淘宝推广方案

一、推广概要

二、流量组成

三、店铺概况

3.1、尚缇珠宝旗舰店

3.2、坦桑之都

3.3、艾露恩珠宝

3.4、小结

四、店铺推广及实施

4.1、站内推广

4.1.1、淘宝站内流量

4.2、站外推广

4.3、尚缇珠宝旗舰店推广计划

4.4、艾露恩珠宝

4.5、坦桑之都

4.6、各部分推广工作的要求

4.6、直通车手日常工作制度

五、总结概况

一、推广概要

推广很重要，要有耐心，如果要想店铺能从众多店铺中脱颖而出。必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多啊，关键是要坚持去做。

二、流量组成

淘宝流量主要来源有自然流量、推广流量、活动流量；我分析过大、中、小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例是：自然流量40-45%、直接点击流量15-20%、直通车流量25-35%、淘宝客5-10%，其它为站外流量；

这里没有包含钻展、硬广、活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、

淘宝客流量，这个是比较常规的流量来源。依转化率的高低对流量来源进行排序，依次是活动流量(部分活动如聚划算)、直接访问(老顾客或收藏)、自然流量、直通车流量、硬广流量；淘宝客流量转化率也特别高，但因

存在15天的积累效果，没列入排名。大家可以根据店铺的实际情况，选择各自的重点流量来源。下面是流量来源部门：

1、活动流量：产品有竞争力(小二不傻)、活动多报(尽量第一时间报名)、帮派多去、小二常联系；

2、直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏；会员管理是重点；

3、自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【类目相关性、交易量、上下架时间(最高权重)、DSR评分】人气排名【相关性、转化率(收藏、成交量、回头客等，最高权重)、DSR评分)；

4、选择适合自身的关键字去竞争排名；

5、直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排

在前面(这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么

呢?因为直通车系统会给你高的质量得分)，直通车的影响因素除了

出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。

6、钻展或硬广：a、第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首页一

屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、天猫一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口

BANNER)；b、第二点击率(第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、

第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到)，不仅仅是卖货，建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于

形成品牌)

