陶瓷20xx年下半年年国内市场开拓报告

目录：

一． 项目概述

1. 项目策划背景 。

20xx年是一个充满希望的年份，我们XX陶瓷送走

了第一个五年，迎来了第二个五年！在这一年里，很

多公司选择不作为，以其维持现状，但是我们坚持进

攻才是最好的防守。因此，我们扩大重装了我们的展

厅，扩大了我们的销售团队，优化和丰富了我们的产

品，我们信心满满，士气高昂，以服务消费者为中心，

誓为消费者带来优质的陶瓷生活和完美的家装陶瓷

解决方案！

2. 项目的概念与独特优势

3. 项目成功的保证条件

4. 项目目标

二． 市场分析

1. 综合环境分析 由于房地产的调控，买房装房的减

少，导致建材行业销量下滑，很多厂家面临倒闭；

国外同样是经济部景气，以往兴旺的外贸已经不

再；加上陶瓷行业竞争异端的激烈。但是从下半年

开始房地产有回暖的趋势以及各地方即将推出经

济刺激政策，预计明后年将会迎来一个陶瓷的春天！

2. 竞争环境分析 陶瓷品牌众多，而且他们网点渠

道成熟，牌子响，销售队伍完善，销售政策先进，而且很多品牌陶瓷都已经开始生产微晶石，以补全自己的产品线，竞争非常激烈！！

三． SWOT分析

1. 优势(strength)

2. 劣势(weekness)

3. 机会(opportunity)

4. 威胁(threat)

四． 定位策略

1. 战略定位

2. 目标市场定位

3. 产品定位

五． 营销策略

1. 产品策略：配套齐全，产品花色多样，及时推出新

产品

2. 定价策略：高品质，中等价的渗透定价策略

3. 渠道策略 第一选择：专卖；其次选择：专区；再

次：上样。

4. 广告策略：将在佛山本地打广告的钱分派到区域专

卖作为广告扶持，具体情况有区域负责监督完成。

六． 市场具体操作方案

1. 老客户方案 专卖店的客户：帮助其优化业务团

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"ARROW"箭牌卫浴济宁市场开拓计划书

尊敬的领导：

您好！非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉"ARROW"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。 作为"ARROW"箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩！此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训） 定期考核 运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要的基本产品知识 行业知识 企业知识外尤其做到以下几点：

（1）推销产品的过程及是推销企业形象的过程，在跟客户商谈的过程中 推销人员的首要目标不是推销产品而是推销品牌让他们内心认可我们的品牌 树立品牌形象

（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区家庭用户 工程公司 合作商与公司一切合作事宜；

人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：

建立工程公司及家装公司推荐的销售模式 。第一、要掌握有价值的信息，才能成功建立良好的销售渠道，寻找到信誉较高的合作商提供了基础。信息是可以通过多种途径获得，针对卫浴行业的行业特点，信息可以通过如下方法获得，可以从建筑设计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况，他们大多手里有一些工程公司的资源，可以由他们推荐一些好的工程公司，作为合作发展的谈判对象，同时也要与设计师们建立长期的合作关系，让设计师把公司的产品设计上图或者向业主推荐，并承诺一定的设计费用（设计费用由公司确定）；还可以通过本地区家装市场了解情况，到门店或者直营店了解，打听一些较有势力的工程公司，然后上门洽谈，也可以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行筛选；再可以参加当地一些建材博览会，直接洽谈一些合作伙伴。第二、对工程公司进行定位，建立信誉档案 保护公司的利益，而后销售主管及代表申请后 我们公司配合工程公司开展销售工作，做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划，达到最终的销售目标； 广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

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海外市场开拓计划方案

目录概要

1. 公司状况了解

1.1公司历史及架构了解

1.2公司内部各环节流程了解

2. 五金产品认识

2.1认识产品状况

2.2认识产品特性

2.3认识产品生产过程

2.4认识产品出口流程

2.5产品全面归纳总结

3.五金市场认识了解

3.1行业市场现状

3.2行业政策法规

3.3产品市场设定

3.4市场趋势预测

4. 五金市场竞争分析

4.1竞争市场份额分析

4.2主要竞争对手分析

4.3潜在竞争对手和市场变化分析

4.4自身产品竞争优势

5.五金市场业务开发

5.1制定开发思路：

5.2制定市场开发计划

5.3市场开发途径

5.4开发跟进管理

6. 团队组织建设

6.1共同的目标，良性的制度

6.2 良好的培训，激励奖励体系

6.3 良好的沟通，共同参与

6.4 明确的目标计划任务

7. 服务跟进

小结

一, 公司状况了解

1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。

2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。

二, 五金产品认识

1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等；

2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。

3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。

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20xx-20xx营销专业就业市场开拓计划

一、本专业人才市场需求的总体状况

从近几年全国各地的人才市场需求报告来看，营销人才需求很大,比较好找工作，对学历要求不是很高。一些大的企业，如国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，应届毕业生机会不大。但是更多的企业会提供培训，只要培训合格，一般都能够适应营销岗位的工作。

