深圳区域一期客户拓展计划书

深圳一期拓展时间：20##年11月15日-------20##年1月20日

拓展目标：500家  业绩目标150万

拓展对象：专业女子美容会所

拓展人员要求：1、人员配置 20人 2、男女不限  3、从事互联网及美容院市场开拓者优先 4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先  5、心态积极乐观，灵活机智者优先

签约店铺及费用说明

年费收费标准（年费原价5980元）：

其他收费见附表

拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）

三区商圈业务开发规划

深圳市场500家商户拓展时间安排

业务团队每周一进行团队业绩PK会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标

市场开拓礼品需求

需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本 3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。

以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：

罗湖区：

一、罗湖区背景分析

罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。写字楼总面积超过550万平方米。

辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。罗湖火车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。

三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。

罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占GDP比重达到88%，金融、商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。20##年，罗湖区生产总值（GDP）完成1359.05亿元，同比增长8.6%；每平方公里土地产出GDP为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。

深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完好，人们生活工作都很方便。

辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤体33家、医学整形机构12家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。

二、区域划分

该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。

①   号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域内。                                                                         写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦

商场：信兴广场、京基kkmall、万象城

住宅区有：鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，

重点路段：宝安南路、深南东路、松园路、红桂路

地铁站:大剧院

②   区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）

写字楼：重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华民大厦、嘉里中心

商场：金光华广场、国贸天虹、春风万佳

住宅区：海丰苑、长丰苑、庐山花园、金色都汇、罗湖金岸、国际名园 

重点路段：人民南路、嘉宾路、春风路 

地铁站：国贸、罗湖

③   区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）

写字楼：海丽大厦、凤山大厦、爱国大厦、金通大厦、工坊大厦、冶金大厦

商场：凤凰印象、海海百货、金烁城商行

住宅区：金城华庭、华丽花园、深纺黄贝住宅小区、丽泉阁 、海珑华苑、文华大厦

重点路段：凤凰路、华丽路、春风路 

地铁站：黄贝岭、新秀、怡景

三、区域内商家数量分析

   罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、医学美容机构等。区域店家总数大约为950家，其中连锁店XX家、综合单店xx家、专项单店xx家、医学美容机构12家。其中有做团购的xx家。从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。

区域内大连锁店家收集

店名            总部位置        分布情况

美丽田园        总部福田        罗湖2 福田5南山3

琉璃时光        总部福田        罗湖3 福田12南山8其他11

GSD科学美容    总部未知        罗湖2 福田1 南山1

晶莹美容        总部罗湖        罗湖3 南山2 福田1

还原美健康美容  总部未知        罗湖2 福田2 南山2其他6

完美美容        总部未知        罗湖7 福田8 南山2其他13

自然美美容       总部上海        罗湖11 福田29 南山19

佐登妮丝         总部广州        罗湖2 福田8   南山5 其他2

依贝佳美容       总部            罗湖2 福田4   宝安1

芳子美容         总部福田        罗湖4 福田12 南山6 其他2 

雪姬美素         总部罗湖               罗湖7福田8南山6 其他25

克丽缇娜         总部未知        罗湖18福田39 南山30其他62

百莲凯           总部未知        罗湖4 福田11 南山10

圣荷丰胸         总部未知        罗湖1 福田2南山2其他4

思妍丽           总部未知        罗湖1福田4南山2 其他1

百丽雅           总部南山        罗湖2福田5南山8其他2

珍爱皇宫         总部未知        福田1南山3宝安4

茱丽花会         总部未知        罗湖1福田1南山1宝安1

芮蔻美容         总部未知        罗湖2福田1南山1

南山区：

南山区和蛇口区合并为南山区。共设有南头街道、南山街道、西丽街道、沙河街道、蛇口街道、招商街道、粤海街道、桃园街道等8个街道；地铁站27站；社区居委会116个；截至20##年全国第六次人口普查时间，全区常住人口中共有397574户，家庭人口为863757，年平均增长率为4.2%；南山区平均房价4万以上；根据肯德基麦当劳肯德基调研报告以及大型超市分布图显示：南山中心区、南山大道、前海路、科苑、沙河街道、后海等区域内店址分布比较密集，也就是这些地段的办公区、商业区和住宅区相对成熟，配套设置齐全。

