朵兰帝市场部xx年拓展计划书.doc

朵兰帝市场部xx年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。 计划：

由南向北分两大阶段进行：

第一阶段20xx年x月至20xx年x月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；

第二阶段20xx年x月至20xx年x月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；

拓展区域划分及任务分解：

阶段（十个月）任务量总量：250万：

月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元

考核分四个阶段：

第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；

第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；

第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；

拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金； 奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

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休闲食品湖北市场拓展计划预案

湖北省全国的交通枢纽，全国重要的工业城市，全省有13个地级市州，102个县级单位，湖北省年工业产值超过3万亿元，也是全国重要的商业城市。

一市场目标。

1组建销售团队，完善各部门工作机制，建设市场营销网络，建立和完善市场信息收集，整理和处理。了解行业的发展趋势，收集竞争品牌的性能，价格。做好情报收集工作。

2建立样板市场，号召力市场。以省会武汉为中心，辐射周边区域，重点指导解决终端规划与终端销售能力，建设终端市场。

3加强终端建设工作，制作统一的海报，X展架，POP等终端物料，统一品牌形象，在信息收集的支持下，有针对的对市场进行分级，重点加强KA店的建设和服务，细分市场网络。

4通过加强终端信息收集和管理，加强终端巡视监督力度，加强与经销商的沟通，市场网络规范管理等工作，塑造品牌市场，站稳脚跟，抓住一个重心市场（武汉），然后覆盖周边市州。

5制定大区销售计划，分解销售计划，制定各地区短，中，长期销售目标。

6做好经销商销售人员和促销人员的培训工作，以及新进人员的培训和业务系统的廉政督察。考核经销商各项指标，是否达到公司要求，培养经销商对公司的忠诚度。

7加强公司政策及时有效的跟进，及时有效地执行。建立信息反馈系统，加强总部与区域之间信息快速有效地沟通，定期把工作结果及信息，汇总整理后上报给公司。以便公司对市场运作做出快速的反应。

二重点分解。

1针对终端建设。以终端陈列完整，统一，规范为主，定期或不定期的检查，完善工作质量。

加大终端宣传海报力度，尽可能的帮助经销商在各大市场对品牌进行宣传，加强终端宣传的覆盖面，注意形象物品的一致性。加强终端促销人员专业知识，销售技巧的培训。尽可能增加KA店内的专柜及端头陈列，以及产品陈列位置的统一性。促销应按月制定工作计划重点，要做到淡季不淡，旺季更旺。

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             演艺部市场拓展计划方案

尊敬的王总：

           您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在本部门着手以下几方面工作:

一、行业现状【市场格局基础概念】

1、  城市居民文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。 随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞 蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。

2、  市场应用范围和规模的不断拓展，尤其是在一些重大工程上的频频亮相，国内外企业正进一步地走近了中国市场的实际需求。

3、  随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都地区，很多家演艺公司上市，日益增多的趋势。

二、竞争状况分析【知己知彼百战不殆的战略思想】

1、  已有很多竞争者进入该市场，虽然竞争对手参差不齐，但实力并非一般，在不断的扩充。不管是演艺队伍、演艺设备、还是庆典物料，都拥有雄厚的资源。

2、  在演艺市场中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们本公司以新的面貌跻身于市场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，本公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。   

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加盟部拓展计划书

一：行业现状

目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、 以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。 三：营销目标

1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。 四：营销队伍

加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

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贴：市场拓展计划

市 场 拓 展 计 划（纲要）

目录： 1.行业现状 2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6. >招商政策

8.后期维护 9.前期准备 10.总 结

一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以 >黛安芬、安利芳、 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%）。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建

设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型

的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标 1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 2.全国代理商达到10家以上，