营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场渠道开拓类的工作。销售类前期从一个普通的业务员开始会比较辛苦，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场渠道开拓类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场开拓，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

二、本专业就业市场开拓的思路

（一）区域就业市场状况概述

1、区外市场（广东含深圳）需求特征

近年来，广东对商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求迅速扩大。市场营销、国际商务、电子商务等专业人才在广东一直处于需求的前列。随着连锁经营业务、会展经济在广东的快速发展，连锁经营管理、会展策划人才的需求也急剧升温。

从排列前10位专业需求对学历的要求情况看，用人单位对本科学历的需求量最大，需求总数为7193人，占需求总量的42％。其次是对大专以下学历的需求也不低，需求数量为6082人，占需求总量的36％。对研究生以上学历的需求量相对低些，需求总数为 3752人，占需求总量的22％。从具体专业对学历需求的情况看，排列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是很高，大专以下学历需求量较大，约占总需求量的56％（资料来源：广东省人才市场统计数据）。

2、北部湾经济区市场需求特征

随着东部产业转移之加速和本地开发进程之加快，尤其是广西北部湾经济区工业格局和定位正逐渐明晰，这个区域对人才之需求导向也将日益明显。贸易、物流、加工制造行业需要大量的营销、管理、商务等方面的人才。从近期的招聘

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金利怡卫浴黄石鄂州市场开拓计划书

一． 黄石鄂州市场的现状

黄石和鄂州都处于长江中下游地区，临江对面是黄冈地区，也是武汉“8+1”城市圈之一，经济发展速度和消费水平都位于湖北前列。作为湖北东部的经济支撑点，它们经济的发展迅速也成为建材商家的必竞之地。黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地，它的卫浴市场发展比较靠前，就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店“红心美凯龙”就落户在黄石，也带动了黄石的卫浴市场整体消费水平的提升，有了一个大的平台，更多的经销商也会对产品的质量，价格，款式，和售前-售中-售后的服务也有很高的要求，而对于鄂州来讲，它处于湖北武汉城市结合地，其地理位置让鄂州的建材市场也十分火热，它的卫浴集中在飞蛾建材市场跟宜安居，分布相对比较集中，应针对性的对当地的经销商进行开发和维护。

二． 市场分析

我们的优势：金利怡卫浴有限公司是一家专业从事卫浴系列产品开发与生产的企业。经过xx年的磨练与发展，企业拥有了一批从设计、生产到销售的优秀团队，并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙伴，承接从创新设计到生产制造的整体工作。金利怡公司主要生产瓷洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产品。

我们的劣势：我们的产品进入鄂东市场比较晚，品牌深入度不高，市场空白大，现成渠道还没形成规模。

我们的机会：由于市场竞争无序，是品牌发展的分水岭，竞争处于渠道的抢夺，相互价格压低的局面。经销商分销环节复杂，货源提供跟不上，我们的到来将这些问题都迎刃而解了。

四． 市场的开拓

根据市场分析，现在我公司品牌在两个城市的市场是个新的品牌，在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后服务让经销商获取更多利润，从而感受到我公司是一个值得长期合作的伙伴。在布点的同时一定要做好营业员的培训，一个专业营业员会让我们的产品更好展示给客户，增加产品成交率，从而带给经销商更大销售额，让他们更有信心的做我们的产品。下一步我们再去完善市场，如果销售得不错的，在市场不饱和的情况下，我们尽量让他改专卖或开分店。如果他不想扩大的情况下，我们可以要求他的量。如果不原意去改专卖的情况下，我们可以重新找，找到实力比他好的、原意去扩大的来做，我们可以更换他。如果一直都做不好的，我们要去分析一下市场，做的不好的原因，是市场的原因还是经销商的原因，如果是市场的原因，我们转变一下销售方案，下步考虑是否要加大。如果是经销商的原因，我们会仔细的分析一下原因，指出他所存在的问题，让经销商去整改，如果不听从公司的安排，公司会收回他的经销权，重新再去找。经过对市场的布点，重新开发就很容易。如果我们的专卖店一发展起来，再加促销的力度，周边地区就跟着起来了。

