3、根据小组的决策和策略实施电子沙盘操作。每一季度更新应收款和支付应付款项，支付行政管理费用和维护费，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费用。

4、根据电子沙盘跟进模拟企业经营基本业务操作流程表。

5、年末填制并修改综合费用表、资产负债表和利润表。

三、ERP沙盘推演实验的失败总结

我们运营的时候是七个人一个小组运营一个企业。小组中，七个人分别担任不同的职务，设立的职务有CEO兼任生产主管、会计主管、财务主管、财务出纳、市场主管、采购主管、销售主管。在模拟企业7年的经营过程中，我们小组遇到了许多挫折，其中第四年，虽然有一大批产成品但却

由于电脑系统原因没交上货，违约了两张单，而造成了6M损失，导致了所有者权益为负，然后就“光荣的”破产了。但这只是破产的一个原因，还有一些最主要的原因，我归结为以下几点：

1. 不了解规则和未做好长期规划是我们公司运营前期决策失误的原因。第一节课刚进行实物沙盘模拟的时候，跟着老师的节奏熟悉规则，我们就像玩游戏一样，摆好手工生产线，放好原材料和人工成本，资金能以红色的塑料片表示，应收款，贷款，以及所处的账期都是以很纸片的形式表现。为了第二节课开始正式经营的顺利，我们小组也提前一个晚上出来讨论，所以第一年是挺顺利的，一整年都做好了而别的组才开始第二季以至于老师不得不让我们放慢脚步。但是我们的失误之处就在于第一节模拟了手工生产线之后就对它“念念不忘”，正式经营时候大家都不约而同的要建手工生产线，没有意识到越往后做它就越是个“拖油瓶”，导致生产力低下。好在我们明智的建了两条半自动线和一条柔性线。

2.没有做好预算，以至于造成部分损失。我这里说的预算是指原材料购买预算、生产预算和现金预算。由于R3和R4原材料到货时间是2Q，没有预算好，导致我们有好几次没有原材料来生产产品，就把生产线空在了那里。第三年缺少一个R3差点交不上货，只好紧急采购了一个。现金预算虽然是照着预算表做就好，但是还是有很多零零碎碎的细节没有考虑到。比如说第四年虽然预算的现金刚刚好够用，也觉得投了那么多广告应该可以抢到很好的单来赚取利润，就没有考虑其他的。老师也告诫我们资金很危险，有可能破产的，抢单中也会有不测风云。结果都被一一说中，最后只能紧急贷款40M。

4.盲目的研发产品和开拓市场，广告费投入和抢单不合理。由于第一节课老师就讲了研发了某某产品开发某某市场就能加多少分，大家眼红了就想着各个市场都要占领，各个产品都要研发。殊不知要想企业利润最大化，各个产品和市场要根据企业经营状况和现金流量分阶段有选择的进行。第二年刚开始第一次抢单的时候大家都非常的兴奋，一看到18M这么多就赶快抢，结果抢完才看到交货期1Q，最后只好违约了。第四年的广告费投入的更是离谱了，想抢本地市场的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并没有抢到利润很高的单。第四年广告费投了12M，至少浪费了6M。

4.小组内部分工不够明确，合作不够紧密。年初会议的时候大家都各抒己见，不管是生产还是从财务大家都会发表一下想法造成混乱。我们组把很多时间花在了讨论广告费用和生产排程上以至于别人都四个季度结束了我们还停留在第二季。整个运营过程中，团队精神尤其重要，如果各个岗位的人员没有配合好，企业很容易出现问题，产生连环的不良效应。我们公司刚开始每位组员都负责不同的职位，但是到中期，由于一些组员不够配合，变成了一人两职或多人一职，使工作变得混乱，计算的数据也屡出差错。所以在进行电子沙盘运行的时候，做好明确的分工很重要，比如先是销售主管分析市场，订单，确定产品组合，生产主管负责生产线的生产，用什么样的生产线，每年有多少产能，每个产品每个季度，每年能出多少件产品就可。采购主管，根据生产的情况，按照原材料的订货提前期，下好订单。财务主管与各个部门做好沟通，汇总情况，做好财务预算，就能大大提高公司的效率。

四、从失败中寻找教训

沙盘推演实验模拟了七年的公司经营后，我对于企业经营管理的方法和业务流程有了更深的体会和反思。虽然我们组中间有过破产，最后利润也是最低的，但是这也是我们努力的结果，有努力就会有收获，从失败的经验中吸取到教训。第一，小组合作和分工是最重要的，这决定了公司的效率。如果一个人干两个人的事情，而另一个人没事做，就会大大降低效率。每个成员都要努力融入到小组中去，并完成好分配给自己的任务。第二，要有长远的规划，合理利用资金，选择最有利于企业的生产设备和产品。对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。第三，不能只局限于自己专业的内容，生产、采购、销售、财务各个部门环环相扣的，我们应该拓宽知识面，多学习其他专业相关的知识，以提高自身综合能力。第四，心态问题，遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

同时，谢谢老师和组员对我的帮助！