   综上数据显示，南山区至少有39.7574位有消费能力的女士，美容院具有规模和档次的美容院一定不会少。项目执行难易程度：易！（下附南山区地图）

一，               商圈内大型楼盘和写字楼：（附表南山区各楼盘写字楼信息表）。

1，             南山中心区：写字楼8  商铺4  住宅：30

2，             蛇口：    写字楼5    商铺？  住宅：21

3，             科技园：  写字楼9    商铺？  住宅：28

4，             南头：    写字楼10   商铺3   住宅6

5，             南油：    写字楼10   商铺6   住宅15

6，             华侨城：  写字楼7    商铺6   住宅17

7，             西丽：待调研

8，             前海：待调研

9，             后海：待调研

二，区域大型连锁店：（42家）

克丽缇娜                      GSD科学美容生活馆

自然美美容中心                精养堂

阳光新贵美容中心              玉妍国际美容连锁

诗婷美容院                    佩霖国际自然养生会所

馨园美容院                    娥们美容SPA

金太阳美容院                  卡黎奈尔瑞士抗衰老中心会所

比兰茜女子专业美容院          还原美健康美容会所

鱼美人美容院                  丽妍国际女子美容养生会所

王氏里菜美容院                梦家园美容养生会所

圣河美容院                    菲曼芝美容院

思妍丽                        碱纤体

琉璃时光                      佐登妮丝

珍艾皇宫美容spa会所          维美斯至尊美容会所

美丽田园                      次第花开美容养生             

茱丽花会美容                  玫瑰伊人

百丽雅SPA三养美容会所       生命季节               

晶滢美容连锁机构              欧洁蔓               

梦圆皇宫                      苗方清颜祛痘

倍丽妈妈产后健康管理中心      百莲凯

    碧斯SPA健康美疗馆            芳子美容

    京都薇薇美容SPA连锁机构      美诺尔美肤管理私家会馆

三，商圈内客户：

   1，区域内美容院名单详见附表（南山区美容院名单）

四：拓展计划：

1、主干道分区。（小组每人准备一份南山区地图，在11-15号期间，团队每天集中单个区分地段收集美容院客户资料。）

 （一）蛇口片区：蛇口片区是指工业八路与松湖路之间的这块区域，片区西面临山、东面临海。蛇口由工业区开始发展，在开发过程中给职工建设了很多福利房和微利房小区，这些社区的居住环境到现在依然很好，管理水平较高，又比较安静，绿化面积可以达到40％左右，社区生活气息很浓。近几年，蛇口很多工业开始外迁，同时在临海和靠山的地方建了很多高档住宅，提升了整个片区的居住档次。另外，该片区自然环境也十分优越，依山临海。这些条件，都使该片区非常适合居家。

（二）高新区：高新片区是南海大道以东、沙河西路以西、滨海大道以北、广深高速公路以南所围成的区域，由北环大道、深南大道分隔成高新北区、高新中区和高新南区3三个片区。

  （三）后海片区：后海片区北至滨海大道、西至南海大道、南至工业八路、东至后海滨路。该片区紧邻深圳湾，是深圳少有的几个滨海居住区之一，其丰富的海景资源为后海片区优良的居住环境锦上添花。 该片区住宅的供应主要分为两种，一种是上世纪80年代修建的多层住宅，地理位置好；一种是20##年以后陆续修建的各类高层住宅，档次偏高，也正是因为这批高尚住宅的入市，提升了整个片区住宅的居住档次。后海片区经过这么多年的发展，凭借优良的住宅品质，以及良好的自然资源和人文环境，目前已经发展成为一个比较高档的大型居住片区。  

  （四）前海片区：前海区域是指南山区濒临前海的地带，具体范围是以前海路为中心，东至南新路以及东滨路，北至深南大道。前海片区主要分为东西两区，东区是旧城区，城中村聚集的区域。西区是填海区，片区住宅有合理的居住规划，聚集了很多大型居住社区，是南山最大的综合性住宅开发区域之一，片区户型以居家型的两房、三房和四房为主，合理的规划和先进的开发理念，使片区的宜居性大大提高。

  （五）南头片区：南头片区北靠深圳主干道深南大道，东接高新科技园区，西侧为前海物流园，它是整个南山区的重要组成部分，在整个南山的经济、社会生活中发挥重要的作用。南头片区是南山的老中心区， 已经发展成为一个很适合居住的生活区。片区住宅多以独栋建设为主，成规模的社区住宅较少。南头是南山商业的策源地 。近年来，南头 商业区联合 南山商业文化中心 以及蛇口商业区，逐渐形成了南山独特的商业格局 ，与华强北商圈和东门商圈形成了“ 三足鼎立 ”之势 。目前南头商圈汇集了 沃尔玛、家乐福、曼哈、天虹商场 、人人乐、百安居、南山赛格等大型商业项目，因此在该片区生活十分方便。这也给该片区内所有项目带来附加值。

  （六）南油片区：根据政府规划，南油片区面积9.56平方公里，规划人口16.1万人，包括南油老区和后海新区，定位滨海高尚生活、综合服务功能区。不过在通常的划分中，南油片区一般是指南油老区，区域位置为后海大道以西，南山大道以东，桂庙路以南，东滨路以北。