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唐朝餐饮集团在韩国市场

开拓计划书

摘要

唐朝餐饮集团欲打造成世界大型连锁企业，首先将目标定位于韩国市场，在了解韩国的餐饮文化及其发展现状的基础上，采取一系列的推广方案开拓国际市场，将目光对向高收入人群，采用广告和公共关系策略进行市场推广，迅速占领韩国市场，走向世界，成为国际化品牌

关键词

餐饮文化 政府政策 餐饮市场现状 市场竞争 WO策略

公共关系 广告促销

一、 引言

几年来 餐饮业的经营模式随着市场格局的变化而发生变化，特此唐朝餐饮集团结合韩国的餐饮业宏观市场现状进行了一系列的分析与考证，在韩国餐饮文化底蕴的基础上结合唐朝餐饮集团的经营理念及其文化理念，力求在韩国市场打造出一个另类的特色的中餐品牌，形成一家以餐饮业为主的大型的连锁企业。随着中国风在世界上的流行，各种具有中国民族特色的文化越来越受到外国人的欢迎，唐朝餐饮集团抓住机遇开拓国际市场，将中国餐饮走出中国，走向国际，目前该集团正在进军韩国市场。

二、唐朝餐饮集团简介及其文化理念

唐朝——作为一个民族话题，代表着一个繁荣时代。为秉承大唐王朝的恢弘气质和海纳百川的包容精神，传承经典中餐饮食文化，该餐饮集团特以“唐朝”命名,以“经典中餐，美食朝代”为公众理念，欲打造中国餐饮的民族品牌，携其步入国际市场。

唐朝餐饮集团的菜肴集百家之长，又独俱匠心。各色菜肴风味独特，广泛吸取各地风味的精华，不仅选料新鲜、操作考究、菜肴精美，且口感也鲜嫩爽滑、香醇绵糯、清爽不腻。均由专门的营养师调配，绝对符合健康理念。经典中餐，美食朝代！食在唐朝，绝非盛赞之词。走进唐朝，打开您的味蕾，让珍馐佳酿在您的舌尖轻舞飞扬；敞开您的胸怀，让身心曼妙在如梦如幻、如痴如醉的典雅环境中。

公司目标客户是高档商务宴请、公司年会、新闻发布会等重要活动、家庭重要喜宴消费(如:婚宴，寿宴，满月酒，拜师宴等)、公司白领个人消费

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市场开拓计划书

一、行业现状

随着社会的发展和人民生活水平的提高，我国旅游业已经越来越大宗化了。当前，旅游者的消费需求越来越个性化，多样化，旅游企业也需要越来越多的一站式提供综合化的旅游产品，这些都必须有强大的信息咨询服务平台和信息运输网络来支撑，而世界范围内旅游电子商务已成大势，低成本，高效率的电子商务已经开始引领旅游产业的未来，要实现我过旅游业从传统向现代，从粗放向集约转变，实现由旅游大国变为旅游强国的目标，利用信息化对传统旅游业加以改造提成已经刻不容缓。

二、竞争状况

随着网络商旅的发展，网上商旅的蛋糕也是越做越大，吸引了越来越多的利益相关者进入到网上旅游这个行业，目前，除了携程，艺龙，芒果网这些比较大型的网络旅游提供商之外，不少传统的旅游企业也都入金到网上商旅这个市场，此外，面对网络旅游服务商全国范围内的高效网络分销平台的挤压，中小旅行企业也纷纷借助网络旅游服务商平台，发挥自由细分市场的局部优势，走代理合作模式，参与到网上商旅中。

目前在国内商旅行业内除去携程，艺龙，芒果网这些已经成型的商旅提供商外，再者就是上海际珂，北京中航联等几个商旅分销平台，相互之间的竞争十分激烈，相比以上几个品牌，我认为公司具备与其竞争的优势，主要原因有以下几点：

产品：产品主要是以机票及酒店预订为主，景点票务预订及电话充值为辅，相对于其他公司来说，覆盖面较广，再者是受国家及当地政府扶持，各类资质应有尽有，符合了当前加盟商追求安全，稳定，利润最大化的加盟投资心理

价位：大部分产品价位符合目前加盟商及商旅消费者的可接受范围，在票价方面比北京中航联等几家商旅平台低5%-10%，可以更好的吸引消费者心理，同时利润扩大方面较高，优势比较明显

三、营销目标

1.一年内做大做强河北市场、山东市场、其次布局天津市场。

2.河北、山东、天津各地级市及县级市与省会城市加盟代理商达到10-20家/市以上，第一年代理销售网点达到300家以上，第二年代理销售网点达到450家以上

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