ERP沙盘模拟总结

班级：09工商管理GB1班 姓名： 李燕

（1）个人角色经营过程大体回顾与经验与教训的总结。

（2）你从沙盘模拟课程得到哪些启示，有何感悟？有何收获？

（3）你认为沙盘模拟课程有何意义？有何不足？对此你有何建议？ 注意要写清自己在小组中担任的角色。 沙盘模拟心得体会

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。

通过这次沙盘模拟实验，我们算第一次从课本知识转战实践，虽然只是模拟企业运营，但是我们还是从中认识到了企业运营的过程包括哪些，又多么不易，当然最重要的是深刻体会到了团队合作的意义。

最大的感触就是电脑软件比实际摆沙盘更加简便易于操作，更重要的是不用手动做账，为我们这些学习会计不精的学生来说好很多，对于长期和短期借款利息支付时间和多少都是计算机自动生成。

第二篇：ERP沙盘模拟总结

财经系 08.8.18 郭金凤

B组跃成公司

ERP沙盘模拟总结

以前只是听说过ERP沙盘模拟种种优点，这次终于有机会亲自参与其中。很感谢老师百忙之中抽出时间辅导我们这次沙盘课。在这次沙盘课中，我可以肯定的说，每个人都会有不同的收获，我当然也无一例外。

我们一共分成六个小组，每组人员中有08、09届的。首先我们讨论各自职责，及给公司起名字。我非常感谢我们组能给我这个机会成为CEO，当然就在同时我也有一分担心。毕竟我们有些人互相还不了解，不过已经没有时间顾虑太多。我们公司的名字叫“跃成”，既象征着活力和上进心又有必胜的信心。

第一盘是老师带领我们走完，第二年突然把所有的工作交给我们自己，有点手忙脚乱。幸亏有裁判的细心指导，我们才知道下一步该做什么。投广告，很有学问，当我看到市场预测表的时候，我只是简单的预测出了六年的大概需求和价格的走向趋势，但是当裁判又在需求柱形图上得出了隐藏的信息。我自叹不如，竟然可以根据需求及基本的订单情况基本确定我们能拿到的订单数量。这个信息对于如何投广告以及如何选单，如何安排生产线等有很大的帮助。在接下来的几年中我学会我这种方法。

作为CEO给我印象最深的就是，如何统筹全局，开始的时候，我总是事事亲自动手，从下订单，到产量预测，到财务预测，每一个

环节我都细心的监督，但是我慢慢发现这样不仅我的经历不够，而且明显进度拖延。后来我慢慢学会相信各主管，权利慢慢下放。其实，即使他们第一次没有把握好，但是如果总是我主管，他们永远不会学会自己独挡一面。也许这就是所谓的要重视员工的发展。而不是自己害怕出错，自己各方面都亲力亲为。

CEO的决策非常重要，当我做决策时，有时候意见不一致，大家吵得面红耳赤，当时我真的脸都红了，但是吵过后，我们采取了最好的决策，当然有时候我采取了自己的意见，这也应该是CEO起码的品质吧。学会权利下放，但是关键时候要有一个清晰的思路，果断做出决策。在各个环节中，大家会说出自己的意见，这很正常说明我们都很认真负责，但是最后做决策的一定要控制自己手里，如果一个团队没有一个领导者，那么大家会感觉自己可以为所欲为，他会认为我们都是平级，我们的意见又都有自己的理由，为什么要执行你的。这样肯定会拖延整个小组的进度。所以我感觉自己这方面做的很好，我知道怎么吸取大家的意见，但是绝对不是全部采纳，而是综合考虑，最后由我做出决定，这样大家都会感觉有一个核心在支撑着整个团队。大家也就知道自己要管好自己的职责，而不是每个人都想当CEO做决策。

在整个课程中，我感觉财务相对来说也比较难。虽然我们都学过会计，并且我还考取了从业证书，但是当真正自己填表格时，以前学过的知识只让我们大体理解每一个名词的含义，但是在公司运行过程中具体应该怎样记录，我们却真的感觉越来越乱。在第三年时，就是

由于财务的原因导致我们一直贴现，看着币子就这样一个个进入贴息心里很不好受。财务总监和助理的配合也很重要，一个管账一个管钱，如果你花钱了，而我没有即使记录，或是我记录了，但你又没有给钱，这样的不同步都会给后期找错误造成很大的障碍。

我感觉在比赛的过程中，我们不仅学到了知识，还有就是如何沟通。当出现意见分歧时，我们该如何解决。有一次我和财务助理发生冲突，在投入广告时，她建议应该把广告少投一点，我给她解释我们要成为市场老大之后选单的我们就必须在广告上占优势，但是她主张检漏。但是其实她没有对照需求说话，需求本来就少检漏的可能性很小，但是我们上一年对该产品又有库存，我们想增加权益必须多选单子。后来她说了一句：那你决定吧，我不管了。明显的她感觉自己没有面子了。如果你没有一个包容心，没有一个愿意接受建议，而又愿意接受批评冷漠的心怀，那么恐怕你每天都会被搞得心情很糟。之后，她还有情绪，我就故意的和她心平气和的说话，我和大家说，我们的最终目的是学习，如果我的决策错了，那么我们可以吸取教训，懂得如何总结经验，不在同一个地方跌倒就足够了。所以我们有什么意见就大胆的提出来。每个人都不可能做到完美无缺。我们需要互相的提醒。

总之，在整个比赛中，销售积极性很高但是缺少合作的意识，她总是想着自己要卖产品，但是没有考虑到按照财务的步骤进行，造成财务助理钱库的混乱。同时，销售没有很好的分析预测，这方面不能全是她的责任，只能说我们都是第一次接触沙盘，对于怎么利用预测

表，不能保证每一个人都能很好的利用。采购是我们组唯一一个男生，他在整个过程中，几乎保持沉默，但是对于下订单，采购原材料掌握比较好，完成了自己的职责。生产总监开始没有很好的走进角色，但是上进心很强，听说晚上回来苦练了很长时间，后来也能比较准确的计算出产能，与采购很好的配合。财务总监，总体来说表现比较好，她做到了井然有序的进行各项工作，只是在填表时 ，对基本的知识欠缺，不过后来也能比较准确的结账，并查账。助理总体来说配合也挺好，只是个人团队合作意识还欠缺。作为CEO我感觉自己全局掌握能力比较好，只是初期时没有学会权利下放，但是后来对于整个流程都能很好的把握，对于投放广告，也能比较好的决策。但是欠缺的是公司整体的发展方向，对于开发新的产品，占领市场，以及扩大厂房等方面缺少一定的远见，需要我在以后的学习中不断的完善。

对于整个团队的总结就是，我感觉一个好的团队，要能够互补。无论在性格，还是能力方面，如果能很好的取长补短，那么这个团队一定会比别的团队有优势。我希望自己以后还有更多的机会接触沙盘。争取在学校里能够基本掌握能够像老师一样主持一次沙盘模拟比赛。我也希望老师能给我这个机会。

最后，对李老师莉姐说一句：老师您，辛苦了。