第二篇：20xx年外贸处销售人员培训计划

20xx年外贸处销售人员培训计划

时间：20xx年2月7日-20xx年12月5日 每周一次，每周六上午：11：00-12：00

地点：外贸处办公室。

教材：《销售人员常犯的58个错误》，《合同法》，《外贸知识讲座》。 2月7日：第一周：如何创造客户需求。

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

2月14日：第二周：如何找到有购买能力的客户

主讲人：陶尚林 参加人：董丽红，张长奇，王朋克，李明灿 记录人：李明灿

2月21日：第三周：如何找到又决定权的人

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

2月28日：第四周：如何了解顾客的问题及购买动机

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

3月7日：第五周：如何拥有数量足够多的客户

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

3月14日：第六周：如何找到大客户并成交大客户。

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

3月21日： 第七周：如何用更多的方法找客户

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

3月28日：第八周：如何设定并达成销售目标

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李

明灿

4月4日：第九周：什么是最好的电话约访策略

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

4月11日：第十周：如何在正确时候打出正确电话

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿 记录人：李明灿

4月18日：第十一周：如何把握成交时机

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿

明灿

4月25日：第十二周：如何建立顾客的信赖感

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿

明灿

5月2日：第十三周：如何建立令人喜欢的第一印象

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿

明灿

5月9日：第十四周：如何成为产品专家。

主讲人：陶尚林 参加人:：董丽红，张长奇，王朋克 ，李明灿

明灿

5月16日：第十五周：如何让业绩和能力同步成长

5月23日：第十六周：什么是有效的约访话术

5月30日：第十七周：什么是有效的成交话术

6月6日：第十八周：什么是有效的报价话术。

6月13日：第十九周：什么是有效的赞美话术。

6月20日：第二十周：如何用肢体动作与顾客沟通。

6月27日：第二十一周：什么是顾客喜欢的声音和语气。

7月4日：第二十二周：如何问正确的问题。

7月11日：第二十三周：如何问简单易答的问题。

7月18日：第二十四周：如何问对顾客有好处的问题。 记录人：李记录人：李记录人：李记录人：李

7月25日：第二十五周：如何问引导顾客思维的问题。 8月1日：第二十六周：

8月8日：第二十七周：

8月15日：第二十八周：

8月22日：第二十九周：

8月29日：第三十周：

9月5日：第三十一周：

9月12日：第三十二周：

9月19日：第三十三周：

9月26日：第三十四周：

10月3日：第三十五周：

10月10日：第三十六周：

10月17日：第三十七周：

10月24日：第三十八周：

10月31日：第三十九周：

11月7日：第四十周：

11月14日：四十一周：

11月21日：四十二周：

11月28日：四十三周：

12月5日：四十四周：