店铺前期的工作与推广计划

店铺前期:

1.找准店铺的定位,针对的哪一个消费群体,男性还是女性,低收入人群还是中高收入人群,店铺的风格是怎么样的,找准自己店铺的销售方式,销售对象,销售渠道,根据自身的实际情况去做自己的店铺的定位分析。

2.先从宏观的角度去看市场,看看自身销售的产品的市场反应与热度,通过百度指数,淘宝指数,数据魔方,量子恒道,淘宝top排行榜,分析数据,做出一个初步的产品架构。然后通过微观的角度,参照同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品,定价策略,促销信息,活动方式等。

3.把店铺需要的认证以及消保,信用卡支付等都加入。

4.测试款式热度,前期可以通过直通车或者后台数据的跳失率,转化率,收藏数量,点击率等等。

通过以上的方法,初步定出自己的

引流款;

利润款;

爆款;

5.店铺产品的标题制作,通过表格的形式,找出每个词在淘宝搜索栏在首页所显示的最少成交数量,分别在什么位置,苏最适合的额类目,关联词,词的热度等等,找出与自己店铺以及宝贝合适类目的词。

关键词在标题前端

核心关键词,品牌词

关键词在标题中端

次核心词，类目词或属性词

主要功能信息

关键词在标题末端

产品型号,辅助功能,促销词

(供参考,可有其他排序方式)

6.制作表格,安排好产品的上下架时间,尽量每个时段都安排到,根据后台的数据,热门时间多安排,还要熟知临近下架前半小时权重增大。

7.橱墙推荐的选用。

8.后台必要工具的购买,数据魔方,赤兔,量子恒道,淘店长,会员关系管理等。

9.页面风格的确定以及模板的购买,宝贝详情的排版,促销海报等各种制作。

10.热卖,流量,新品等首页位置编辑,宝贝详情页的关联营销海报的制作。

11.通过数据的支持以及店铺的实际销售情况,定制一些关联以及搭配套餐。

12.店铺的优惠以及促销模式。包括优惠券,满就送等。

13.建立会员制度。根据不同的购买力度给予不同的会员等级,会员等级越高二次或后续购买可以享受更高的优惠折扣力度等。

推广工作(坚持每天至少在5个平台上进行推广工作):

1.站外推广

(1)微博推广

新浪,腾讯微博，

(2)博客推广

QQ空间，新浪，网易，百度空间丶搜狐空间。

(3) 论坛贴吧推广

一个活跃的平台,针对自己的产品的用户群,去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块。

(4) 问答推广

百度知道,soso问答,新浪爱问还有雅虎的,这些都是国内最权威,最活跃的问答网站。

(5)百度百科推广

百度百科推广相对来说就要难很多,但是它的精确度很高,基本上每个词语都有一个百科的,而且百度的百科权重非常的高。

(6)百度经验推广。

(7)QQ空间推广。

(8)供求信息推广。

(9)QQ群推广。

(10)邮件群发。

(11)微信公共账号推广。

2.站内推广

免费推广:

(1)淘吧,多发主题帖,顶贴。

(2)淘宝论坛推广,多发帖,顶贴,写好软文,力争精华。

(3)淘心得,分享心得,这个跟微博类似,需要多关注,活跃。

(4)淘宝帮派,多加入帮派,多发帖,顶贴。

(5)淘宝家居,写家装日志。

(6)可以通过麦麦与商家联合,形成联合推广。

付费推广:

根据店铺的前期投入计划以及方案进行合理的付费形式推广,前期需要适当的刷单,针对店铺的重点宝贝进行针对性的刷单,然后部分宝贝刷单到一定的销量的同时,可以申请一些活动,提升宝贝的热度以及销量。中期可以针对宝贝进行适当的直通车,淘客方面的付费引流推广,增加宝贝的曝光度。