  （七）、西丽：西丽片区是指北环以北的南山行政区域，即原西丽街道办事处辖区范围（现在分成西丽街道办事处和桃源街道办事处）；目前，西丽的物业大致呈现四个区域特征：
①北环大道与广深高速公路之间的带状区域，该区域自西向东排列着直升机场、市第五工业区、松坪村和高发沙河工业区等。区域物业以工业厂房、职工宿舍、公寓等为主。
②高速公路以北，沙河西路以西区域，这里是西丽城中心区，以老住宅区和城乡集资房、农民自建房为主，也有一些小规模的商品房，依靠镇内居民慢慢消化。该区域物业已基本成形，配套相对成熟，环境较好，分布有东江百货、人人乐等大型购物市场。
③龙珠大道两侧的三角形地带

  （八）华侨城区：西邻福田区，沙河东路以东，滨海大道以南组成的范围，南山区华侨城片区的“首地荣御”是深圳豪宅代表之一。绿树掩映、湖水粼粼，高尔夫绿地赏心悦目，被“纯水岸”、“天鹅堡”、“香山里”等豪宅簇拥，这是从“首地荣御”2栋28楼的样板房上看到的景象

  （九），南山中心区： 滨海大道、南油大道、后海滨路、东滨路、西部通道,集商务、商业、博览、文化多项功能为一体的综合性高档商务区。其中天利中央商务广场、保利文化广场、海岸城购物中心各具特色; 其中包括海岸明珠、 悦海之窗、浪琴屿花园、蔚蓝海岸

各区搜集以上资料后进行小区域划分。

签单执行计划

小组目标是在1月20日之前完成区域内美容院签单150家，小组配备人员5人，按平均分配原则，每人任务开拓30家美容商户。

（1）任务分配：11月8日小组会议罗湖区划分为5块，目前已经划分区域跟负责人1号区域责任人申哲业绩任务30家、2号区域责任人李耀华业绩任务30家、3号区域责任人朱欢欢业绩任务30家、4,5号区域缺乏人员配备暂时待定。

（2）商户信息收集：11月8日-11月12日为网上信息收集期，这期间小组成员将在各自区域内收集美容店家信息，有效信息要达到100家。11月12日-15日结合现场踩点跟进店观察等方法完善店面类型、面积大小、人气等详细信息，此外还需要熟悉辖区内环境，对写字楼、高档楼盘、综合商场、交通路线有大概了解。本周每个工作日小组成员都要将信息收集表发给小组负责人检查，确保大家同一进度。如果本周内小组人员配备还没到齐，剩余区域信息收集由小组成员共同完成。罗湖区整体信息登记表要在11月16日之前完成。12日工作小组负责人最后审核信息收集名单，安排实地踩点区域，小组成员做好现场踩点计划与路线

13日踩点摸查，完善商户信息

14日踩点摸查，完善商户信息

15日小组分享收集信息，负责人检查收集进度，

（3）美丽云软件功能及特点的熟悉：在熟悉了商户详细信息工作后，还需要熟悉移动互联行业知识及美丽云软件产品功能及特点。时间紧迫，小组成员工作任务繁重，在11日-15日这段时间自主学习，根据工作情况安排出一个半小时会议集体讲解美丽云软件PPT。

（4）市场开发：

a电话营销，将美容业商户名单里面的意向客户收集出来，联系到相关负责人进行初次拜访，市场经理拜访后必须将客户信息备案制作商户开拓统计表，用ABCD分类标注商户的意向及重要性，成员每周五下班之前提交到小组负责人处，周一上班之前由我统计好发送给市场总监。每周电话营销任务是必须要每人能取得4个商户的上门拜访。遇到前期意向好并且非常重要的客户，当小组成员无法把握时，可由小组负责人或者总监陪同洽谈。

电话营销话术及技巧待收集

b实地扫街，当电话拜访无法取得订立的目标后，小组成员全部赶往各自区域，用前期培训相关方法突破前台小妹，拿到商户相关负责人联系方式。如果不能拿到联系方式，到店须留下名片及公司资料。

总结扫街陌拜方法待收集

c寻找外协，小组成员集思广益发散思维采用多种方法结识些美容行业公司人员或者团购公司业务员，获取各自区域内商户明确联系方式。（个人采用的比较好的方法是通过qq搜索美容相关群，进群后表现积极发言，提高活跃度。但绝对不能发广告，可以认识更多行业人员，为以后业务拓展积累良好的人脉。）

可通过严浩、张伟、孟东东、邝文周等前团购行业人士多认识现团购业务员获取我们想要的信息。

d当拜访了一定数量的商户后，但是签订率依旧很低的时候，可考虑组织一次会议，将商户带回公司由专门讲师及高管协助完成签单。

e活动经费支持，当与辖区内大连锁机构洽谈，面对的不是老板而是市场部负责人或者其他高管，这时候不但要能满足他们公司需求，还需要你能跟他们建立良好个人关系。请客吃饭，留赠小礼品等甚至委婉索要好处费等都是人之常情，公司在需要有相应的经费支持，好让市场人员及时应对。

