融资部部门工作
一、干什么？
引导业务团队加强团队建设和团队管理，提高业务团队的展业积极性和创造性，完成公司既定目标。
1、树立风险意识
2、提升业务技能
3、拓展平台渠道
4、拓展业务来源
5、目标任务分解追踪
6、承保业务管理与维护
7、个贷业务经营
8、树立公司知名度与客户满意度
二、怎么干！
1、部门磨合
（1）现有人员结构为二老四新，新人业务不熟，业务拓展的难度较大，因此必须短时间内通过内部培训，以老带新的方式让新人成长起来。
培训课程：
新老结对：
廖鑫——王胤 吴金成——林玲 张鹏程——文松
前期处理业务均为小组协作，新人通过多跑、多看、多问，结合培训，十月前达到新人能独立接单的基本要求，十一月前所有人能够熟练接单并快速判断业务质量。 （2）建立常态化的培训机制和朝会制度
每月不低于4次内部培训，每月30日通过部门会议确立下月培训主题及主讲人，每周1、3、5组织朝会，对部门事务、业务情况进行追踪分析，并形成朝会报告。 2、平台维护
平台按贡献程度分为4个档次，不同方式采取不同维护措施（B、C由专人维护，A、D档不设专人维护（商行翠屏支行除外），由渠道维护岗和部门经理负责维护）。
A :重点维护 B:积极维护 C:重点开拓 D:常规维护
重点突击宜宾县农商行、高县农商行、商行翠屏支行、江北支行 3、梳理客户资源
（1）已承保业务客户经理调整后的落实责任人，告知客户经理变更，询问其是否需要帮助，加强客户服务。
（2）梳理前期业务中的优质客户资源名单（排除公司股东及股东担保业务），定期电话回访，适当时候提出转介绍请求，增加业务信息量。
（3）搜集银行客户名录（银行业务统计资料），电联贷款企业，主动营销，建立名录并将情况登记在案。 4、个贷业务发展
（1）以个人汽车消费分期担保为主打产品，依托商行科技支行，建立覆盖市区中小车商的平台网络，落实维护责任人，适当加强与高档4s店的衔接，针对大额客户展开合作。
（2）发展营运车辆按揭担保，依托村镇银行，加强风险意识，通过与货车经销商、货运公司的联系，利用市场先机优势，大力拓展业务。
5、目标任务分解、追踪：
本年新增差额1.3亿，人均差额2000万元，余下4个月基本任务500为万元/月/人。 （1）业务拆分：
（2）业务追踪
通过交流群及时更新业务数据，通过部门朝会分享新单、展期续保业务的状况。 6、现目前存在的问题： （1）、建议分档收取保证金
受目前市场环境影响，业务来源较为有限，质量较差，但同业竞争日趋激烈，较优质的客户更加看重融资成本。而我公司目前收费政
策不利于拓展业务，建议通过贷审会对客户评级，适当放松保证金及保费政策。如分为3档：A档保证金20%、保费3.6-4%，B档保证金15%、保费5-6%，C档保证金10%、保费7-8%。
（2）、优化业务流程
现业务流程极为繁琐，且流程责任人完全落在业务经办人员手里，导致责任人单一，效率地下。建议产品管理部参考相关意见后集中处理，（1）资料随流程层层上报，并规定时效。（2）流程流转尽量精简，抓重点环节，落实责任人。
（3）、稳定业务团队
融资业务开展需要与银行、车商等合作平台建立关系，说穿了就是业务员靠脸吃饭，除非上层关系极为牢固，否则银行客户经理同样拥有较大的选择权，建议本轮人员调整后，一两年内不再对现有团队进行拆分。
第二篇：国诚金融下半年工作计划
国诚金融投资用户干货分享系列
国诚金融创业的日子总是漫长而又短暂的。
在上线初期，人气比较低，为了避免投资者资金站岗，我们经常要等到晚上23点多才截标，当看到官方发布抵押标都是投资者满标，那是一件非常开心的事，即便等到凌晨也是值得：我们将用心呵护您的财富；
在上线初期，由于我们走独立开发软件系统的道路，上线初期用户体验非常糟糕，每天都有一大堆bug，我们每天陪着技术一起加班，当用户提出的bug解决后，那种自豪感总是在鼓励着我们：有付出必然会有所收获；
在上线初期，我们的客服基本对网贷知识都是一知半解，而我们又没有一个相对成熟的网站规则与培训机制，经常需要投资者帮忙我们的客服来回答各种问题，随着时间的推移，国诚金融客服的专业度逐步提高，虽然还不完美，但很多投资者可以感受到客服的热情和好学，每次收到投资者的表扬时，我们可以自豪的说：我们一直在践行每天进步一点点的诺言；