加盟店达200家以上，年销售额达20xx万以上。

四：营销队伍 营销部设：广东市场部（经理、业务、市场督导兼培训），省外市场部

（经理、区域经理兼业务与督导）、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及

了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，

要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局 市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。 将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场（以福建为重点）、华中市场（以武汉，上海为重点）、西南市场（以四川为重点）、华北市场（以陕西为重点）、东北市场（以辽宁，北京为重点）。上海、北

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APP外包市场拓展计划与管理制度

一、 电话销售人员培训

1、 电话销售的职责

（1） 识别客户身份

（2） 探究客户需求

（3） 了解客户关注点

（4） 协调相关部门

（5） 传达品牌形象

2、 培训重点：

（1） 公司及产品介绍

（2） 电话销售话术

（3） 电话跟踪话术

（4） 客户异议处理

二、 行业客户名单收集

1、 江苏省内餐饮及房地产行业客户信息收集

2、 对收集的信息进行筛选

3、 对筛选后的数据拨打，筛选出有意向及核心客户

4、 根据客户跟踪计划进行电话跟踪

三、 数据的登记和管理

1、 行业客户基础数据表

2、 每日电话拨打及跟踪客户报表

四、 每日工作沟通和周总结

1、 每天早上用10分钟左右时间沟通前一天电话拨打和拜访客户情况，安排当天工作

2、 每周一总结上周工作，对工作计划进行调整和部署

五、客户拜访

1、 拜访客户前需要准备的资料

（1） 公司宣传手册

（2） 客户解决方案

（3） 名片

（4） 笔记本等

2、 拜访客户面谈

3、 拜访结束根据客户意向提供需求分析、功能清单、流程图

4、 签约

5、 开发费和产品的交付

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大学生素质拓展计划简介

“大学生素质拓展计划”是由教育部、团中央、全国学联等中央有关部委联合推行的一项素质教育的重大举措。本计划旨在全面贯彻党的教育方针，坚持面向现代化，面向世界、面向未来，以培养大学生的思想政治素质为核心，培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高在校大学生的人文素养和科学素质，造就“有理想，有道德，有文化，有纪律”，德智体美等全面发展的社会主义建设者和接班人。大学生素质拓展计划作为统揽大学生课外业余学习教育活动的龙头工程，能够发挥作为大学生第二课堂教育计划的重要作用。此计划是一个完整的体系：从帮助同学们进行职业导航和学业规划的设计活动开始，帮助大家结合自己的人生目标和自身的资质条件自主性地选择参加有主题的课外学习教育活动，进行各个方面的素质测评。最终，将所有的素质拓展教育成果汇集在素质拓展证书上，成为向社会介绍大学生综合素质的证明文本。这一系列的活动和全国统一印制的素质拓展证书，能够帮助同学们在就业、升学、晋职的过程中，明了地展示自己在校期间参与素质教育的综合成果。接受第一课堂教育之后获得的毕业证书和接受第二课堂教育之后获得的素质拓展证书加起来，足以说明同学们在学校接受综合素质教育的内容和水平。因此，“双证”时代的序幕已经拉开，让我们共同参与进来！

1．什么是“大学生素质拓展计划”？

“大学生素质拓展计划”以开发大学生人力资源为着力点，进一步整合并深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在“思想政治与道德素养”、“社会实践与志愿服务”、“科技学术与创新创业”、“文体艺术与身心发展”、“社团活动与社会工作”、“技能培训”等六个方面引导广大学生完善智能结构，帮助同学们全面成长成才的素质教育工程。

2、实施“大学生素质拓展计划”对于在校大学生有哪些作用？

实施“大学生素质拓展计划”是服务于经济社会发展的需要，是服务于素质教育的需要，是服务于青年学生成长成才的需要。“大学生素质拓展计划”是在鼓励大学生参加课外实践活动的基础上，锻炼大学生的综合能力。它有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向；有利于动员社会资源服务大学生素质教育；有利于增强大学生自主创业、就业的意识和能力。实施这一计划，使大学生的素质教育更加扎实、有效，并落到实处。

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