(1)淘宝客,这个是根据成交量来的，可以提高展现量。1.合理设置佣金2.寻找淘宝客（销量和佣金）3.返利网的运用开通淘客推广维护好自己的淘客

(2)威客推广,需要耗费一定资金。在威客网上发布任务,提高宝贝的浏览量,收藏,淘江湖分享等等。威客网,三打哈/猪八戒等。

(3)淘宝卖家服务市场,可以有偿发布任务,店铺收藏,关注等等。

(4)直通车推广,按点击收费。选词、出价，建立推广计划把ROI和排位做好

(5)钻石展位推广,展示千次收费。

(6)定期参加一些站内外的活动,聚划算,9块9包邮,天天特价,淘宝免费试用等。

(7)前期的合理刷单,根据店铺流量,转化率等因素。

备注:

?限时折扣秒杀活动,这样能给客户一种紧迫感。

?店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价.

?搭配购买,优惠更多,这样能带动其他产品的购买.

?满就送,送小礼品等,或者满就立减现金。

?包邮,但一定说清楚包邮的重量及地区。

?再搭配上店铺优惠券。

注意：店铺做活动,一定要有一个好的理由（比如：冲钻丶冲冠丶新店开张丶周年庆丶节日促销等）。要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。会让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱？或者质量到底好不好？是不是真品等？打折不能打的太低,容易违规,还会使支付宝使用率过低，影响店铺得分的。同时店铺也要时常上点新品,不要就那些产品,广告也要常换,不要让客户每次都看到那几个图。当然在换广告的时候不能影响了店铺的主题颜色。

第二篇：淘宝店铺推广计划

【推广商城】健康美食超市【推广人员】【推广目的】网店的浏览量增加、固定消费群体累积、店铺的知名度宣传和推广。　【推广阶段】①摸索尝试（需要花费较多时间与不一定有用的资金，一个月时间）→②效果评价与总结→③推广规模建设→④稳定与开发（建立专业的推广团队、有计划的推广资金，网络是属于我们的）由于现在我们都处于摸索尝试阶段，所以以下计划分短期与长期（短期主要以快速带来效果、不花费大量人员与资金，长期着重与宁美品牌的推广与知名度的提高），在实践中修改与增加【短期推广】1、淘宝内部收费渠道：直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣、淘宝客；满就送、搭配套餐、会员折扣店铺设计与运营人员完成，①直通车：分高中低共选五个推广方案，每个方案5宝贝左右，预计共推广20个宝贝左右，每个方案里面有1-2款为主推，排名要靠前，关键词设满，时时管理与优化（包括调价，关键词增加与删除，具体方法协商）花费较大，无需其它人力，店铺运营者或管理者可执行；②淘宝客：需要宝贝策划者与推广人员协商根据利润定制较高佣金，以吸引网络上的众多推手。只要有客观的利润，佣金可设高，因为这是成交付费的，没有风险，同时这些推手的资源非常丰富，经验老道。③另外建议可以尝试拿小商品来做1元竞拍，几天的观察，这类信息的流量较大；2、淘宝内部免费渠道：包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位、友情链接、店铺留言、旺旺状态信息等；①社区论坛发帖：增加露脸的机会，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈，同时有机会发帖或回帖被加精，还可以积累银币抢广告位，另外活跃度高容易参加活动，这就要求发帖和回帖的质量要高，每天晚上可以抽一点时间进入社区，看到刚发的贴马上去回帖，当然回帖内容需要提前做个文本文档，这样很快，关于发帖，大家平时有什么好的内容，或者启发性的、建设性的、经验都可以说一下，我们把他写成文章发上去，有了一定威望后可以发产品专业性的文章，这时候来的客户基本上就容易成交了；②随时关注活动信息，可以参加的尽量参加；③用发帖的银币抢社区首页广告位；④自己店铺的留言，到其它店铺去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息；⑤把旺旺状态“我有空”吗？改成促销信息，如“上新货了！”或者“特价促销！”“包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息！以上不需