国诚金融上线后，有一段时间借款者开发相对乏力，有部分投资者资金站岗，我们也很着急，但我们从来没有想过去虚构借款者，我们守住了开业时的承诺：国诚金融绝不自融；
时间是漫长的，又是短暂的，国诚金融从无到有，从蹒跚学步，成长为一个至少是三流的网贷平台，我们用了6个月时间，从这点来说我们由衷地感到自豪和兴奋。国诚金融目前是三流的网贷平台，但我们的目标从来没有变，我们要做一流的网贷平台，做一个类似人人贷、微贷网那种有特点、让人尊重的网贷平台，也许有人会嘲笑我们自不量力，但我们自己从来没有妄自菲薄过。 我们独立开发软件系统引起很多争议，但我们坚持下来；
我们复杂的开业活动被诟病过，但我们6个月内没有动过降息的念头；
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国诚金融投资用户干货分享系列
我们技术在上线初期用一个月宝贵的时间来开发独立的论坛，现在的论坛功能还很不完善，但我们的论坛真正起到沟通桥梁的作用；
我们上线初期去第三方论坛做广告的勇气都没有，当我们决定开始推广的时候，我们可以同时登陆网贷三大门户网站的首页；
我们欣赏微贷网的投资者监督委员会，不是因为投资者监督委员会的广告效应，而是因为投监会可以监督和约束国诚金融在发展过程中可能出现的迷茫与自负，国诚金融投资者监督委员会在平台的透明化进程方面写上浓重的一笔； 我们推出的投标直通车功能被无数投资者误解过（包括逸飞与3投），但我们相信时间是可以解除一些误会和偏见的。
最近大家对国诚金融无法全部自动满标，有很多的顾虑和担心，主要是怕大家一下子挤兑，通过一周时间的观察，我们在这里向大家做一个汇报：国诚金融4月份投资者资金还是净流入的，4月份国诚金融新增注册用户数为381人，实名认证232人，vip认证171人，新增投资者146人，累计充值金额为2480万，累计提现1358万，如果加上活动奖励409万，在4月份的前8天，国诚金融资金净流入1500万左右。
国诚金融能够实现活动结束平稳过渡，最大的原因是国诚金融有一批理性而又包容的投资者，是您们给国诚金融6个月时间证明一个事件：国诚金融所有的借款者都是真实的，没有一个假的借款者。如果没有投资者的包容，就没有国诚金融的今天，在此我们要谢谢所有的投资者：您的支持一直鼓励着我们前进；您的批评一直激励着我们改进；您的加入让国诚金融更强大，您的退出让国诚金融有时间冷静思考。
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互联网金融的春天终归会到了的，互联网金融的精髓我们一直铭记在心：开放、平等、协作、分享（开放：来者都是客；平等：投资者、平台、借款者需要共赢才可以实现可持续发展；协作：网贷平台需要各种不同专业和资源的人才，发挥组合优势，实现1+1大于2；分享：分享成长的快乐）。
国诚金融下半年的工作重点：
1、优化投资者入股方案，进一步促进国诚金融透明化的进程；
2、加快逾期抵押标的处理进程，降低国诚金融的流动性风险；
3、完善产品的类型，在风险可控的前提下，增加小额借款者的开发力度，布局小额信贷、车辆抵押、名品抵押等其他借款类型，降低业务风险集中度；
4、完善内部公司治理结构，落实各部门的业务职责划分与绩效考核标准制定；
5、完善借款流程，实行可实时跟踪的借款流程与可回溯的贷后管理体系；
6、加大人才储备力度，寻找有共同价值观的专业人才加盟国诚金融；
7、完善培训体系，实现共同成长的企业价值观；
8、对论坛进行改版，落实前期投资者对论坛功能的各种合理化意见和建议；
9、改善操作流程，实现提前还款按照实际天数计息，缩短垫付周期，优化投标直通车功能的用户体验与透明化；
10、加大宣传力度，积极引进新的投资者与借款者，增加行业知名度；
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