7、淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金)，寻大淘

客合作(多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)；

8、站外流量引流包括：帮派、贴吧、论坛等。

三、店铺概况

下面说的流量为基础流量，不包含活动流量，因为这个只有参加活动才

会有。

3.1、尚缇珠宝旗舰店

从上面三个店铺的数据来看，各大流量进口都是需要优化的，需要

分开来逐步去完善。关于站外推广的流量配比应该独立出来，做好了，它比站内流量都要高出很多，需要不断的优化做对比才能显现出来它的流

量价值。

四、店铺推广计划

4.1、站内推广

4.1.1、淘宝站内流量

A、淘宝免费流量。做为店铺基础的免费流量，这个前期可以用刷单

来去做，平衡店铺基础数据，活动店铺宝贝数量，增加店铺多个宝贝的权重（成交量、好评数量、详情内页等）排名来导入免费流量的。

B、自主访问。这个是针对于客户对店铺或者宝贝满意，收藏或者加

入购物车来实现，同时客服在客户咨询的同时引导客户收藏和关注宝贝及店铺

C、淘宝付费流量。关于这块的推广手法，对于我们的商品来说，我

更侧重于钻展、淘宝客、因为，钻展是按照展现收费，随机系统展示，淘宝客也是比较精准的，成交后才付费。次之是直通车、淘代码和淘金币

等。对于直通车推广，只有搜索到关键词后才能

在搜索条件下实现展示，而知道我们产品属性的关键词的客户非常少，例如很多人都不知道“碧玺”“沙弗来”等词，想买都进不来。

直通车推广

这个没有什么多说的，就是增加店铺宝贝推广的数量，宝贝

付费流量得到展现，拉动店铺展现量，成交目的次之，主要为展现和拉动宝贝权重，提高宝贝排名。

钻石展位

钻展和直通车玩法不同，下面我做一个简单介绍。

CPM 卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次

（1000个PV），所需支付的费用

展示位 网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定

尺寸的展示区域。

日预算 计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系

统会自动停止投放。

投放 系统根据业务规则在网页上展示指定信息的

过程。 展示图片 展示位所要显示的图片、文字、Flash等内容

冻结 根据计划的消耗费用情况,预先支出一部分资

金的行为。该部分金额只能用于该 投放计划的投放消耗。

PV 含有展示位的网页被用户打开的次数。对于要

投放广告的用户有权限限制。要想 开通，首先要进行学习，然后参加考试，考试通过后，给开通权限 然后参加培训后，选择投放广告

在这边最重要的就是图片的要求比较高，我整理一下要求如

下：

1）突出主题 （主卖商品，性价比，特点，相关信息）

2）文字处理 （字体不超过3种，表达重点，有创意和

冲击力）

3）图片设计 （配色不超过3种，配合广告主题）

4）布局排版 （黄金分割，排版比例：常用的有

1:2:3,5:5,3:7等）

5）配合活动主题 （单品促销，节日促销，事件促销等）

分析：钻石展位是以网站页面Pv进行统计，淘宝网首页一

天保守估价是2000万pv对于广告投放位置，图片制作都有很高的要求，适用于

资金稳定的商家，流动资金也充足。也是竞价形式换取排名，价

高者得，流量多转化率与直通车差不多。

淘宝客

1、操作简单，加入即可获得站外优质流量投放推广

2、低投入高回报，按成交效果付费，广告展示及点击都不计

费。

3、佣金设置灵活，可具体到单品及流量来源渠道，针对性强，

满足店铺个性化推广需求

4、以实际成交做为依据，佣金可以在5%-50%设置范围任意

调整

5、淘宝客招聘。在58、赶集、百姓网等分类网站发布招聘

淘宝客信息，，招聘信息内容包括应聘要求、权责、

佣金比例、激励方法等。

分析：流量来源精准，不交易不付钱划算，提成比例可设定，

容易操作，淘宝客要管理好，不断的优化他们对

产品的认知度和营销方法。

4.2、站外流量

A、问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与

你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提

供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答 并

帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会

上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦果你一步步的教他购买，那

他一定会是你的终身客户。

B、邮件推广: a.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的

群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信；

b.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以

前在做推广的时候经常使用，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其

群发，有兴趣的朋友自然会加你问候。

C、论坛推广：这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，

发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一

样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己

顶！基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来

跟帖，与跟帖人互动。 比较好的论坛有：新浪、凤凰网、网易、猫扑等。

D、博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，网易博客、和讯博客、

QQ空间、阿里博客、还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样

才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

E、间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、

跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。这类网站如：赶集网、58网。

F、贴吧：百度贴吧

4.3、尚缇珠宝旗舰店

11月份推广计划

下图表中其中付费流量占比30%，11月份先做测试，付费流量拉

实施计划如下：

1、店铺搜索流量计划，要有刷单配合来做。用于平衡店铺基础数据，活动店铺宝贝数量，增加店铺多个宝贝的权重（成交量、好评数量、详情内页等）排名来导入免费流量的。1个月后，理论上可以完成。备注：

店铺产品下月要突破到500件以上！

2、直通车费用500元/天，用于推广店铺主推宝贝，获取100个客户来问没有问题。备注：关键词点击费用按照5元/次，推广10个宝贝，1个宝贝每天点击10次没有压力。