初步计划是11月18日正式开始市场拓展商家，18日-22日安排为周一主要打电话为主，联系各自收集名单内商户20-30家确保有隔天拜访客户2-3家，电话沟通后开小组会议总结电话拜访经验与话术，模拟拜访面谈流程与店家可能提出问题，尽力准备充分，打响第一枪，增强小组成员信心。周二拜访预约商家后，视工作情况组织碰头会议，分享拜访经验，听取成员提出需求，及时给出解决方案或跟领导反馈共同商讨。周三继续电话联系直到预约到隔天可以拜访商户2-3家 。周四拜访客户加小组会议。在周四结束之前每人最少拜访4家商户。周五碰头商量如何解决那些电话预约未成功的商家，共同商讨出在拜访冲遇到困难的解决方案。

每周一上午12点前小组成员做好各自开拓计划（包括电话联系商户数、拜访商户数、扫街安排的等考核指标）周五小组例会进行工作总结。每周五下班前提交开拓商户统计表给小组负责人汇总周一上班之前上交我处。

一期拓展人才储备计划

本期拓展计划储备：

储备条件详见后期工作计划。

招商会大纲

招商会议拟定时间：20##年12月10---15（在公司产品发布会前或后一周）

会议地点：深圳市五星级宴会厅

活动预算：8万---15万（草拟）

会议主题：（主题再议）

会议对象：1、业务团队在跟进中的未签约的目标客

户

          2、圈定的未洽谈的目标客户

          3、已签约客户

会议邀约商户300家 目标签约商户100家

会议策划：详见计划书

会议时间4小时

   

                              

第二篇：市场拓展计划W

市场开发计划

根据公司08年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定08年下半年渠道开发计划。
     1，现状，公司现仅有三十四家店铺。

分布情况：华东区：江苏的常熟，常州，苏州，嘉兴四家店；华中区：郑州百盛、长沙平和堂、武汉大洋，南昌天虹，南昌时代广场；西南区：重庆新世界，成都太百，成都人商，贵阳智诚，柳州银座；华南区：二十家店铺全部分布在深圳，东莞，惠州有两家，

以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。

2，拓展方向及目标。

以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。

总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。

各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标商场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。

3．目前市场特性

目前全国的女装市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首选品牌，其次比价格，市场上的ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，欧时力，自然元素，淑女屋等品牌已经占有相当的市场份额，成百上千个二三线品牌已经占有了各主流商场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：

一，           我们的所有店铺必须奢华时尚，在这里主要讲店铺形象的重要性，在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深入人心，而且店铺完全有自身的风格；

二，           价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购物出来一定有物超所值的感受。

三，           款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发货品系列，主色调及货品结构，搭配等。

　  我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、了解主流市场在哪，确定我们市开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。

　4．进入的市场机会

　　市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。对于商场来说，一年有两个调整期，现正处于第二个调整期内，现在是进入各城市商场较好时间，在七月底前大部分商场已经作完调整方案，这个时段内，要不辞辛劳，找到进入商场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，决策者看到开发的希望，获取支持和实施。

5、市场开发的原则

由于上半年的开发不尽如人意，有的网点布局不是太合理，现明确下半年开发终端渠道的原则，长江以南的省会城市以自营为主，华东已经提名的地级市可以做自营，广东的地级市视其情况可以做自营，也可以发展加盟，同时出差地点也仅限于上述开发目标中所列城市。长江以北所列五个城市加盟或代理；本品牌所进商场完全按照公司要求（见“2”目标）；所进每一个场作好投资分析及利润回报报告，提供给决策者。

在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。

　　6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：

现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：

时间：6月---7月底，工作重点放在长江以南的各省会城市，两人负责的各区域要求新增6家店铺；

      8月---到9月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加6家店铺，外省增加两家店铺；

      9月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商；

      10月在跟进9月意向客户的基础上，要求做到三家加盟店及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做两家店铺；

      11月的工作重点放在华东的一级市场及华中的武汉，包括南昌，合肥，宁波，厦门，要求再增加5家店铺；

      12月到1月中旬，广东省境内增加8家店铺，外省增加两家店铺；

在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

　   7、市场开发所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员的个人能力是无法完成的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：

一，      要求公司尽做出品牌加盟手册；

二，      要求了解公司产品开发的流行趋势，及货品结构和各类单品的价格带；

三，      要求公司做一本装修形象手册，包括边厅，中岛的效果图，装修所用材质，及装修要求，并罗列国内装修好的店铺实体照片；

四，      尽快做出秋装画册；