休闲食品湖北市场拓展计划预案
湖北省全国的交通枢纽,全国重要的工业城市,全省有13个地级市州,102个县级单位,湖北省年工业产值超过3万亿元,也是全国重要的商业城市。
一市场目标。
1组建销售团队,完善各部门工作机制,建设市场营销网络,建立和完善市场信息收集,整理和处理。了解行业的发展趋势,收集竞争品牌的性能,价格。做好情报收集工作。
2建立样板市场,号召力市场。以省会武汉为中心,辐射周边区域,重点指导解决终端规划与终端销售能力,建设终端市场。
3加强终端建设工作,制作统一的海报,X展架,POP等终端物料,统一品牌形象,在信息收集的支持下,有针对的对市场进行分级,重点加强KA店的建设和服务,细分市场网络。
4通过加强终端信息收集和管理,加强终端巡视监督力度,加强与经销商的沟通,市场网络规范管理等工作,塑造品牌市场,站稳脚跟,抓住一个重心市场(武汉),然后覆盖周边市州。
5制定大区销售计划,分解销售计划,制定各地区短,中,长期销售目标。
6做好经销商销售人员和促销人员的培训工作,以及新进人员的培训和业务系统的廉政督察。考核经销商各项指标,是否达到公司要求,培养经销商对公司的忠诚度。
7加强公司政策及时有效的跟进,及时有效地执行。建立信息反馈系统,加强总部与区域之间信息快速有效地沟通,定期把工作结果及信息,汇总整理后上报给公司。以便公司对市场运作做出快速的反应。
二重点分解。
1针对终端建设。以终端陈列完整,统一,规范为主,定期或不定期的检查,完善工作质量。
加大终端宣传海报力度,尽可能的帮助经销商在各大市场对品牌进行宣传,加强终端宣传的覆盖面,注意形象物品的一致性。加强终端促销人员专业知识,销售技巧的培训。尽可能增加KA店内的专柜及端头陈列,以及产品陈列位置的统一性。促销应按月制定工作计划重点,要做到淡季不淡,旺季更旺。
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