业务部门经营思路

业务部

一、部门建设

在4月份内计划招聘3-4名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的6人左右的业务团队。

二、经营思路

1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点，并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。

（1） 银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式，应始终把握这个主线；

（2）配合银行各类业绩（结算、存款、开卡、理财等）考核要求，激励企业给予充分配合；

（3）联合银行举办商会活动；

（4）配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；

（5）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共享利益。

2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。

3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。

4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。

5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。

三、经营原则

1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。

2、安全第一，风险零容忍。

3、追求高收益。

4、合作银行零投诉。

5、取得相关利益者的满意度。

6、尊重公司制度和有关规则。

7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。

四、业务目标

1、20xx年实现担保总额2亿元，实现担保收入600万元左右。

2、实现拆拆借收入500万元。

3、无代偿。

五、建议

1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓银行准入，尽快搞定1-2家银行准入。

2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。

第二篇：担保公司年度工作小结

江苏**融资担保有限公司

20xx年度工作总结

江苏**融资担保有限公司是经省政府有关部门批准投资成立的专业性担保机构，注册资本金10080万元。公司从20xx年成立以来，以服务地方经济，支持地方中小企业发展为宗旨，坚持政策性导向、公司化管理、市场化运作，相继与中行、农行、交行、农商行、招行以及本市阳羡村镇银行都建立了担保合作关系。

截止20xx年底，本公司已累计为地方中小企业提供担保35485万元，累计支持企业57户。担保对象涵盖了机械制造、电线电缆、光电科技、农林、服装、纺织、化工、环保等行业。其中中国银行累计担保40户，累计担保金额21735万元，农业银行担保2户，累计金额1000万元，交通银行累计担保2户，累计金额700万元，阳羡村镇银行担保7户，累计担保金额2300万元，江苏农村商业银行累计担保4户，累计担保金额2050万元。

20xx年公司被江苏安博尔信用评估有限公司评为BBB+级信用。 中小企业融资难是个普遍性的问题，正如全国各地一样，宜兴市地方中小企业的快速发展也受到资金问题的困扰。多年来，宜兴市委、市政府一直高度重视中小企业发展问题，先后出台一系列重大举措，包括中小企业融资试点工作、信用体系和担保体系建设、做大做强起带动作用的政策性担保机构等。这些举措为解决宜兴市当地中小企业

融资难问题开辟了新的途径，对宜兴市地方经济尤其是县域经济的发展具有重要意义。江苏**融资担保有限公司作为当地规模较大的政策性担保机构，在市委、市政府的关心支持下，在市中小企业局、市金融办的指导和帮助下，公司密切与各大银行、各区县政府和平台公司合作，抓住机遇，求实创新，充分利用好自有金融资源，支持地方中小企业发展，使大力支持宜兴市中小企业融资担保工作取得显著成效。

一、基本情况

江苏**融资担保有限公司

一年多来公司运作正常，无一笔贷款逾期现象。许多企业获得贷款支持的同时，管理规范程度和水平有所提高，诚信意识明显增强。

二、运作模式

1、主要模式

反担保模式主要分个人反担保和法人反担保。企业直接借款，担保公司担保；借款企业联保三种方式。基本模式为平台公司统贷借款，担保公司担保。

目前，本公司担保费的收取视企业贷款情况而定，一般按每年担保额的1．5％左右收取。并且无任何附加费用。

三、主要做法

1，强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施

江苏**融资担保有限公司在推进中小企业融资担保工作中，强化服务意识和风险防范意识，结合中小企业融资工作特点，积极探索和创新担保工作的新方法、新措施。根据企业的基本情况，公司专门对融资企业制定出评价标准和评价方法，设计了快捷高效又尽可能控制风险的操作流程，创新出一些风险控制的措施和手段。例如，我们在对企业就提前介入进行定性初查，提高了审保通过率和效率；在审查软件企业、高新技术创业企业、农业产业化企业时，我们根据各自行业的特点，在调查重点、评价方式、评价指标方面予以适当调整，通过担保额度控制、设定准入条件等方法探索，公司对高科技企业的担保扶持方法渐趋完善；针对许多中小企业没有物的反担保措施情况，我们发挥风险控制的联动机制优势，和当地政府配合，对其尚未取得土地证的土地、在建工程、企业存货等资产进行监管，创新反担保措施。公司加大对中小企业融资服务整体覆盖面，同时对个别具有重点产业示范带动作用的优秀项目，努力争取合作，采取点面结合，多种方式支持企业。

2，

我们在推进中小企业融资担保工作的同时，密切与各银行的配合，结合各地县域经济和优势产业特点，着力对重点产业和特色产业

提供支持，力求金融资源支持中小企业的效用的最大化，实现信用资源的优化配置。我们还根据各区县政府和各大银行各阶段的工作重点。随着工业向园区集中，各地工业园区蓬勃发展，优势产业和优质客户更多在园区聚集。我们及时调整工作思路，拓宽寻找优质客户的视野，把中小企业融资担保服务体系延伸到工业园区。

3、树立“大担保”理念，积极促进信用担保体系建设。

在大力推进开行合作中小企业融资担保工作中，江苏**融资担保有限公司始终树立“大担保”的理念，积极促进中小企业融资担保体系的建设。一方面，我们在项目开发、风险控制、对外合作中是把“大担保”思路运用到解决具体问题上，通过体系、制度、和联动机制优势把握风险、推动工作；另一方面，担保业的持续健康发展也依赖于信用担保体系的完善以及长效机制的建立。我们要以“大担保”的观念，促进开发性金融中小企业融资担保体系的建设。

我们与市、各区县融资领导小组密切配合，通过信用促进会、民主评议会、各种座谈和培训会等渠道，加强与企业、政府、贷款银行的沟通，向企业宣传诚信意识，向相关单位介绍我们的理念，标准和流程，提高联动效率。为了提高效率，防范风险，公司还与各大银行建立了定期工作交流和沟通机制。为了使公司工作更好的与各区县对接，我们通过业务培训等方式，加强与各区县平台公司的交流，经常同各区县平台公司工作人员一起调查项目，交流讨论对工作的建议。通过培训、交流和实践，许多区县平台公司整体工作质量和效率都有

很大提高。促进了开行中小企业融资担保整体工作的发展。目前，经过各方密切配合，共同努力，一个政府，银行、担保公司和中小企业“四方联动”的开发性金融中小企业融资担保体系已初步形成，有效的缓解了我市中小企业融资难的矛盾，促进我市中小企业和地方经济的健康、快速发展。

四、存在的问题和建议

总结和回顾一年多来与各大银行合作支持中小企业融资担保工作实践，还明显存在一些问题，主要体现在：

1、一些区县工作推动力度不够，推荐项目质量有待提高，贷后管理工作还显薄弱。

2、由于融资担保各个环节的原因，中小企业融资成本仍相对偏高。

3、银行贷款期限、品种相对比较单一，尚不能满足中小企业融资的多样化需求。

建议开发银行今后能推出更多贷款品种，充分发挥开发性金融支持中小企业的资金成本优势对中小企业给予更优惠的利率支持。 中小企业融资难题的解决任重而道远。江苏**融资担保有限公司将一如既往，牢记服务中小企业的宗旨，发挥市级政府平台公司的龙

头作用，密切与各银行以及各区县政府中小企业管理部门和平台公司的配合，共同开创开发性金融支持中小企业融资担保工作的新局面。