3、钻展每天费用预估500元，这个是按照展现收费的，具体带来多少流量目前没有数据。

4、开通淘宝客，店铺主推宝贝设置好佣金比例就可以实施，这个要讨论一下再做决定。备注：淘宝客这边人数多了要有人管理！

5、站外这块推广需要一个好的文案，编撰软文。再目前没有的前提下，由客服担任，工作做如下安排：

A、博客。新浪、网易、凤凰网、阿里巴巴博客，宣传公司产品和公司形象。一周发送2-3篇美文。

B、论坛。新浪、网易、凤凰网、阿里巴巴论坛，推广公司产品。每天都要进去发布信息和广告，各1条。

C、百度贴吧。发布图片吸引客户进来交流，推广公司产品。每天都要进去发布产品信息及活动并回帖。

D、微博。新浪、网易、腾讯。做好这三个就行了。备注：每天跟新产品信息和产品知识，每天8条。

发布信息和内容，这个要专门讨论，把框架定下来，每一步都要有监管！

4.4、艾露恩珠宝

十一月份uv目标为500uv/天

1、店铺搜索流量计划，要有刷单配合来做。用于平衡店铺基础数据，

活动店铺宝贝数量，增加店铺多个宝贝的权重（成交量、好评数量、详情内页等）排名来导入免费流量的。1个月后，理论上可以完成。

备注：增加产品数量，同时优化产品活跃度，不能单类目产品活

跃。

2、直通车目的就是为了引流和增加曝光度，有人点击进来的至少都是意向比较精准的。备注：直通车费用150元/天

3、艾露恩珠宝的钻展这块暂时不开，做好搜索排名就可以。

4、站外推广。做好百度贴吧就行。备注：要专门有人去培训！

5、开通淘宝客，店铺主推宝贝设置好佣金比例就可以实施，这个要讨论一下再做决定，淘宝客这边人数多了要有人管理！

备注：站外其他的博客论坛暂时不做，11月份不是重点。

4.5、坦桑之都

主推成品

1、店铺搜索流量计划，要有刷单配合来做。用于平衡店铺基础数据，

活动店铺宝贝数量，增加店铺多个宝贝的权重（成交量、好评数量、详情内页等）排名来导入免费流量的。1个月后，理论上可以完成。

备注：增加产品数量，同时优化产品活跃度，不能单类目产品活

跃。

2、直通车目的就是为了引流和增加曝光度，有人点击进来的至少都是意向比较精准的。备注：直通车费用150元/天

3、坦桑之都的钻展这块暂时不开，做好搜索排名就可以。备注：钻展不是这个月的重点。

4、站外推广。做好百度贴吧就行。备注：要专门有人去培训！

5、开通淘宝客，店铺主推宝贝设置好佣金比例就可以实施，这个要讨论一下再做决定，淘宝客这边人数多了要有人管理！

4.6、直通车手日常工作制度

1） 日常直通车的投放工作

2） 关键词的优化完善

3） 直通车推广技巧的探索和尝试

4） 每日总结数据并形成报表实时了解直通车的推广情况，及时调

整

5） 以周为单位做直通车报告

6） 月底数据分析总结报告

备注：直通车工作需要天天去关注付费推广数据，只要每天做到上述工作内容，直通车情况不会差了，这块工作属于付费内容的，比较重要，所以单独拉出来说一下。

钻展这块设计的内容比直通车多，我拉出来东西以后补上！

五、总结概况。

上述关于店铺推广这块已经比较全面的介绍了推广这块的工作，只要按照这个工作进度，效果不会差了，有什么不明白的地方，我们再随时保持交流！

第二篇：淘宝直通车推广计划建立技巧分析

淘宝直通车推广计划建立技巧分析

淘宝直通车可以建立四个推广计划，如何充分利用这四个推广计划，不同人操作方法不同，有的人按商品分类建立计划，比如裙子建一个推广计划、衬衫建另一个推广计划等，当然这个建立推广计划的技巧还比较初级的。目前淘宝上比较鼓吹的一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！这中方法我不敢苟同，直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上，淘宝鼓吹这种方法有它自己的目的（嘿嘿，这个想想你就懂得）。

下面要介绍的直通车推广计划建立技巧与淘宝鼓吹的方法有点类似，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！

一、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙 夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！

二、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！

三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。这个推广计划开通类目和站外推广。

为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！

分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。如果整体费用高了就降低热门词。如果流量下滑了就就检查热搜词。如果发现投放的辐射小了就去添加长尾词。这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了...你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。

当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！