要花费资金，但每日天需要花费1-2个小时时间维护~！3、利用身边的网络通讯工具，例如：QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。软件已有，但考虑到没有专人维护，我们采用外包的形式，其中旺旺群发500元包月，预计每天可以带来150-300的流量，QQ群发采用发布任务的方式，需要资金200元/月，流量比旺旺群发较好4、①在免费的搜索引擎上提交店铺以被收录，目前搜索引擎已经有好几千个了，可以使用搜索引擎登录工具在相关目录下和主题下注册。不需要花费资金，一人能完成，软件已有；②可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，软件正在搜集中，应该没问题5、广告联盟：①阿里妈妈广告联盟，选择流量较大的网站，选3个左右，每个每周费用在80左右！另外就是点击付费可以选一个，点多少花费多少！②外部广告联盟，目前可做的有39广告联盟，600元买积分，预计可用2个月，主要是在淘宝各大网店随机推广，另外赠送开心网广告位；如果这个预算偏高，可以选择几个相关性网站买广告位，一般在30左右/周；6、关注求购信息：相关网站和淘宝内网都有这方面的信息，如有相关咨询和求购的可以给他留言；不需要太多时间，但是需要有人每天去看7、百度推广：①百度知道，搜索量大，排名靠前，做20个以上关键词排名百度搜索第一，不需要资金，一人能完成，3天可以！但需要维护②百度百科，编辑词条，可以是产品的，可以是公司介绍的，搜索靠前，影响力大！需要有人写一篇公司介绍的文章或产品介绍的文章，被收录可以搞定；③百度文库：内容范围可以很广，相当于软文推广，需要的是文章或者幻灯片等可读性的内容！百度百科的内容也可以同时做百度文库！8、微薄：传播性快，范围广，由于没有影响力大微博号，这个采用外包，内容以经典的电脑技巧与知识为主，参杂店铺地址，可以到微传博发布任务！价格可以自己定9、百姓网、58同城网可以到每个城市板块发布出售信息，用一个QQ挂起做自动回复，链接店铺，不需要资金，需要每天花费1-2个小时发布信息10、刷IP流量，增加人气及店铺声势【长期推广】1、 老顾客访问：想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐

哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒；需要建立每一个客户的详细资料，包括买的是什么东西，什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的等等！需要专人长期维护2、 利用好评价管理：现在可以对客户的评价解释，而其会客户能在宝贝评价里面看到，建议对于客户的每一套评价都要做解释，内容可以是感谢客户，自身的口号，促销信息等；客服可单独完成3、 个人空间管理：个人空间也是我们店铺的一部分！不要只装修店面，不装修空间。当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，结合其他一些有趣的内容，让空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。4、 建立我们自己的博客、贴吧和空间，淘宝不支持外链，所以不能被百度收录，无法做SEO优化，但是我们可以通过博客或者贴吧来链接，同时这样也可以建立自己的贴吧群和博客群，在网络上影响力也更大，而其这里不限制广告，只要内容合法都可以，只要有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。5、 各种行业论坛、流量较大的社区发帖子，软性为主；比如可以在设置个人资料和签名的时候带上店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。店长信息这种通过帮助别人提高自己信誉和流量的方式是长久的效应，除了投稿的网站外，其他网站会纷纷过来采集、转载，这是用我们自己的技能换取别人的帮助6、 踩点广告，媒体网站、论坛的软文发布与广告投放，这些暂时可不考虑，主要的是我们自己还没有熟悉这里面的玩法！但是可以做为参考了解！7、 实现规范化管理：商城的店铺规划、宝贝策划、客服、售后等人员的职责分工明细化有助于我们的总结：通过以上推广以及我们自身的管理，相信网店的访问量和销售量会持续慢慢发展起来的，只有做好内部的工作，还有持续性的推广，才有可能使销售量稳步提升，最终越做越大